Nombre: Nathaly Lissette Villacres Castro

Materia: Administración De Logística Y Transporte-Paralelo A

Tema: Canales de distribuccion

Tras revisar el material del capítulo y el artículo relacionado a canales de distribución,

debe enviar un documento en word en el que desarrolle los siguientes puntos:
1. ¿Qué son los canales de distribución?
Son rutas a través de las cuales los productos y servicios fluyen desde el fabricante

o proveedor hasta el consumidor final. También se les conoce como canales de

marketing o canales de comercialización. Estos canales son fundamentales para

llevar un producto o servicio al mercado de manera eficiente y efectiva.
2. ¿Qué significan la longitud y anchura de los canales?
La longitud del canal se refiere al número de intermediarios o niveles a través de los cuales
pasa un producto desde el fabricante hasta el consumidor final.Un canal de distribución
puede ser corto si hay pocos intermediarios entre el fabricante y el consumidor final, o largo
si hay varios intermediarios involucrados.

La anchura del canal se refiere al número de miembros en un nivel particular del canal de
distribución. Un canal puede ser más ancho si hay muchos intermediarios en un nivel
específico. Por ejemplo, un fabricante puede vender sus productos a través de varios
mayoristas, lo que amplía la anchura del canal en ese nivel.

3. ¿Cuáles son las similitudes y diferencias en un canal de venta directa y un canal

propio de venta indirecta?
Cuando el canal de distribución es “directo” el fabricante vende directamente al consumidor
final sin necesidad de intermediarios. Cuando el canal de distribución es “indirecto” el
producto pasa por varias manos antes de llegar al consumidor final.
Tanto en los canales de venta directa como en los canales de venta indirecta, se deben
gestionar aspectos logísticos, como el almacenamiento, el transporte y la gestión de
inventarios.
4. ¿Cuáles son las características de los productos que se comercializan bajo un
canal selectivo/exclusivo?
Estas estrategias se aplican a productos que poseen características particulares que
justifican una distribución más controlada y selectiva. Aquí hay algunas características
comunes de los productos que se comercializan bajo un canal selectivo o exclusivo:

Marca de prestigio o lujo: Los productos que se asocian con marcas de prestigio o lujo a
menudo se distribuyen a través de canales selectivos o exclusivos para mantener una
imagen de exclusividad y alta calidad.

Alta especialización técnica: Productos que requieren un conocimiento técnico

especializado o un servicio posventa específico pueden ser comercializados a través de
canales selectivos para garantizar que los vendedores tengan la capacitación adecuada.

Demanda controlada: Cuando la demanda de un producto es limitada o controlada, puede

ser más efectivo utilizar un canal selectivo o exclusivo para mantener la escasez y la
percepción de exclusividad.

5. ¿Cuáles son las características de los productos que se comercializan en canales

intensivos?
Los canales de distribución intensivos se caracterizan por tener una presencia amplia
y extensa en múltiples puntos de venta. Este enfoque se utiliza comúnmente para

productos de consumo masivo y de alta demanda. Aquí hay algunas características:

Artículos de consumo diario: como alimentos, bebidas y productos de cuidado personal,

a menudo se distribuyen a través de canales intensivos debido a la necesidad de llegar a
los consumidores de manera regular.

Canal de distribución eficiente: Cuando la eficiencia en la distribución y la maximización

de la disponibilidad son prioritarias, como en el caso de productos perecederos, los canales
intensivos son una elección lógica.

Clientes dispersos: Si la base de clientes está dispersa geográficamente y es diversa, un

enfoque de canal intensivo puede ser necesario para llegar a diferentes ubicaciones y
segmentos de mercado.
6. ¿Desde la perspectiva operacional, ¿qué es una franquicia?, ¿Qué beneficios tiene
una franquicia para quien la adquiere?, ¿Qué obligaciones tiene?
Una franquicia implica que una persona o empresa (franquiciador) permite a otra
(franquiciado) operar un negocio utilizando su marca y sistemas a cambio de pagos

periódicos y la adherencia a estándares establecidos. El franquiciado obtiene

beneficios como el uso de una marca establecida y apoyo del franquiciador, mientras

que este último amplía su presencia a través de empresarios independientes que

operan bajo su marca.
El franquiciado se beneficia de la notoriedad y la reputación de una marca ya

establecida en el mercado, lo que puede facilitar el inicio del negocio y generar

confianza entre los consumidores.

El franquiciado generalmente está obligado a pagar regalías periódicas al

franquiciador, que son pagos por el uso continuo de la marca, el modelo de negocio

y el apoyo continuo.
7. ¿Según su criterio, en qué se relacionan la logística y el marketing cuando se trata
de diseñar una estrategia de canales de distribución?
La logística y el marketing trabajan juntos para asegurar un servicio al cliente de

calidad. Una estrategia de canal de distribución exitosa debe cumplir con las
expectativas de los clientes en cuanto a la disponibilidad de productos, los tiempos

de entrega y las condiciones de entrega. Estos elementos contribuyen a la

satisfacción del cliente y fomentan la lealtad a la marca, aspectos fundamentales del
marketing.
8. Teniendo en cuenta el producto que ha elegido para su trabajo colaborativo, ¿Qué
tipo de canal elegiría para su estrategia de distribución, y por qué?

El canal de distribución directo, porque tiene mayor control sobre la presentación del
producto y la experiencia del cliente y puede ser más rentable en términos de márgenes de
beneficio.