Proceso Estratégico l

CASO LEONISA

TEAM MANAGER

TUTOR:

Claudia Rocha

PRESENTADO POR:

Yuli Andrea Quiroga

Deisy Rodríguez Jiménez
Andrés Felipe Ávila Vargas

Administración de Empresas
Bogotá D.C., 01 de Febrero de 2014

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 CASO

El gerente de la compañía tiene dos problemas estratégicos que

resolver: el manejo adecuado de una estructura de capital, con socios
presionando por rentabilidad y flujo de dividendos, y el segundo las
estrategias para seguir con el proceso de internacionalización,
especialmente como resolver el dilema de impulsar sus marcas y/o
hacer maquila para grandes compradores como Carrefour, Sara Lee,
Chicos y otros, y qué estrategias de crecimiento pueden seguir en los
mercados externos. Él quiere presentar en la próxima junta directiva la
alternativa que su equipo gerencial considera más recomendable para
Leonisa. Aun cuando intuitivamente tiene algunas ideas, quiere estar
seguro de que estas se puedan presentar estructuradas
metodológicamente, y con un análisis cualitativo y cuantitativo
convincente.

SOLUCIÓN

Señores Junta Directiva, de acuerdo con los conflictos presentados hace

poco en la compañía, con respecto a las discusiones de cómo tenía que
manejarse la empresa de ahora en adelante, la familia Urrea Jiménez y
la familia Urrea Arbeláez mencionaron que: la primera, que se deben
reinvertir las utilidades en la misma compañía y, por tanto, la
distribución de los dividendos será muy restringida y que además
prefieren que la administración sea más profesional que familiar, la
segunda dice que la repartición de dividendos debe ser generosa
incluyendo las utilidades acumuladas y considera que la participación
debe ser familiar en la administración, siempre y cuando se trate de
personas competentes.

Hemos estudiado esta situación junto el área de Investigación y

Desarrollo para llegar a la decisión de que esta empresa debe enfocarse
tal y como lo menciona la familia Urrea Jiménez; debemos reinvertir las
utilidades y restringir la distribución de las utilidades en la compañía
para mantener una ventaja competitiva, opinamos que la reinversión
tienen que destinarse a un proyecto tan ambicioso como lo es tener
otras sucursales en países como Estados Unidos y China.

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Veamos por ejemplo en el caso de que la reinversión sea en Estados
Unidos, como ustedes bien saben este país es un país que nos ofrece a
nosotros los inversionistas extranjeros unos beneficios extralegales
como disminución en los impuestos que no es ni muy cercano ni muy
lejano a lo que tenemos que pagar en Colombia, pero con la gran
diferencia de que allá vamos a tener la infraestructura necesaria para
distribuir y exportar todos nuestros productos con más eficiencia, y así
ampliar una internacionalización con los demás países del mundo y
llevando ese producto final a todas partes.

Y si por ejemplo invirtiéramos más bien en un país como China, donde

todo lo que se produce se exporta, donde está la mano de obra más
barata del mundo y donde la mayoría de todos los componentes,
materia prima y demás cosas necesarias que se necesitan para la
fabricación de nuestros productos las podemos conseguir a un precio
más bajo y de tiempo casi que de inmediato. Por consiguiente vamos a
reducir significativamente los costos operativos y gastos que esto
implica y a su vez podemos internacionalizarnos más.

La razón de porque no tomar la decisión de la familia Urrea Arbeláez es

porque la economía nacional e internacional cada día va creciendo de
una forma agresiva a tal medida de que si nos quedamos estancados en
donde nos encontramos solo recibiendo dividendos generosos,
“disfrutando” de algo que en un momento u otro puede desaparecer,
como dice el refrán popular “el que se duerme se lo lleva la corriente”.
Tenemos que aprovechar los Tratados de Libre Comercio y ensanchar
nuestra participación en el mercado nacional como en el extranjero.

Teniendo en cuenta lo anterior es importante mencionar que como hubo

ese conflicto entre las dos familias, donde una decidió retirarse que fue
la familia Urrea Jiménez subastando su 50% de participación accionaria
en el país de Panamá por un valor de USD $150 millones y comprada
por la familia Urrea Arbeláez la informan los medios que dio más de lo

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que verdaderamente vale esa participación, esto que quiere decir que
nos enfrentamos a un grave problema, debido a que la familia
compradora fue la familia que tenia la idea clara de que hacer con la
empresa, de cómo debía manejarse pues sencillamente con este monto
de dinero tan considerable es muy factible que creen otra empresa pero
aprovechando lo que anteriormente expusimos de invertir en otros
países y ahora nosotros nos encontramos en una posición un poco
angustiosa porque el capital que teníamos para ensanchar nuestro
negocio fue gastado y ahora estamos endeudados. La única solución en
este caso es que apliquemos lo de restringir los dividendos y reinvertir
las utilidades con el objetivo de internacionalizarnos pero no solo con
principal en Colombia si no que tengamos otras sucursales en otros
países que nos briden más facilidades que a su vez nos reducen costos y
gastos, y tendremos un aumento significativo en la Utilidad una vez se
que se haya realizado lo anteriormente expuesto.

Gracias.

Cordialmente,

Gerencia de Investigación y Desarrollo Team Manager.

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