DESAGREGACIÓN DE MODELOS OSCAR RODRÍGUEZ

DE NEGOCIO 2019-02
¿DESGLOSAR?
DESGLOSAR
ACCIÓN QUE NOS PERMITA DESCOMPONER O SEPARAR ALGO QUE
PREVIAMENTE SE HABÍA AGRUPADO.
TIPOS DE ACTIVIDADES
EMPRESARIALES
INNOVACIÓN
DE PRODUCTOS
ECONOMÍA: EMPRESAS EN LAS
QUE SE PUEDEN POSICIONAR
P R E C I O S A LT O S Y E L E VA D A C U O TA
DE MERCA DO.
INNOVACIÓN
DE PRODUCTOS
C U LT U R A : E N F O C A D A E N E L
TA L E N T O , P O C A S B A R R E R A S D E
E N T R A D A , E L E S PA C I O I D E A L PA R A
LA EMPRESAS PEQUEÑAS.
INNOVACIÓN
DE
PRODUCTOS
C O M P E T E N C I A : E N F O C A DA E N
LO S E M P L E A D O S , B U S C A N
F O M E N TA R E I N C E N T I VA R L A
C R E AT I V I DA D E N P R O D E L A
C O M P E T I T I V I DA D.
GESTIÓN DE LAS
RELACIONES
CON LOS
CLIENTES.
E C O N O M Í A : A LT O S C O S T O S D E
INVERSIÓN EN FORMACIÓN DE
CLIENTES.
GESTIÓN DE LAS
RELACIONES
CON LOS
CLIENTES
C U LT U R A : P O C O D O M I N I O D E
M U C HO S AC TO R ES. EN FO C A DA EN
E L E N T O R N O , PA R A L O Q U E S E
REQUIEREN GRANDES
CONSOLIDACIONES.
GESTIÓN DE
LAS
RELACIONES
CON LOS
CLIENTES.
C O M P E T E N C I A : O R I E N TA C I ÓN
A PRIORIZAR LA RELACIÓN
C O N LO S C L I E N T E S .
GESTIÓN DE
INFRAESTRUCTURAS
ECONOMÍA: COSTOS FIJOS
E L E VA D O S , P O R L O Q U E L A S
PRODUCCIONES EN VOLUMEN,
A P O R TA N A L A D I S M I N U C I Ó N D E L
CO STO P OR U N IDA D.

ES RECOMMENDABLE EN ESTE
SCENARIO LAS ECONOMÍAS DE
ESCALA.
GESTIÓN DE
INFRAESTRUCTURA
C U LT U R A : E N F O C A D A E N
E C O N O M I A S D E E S C A L A PA R A U N A
APROPIACIÓN EFICIENTE.
GESTIÓN DE
INFRAESTUCTURAS
COMPETENCIA: ENFOCADO EN
LO S CO S TO S . P R I M A L A
E S TA N DA R IZ A C I ÓN ,
P R E V I S I B I L I DA D Y E F I C I E N CI A .
CASO
ENTIDADES
BANCARIAS
SUIZAS
CONFLICTO
(RELACIÓN – CLIENTES).
C L I E N T E S C O N C A P I TA L , P E R O C O N E X P E C TAT I VA S D I F E R E N T E S .

P E R S O N A S N AT U R A L E S – R E L A C I Ó N D E L A R G O T I E M P O , P O C O R I E S G O .

E M P R E S A S - D I N Á M I C A D E R E N TA B I L I D A D M A S V E R T I G I N O S A .
CONFLICTO
(INGRESOS VARIABLES)
P RES IÓN DE LOS CL IE NTES PA R A E L IN CRE M ENTO EN V EN TA S DE S E RVI C IOS Y
P ROD U C TOS .
P ERT IN E NC IA D E S E RV IC IO S EN P RÓ DE L C LI E NT E .
CONFLICTO
(COSTOS )
AL BUSCAR EFICIENCIA EN COMPETITIVIDAD, SE INCREMENTAN
POR DEFECTO LOS COSTOS EN TALENTO HUMANO COMPETENTE
PARA ATENDER LAS METAS TRAZADAS.
CONFLICTO
(ECONOMIAS DE
ESCALA)
ABARCAR MUCHAS ACT IVIDADES DE NTRO DE LA E MPRESA, AFECTA LA
EFICIENCIA EN LA GE NERACIÓN DE VALOR DE LA PROMESA AL CLIENTE,
POR LO QUE LOS COSTOS SUFRE N UN INCRE ME NTO RELE VANTE.
CONFLICTO
(INNOVACIÓN)
DIVERSIFICAR EL PORTAFOLIO, REQUIERE DE CAPACIDAD Y
VERSATILIDAD DE LA EMPRESA, POR LO QUE LIGARLO A LO
TRADICIONAL, AFECTA LA COMPETITIVIDAD.
CASO
EMPRESAS DE
TELECOMUNICACIONES
DESAGREGACIÓN DE
LAS ALIANZAS
TERCERIZACIÓN DEL MANTENIMIENTO DE LAS REDES A
FABRICANTES DE EQUIPOS DE COMUNICACIONES.
FORTALECIMIENTO EN
EL CLIENTE
CREACIÓN O POSICIONAMIENTO DE MARCA
MEJORAMIENTO DE LAS RELACIONES CON LOS CLIENTES
PROVEEDORES DE
CONTENIDO
ENFOCADOS EN EMPRESAS PEQUEÑAS DE CREATIVIDAD, EN LAS
CUALES