La matriz de Porter es un marco analítico utilizado para evaluar la competitividad de una

industria o empresa. En el caso de una empresa de prendas reciclados de mezclilla,

podemos aplicar la matriz de Porter de la siguiente manera:
1.- Rivalidad entre competidores existentes: Analiza la intensidad de la competencia en el
mercado de textiles reciclados de mezclilla.
En el sector de la distribución minorista de ropa, la competencia entre rivales es muy alta.
Puede llegar a competir agresivamente en precios, calidad, diseño e innovación.
En el mercado actual existen varias pequeñas empresas que ofrecen productos similares
a los nuestros. La empresa Falabella es una de las grandes empresas que ofrecen
productos similares hablando de diseño, moda textil y procesos de reciclaje. La alta
competitividad hace al sector no tan atrayente.
2.- Amenaza de nuevos competidores: Evalúa la facilidad con la que nuevos competidores
pueden ingresar al mercado de reciclaje de ropa de jeans.
Está condicionada potencialmente por la existencia de barreras de entrada, tales como
patentes, requisitos de capital importantes, costes de transporte, acceso a los canales de
distribución, políticas gubernamentales, etc. En nuestro caso la distribución minorista de
ropa reciclada no es necesario un gran capital inicial, pero nuestro potencial es que
poseemos un producto de calidad. Con respecto a estas particularidades, podemos
deducir que la amenaza de nuevos entrantes en el mercado de la distribución minorista de
ropa es media, lo que implica que el interés en este mercado es medio-alto.

¿Existen barreras de entrada como altos costos de inversión, regulaciones o patentes?

 Beneficios escala por el lado de la demanda: en el mercado de la moda se hace difícil

conseguir clientes debido a que estos prefieren marcas reconocidas como Adidas, Nike,
Puma, etc.
 Requisitos de capital: se necesita de mano de obra y maquinaria para poder producir las
prendas. La relación entra la inversión y las ganancias no es rentable al principio por lo
que se considera una barrera de entrada
 Acceso desigual a los canales de distribución: Para que el fabricante pueda asegurar la
distribución de su producto, debe resaltar más que los demás por medio de ofertas,
promociones y todo tipo de recursos, en ocasiones la barrera de distribución es tan
infranqueable que la empresa opta por construir su propio canal.
 Políticas gubernamentales restrictivas: Altos costos administrativos para la formalización
de la empresa, pagos de impuestos, pagos de patentes.
3.- Amenaza de productos sustitutos: Considera si existen productos o servicios
alternativos que puedan satisfacer las mismas necesidades que los textiles reciclados de
mezclilla.
En ese sentido la amenaza que significan los productos sustitutos, principalmente los
pertenecientes a la “fast fashion”, es más bien alta, por tanto, es un factor que no se debe
de descuidar. Mercado medianamente atractivo.
¿Qué estrategias puedes implementar para diferenciar tus productos y hacerlos más
atractivos?
 Innovación: Introducir características únicas o mejoras en tus productos que los hagan
destacar frente a la competencia.
 Personalización: Ofrecer opciones de personalización para adaptar tus productos a las
necesidades y preferencias individuales de los clientes.
 Calidad superior: Asegurarte de que tus productos sean de la más alta calidad posible.
Esto implica utilizar materiales duraderos, realizar pruebas de calidad exhaustivas y
garantizar un proceso de fabricación de alta calidad.
 Servicio al cliente excepcional: Brindar un excelente servicio al cliente puede marcar la
diferencia. Esto incluye responder rápidamente a las consultas y problemas de los
clientes, ofrecer asesoramiento experto y proporcionar una experiencia de compra
personalizada.
 Estrategia de precios: Establecer precios competitivos y atractivos para tus productos.
Esto puede incluir ofrecer descuentos, promociones especiales o paquetes de productos.
4.- Poder de negociación de los proveedores: Analiza la influencia que tienen los
proveedores de materiales y recursos necesarios para el reciclaje de ropa de jeans.
La capacidad de negociación que posean los proveedores obedece a las características
propias de cada sector, tales como el número de proveedores, su importancia en el
desarrollo del producto o su concentración. Centrándonos en estos criterios, se concluye
que el poder de negociación de los proveedores en el sector de la moda es BAJO. Es
más, algo característico de esta industria es que los proveedores están vinculados a las
decisiones de los compradores. Por lo tanto, en base a esto el mercado es atractivo.
¿Qué estrategias puedes implementar para negociar mejores precios o condiciones con
tus proveedores?
 Establecer una relación sólida: Construir una relación sólida con tus proveedores puede
ser beneficioso para negociar mejores precios y condiciones. Esto se logra a través de la
comunicación abierta y honesta, el cumplimiento de los compromisos y el pago puntual.
 Comprar en volumen: Si tienes la capacidad de comprar grandes cantidades de productos
o servicios, puedes negociar mejores precios con tus proveedores. Esto se debe a que los
proveedores suelen ofrecer descuentos por volumen.
 Negociar plazos de pago: Puedes intentar negociar plazos de pago más largos con tus
proveedores. Esto te dará más flexibilidad financiera y puede ayudarte a obtener mejores
precios o condiciones.
 Buscar alternativas: Siempre es útil tener alternativas de proveedores. Esto te dará más
poder de negociación, ya que podrás comparar y negociar con diferentes proveedores.
 Ser flexible: La flexibilidad en la negociación puede ser clave para obtener mejores
precios o condiciones. Estar dispuesto a hacer concesiones o buscar soluciones creativas
puede ayudarte a llegar a un acuerdo beneficioso para ambas partes.
5.- Poder de negociación de los clientes: Evalúa el poder que tienen los clientes para
influir en los precios y condiciones de venta de los textiles reciclados de mezclilla.
En el caso del sector de la distribución minorista de ropa, podemos decir que los
consumidores tienen mucho poder, en nuestro caso somos prácticamente una empresa
de nicho, por lo que cada cliente de nuestra tienda tiene un peso significativo en
comparación con la producción total de la empresa. Por otra parte, los consumidores rara
vez se asocian en grupos grandes, realizan las compras de manera individual, lo que les
resta poder. Por tanto, el poder de los consumidores es medio y eso es relativamente
atractivo para el mercado.
¿Qué factores influyen en la decisión de compra de los clientes?
 Precio: El precio del producto o servicio es uno de los factores más importantes para los
clientes. Los consumidores suelen comparar precios entre diferentes opciones antes de
tomar una decisión de compra.
 Calidad: La calidad del producto o servicio también es un factor clave. Los clientes suelen
buscar productos duraderos, confiables y que cumplan con sus expectativas.
 Necesidades y deseos: Los clientes también toman en cuenta sus propias necesidades y
deseos al momento de comprar. Buscan productos o servicios que satisfagan sus
necesidades específicas o que les brinden algún tipo de beneficio o placer.
 Opiniones y recomendaciones: Las opiniones y recomendaciones de otros clientes
pueden tener un gran impacto en la decisión de compra. Los consumidores suelen buscar
reseñas y opiniones en línea antes de tomar una decisión.

¿Qué estrategias puedes implementar para fidelizar a tus clientes y aumentar su lealtad
hacia tu empresa?
 Proporcionar un excelente servicio al cliente: Brindar respuestas rápidas y soluciones
efectivas a las consultas y problemas de los clientes. La atención al cliente de calidad
puede marcar la diferencia en su experiencia.
 Ofrecer programas de recompensas: Implementar un programa de lealtad que
recompense a los clientes por su fidelidad.
 Mantener una comunicación constante: Mantener a los clientes informados sobre
novedades, promociones y eventos relevantes a través de boletines informativos, redes
sociales o mensajes personalizados.
 Mejorar continuamente: Escuchar los comentarios de los clientes y utilizar esa
retroalimentación para mejorar los productos, servicios y procesos. La mejora constante
demuestra el compromiso con la satisfacción del cliente.
Barreras de salida
Activos especializados: La empresa Textil no puede fácilmente vender las maquinarias de
cocer, las máquinas estampadoras y las maquinarias de lavado y planchado.
Costes fijos de salida: Son aquellos costes que se hace al abandonar una industria. Por
ejemplo: Desgate imprevisto de las maquinarias, la liquidación de prendas de vestir en los
almacenes, poca liquidez, inhabilidad de pagar deudas, etc.