EVIDENCIA AP06-EV01 FORO ¨LA DISTRIBUCIÓN Y LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL EN

VENTAS¨

PRESENTADO POR:

MANUEL SANTIAGO ESTRADA ZAPATA

ELIANA MARIA PARRA
YESICA NATALIA MONTOYA
JHONATAN MATIZ LOPEZ

INSTRUCTOR:

NORMA VARGAS PRADA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

TECNOLOGÍA VIRTUAL
GESTIÓN DE MERCADOS
16 DE NOVIEMBRE 2020
 1. ¿Cuál de las características de un sistema de distribución se relaciona
más con su producto o servicio en el proceso de comercialización?
¿Por qué?

Para nuestra empresa TU D´TALLE SORPRESA Utilizaremos una distribución extensiva, tratando de
abarcar el máximo número de compradores posibles, garantizando una mayor cobertura, difusión y
disponibilidad de nuestros productos, además esta clase de distribución siempre es recomendada para
nuestros productos ya que son alimentos preparados. Nuestro sistema de ventas seria venta directa al
consumidor o usuario final.

Para lograr una venta directa se tienen varias formas entre estas la venta telefónica también conocida
como tele venta, donde nuestros usuarios llaman y realizan su pedido directamente a la empresa y
reciben una asesoría personalizada. Igualmente se realiza ventas por internet donde nuestros usuarios
pueden interactuar armar sus desayunos sorpresas y quedar a gusto con sus productos y precio los
cuales se entregarán al día siguiente en horas de la mañana según el turno asignado en la venta.

2. ¿Describa que factores negativos y positivos pueden influir en el

sistema de distribución de su producto o servicio? Presente un ejemplo
de la situación.

Factores negativos
 Realizar la distribución directa nos favorece en la economía haciendo
perfeccionamientos acordes a nuestra capacidad.
 Poseer el registro de todo el proceso a la hora de distribuir nuestros
desayunos sorpresa.
 Ser eficiente para mejorar costos.
 Control en las ventas y los precios.
 Mejorar la calidad y garantizar una buena atención a nuestros clientes.
 Máxima promoción.
 Contacto directo con el cliente.

Factores negativos
 Limitación de las ventas, porque el producto estaría situado en un solo punto.
 Inicialmente seríamos menos conocidos en el mercado porque estaríamos
concentrados en una sola zona.
 Mayor costo: Para realizar las distribuciones de nuestro producto/servicio de
desayunos sorpresa de forma directa se tiene que invertir en personal para
realizar las entregar y que cuenten con vehículo.
Ejemplo:

Venta on-line de desayunos sorpresa

Utilización de redes sociales como WhatsApp, Facebook, Instagram entre otros como canal directo
de distribución, para conectar a los consumidores con nuestros productos y servicios. Lo importante
de esta distribución de venta es que requiere de una inversión mínima porque lo es de bajos costos lo
que brindaría a nuestro producto un alcance potencialmente global.

3. Determine y describa los canales de distribución apropiados para

desarrollar actividades de comercialización de sus productos o servicio,
justifique su respuesta.
A la hora de elegir la estrategia de distribución tuvimos muy claro, cuál será la cantidad de producto a
distribuir, cuanto mercado pensamos abarcar y en que territorio lo haremos. Es lo que comúnmente
conocemos como análisis horizontal del proceso de distribución.
En la distribución aplicada a nuestra empresa TU D´TALLE SORPRESA aplicaremos la distribución
directa donde solo habrá comunicación entre nosotros que somos el fabricante o productor y el cliente
shopper que es el encargado de realizar la compra para el consumidor final. Con este sistema de
distribución ganaremos mejores utilidades ya que no tendremos que sacrificar utilidad por
intermediarios, adicional tendremos nuestra propia estructura de marketing sin tener que depender de
socios comercial y por último se nos dará más fácil tener un control sobre el alcance geográfico amplio
y en los segmentos que estamos ya que con intermediario estos datos se dificultan más. De igual forma
con este sistema directo tendremos mayor control y regulación de nuestros precios, tiempos de entrega
y regulación de calidad.