Universidad Autónoma Regional de Los Andes

Administración de Empresas y Negocios

José Luis Luna Patiño/Sexto Administración/Investigación de Mercados
Actividad 3. Escoja un producto que desee lanzar al mercado y analice los factores
determinantes en el lanzamiento de un nuevo producto en base a las 4 P. Cuál es la Importancia
de la investigación de Mercado
Producto Seleccionado: Mermelada de Guayaba

Factores determinantes en el lanzamiento del producto:

Asociados al producto o servicio

• Calidad y versatilidad
o En cuanto a la calidad, será un producto elaborado a base de fruta seleccionada para
obtener un resultado agradable al consumidor, la versatilidad esta orientada a la
presentación del producto, en envase de vidrio o plástico apretable.
• Exclusividad
o Para el producto, será de uso familiar, para el desayuno, acompañar comidas y
postres.
• Envase y empaque
o Se podrá encontrar en envase de vidrio o de plástico apretable (una presentación más
pequeña).
• Marca
o Sera exclusiva de la empresa que la produce: “Mermelada Feliz”.
• Garantía
o En cuanto se refiere, a la garantía, al ser un producto de consumo se incluirá las
indicaciones al consumidor y los ingredientes con los que se elaboró.
• Competencia
o Existen grandes marcas que distribuyen a nivel local, nacional e internacional
mermeladas de todos lo sabores, pero aprovechando la fruta del oriente podremos
ofrecer un producto exclusivo a los consumidores.
Asociados a la plaza o distribución

• Fuerza de ventas
o En primera instancia contrataremos agentes vendedores para que ofrezcan el
producto de tienda en tienda, minimarkets y más, luego se contactara con
supermercados para poder introducir el producto a nivel local para posteriormente
nacional.
 Universidad Autónoma Regional de Los Andes
Administración de Empresas y Negocios
José Luis Luna Patiño/Sexto Administración/Investigación de Mercados
• Existencias
o Se mantendrá una producción constante, de acuerdo a la investigación de mercados
que se realizará repetidamente para verificar la aceptación del producto dentro del
mercado seleccionado.
• Canales de distribución
o Se hará llegar el producto de distintas formas que facilitara su inclusión al mercado,
estas son: Venta directa, Marketing “recomendación”, ventas al por menor, entre
otras.
• Buenas comisiones a intermediarios
o Para poder incentivar las adquisición del productor por parte de los intermediarios se
les concederá comisiones y descuentos con el fin de que obtengan mas ganancia al
empezar la distribución del producto.
• Sistemas de Transporte
o Se lo hará mediante camionetas y camiones de la empresa para poder facilitar el
trabajo a los intermediarios.
• Logística y almacenaje
o Se tendrá un control estricto de las existencias y procurando la rápida salida del
producto al mercado, por ser un producto perecible, se debe llevar a los diferentes
canales de distribución lo más pronto posible.
• Seguros
o Todo el proceso de distribución tendrá un seguro para las mercancías y los vehículos
de distribución del producto.
Asociados al precio

• Costos del Producto

o Los costos del producto determinaran el Precio de Venta al Público, hay que buscar
productores de fruta que nos ofrezcan un precio fijo y sólido para poder así mantener
unos precios estables al consumidor, que rondarían los 2,50 o 3$.
• Política de precios
o Se considerará los precios para intermediarios, tanto mayoristas(menor precios por
una adquisición de un alta cantidad del producto) y minoristas(menos productor),
ambos anejaran precios distintos buscando un rendimiento económico notable.
• Márgenes de Contribución
o Se estima obtener una ganancia de por lo menos 1$ por producto, cuando los costos
varíen en contra para la empresa, mientras que procurando unos precios estables se
estima unos 1,50$ por producto.
• Formas de pago
o Serán netamente en efectivo, excepto para mayoristas que lo suelen hacer mediante
el uso del sistema financiero ecuatoriano por razones legales.
• Precios del Mercado
o Se tendrá una constante actualización de los precios del mercado apra productos
similares, según los precios de la canasta básica ecuatoriana INEC, el precio estándar
para este tipo de producto es de 2$.
Asociados a la promoción

• Campaña Publicitaria
 Universidad Autónoma Regional de Los Andes
Administración de Empresas y Negocios
José Luis Luna Patiño/Sexto Administración/Investigación de Mercados
o Se promocionará partiendo de la idea de la guayaba que es una fruta amazónica y
local, procurando llegar a los consumidores locales, regionales y netamente
nacionales.
• Relaciones con agencias y medios
o Se buscará publicitar el producto en medios locales de difusión como canales de
televisión radios muy escuchadas en la localidad, luego con afiches apra las tiendas
y locales comerciales.
• Publicidad al Consumidor Final, Intermediarios
o Se buscará publicitar el producto en medios locales de difusión como canales de
televisión radios muy escuchadas en la localidad, luego con afiches apra las tiendas
y locales comerciales.
•
• Técnicas de merchandising
o Mediante la investigación de mercados posterior al lanzamiento se introducirán poco
a poco los ajustes necesarios para satisfacer correctamente los deseos de los
consumidores, sean locales, regionales o nacionales.
• Capacitación de vendedores
o Se capacitará a los vendedores con técnicas de ventas correctas para el producto,
también sobre el origen del producto, la fruta y la idea principal con la que se quiere
llegar al consumidor final.

Fuente:
LINK.https:// elibro.net/es/ereader/uniandesecuador/69104?page=30.