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Gerencia Estratégica
presentado por:
Presentado a:
politécnico grancolombiano
Ingeniería Industrial
2019
TABAL DE CONTENIDO
1. RESUMEN ..................................................................................................................... 3
3. INTRODUCCIÓN .......................................................................................................... 5
4. METODOLOGÍA ........................................................................................................... 7
7. PROGRESO 2018......................................................................................................... 21
8. CONCLUSIONES ........................................................................................................ 23
Nutresa S.A, este un conglomerado que nació en el siglo XX con el nombre de Compañía
Chocolates S.A en Medellín con el fin de satisfacer, nutrir y generar un mejor bienestar en
sus consumidores. Durante el desarrollo del estudio del caso logramos identificar cuáles
fueron las decisiones estratégicas que les permitieron posicionarse en el mercado y lograr
3. INTRODUCCIÓN
empresas pequeñas, medianas y grandes han desaparecido, esto se da a raíz de varios factores;
como cuando hay una visión, misión y objetivos escritos, mas no se enfatizan en hacerlos
realidad. La falta de uso de la estrategia, como tener y efectuar los niveles, plan, objetivos,
programas y recursos necesarios, son un gran ejemplo de que una empresa deje de existir.
Por esta razón, se quiere hacer un estudio a fondo sobre la administración estratégica y el
manejo de efectivo de los procesos y recursos, para la funcionalidad correcta y éxito de una
compañía. Lo más importante es tener identificada ¿Qué clase de empresa es? ¿Qué nivel
de estrategia necesita? ¿Qué tipos de estrategia se debe utilizar? ¿Qué clase de liderazgo se
debe manejar? ¿Cómo hacer un buen uso y análisis de los procesos y recursos?
Para lograr todo esto es indispensable tener una planeación estratégica, donde los
necesario tener en cuenta el producto a ofrecer al mercado, tipo de cliente, necesidad de las
personas, a qué tipo de clientes va dirigido si es para personas con ingresos bajos o medios o
es para clientela con exclusividad por ser único en el mercado; también se debe tener presente
específico tanto de marketing como de un buen servicio post venta, que sean a favor de la
satisfacción del cliente final; sin tener que derrochar dinero en inversiones o muestras
comerciales innecesarias y haciendo un buen uso de los recursos dados tanto tangibles como
conectados; para esto debe haber un director o presidente estratégico, innovador y reactivo
y visionario a los cambios; debe haber un buen desarrollo del mercado, que sea innovador,
Por esta razón decidimos escoger una importante y destacada empresa en nuestro país, la
que hoy conocemos como Grupo Nutresa; es una empresa líder en alimentos procesados
De la cual el objetivo es estudiar a fondo desde sus antecedentes, métodos y mercado; para
tener éxito en este proyecto de investigación, para una buena administración de gerencia
estratégica.
Por esta razón este proyecto de investigación, va dirigido a estudiantes, personas que quieren
hacer su propia compañía y empresarios. Donde podrán entender, por medio de una de
las compañías más exitosas a nivel mundial, que pautas, procesos, estrategias y decisiones
Grupo Nutresa fomenta la construcción de relaciones de confianza con sus grupos de interés,
Organización, su análisis de materialidad con el propósito de identificar los tópicos que más
contribuyen a su capacidad de crear valor a corto, medio y largo plazo. Este análisis considera
las opiniones de sus grupos relacionados más relevantes, los riesgos globales y las tendencias
en sostenibilidad.
integración global”. Con base en esta metodología se incorpora a los estados financieros de la
efectuada por ella en el patrimonio de sus subordinadas y de éstas entre sí, así como de las
consolidados.
En el 2017 fue un año de grandes retos y enormes satisfacciones para Grupo Nutresa. Se tuvo
situación que nos llevó a tomar decisiones ágiles para ganar la preferencia de los consumidores,
compradores y clientes por los productos y experiencias que ofrecemos. Adelantamos también
importantes programas de innovación y productividad que afianzaron nuevas capacidades que
reflejan una vez más los avances de cara a nuestros objetivos estratégicos, que plantean una
gestión sostenible de nuestros negocios y nos habilitan para progresar y crear valor a largo
Nacional de Chocolates S.A en Medellín con el fin de satisfacer, nutrir y generar un mejor
El principal objetivo y proyecto del grupo, fue ser accionista de otras empresas como
Galletas Noel, para fabricar golosinas y las tan famosas Galletas Dux, cuando la empresa
comenzó su navegación por el mercado del café, se creó la marca Sello Rojo; fue el tiempo
en el que dicho producto comenzaba a coger fuerza en las exportaciones, creando así, la
La empresa comenzó a expandirse a raíz de sus intereses más importantes en los negocios
por Latino América y todo el Caribe, comprando Nestlé y luego la compañía peruana Good
Foods S.A y también la marca Winter. De acuerdo a sus objetivos, el Grupo Nutresa, busca
buscando que año a año llegue a ser una empresa rentable y sostenible. Esto se realizó por
Desde que la empresa se fundó, su misión fue ser líder en el mercado nacional, mostrando
un portafolio amplio con los mejores productos de alta calidad, cumpliendo con las
necesidades y las exigencias que el mercado vaya teniendo día tras día.
El grupo Nutresa se consolida como una de las mejores empresas en el sector de alimentos
comerciales y gerenciales, le será muy fácil estar en el mercado con el pasar de los años; el
Grupo Nutresa año tras año no solo se evalúa, sino que crea estrategias que permiten el
crecimiento financiero y del mercado, para poder ser sostenible cuando haya una crisis en
6.2 Innovación.
6.4 Estrategia
mejor forma; y así lograr responder a los cambios de este. Nos encontramos en un círculo
es a nivel nacional y luego internacionalmente, pero iniciando en los países más cercanos con
similitudes culturales y geográficas; de esta forma fue que el Grupo Nutresa, logro alianzas
evidencio que, aunque Brasil es un país limitante con nosotros, no era un buen mercado
estratégico para empezar la expansión, ya que no cumplía con los criterios de selección.
Cuenta con una gran historia, ya que todo comenzó en el año 1993, cuando NUTRESA en
En el año 1994, se firmó un acuerdo similar con Empresas Lucchetti para importar caldos
6.1.2 Proyección:
visión que Nacional de Chocolates tenía como empresa en expansión; en el año 2001 se creó
G-3(México, Colombia y Venezuela) el cual era un tratado de libre comercio que establecía
(1995-2005) Luego entre 2001 y 2005 se abrió Cordialsa Panamá, Costa Rica, Honduras,
los sabores a las preferencias locales; creando peculiares sabores como fue la chocolatina de
6.2 Innovación:
Nutresa, inicio como Nacional de chocolates; pero no solo empezó a comercializar café o
derivados del chocolate; sino que logro atacar y crear un gran portafolio de productos,
relevante tanto en sostenibilidad como en nutrición; para el mercado nacional e
internacional.
“Veggie Burger & Veggie Bites Pietrán del Negocio Cárnicos”. Convirtiéndose en
Lanzamiento al mercado de Sello Rojo Vive por parte del Negocio Cafés. Este es
años. Se destacó la labor que durante una década ha realizado Mundo Noel con más
de 490.000 visitas de niños de las instituciones educativas de Medellín y su área
metropolitan.
para consumir, con ventas por COP 8.258 millones. Así se aporta al crecimiento de
Se alcanzaron ventas por USD 8 millones y se habilitó una propuesta de valor global
Estos son ejemplos, del gran portafolio exitoso, con el que cuenta esta compañía;
marcas y productos de acuerdo a las necesidades del mercado; esto ha permitido que en el
distribución propia, y que estas mismas sean productivas y efectivas; esto va acorde al
Se han enfocado en el desarrollo de capacidades para leer y entender las oportunidades del
6.4 Estrategia:
Las principales estrategias de Nutresa para el primer siglo 1920 – 2020, se basa en duplicar
al año 2020 las ventas del 2013, con una rentabilidad sostenida entre el 12 y el 14% de margen
EBITDA.
Imagix, que articula las capacidades para una innovación sostenible a largo plazo
implementación del modelo en los negocios en Colombia, EE. UU., Perú, Ecuador y
Centroamérica.
del desarrollo de iniciativas clave, que nos permiten evolucionar en las tres
En el entorno que nos encontramos, y dada la competencia actual a nivel mundial; es un gran
desafío generar estrategias que permitan actuar frente a la evolución de las legislaciones en
las regiones donde Grupo Nutresa opera, fortalecer el emprendimiento interno y conectarse
con actores externos que permitan diseñar soluciones adecuadas. Sin embargo, se crearán
y de largo plazo; y se tendrá un mejor entendimiento de los estilos de vida, las tendencias de
consumo, las aspiraciones y las necesidades de clientes y consumidores para así generar
talento que permitan crear mayor competitividad a futuro y reinventar el negocio de acuerdo
con las tendencias del mercado y las metas trazadas desde la prospectiva.
Se logró una buena dinámica de ingresos, con Se tuvo una reducción de las ventas a los
una gestión efectiva de costos y gastos clientes internacionales debido a procesos de
operacionales, además de la mejora en la licitación y cambios en sus modelos de negocio.
productividad y un crecimiento del margen de
rentabilidad.
Se sigue consolidando el canal de domicilios a La preocupación por los estados de salud de las
través del uso de plataformas de terceros para poblaciones continúa en incremento. Es claro
llegar de manera efectiva al consumidor. que la multicausalidad y la multifactorialidad de
estas problemáticas requieren de
intervenciones en varios frentes; de estos, los
relacionados con composición de los alimentos,
rotulado, publicidad y promoción de actividad
física tienen impacto sobre las operaciones de
Grupo Nutresa, así como los impuestos que
están siendo establecidos en virtud de la
composición de los alimentos
Se elevó el nivel en la medición del clima El mayor riesgo identificado, de cara a la gestión
organizacional, superando la meta establecida del talento en Grupo Nutresa, tiene relación
para este indicador, lo que refleja la satisfacción con la capacidad de conectar e inspirar los
y el compromiso de los colaboradores propósitos de las personas con los de la
Organización para asegurar el entendimiento de
la estrategia y la forma como cada uno
contribuye al logro de los objetivos. Profundizar
y apropiar los conceptos relevantes de la
estrategia; conectar los roles y las áreas de la
compañía; y empoderar a los líderes en su
divulgación y entendimiento son los desafíos
que, al no ser gestionados, afectarían el logro
de los resultados
7. PROGRESO 2018.
Para el grupo Nutresa el progreso y formación de sus colaboradores es muy importante, por eso en 2018 se
realizaron 33 programas de formación con la participación de 16.334 colaboradores, enfocados en desarrollar los
talentos y las capacidades transversales a todas las compañías de Grupo Nutresa: liderazgo, innovación,
sostenibilidad, capacidades digitales y pasión por el cliente y el consumidor.
8. CONCLUSIONES
Se pudo evidenciar que el grupo Nutresa adquirió más ventajas que desventajas de
sostenible y con sus grupos de interés, resaltando los buenos resultados adquiridos por
Nutresa debe fortalecer y consolidar aún más los mercados extranjeros para no depender
Por último, es importante reconocer que el Grupo Nutresa S.A. es un referente para
compañías nacionales que desean ampliar sus mercados, donde les permite conocer que
estrategias deben adquirir y que aspectos Ventajas y Desventajas del Grupo Nutresa
Después de su Segunda Emisión de Acciones, Edna Juliana Bolívar Guio 100 deben
fortalecer a nivel de sus operaciones para que puedan disminuir los riesgos y puedan
CONGOM@PORTAFOLIO.CO. (2016). Operación externa aporta casi el 50% de las ventas de Nutresa.
Bogotá: portafolio.
Dinero. (2018). Ventas globales de Nutresa se incrementaron 2,4% en 2017. Bogotá: Dinero.com.
https://www.larepublica.co/empresas/las-120-marcas-del-grupo-nutresa-ahora-tendran-el-logo-de-la-firma-en-
sus-etiquetas-2036412 .gruponutresa.com/sostenibilidad/abastecimiento-sostenible/