Discusión de Caso de Snapple

Personajes principales del Caso:

 Snapple
 Quaker
 Mike Weinstien
 Kirshenbaum, Bond & Partners
 Gatorade
 Triarc Companies
 Ken Gilbert

Problemas encontrados:
 No hicieron una investigación de Mercado
 Era solo Moda
 La mala publicidad, mal enfoque
 Problema de decisión al cambiar de canal frio a cálido (Canal de distribución)
 Cambiar la Mente del Consumidor, de moda a estilo de vida

Causas que originaron los problemas:

 Al momento de venderlo no hicieron investigación de mercado
 Snapple diferente a Snapple
 Las ventas descendieron

Efectos:
 Criticas por vender y ser adquirido por Quaker
 Ventas descendieron

Restricciones:
 Lo poco natural de sus productos
 La contradicción entre el Lema y opinión de los consumidores
 La imagen de Snapple se vio afectada por la opinión de los locutores, al desligarse de ellos
 La edad de 18 a 29 es un público exigente.

Oportunidades:
 La red de distribuidores de Quaker
 El aspecto de Snapple al principio de ser natural

Alternativas de Decisiones:
 Elaboración de un plan de negocios para cambiar la imagen de Snapple y volver a su imagen de
“100% natural”
 Nuestro canal de distribución principal será el frio
 Selección de nuestras bebidas estrellas y potenciarlas con publicidad.
Toma de Decisión:
Selección de nuestras bebidas estrellas y potenciarlas con publicidad. La variedad de sabores permite al
consumidor apegarse a la marca y hallar “su sabor”. La facilidad de encontrar variedad de sabores
mantiene al consumidor interesado, ya que todos somos diferentes, aun en un mismo núcleo familiar.
Para poder lograrlo, hacer campañas publicitarias por zona enfocadas al gusto de los diferentes
mercados (desarrollado y no desarrollado). Haciendo Promociones dentro del mercado no desarrollado
invitando al consumidor a probar el producto.