Propuesta 1: Propuesta 1: Propuesta 2: Propuesta 2:

Cobbs Cabela
Promo Precio normal Promo Precio normal

Precio Venta $14.95 $7.99 $10.49 $14.99 $7.99 $9.99

Costo Variable $4.00 $3.60 $3.60 $3.60 $2.00 $2.00

Costo Fijo $2.67 $2.67 $2.67 $2.67 $2.67 $2.67

40% Margen Retail - $3.20 $4.20 $6.00 $3.20 $4.00

Costo Total $6.67 $9.47 $10.47 $12.27 $7.87 $8.67

Utilidad $8.28 -$1.48 $0.02 $2.72 $0.12 $1.32

Margen Utilidad 55.4% -18.5% 0.2% 18.2% 1.6% 13.3%

 El producto Carolina Lunker Sauce compite en el mercado de “Atrayentes de pesca

premium” debido a que es un producto novedoso que ofrece ventajas competitivas frente
a los otros productos tener tecnología de liberación prolongada y ser soluble en agua.

 Los hermanos Cobbs plantearon inicialmente un precio de $14.95, no usar distribuidores y

tener un margen de utilidad de 54.5%, sin embargo, no lograron vender una cantidad
significativa de su producto.

 Con la opción planteada por las tiendas Cabela´s, se tiene como resultado una pérdida de
$1.88 por producto vendido siendo inviable la propuesta.

 Propuesta 1: Incrementar el precio venta a $10.49 para las tiendas Cabela´s con la finalidad
de obtener un margen positivo. Utilizar como sustento la performance superior del producto
y el mayor margen que obtendría la tienda ($4.20). Cabe indicar que este sería un precio
introductorio y luego de 2 meses, una vez que el público objetivo haya probado el producto
y evidenciado las ventajas competitivas, establecer el precio normal de 14.99 obteniendo
un margen de utilidad de 18.2%.

 Propuesta 2: En caso las tiendas Cabela´s no acepten aumentar el precio, se podría evaluar
introducir una presentación más pequeña (costo $2) y lanzarla al precio acordado por la
tienda. Este igualmente sería un precio introductorio y luego de 2 meses se subiría a $9.99
($1 más que los atrayentes premium) obteniendo un margen de 13.3%.