Tecnología en Gestión de Mercados

Ficha 1749832

AP09-EV01
“Utilidad de los indicadores de gestión de mercadeo”
Fase 2, planeación

Karen Gisell Tigreros Grisales C.C 1.115.070.884

Deyerth Astrith Montañez Palacios C.C 52.492.048
Cristian Alfonso Lozano Jaramillo C.C 1.019.088.629
Jimer Orlando Saldaña Triana C.C 1.072.747940 (Líder)

Servicio Nacional de Aprendizaje SENA

Centro de Comercio Regional Antioquia
Tegnología en Gestión de Mercados
Ficha 1749832
Julio 2019

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Tabla de Contenidos

Introducción....................................................................................................................... 3
Objetivo general: .............................................................................................................. 4
Objetivos específicos:...................................................................................................... 4
¿Cuál de las características de un sistema de distribución se relaciona más con
su producto o servicio en el proceso de comercialización? ¿Por qué? .................. 5
Describa qué factores negativos y positivos pueden influir en el sistema de
distribución de su producto o servicio?, presente ejemplo de la situación. ............ 5
Determine y describa los canales de distribución apropiados para desarrollar
actividades de comercialización de su producto o servicio, justifique su respuesta
............................................................................................................................................. 7
Conclusiones..................................................................................................................... 8
Cibergrafía......................................................................................................................... 9

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Introducción

La distribución es una de las partes más importantes del proceso de

comercialización de un producto, es imprescindible saber elegir el sistema
adecuado y las estrategias idóneas para la una distribución acorde a la idea
empresarial de la compañía ya que de este proceso depende la correcta llegada
del producto al consumidor final; dependiendo el camino recorrido por el
producto se sumarán o disminuirán costos, lo que se ve reflejado en el precio.
Entender el camino que recorre un producto desde su producción hasta las
manos del usuario es de vital prioridad, ya que dependiendo del análisis
realizado se elegirá adecuadamente el sistema adecuado tanto para la empresa
como para el cliente, que es en definitiva el que va a utilizar el producto y quien
merece la mejor experiencia de uso posible.

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Objetivo general:

Entender la utilidad de los diferentes indicadores de gestión de mercado

para elaborar planes de distribución acertados y alineados a la misión y visión de
la empresa.

Objetivos específicos:

 Identificar las características del sistema de distribución que más se

relaciona con nuestro producto.
 Describir los factores positivos y negativos que influyen en el sistema
de distribución del producto.
 Determinar los canales de distribución apropiados para la
comercialización de nuestro producto.

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¿Cuál de las características de un sistema de distribución se relaciona más

con su producto o servicio en el proceso de comercialización? ¿Por qué?

Teniendo en cuenta que, en el objetivo del plan de distribución, para su

implementación, se incluyen aspectos como la cobertura (penetración) del
mercado, los canales de distribución o intermediarios o las regiones geográficas
a cubrir; podemos decir que para nuestro producto la estrategia de distribución
que mejor se adecúa a las necesidades de Caribe Supermercados es la
distribución exclusiva.
La distribución exclusiva nos dice que el que el producto se coloca en
máximo el 10% de los distribuidores, teniendo en cuenta esto, se elige esta
estrategia debido a que la venta del producto, blanqueador, es exclusiva de
Supermercados Caribe, y no se distribuye por medio de ningún intermediario; es
decir, la empresa produce y vende directamente el producto en sus
instalaciones.

Describa qué factores negativos y positivos pueden influir en el sistema de

distribución de su producto o servicio?, presente ejemplo de la situación.

 Factores negativos:
 Dificultad para tener acceso a los compradores: El acceso a los
compradores dependerá de la publicidad realizada al producto, es
decir, para atraer usuarios se requerirá invertir más en publicidad.
 Implica inversiones y costos fijos: Se deberán asumir los costos del
personal involucrado; como por ejemplo chofer, personal de cargue
y descargue, etc. Aunque en este caso se podría debatir ya que la

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venta del producto se realiza en instalaciones propias que ya

cuenta con personal adecuado para las diferentes tareas.
 La venta del producto se vería reducida debido a que el producto
se encuentra condicionado a ser vendido en un solo
establecimiento, y por distancias de recorrido el usuario preferirá
una marca que se encuentre cerca a su hogar o sitio de trabajo.

 Factores positivos:
 Bajo costo de distribución: Ese factor es muy importante, ya que al
ser venta exclusiva el casi nulo costo de distribución permite
ofrecer un producto a bajo precio, que sumado a su excelente
calidad será vendido en buenas cantidades haciendo competencia
a productos de más tradición que tienen un costo más alto.
 Permite que el cliente tenga variedad, permitiéndole escoger el
producto que más se ajuste a su necesidad, permitiendo de esta
manera una correlación entre Supermercado y cliente.
 Mejor atención al usuario: Mediante esta estrategia se mantiene un
contacto directo con el cliente, lo que permite una atención más
acorde resolviendo sus dudas e inquietudes.

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Determine y describa los canales de distribución apropiados para

desarrollar actividades de comercialización de su producto o servicio,

justifique su respuesta

Queda claro que el canal elegido es el canal directo, ya que la distribución

es realizada por el fabricante del producto a cada uno de sus propios
supermercados con el fin que sea el consumidor final quien se acerque a los
anaqueles en donde se encuentra disponible el producto y lo elija de acuerdo a
su preferencia y /o necesidad

La venta directa es un canal en el que se comercializan productos y

servicios directamente a los consumidores. Únicamente intervienen fabricante y
consumidor final. El fabricante vende de forma directa el producto al consumidor,
no existiendo así intermediarios, por ende, el fabricante realiza casi todas las
funciones de mercadeo: almacenamiento, transporte y comercialización, etc.
Siendo así, la cadena de distribución implica la venta en persona, no implicando
así ningún distribuidor además del productor original.

Asumiendo lo anterior, para acompañar adecuadamente el canal elegido, la

distribución estratégica de aspiración Pull es aliada fundamental para la
comercialización del producto. En esta estrategia los esfuerzos se centran en la
comunicación directa del fabricante con el usuario final, evitando así la actuación
de intermediarios en el proceso comunicativo. La idea primordial de esta
estrategia es fidelizar al cliente hacia la marca, forzando de esta manera al
distribuidor tener el suficiente producto para cubrir la demanda. Se caracteriza
esta estrategia por tener un costo elevado debido a las campañas publicitarias
de imagen de marca.

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Conclusiones

Es fundamental conocer el modelo comercial de la empresa para así elegir

adecuadamente el sistema de distribución adecuado y que se ajuste a la visión
de la compañía.

Si se quiere crear una conexión cercana entre el supermercado y los usuarios es

necesario ofrecer un producto de calidad y exclusivo que otorgue un plus de
economía para los clientes.

Es fundamental acompañar el sistema de distribución directo con las estrategias

adecuadas para lograr mediante el marketing que los usuarios busquen el
producto en el sitio de venta, en Caribe Supermercado.

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Cibergrafía

 https://www.vendus.com/es/blog/canales-distribucion-empresas/#
 https://es.shopify.com/enciclopedia/canales-de-distribucion
 https://blog.cooltra.com/sistema-de-distribucion-de-productos/