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El presente proyecto busca evaluar econmica y financieramente la viabilidad de la puesta en marcha de una fbrica de orientada a la confeccin de prendas de tejido de punto para abastecer, en el corto plazo, el mercado local y luego, en el mediano plazo, alcanzar mercados del exterior. La fbrica estar ubicada en el distrito de La Victoria, Lima. Los promotores, la Familia Ramos, tienen experiencia de varios aos en el sector. Los tres hermanos Ramos propietarios de la empresa han trabajado en la comercializacin y exportacin de prendas de vestir. Han decidido incursionar en la produccin de prendas de vestir. Especficamente prendas de tejido de punto Sustentados en la confeccin de modelos que toman de base las modas de EEUU y Europa y considerando el gran inters que el grupo juvenil le presta a estos diseos, se prev el xito del negocio. Esto permitir sentar las bases para un futuro inicio de exportacin de prendas a pases de Sudamrica.
Misin
Confeccionar prendas de vestir de tejido de punto de moda para un pblico joven. As, se satisfacer la necesidad de nuestro cliente para vestir con prendas de tipo juvenil, moderno e informal.
Objetivos organizacionales
Se plantean los siguientes objetivos. Logra la meta de produccin de 2,660 polos por mes en el primer ao. Exportar a algn pas de Sudamrica dentro de los primeros nueve meses.
Anlisis FODA
Este anlisis permite explicar la relacin de la organizacin a implementar con la forma como la empresa va a competir en el mercado.
Fortalezas
Adecuado posicionamiento en el mercado: Las confecciones peruanas se han ubicado en un exigente nicho de mercado debido a la alta calidad de sus textiles, atendiendo a las principales marcas de prendas de vestir del mundo. Disponibilidad de mano de obra: En trminos generales, la industria local cuenta con una oferta laboral adecuadamente capacitada, que abarca a profesionales, tcnicos y operarios.
Esta disponibilidad permite colocar puestos de trabajo en las distintas etapas del proceso productivo.
Debilidades
Alta informalidad y subvaluacin de importaciones: Uno de los principales problemas de la industria textil local, particularmente la que atiende al mercado domstico, es el creciente ingreso de prendas aparentemente subvaluadas provenientes del Asia, as como el alto nmero de empresas que trabajan de manera informal, vendiendo productos de mala calidad a un bajo costo. Asimismo, existe un elevado ndice de contrabando en las fronteras del norte, sur y oriente del pas, situacin que ha tenido como efecto la salida del mercado de diversas empresas formales que vendan sus productos localmente. Es importante sealar que, dada la difcil coyuntura econmica que atraviesa el pas, el mercado local se ha orientado ms hacia productos de bajo precio y baja calidad, lo cual ha incentivado el crecimiento de los problemas mencionados lneas arriba. Elevado costo de la mano de obra: La mano de obra peruana es relativamente ms cara que en los pases competidores de Asia e India. De acuerdo a la Sociedad Nacional de Industrias (SIN), los costos laborales locales son aproximadamente 74% mayores que en India, 75% que en Indonesia, 80% que en China y 81% que en Paquistn. Esto es en parte explicado por cargos adicionales al ingreso del trabajador (comnmente llamados "sobrecostos"), como el Impuesto Extraordinario de Solidaridad, las contribuciones sociales, etc. Problemas estructurales en las PYME: Las PYMES, una parte importante del sector, especialmente en las confecciones, cuentan con diversos problemas estructurales, lo cual les impide obtener un adecuado desarrollo para poder ser competitivas y rentables. Los principales problemas son la desinformacin con respecto a lneas de crdito de financiamiento, poca inversin en tecnologa de punta, el descuido en los perodos de entrega de la mercadera, la falta de experiencia exportadora y la ausencia de economas de escala.
Oportunidades
Extensin de beneficios arancelarios existentes e inclusin del Per en otros: Existen diversos programas de beneficios arancelarios en distintas comunidades internacionales en las que el Per cuenta con la posibilidad de ser incluido. Adicionalmente, en las que actualmente participa se podra considerar la posibilidad de ampliaciones. Los principales convenios se detallan a continuacin: ATPA (Ley de Preferencias Comerciales Andinas): Las empresas textiles peruanas se han unido en torno a Exporamrica con el fin de lograr suprimir los aranceles aplicados a las prendas peruanas en los EE.UU. a partir de diciembre del 2001. ALCA (Area de Libre Comercio de las Amricas): En caso no se aprobara la inclusin en el ATPA, va el ALCA podramos tener una reduccin de mnimo 10% a partir del ao 2006. Beneficios arancelarios en la Unin Europea: Proceso similar al ATPA en la Unin Europea, que ha concedido la Per la liberacin de aranceles hasta el 2004. Actualmente se est negociando la liberacin de exportaciones por tiempo indefinido. Posibilidad de ingresar a nuevos nichos de mercado: La participacin de las exportaciones textiles peruanas es poco significativa a nivel mundial, habindose concentrado en nichos altos del mercado. A pesar de que los textiles peruanos tienen evidentes ventajas competitivas en estos nichos de mercado (debido a la calidad de sus fibras naturales), existe la posibilidad de encontrar nuevos segmentos. Adicionalmente, tal como se ha indicado, existe una gran concentracin de nuestras exportaciones hacia el mercado norteamericano, pero ya se ha incursionado con cierto xito en Europa. Este segundo mercado, por lo tanto, constituye una excelente oportunidad de crecimiento, en cuyo caso se entrara a competir principalmente con productores de Medio Oriente y Europa del Este. La competencia en Asia sera ms complicada, debido a la oferta proveniente de productores de la regin, aunque en la mayora de los casos la misma se dirija a un segmento de mercado bajo.
Amenazas
Estrategia genrica
Se analizar las tres estrategias competitivas descritas por Michael Porter. Dado el alto nmero de empresas de confecciones, el alto grado de informalidad, contrabando e importaciones subvaluadas, usar una estrategia competitiva de precios no es adecuada a la realidad de un negocio por empezar. As la opcin siguiente es la estrategia de diferenciacin. Esta se logra al crear un producto o servicio que es percibido por el consumidor como exclusivo o superior al promedio. El consumidor valora ms el producto diferenciado y esto se traduce en un mayor precio de venta. Sin embargo lograr esto implica un gran esfuerzo de marketing para poder diferenciar nuestro producto del resto. La tercer enfoque es la estrategia de segmentacin. Implica elegir un determinado segmento del mercado al cual atender y una vez seleccionado este, decidir si se va a asumir una tendencia hacia la diferenciacin o liderazgo en costos. Claramente nuestro objetivo es apuntar hacia el mercado externo. De ah que nuestro producto debe ser un producto de calidad y de buen precio. Nuestra estrategia competitiva ser atender el segmento de clase media y media alta de la poblacin con un producto de calidad y precios competitivos. Para posteriormente dar el alto hacia el exterior.
Aspectos polticos
El gobierno de turno tiene poco tiempo en el poder y nuestra coyuntura actual es de un proceso de consolidacin de las instituciones democrticas y correccin de las desviaciones en cuanto manejo de la poltica. Existe expectativa por que el empresario local logre mejores facilidades para crecer en el mercado interno as como para alcanzar mercados del exterior. En este sentido, el negocio de exportacin de confecciones muestra un futuro positivo en el mediano plazo.
Aspectos contractuales
Dos elementos importantes que afectan la regulacin de la industria a travs de sus impactos sobre la capacidad de sta para acceder a los factores de produccin, son el acceso a fuentes de financiamiento y las regulaciones del gobierno. En el primer caso por ejemplo, es evidente que si no se dispone de un financiamiento de largo plazo ser muy difcil que la industria pueda adquirir maquinaria e infraestructura moderna que le permita ser competitiva internacionalmente. En el caso peruano, es claro que esto constituye una restriccin para un mayor desarrollo del sector. En el segundo caso, tambin es claro que las regulaciones laborales pueden afectar la disponibilidad y costo de los factores productivos. Por ejemplo, modificando las leyes laborales, o reduciendo los aranceles para ciertos insumos.
Tal como hemos indicado, la industria textil orienta una parte significativa de su produccin a la exportacin. Los principales clientes de las empresas exportadoras son grandes cadenas
distribuidoras y marcas reconocidas internacionalmente, que disponen de una amplia red de proveedores a nivel mundial, dentro de la cual se encuentran las empresas peruanas. Estos clientes definen los diseos y especificaciones de las prendas y proceden a hacer los pedidos en base a un precio estimado que les permite alcanzar los mrgenes deseados en su cadena de distribucin. En tal sentido, el margen de maniobra que tienen las empresas peruanas para negociar el precio y las condiciones es bastante limitado, aunque no nulo, puesto que, tal como hemos visto, los productores locales cuentan con ciertas ventajas que hace que muchas veces los clientes los prefieran sobre sus competidores: cercana, confiabilidad en las entregas, nivel de calidad estable, etc. As pues, la importancia de esta fuerza podra ser calificada como "media" para el caso de la industria que dirige sus ventas al exterior. De otro lado, las empresas que venden en el mercado interno enfrentan una gama de clientes mucho ms dispersa, desde algunas tiendas por departamentos hasta grandes cantidades de pequeos comerciantes. Muchas de las empresas, adems, estn integradas hacia delante ("Gamarra"), por lo que la competencia esta mas concentrada. Consecuentemente, en el caso del mercado domstico la importancia de esta fuerza puede ser calificada como "alta". As la gran cantidad de empresas confeccionistas que hay que enfrentar con caractersticas similares de produccin hacen que este mercado sea bastante dinmico. Finalmente cabe destacar la informalidad vinculada a este sector que segn estimaciones de instituciones especializadas, nicamente considerando la fuerza laboral empleada informalmente equivale al 60% del total de personas empleadas en confecciones de prendas de vestir.
La industria textil es provista por diversos insumos y materias primas dependiendo de los procesos y de los bienes finales a producir. Existen diversos proveedores de materia prima e insumos con ligeras diferencias en calidad y precio, por lo que la industria no tiene mayores problemas de negociacin con estos. As pues, en principio la importancia de esta fuerza competitiva debera ser moderada.
No obstante, existen ciertos problemas de abastecimiento con el algodn. En lo que respecta al algodn importado, el principal problema es el tiempo que demora este en llegar al Per, lo cual determina que las empresas textiles tengan que importar grandes cantidades, incurriendo en costos extras de almacenamiento, los que se asumen para disminuir el riesgo de desabastecimiento y de diferencias en la calidad. Es por esto que existe preferencia por la compra de fibras locales. Sin embargo, en lo que respecta al algodn nacional, las bajas cantidades producidas y la diversidad de micro productores dificultan que las empresas puedan tener una garanta de abastecimiento y una calidad de la materia prima adecuada. En funcin a esto, consideramos que la importancia de esta fuerza competitiva puede ser calificada como "media". Ntese, adems, que en la medida en que la industria textil siga creciendo a mayor velocidad que los cultivos de algodn, o que la productividad y calidad de stos disminuya, la importancia de esta fuerza competitiva aumentar.
3. MERCADEO Sondeo de Mercado Objetivos generales Conocer el proceso de toma de decisiones del cliente objetivo. Cules son los precios que pueden pagar los clientes Hiptesis Iniciales
Los clientes actuales se ven influenciados no slo por la moda extranjera sino por la moda que dictan las dos grandes **cadenas de almacenes en el Per. Hay lugar para diseos creativos de polos en el mercado local
Focus Group
Se realizaron estas entrevistas invitando a las personas a un almuerzo gratis. Durante este almuerzo se realizaron las conversaciones. Todo esto fue grabado por una cmara de vdeo.
El focus group cont con la participacin animada de los asistentes. Los dos grupos del segmento ms joven fueron muy expresivos en sus comentarios. Se consideran los resultados de estas entrevistas satisfactorios.
Los dos grupos tienen sus gustos bien marcados y diferentes. El grupo de menores sigue ms la influencia americana. Todo lo contrario el grupo de jvenes adultos se influencia ms **por la moda de las cadenas de almacenes que funcionan en el Per. Ninguno de los dos grupos esta dispuestos a pagar ms sobreprecio que el promedio del mercado. Solo un 10% de los jvenes compra su ropa en Gamarra. Pero se nota una clara presin de grupo para negar dicha **compra.
Plan de mercadotecnia
Los objetivos del plan de mercadotecnia estn claramente establecidos en los estimados de venta para el primer y segundo ao.
Estrategia de mercadotecnia
Estrategia de segmentacin de mercado y mercado meta Inicialmente el segmento a cubrir ser la ciudad de Lima. Un segundo paso es identificar las zonas donde nuestro publico objetivo comprar. Se buscar concentrarse inicialmente en cinco distritos de Lima. De esta forma se concentran los esfuerzos y se puede hacer un mejor seguimiento de nuestro producto. Asimismo, se debe buscar colocar nuestro producto en las cadenas de almacenes que existen en Lima.
Nuestro producto, ropa de tejido de punto, esta orientado a la poblacin joven de Lima, quienes deciden su compra fuertemente influenciada por la moda. El perfil de nuestro consumidor tpico son jvenes y adultos jvenes cuyas edades fluctan entre los 15-24 y 25-35 aos respectivamente. Estos dos grupos estn divididos como estudiantes y universitarios y solteros o matrimonios jvenes. Estos jvenes en general gastan mucho en ropa de moda y son muy conscientes de su arreglo personal.
Distribucin
Se tendr un sistema de cinco vendedores para cada uno de los distritos seleccionados. As, cada vendedor podr conocer claramente su mercado y le dar mayor oportunidad para desarrollar su rea. La gerencia de la empresa se encargar de desarrollar el mercado de los almacenes y exportacin. La distribucin de los productos lo har la gerencia como forma de controlar el trabajo de los vendedores.
Precio
Dada la gran competencia que existe en este sector, no podemos fijar precios fuera del rango del mercado. Lo que s podemos hacer es que nuestra marca resalte a travs del diseo del producto.
Promocin
La promocin estar limitada a los puntos de venta. Se buscar que coloquen nuestros productos en zonas de alta visibilidad. Se dar un descuento si los comercios colocan los productos en escaparates.
Estrategias de operaciones
Dada el alto grado de competencia en el mercado a donde vamos a competir, todos los procesos de la organizacin deben estar orientados hacia la eficiencia. La eficiencia nos permitir mantener un margen operativo aceptable.
Calidad
Se utilizaran dos calidades de telas: Temporada Invierno: Algodn Tanguis Cardado de 24/10 Temporada Verano: Algodn Pima 40/1 Caractersticas de los insumos a emplear: Jersey 40/1 100% algodn Taguis Tela tubular Hilo texturizado 150 1 - 100% artificial Rib 40/1 1X1 = 2x2 100% algodn artificial Etiquetas de nylon de algodn bordadas.
Producto
Confecciones a realizar segn la temporada: VERANO Modelos: Largos ***********Cortos ***********VVD INVIERNO Modelos: Largos ***********Cortos
Color: **Entero ***********Estampado Manga: *Corta ***********Kimono ***********Cero Cuello: *Redondo ***********Camisa ***********Tallas: Estndar Caractersticas del Producto Final:
Color: **Entero ***********Estampado Manga: *Corta ***********Larga Cuello: *Redondo ***********Camisa Tallas: **Estndar
Los costados de los polos (T-shirts) sern remallados con puntadas de seguridad. Las costuras y las orillas de las prendas sern remalladas con hilo texturizado
La confeccin de las prendas inicialmente se harn mediante servicio de terceros, seleccionado con el fino acabado que **le dan a la prenda El contorno de la manga, el cuello y la basta de la prenda sern elaborados con mquina collaretera, logrando con ello un **mejor acabado de la prenda. Los estampados sern de diseos exclusivos y de la mas ptima calidad.
Localizacin
Nuestro centro de operaciones est ubicado en La Victoria, contigua a Gamarra. Se debe aprovechar la ventaja de trabajar cerca de esta zona dado que aqu se encuentra gran cantidad de proveedores, productores, compradores, mano de obra, etc., todos concentrados en el mismo lugar.
Recursos Humanos
Se tiene diversos procesos de seleccin claves en al organizacin: lo ms importante es la seleccin de vendedores. Cuando se comience a producir en planta, la seleccin de costureros capacitados es muy importante.
Diseo de operaciones
Consiste en recibir la tela en kilos segn la cantidad a confeccionar. Dependiendo de los anchos de la tela. Se seleccionan de iguales anchos para realizar el tendido.
Tendido
Consiste en poner la tela en la mesa de corte capa sobre capa cuidando que la tela no est mal colocada.
Corte
Consiste en pasar la mquina sobre le trazo de manera que salgan las piezas a confeccionar en bloques
Revisado
Se realiza con la finalidad de obtener un corte de acuerdo a las normas tcnicas establecidas.
Estampado
Se har por los servicios prestados por terceros, dependiendo de la cantidad de polos que se requiera estampar.
Confeccin
Planchado
Consiste en planchar; los polos quedando de esta manera listos.
Control de calidad
El control de calidad es fundamental para el xito del negocio. Los operadores encargados del planchado, etiquetado y almacenaje son tambin parte responsable de la calidad del producto.
Organizacin
La empresa contar con una organizacin simple: Un gerente / propietario Vendedores 1 Cortador 2 Planchadores (etiquetado y embolsados) 5.
ANALISIS FINANCIERO
Supuestos generales
a. Dada la poca inversin inicial en activos fijos, este negocio no va a contar con financiamiento externo. b. El costo promedio de los polos ser US$3.00 en verano y US$1.00 en invierno. c. Dado el alto grado de competencia en los talleres de confecciones, se estima conveniente contratar estos servicios a ***terceros hasta que el negocio empiece a andar. De esta forma la rentabilidad del proyecto sufre el primer ao. d. Las ventas de polos son altamente estacionales. La temporada de verano es de la mayor venta de polos.
MAQUINARIA Y EQUIPO
DESCRIPCION CANT Px Unid. EXTENSION Inv Inicial Inv a 6 meses
Cortadora Remalladora Costura Recta Collaretera Otros Equipos Muebles y enseres TOTAL INVERSION FIJA INTANGIBLE Elaboracion de plan de Negocio Gastos de constitucion Derechos legales TOTAL CAPITAL DE TRABAJO TOTAL
1 1 1 1 1 1
Aqu puedes ver el flujo de caja de la fbrica de confecciones. Puedes cambiar todos los datos (salvo las cifras en letras negrillas) para ver cmo influyen en el flujo neto y el flujo acumulado. Ve tambin como cambia el flujo de caja anual y la rentabilidad.
10,374 10,374 10,374 10,374 10,374 10,374 13,740 12,824 12,824 13,740 13,740 13,740 142,852
10756 10756 10756 10756 10756 10756 12265 12265 12265 12265 12265 12265 138,129
14058 -
5500
5,500
-382
-382
-382 -5882
1475
559
559
1475
1475
1475 (777)
FLUJO ACUMULADO 14058 14440 14822 -15205 -15587 15969 21852 20377 -19818 -19259 -17784 16309 14835 -14835
EGRESOS Alquiler Costos de Produccin Costo de Ventas Administrador Telfono Luz y Agua Contador Otros (10%) Egresos US$ Inversin Inicial FLUJO NETO 14058 -14058
3,600 102,840 12,341 3,600 1,200 900 1,200 12,448 138,129 5,500 -777
3,200.00 159038 18511 3960 1,200.00 1200 1320 18711 207140 2500 28917
5000 182894 22213 4356 1,200.00 1500 1452 21716 240332 2500 31509
Indicadores de rentabilidad
Periodo de Recuperacin de la Inversin Valor Presente Neto (VPN) al 15% Tasa Interna de Retorno (TIR) 2do Ao $24,217.34 79%