CANALES DE COMERCIALIZACIÓN Y LOGÍSTICA: PEPSI

DESAFÌO 1: DEFICIENCIA EN LA DEMANDA Y LA OFERTA

Contratar a un Gerente y/o supervisor directo de Pepsico de la sede principal (USA), que tengan mayor
experiencia laboral, innovación en estrategias y buen trato cultural. En cuanto al transporte una solución
sería replantear las rutas de distribución de las mercancías, haciéndolas más efectivas. Dentro del
replanteo de rutas de distribución incluir nuevas paradas de desembarque en zonas rurales para así
aumentar la presencia de Pepsico en el mercado y a la vez satisfacer la necesidad de dichos sectores.

El nuevo Gerente debe tener un plan de trabajo paciente al enfocarse en los dos segmentos de clientes
tanto urbanos como rurales, habilitando estructuras en las afueras de Ucrania, para así facilitar el
transporte de distribución de Pepsico.

DESAFÌO 2: CONFLICTO DEL CANAL

El problema es el conflicto en la diferencia cultural de los distribuidores y a la vez no tener la misma
potencialidad en cuanto a su cultura, ya que pepsico no le interesa entrar al campo, es por eso que los
consumidores tienen su propia mentalidad o definición del producto. La solución sería que se adecuen a
la cultura que tienen en ese lugar los lugareños oh que inculquen su propia cultura sin realizar algún
cambio fuerte, que cambien la estructura ò que puedan incomodar a los lugareños, ya que todos los
comercializadores que venden y/o realizan distribuciones en ese lugar

El problema es el conflicto es la diferencia cultural ď los distribuidores y no tener la misma potencialidad

en cuanto su cultura ya que a pepsi no le interesa entrar al campo es por eso que los consumidorws
tienen su.propia mentalidad o defincion del producto la solucion seria que se adecuen a la cultura que
tienen en ese lugar los lugareños oh que inculquen su propia cultura sin hacer ningun cambio enorme o
que cambie la estructura o que puedan incomodar a los lugareños ya que todos los comercializadors que
venden o hacen distribucion en ese lugar es muy diferente a ellos y que a ellos no le importa tomanar
cualquier medida no les importa se les afecto o si decepcionan a los distribuidores y que pepsi tiene la
culpa por no asimilar el control y poder a donde se distrubiyen ( ARREGLAR TODO)

El problema es que Pepsi cola no investigo bien que los lugareños tienen la costumbre de tener una
mentalidad y enfoque hacia los negocios de prácticas de cualquier forma sea legal o iegal con tal de
obtener ganancias, dado esto un conflicto cultural de los distribuidores y no tener la misma
potencialidad. Más aun de subcontratar la cadena de suministros, agregando que en Ucrania se a negado
a adaptar sus estrategias para enfrentar desafíos locales. Estos riesgos normalmente ocurren en países en
desarrollo. La solución sería tener bajo el control total las dependencias de las relaciones de los canales
de comercialización.

DESAFÍO 3: IMPACTOS AMBIENTALES

Realizar una campaña de capacitación e intercambio cultural para el personal de trabajo que son
hogareños debido a que, aunque represente un mayor costo asegura la efectividad de toda la cadena de
suministro generando así mas ganancia.

Considerar nuevas rutas donde sea fácil transitar y asegure una buena gestión de la distribución.

Adicionar el uso de la tecnología en el proceso de distribución en diversos ámbitos, tales como:

Monitoreo o rastreo del todo el proceso distributivo.

De igual manera usar una vía de transporte más segura y ambientada para el concentrado, como el
transporte aéreo ya que; aunque provoca que los costos incrementen aseguran el desarrollo eficiente de
la distribución.
DESAFÍO 4: ROBO
Fortalecer las relaciones entre trabajadores locales y trabajadores extranjeros, logrando tener como
resultado un solo enfoque, tanto como para empresa y el personal de trabajo. Dado consigo el hurto de
los suministros en las diferentes etapas de la cadena de suministros, obligando a Pepsi cola a mandar
personal de seguridad, aumentando los costos, sabiendo aun que los robos se cometerán deberá
conseguir que los locales que son mayormente inmunes a estos robos se vuelvan en importantes socios o
trabajadores para la empresa de Pepsi cola, para disminuir los costos en la etapa de cadena de
suministros.(COMPLEMENTAR)

CONCLUSIÒN GENERAL DEL CASO:

En conclusión en el canal de comercialización es importante en tener un gerente con la experiencia laboral,
innovación en estrategias y buen trato cultural. El transporte una solución sería replantear las rutas de
distribución de las mercancías, haciéndolas más efectivas. Dado lo dicho en el ámbito social de los
lugareños se debió hacer una buena investigación y tener consigo la información para saber qué medidas
tomar debido a las costumbres locales que tienen. De igual manera usar una vía de transporte más segura
y ambientada para el concentrado, como el transporte aéreo ya que; aunque provoca que los costos
incrementen aseguran el desarrollo eficiente de la distribución. Finalmente tener a los distribuidores
locales como importantes trabajadores ya que ellos son inmunes a los robos.
INTEGRANTES:

SIESQUEN RÌOS, PIERO.

MARTÌNEZ ANCHANTE, MARIA.

CRUCES MARTÌNEZ, LUZ.