Análisis del Macroentorno

Franklin Iriarte A.

Plan de Negocios

Instituto IACC

07 de Octubre de 2019
 Desarrollo

Instrucciones:

1. Leer el nombre de la tarea

2. Leer el contenido de la semana X.

3. Revisar el material complementario disponible en recursos adicionales.

4. Las respuestas a las preguntas de la tarea debe ser una elaboración propia. Usted se apoyará en

los contenidos de la semana y también puede hacerlo con otros textos, pero siempre debe

identificar los autores y citar las fuentes. Recuerde agregar la bibliografía al final del control

del formato APA. Cuide su redacción y ortografía. Puede consultar en el Foro Novedades el

documento de normas APA.

DESARROLLO DE LA TAREA

La empresa pesquera Beta se dedica a la extracción, elaboración y comercialización de productos

del mar, siendo los principales el bacalao, el congrio y la merluza.

Las oficinas centrales de administración se encuentran en Santiago, donde funcionan las gerencias

generales, comercial, de finanzas, recursos humanos e informática. Las plantas productivas, que

operan con bastante autonomía, se ubican en las regiones X y XII de Chile, donde descargan los

buques pesqueros, propiedades de la compañía, con sus capturas logradas en aguas internacionales

y chilenas.

Las ventas de esta empresa se orientan, fundamentalmente, el mercado externo (70%), el cual está

constituido por grandes cadenas mayoristas de Estados Unidos de Norteamérica, Europa (España

y Francia) y Asia (Japón y Singapur). El resto de las ventas (30%) están dirigidas al mercado

interno de Chile, siendo sus principales clientes algunos supermercados y restaurantes en

prácticamente todas las regiones del país.

Usualmente se han presentado problemas de coordinación, en virtud a la evidente lejanía

geográfica de los buques pesqueros y centros productivos respecto a la capital. Tales

inconvenientes se manifiestan en erróneos e impuntuales reportes de extracción de los buques y

de producción de las plantas, que son remitidos a las oficinas administrativas en Santiago; incluso

en varias ocasiones, la empresa ha perdido excelentes oportunidades de negocios (básicamente

ventas) por no contar a tiempo con información confiable de las capturas y producción disponibles.

Actualmente, la pesquera Beta no tiene un departamento de auditoria interna, pero se ha decidido

crearlo con tres personas a contratar y usted ha sido nombrado como jefe de este departamento.

De acuerdo al caso anteriormente expuesto y utilizando información actualizada a la fecha de la

semana 2 de la asignatura responda:

1. Identifique las variables sociales que debiera tomar la empresa pesquera para la zona centro de

Chile para la distribución de los productos.

Dentro de esta pregunta la empresa pesquera debería tomar algunas variables sociales para la

distribución de los productos, tales como, el nivel de ingreso, considerando por sobre todo el tipo

de productos que se ofrecerán y algunas alternativas a productos un poco más elaborados

determinando, por supuesto, el quintil de alcance que tenga la empresa con el producto a

comercializar. Es muy claro por lo demás, que conocer el alcance de acuerdo a nivel de ingreso

nos das de inmediato una manera de objetivizar las ventas y así distribuir a los distintos

supermercados de acuerdo al tipo de cliente. Por otro lado, de igual forma seria interesante analizar

los grupos etéreos de acuerdo las investigaciones alimenticias conforme a los niveles de consumos

de ciertos grupos de personas. Finalmente, el aspecto que tomaría en consideración sería el grupo

educacional, ya que a medida que las personas tienen grados académicos, se mueven socialmente

y adquieren una mayor posibilidades de adquirir distintos produce tos de diversos costos, muy

similar a los niveles de ingreso.

2. Identifique las variables del Análisis de Macroentorno o PESTA, relacionando aquellas que

afecten directamente la exportación de los productos de la empresa pesquera a España y Francia.

Pienso en lo personal que todas las variables del análisis son aplicables a la exportación de la

Empresa. En la parte social, es muy importante considerarlo ya que el cliente determina el

producto que anhelamos comercializar. Ademas, los precios variarán de acuerdo al producto y de

acuerdo a las distintas demandas que presenten la gama de piases a exportar el producto. Los

aspectos políticos, son los que permiten generar los análisis de entrada. Cuales son las

complicaciones de entrada al mercado y los requerimientos legales para dar inicio al proceso inicial

de patentes de negocio y los procesos de aduanas por país de acuerdo a los distintos mercados. El

ámbito económico es fundamental considerando que la empresa integrar productos para

intercambiar por dinero, es decir, para hacer transacciones, por lo tanto, se deben conocer los

mercados y las reglas del juego de cada economía con el fin de potenciar el mercado. El ámbito

tecnológico es el que nos permite analizar las distintas opciones de marketing, de manutención del

producto considerando los niveles técnicos que se requieren para mantener los productos en los

diferentes países. Cada país cuenta con un capital tecnológico que permite una velocidad de

transacción de acuerdo a los procesos pre validados. Finalmente, el plus de un productor de mar

es el cuidado ecológico y ambiental que se pueda dar. Ya que hoy en día se están presentando

muchos escollos necesario para que ciertos productos se puedan cosechar son afectar lo ambiental.

3. Listar las oportunidades y amenazas de la empresa pesquera en el proceso de exportación a

España y Francia.
Criterios Factor Oportunidad Amenaza
Social Potenciar la Elaborar una red deLos competidores
exportación en España productos que sea TOP
asiáticos cuentan con
Y Francia en con el fin de encontrar
una maquinaria que
restaurantes de alto buena recepción en el
genera mayor volumen
costo y mercados mercado Europeo en menos tiempo
exclusivos aportando a la
practicidad.
Económico El 70% de las ventas Es una oportunidad ya La empresa podría
son para exportación. que se asegura los carecer de reputación
productos Premium en en el mercado local al
mercados TOP. ofrecer los “peores”
productos en el país.

Política Políticas internas de En Chile las oficinas

importación de los están muy lejanas de
paises demanda mas los puertos y eso ha
rapidez generado retrasaos y
perdidas de negocios.

Tecnología Sistemas lentos La perdida de negocios

apura un factor de
mayor rapidez en lo
logístico y de
maquinarias.

Ambiental No menciona

Bibliografía

- IACC. Cuaderno de Contenidos Semana 2.