Plan de Negocios

Yessica Escobar

Fundamentos del plan de negocios

Instituto IACC

17/06/2019
 Desarrollo

RESPUESTA 1
Un plan de negocios consiste en una serie de actividades relacionadas entre sí para el comienzo o
desarrollo de una empresa o idea de negocio.
Un plan de negocios permite evaluar y analizar la viabilidad de una idea de negocio, siendo un
“mapa” el cual ayuda a decidir sobre cuál es el mejor camino para conseguir el objetivo final
planteado, ya que considera todas las variables y factores de cada una de las áreas involucradas en
la ejecución de un proyecto empresarial, identificando aquellos procesos y recursos que se
necesitarán en el desarrollo

Un plan de negocios es un medio para obtener un fin, no es el fin en sí mismo.

El plan de negocios es el documento que probará de mejor manera, que el emprendedor es

capaz de organizar y comunicar una visión de empresa.
RESPUESTA 2

A mi parecer el negocio más viable es vender joyas de plata

ANTECEDENTES

Nombre de la idea : Vender Joyas de Plata

Nombre de la emprendedor(a) : Yessica Escobar

Ubicación geográfica : Ventas desde mi casa

Una breve mención acerca del : Ventas de Joyas de plata a domicilio

proyecto.

Otros antecedentes que permitan : Mi pyme está enfocada en vender joyas

conocer en términos generales de qué de plata de excelente calidad por catálogo
se trata la idea de negocio.
y a domicilio.
PLAN ESTRATÉGICO

La venta de joyas de plata es un negocio muy rentable pues puedo vender desde mi
domicilio, además, se podrá contar con catálogos donde los clientes podrán hacer sus
encargos, sin mencionar que puedo ir a mostrar y vender las joyas a los trabajos y
domicilio de mis clientes, es una buena alternativa para hacer un regalo lindo,
económico y elegante.
PLAN DE PLAN DE OPERACIONES
COMERCIALIZACIÓN
La venta de las joyas se puede realizar desde mi domicilio, además cuando el cliente
lo requiere ir a su domicilio o trabajo, de esta manera me ahorro el arriendo del local
y me hago conocida entre mi clientela, en mi ciudad hay muy pocas personas que
venden joyas de buena calidad a domicilio y este sería un buen momento ya que se
debe aprovechar las festividades para enfocarse en que joyas se pueden ofrecer, mis
ventas serian diarias pues dedicaría todo mi tiempo sin límite de horario para vender
mi producto.
PLAN DE FINANCIAMIENTO

Para mi pyme opto por financiarme con un crédito bancario y postular a los proyectos
de emprendedores que ofrece el gobierno, es un negocio altamente rentable.
 RESPUESTA 3

Ventajas de un plan de negocios de Horst Paulmann

 Conoce la viabilidad de un negocio antes que este comience a funcionar, con el

fin de evitar posibles fracasos.

 Cuenta con un documento formal que permita que inversionistas, socios u otras
entidades, obtengan información relevante sobre la idea de negocio y proyecto y
faciliten la toma de decisiones.

 Hacer eficiente la obtención de rentabilidad de un proyecto de negocio.

 Minimizar los problemas, a través de la identificación de las diversas variables y

los distintos escenarios.

 Conocer anticipadamente aquellas necesidades de recursos (financieros, humanos

y técnicos) de manera anticipada, así como la asignación de tiempo de cada uno.

Desventajas de un plan de negocios de Horst Paulmann

 El empresario chileno-alemán se ha empecinado en llevar la batuta. La empresa no

tiene un gobierno corporativo claro ni ha delegado la dirección en un gerente
profesional de trayectoria, como lo suelen hacer los grandes conglomerados
familiares. Prácticamente la mitad de su directorio está conformada por él y sus
hijos, Manfred, Peter y Heike: cuatro miembros de la familia en un grupo de nueve
personas. Tampoco se conoce un plan para su sucesión y ha rehuido el tema ante
preguntas de la prensa.
  Paulmann suele cuestionar las decisiones de sus ejecutivos y es reconocido por ser
rudo y agresivo incluso con gerentes de primera línea. Este estilo ha provocado la
renuncia de al menos 10 ejecutivos en los últimos dos años, siendo el último a
mediados de julio. “Casi todos provenían de empresas multinacionales y tenían
mucha experiencia”, dice un consultor cercano a la empresa que prefiere no revelar
su nombre. “Y cuando ven que las decisiones las toma la familia, sienten que su rol
no está claro”.

Fuente: www.americaeconomia.com/negocios-industrias/paulmann-versus-paulmann

4. Distinga las etapas del plan de negocios, que de acuerdo con su análisis profesional
realizó Horts Paulmann.
Un plan de negocios permite evaluar y analizar la viabilidad de una idea de negocio, siendo
un “mapa” el cual ayuda a decidir sobre cuál es el mejor camino para conseguir el objetivo
final planteado, ya que considera todas las variables y factores de cada una de las áreas
involucradas en la ejecución de un proyecto empresarial, identificando aquellos procesos
y recursos que se necesitarán en el desarrollo. En relación a su estructuración, si bien
existen elementos y reglas comunes, es importante tener en consideración que todo plan de
negocios es diferente y cada uno tiene una identidad
Paulmann tiene como plan de negocio ser el número 1 en ventas en todos sus negocios,
enfrentar la competencia y sacar la mejor parte de su enfrentamiento la idea es seguir
creciendo y multiplicando sus ganancias, con un enfoque en su equipo de trabajo, pues
considera que todos son uno solo, da especial énfasis en su mirada estratégica y busca como
mejorar el bienestar de las personas a través de sus negocios y generar fuentes de empleo.

Además, identifica las etapas de elaboración de un plan de negocios para triunfar

tales como:
  Antecedentes

 Plan estratégico

 Plan de comercialización

 Plan de operaciones

 Plan de financiamiento

Él es el arquitecto jefe”, dice un ejecutivo del mercado chileno. “Dibuja e

interviene los planos y toma todas las decisiones”.

Fuente; https://www.biobiochile.cl/noticias/2016/05/05/precariedad-laboral-la-formula
de-emprendimiento-de-horst-paulmann.shtml
 Bibliografía

 Fuente: www.americaeconomia.com/negocios-industrias/paulmann-versus-paulmann

 Fuente; https://www.biobiochile.cl/noticias/2016/05/05/precariedad-laboral-la-formula

de-emprendimiento-de-horst-paulmann.shtml

 Guía IACC, semana 1, Plan de Negocios.