ANÁLISIS 5 FUERZAS DE PORTER

ACTIVIDAD 5

CASTAÑO OSPINA, JORGE WILDER ID 176633

MARTÍNEZ BOHORQUEZ, FABIAN ANDRÉS ID 604331

MATIZ RODRÍGUEZ, KAROL VIVIANA ID 172907

PEREZ CRISTANCHO, EDISSON ID 598762

Tutor: CAMPO ELIAS LOPEZ RODRIGUEZ

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS UVD.

PROGRAMA ADMINISTRACION FINANCIERA

ANÁLISIS Y DIAGNÓSTICO ORGANIZACIONAL NRC 4350

2019
 ANÁLISIS 5 FUERZAS DE PORTER

La Industria textil ubicada geográficamente en el sector de San Victorino, en donde se

concentran pequeños y medianos fabricantes de ropa formal e informal, es la Industria en

donde se analizara el modelo elaborado en 1979 conocido como las 5 Fuerzas de Porter.

1. El poder de negociación de los clientes.

Para la fuerza: el poder de negociación de los clientes, la industria textil organizada en el

mercado mayorista de San Victorino se califica como baja.

Esta calificación se realiza teniendo en cuenta que los clientes que asisten a este mercado

son comerciantes, dueños de pequeños negocios, que se encuentran ubicados en

diferentes regiones del país, entre los que se encuentran ciudades principales, medianas,

pequeñas, pueblos y barrios, y el mercado de San Victorino es un sitio propicio para este

tipo de clientes.

La clasificación de estos clientes permite a la industria textil ubicada en el Sector de San

Victorino contar con una ventaja frente al mercado, no se conoce un mercado parecido

para clientes que buscan encontrar mercancía al por mayor con buenos precios ofrecida

por microempresarios dedicados a la fabricación de prendas de vestir.

Estrategias para la Empresa R&N Jeans

 Incrementar la oferta de productos que le permitan llegar a mayor cantidad de

clientes.

 Explorar nuevos puntos de venta.

 Promocionar sus productos evidenciando su calidad.

2. El poder de negociación de los proveedores.

Para la fuerza: el poder de negociación de los proveedores, la industria textil organizada

en el mercado mayorista de San Victorino se califica como alta.

Los proveedores en este sector industrial dependen de materias primas importadas, las

telas constituyen un porcentaje alto en la elaboración de las prendas de vestir lo que

ocasiona afectación en los costos de producción y esto se ve reflejado en menor ingreso o

traslado de costos al cliente final.

En este sector se depende de la negociación con los proveedores que les permite a los

empresarios tener créditos a corto plazo que implican altos intereses. Otro de los aspectos

que afecta la industria textil relacionado con el poder de negociación con los proveedores

consiste en el desconocimiento de líneas de crédito para las pyme, y la poca facilidad para

acceder a éstas debido a la dificultad para cumplir con los requisitos impuestos por el

intermediario financiero para obtener el crédito

Estrategias para la Empresa R&N Jeans

 Explorar nuevas líneas de crédito para facilitar el manejo del abastecimiento con

los proveedores, y teniendo un margen de capital que puede reflejar en un

mejoramiento de los costos de su producción.

 Buscar integrarse con los fabricantes cercanos para establecer estrategias de

compra y alianzas con proveedores.

 Adquirir maquinaria, como por ejemplo una bordadora, que le permita controlar

el suministro de bordados que hacen parte integral de su producto.

3. Amenaza de nuevos competidores.

Para la fuerza: amenaza de nuevos competidores, la industria textil organizada en el

mercado mayorista de San Victorino se califica como alta.

El desconocimiento de las empresas que desarrollan la misma actividad en el mercado

local y también en el internacional, no permite al empresario de las pequeñas y medianas

empresas dedicadas a la elaboración de prendas de vestir conocer a la competencia y sus

características. En muchos casos el único conocimiento que se tiene acerca de la

competencia se obtiene de la información suministrada por sus consumidores o como

respuesta a una pérdida de participación en el mercado en el corto plazo.

Otra amenaza importante en la industria textil de San Victorino la representa la incursión

de importaciones provenientes de China, este país comenzó hace aproximadamente 30

años un programa de industrialización que consistió en inversiones en educación,

infraestructura, tecnología y promoción a las exportaciones. El sector textil fue uno de

aquellos que se tuvo en cuenta en este modelo y en Colombia estos productos llegan a

competir con los productores locales.

Estrategias para la Empresa R&N Jeans

 Ofrecer un producto duradero y de alta calidad que brinde seguridad al cliente y

así le permita competir con los productos importados que tienen un mejor precio.

 Realizar alianzas que le permitan encontrar nuevas alternativas para llegar

directamente al consumidor final.

 Estudiar los competidores cercanos, estableciendo un proceso de benchmarking

para identificar oportunidades de mejoramiento.

4. Amenaza de productos y servicios sustitutos.

Para la fuerza: amenaza de productos y servicios sustitutos, la industria textil organizada

en el mercado mayorista de San Victorino se califica como baja.

La necesidad de vestido en el ser humano es básica, cada prenda tiene una utilidad

particular y siempre será un mercado que tenga una demanda permanente.

Las amenazas que puede tener esta industria textil provienen de la producción a más bajo

costo por parte de proveedores ajenos a esta industria en particular, que es la de San

Victorino, como lo son los importadores de prendas de China, la producción ofrecida a

menor costo por parte de fabricantes que arruinan el mercado por conseguir una ganancia

ocasional, incluso incurriendo en pérdidas.

Estrategias para la Empresa R&N Jeans

 Incrementar la inversión en maquinaria más tecnificada que permita ofrecer una

mejor productividad y aumentar la calidad de los productos.

 En el caso particular de la empresa que ofrece Jean para mujer, los productos

sustitutos pueden ser varios, dependen de numerosos factores como la oferta de

diferentes materiales, las tendencias en moda, la calidad o el costo del mismo,

para lo cual la estrategia sugerida es permanecer alerta a los requerimientos del

mercado.

 Plantear una nueva línea que incluya diversidad de materiales.

5. Rivalidad entre los competidores existentes.

Para la fuerza: amenaza de productos y servicios sustitutos, la industria textil organizada

en el mercado mayorista de San Victorino se califica como alta.

Esta calificación se realiza teniendo en cuenta que la competencia entre los productores

de prendas de vestir se puede ver afectada por la calidad, los precios, el diseño o el

marketing.

En la industria se cuenta con una demanda que permanece y se ve afectada por las

temporadas, en especial la de fin de año. Tener un punto de diferenciación es la clave de

los empresarios para sobrevivir en este mercado, plantear innovaciones que se

transformen en nuevas tendencias, adelantándose a la competencia le permite obtener un

acercamiento mayor a los clientes y así mismo obtener más rentabilidad, aumentando sus

niveles de ventas.

Estrategias para la Empresa R&N Jeans

 Estudiar la viabilidad de adquirir un local, con el propósito de disminuir los costos

fijos a mediano plazo y así reflejarlo en el producto final.

 Invertir en campañas publicitarias que le permitan tener una ventaja frente a sus

competidores.

 Analizar en forma discriminada los costos asociados a su producto, buscando el

factor que le permita disminuir sus costos de producción.

 REFERENCIAS

Carbonell, C. (2011). El Reordenamiento Del Espacio Urbano En El Sector De San

Victorino Y Santa Inés (Bogotá) En Relación Con Las Dinámicas De Informalidad Y

Marginalidad (1948-2010)(Rearrangement of the Urban Space in the Sector of Saint

Victorino and Saint Ines (Bogota) in Relation with the Dynamics of Informality and

Marginality (1948-2010)). Territorios, 24, 131-163.

Díaz, M., & Andrés, C. (2012). Centro Comercial Gran San Victorino. Repositorio

Universidad EAN. Recuperado de: https://repository.ean.edu.co/handle/10882/2534

García Sierra, D. S., & Romero Vergara, K. E. (2017). Impacto socioeconómico de la

industria textil China en el sector San Victorino (Bachelor's thesis, Universidad Piloto de

Colombia).

Prieto Ruiz, B. A. (2011). El madrugón en San Victorino: una exploración a las

órdenes sociales asociadas a este mercado textil popular. Editorial Universidad del Rosario.