Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 5: Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los empresarios, y a los
ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a anticiparse a los cambios. La
cultura económica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere
ser víctima de los errores, de otro crash bursátil, o de una devaluación, hay que entender los
indicadores macroeconómicos.

Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo en
cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar un análisis de los
indicadores económicos más representativos y definir la viabilidad, desde el punto de vista
económico, para establecer o no, negociaciones logísticas comerciales con ese país.

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en establecer
relaciones comerciales.

Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las tablas que
encuentra a continuación.

1. Comportamiento del PIB

1.1.Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años, del PIB
del país seleccionado. (ESTADOS UNIDOS)

PIB Constantes Crecimiento Crecimiento del PIB

Año (miles de millones de del PIB en el per cápita durante el
pesos) año año
2016 55.075.818.546,42 1,5% 169.796.268,92
2015 53.587.245.442,65 2,9% 166.080.567,24
2014 51.537.582.912,15 2,6% 161.301.520,33
2013 49.354.384.789,45 1,7% 155.904.909,89
2012 47.772.814.089,62 2,2% 151.946.837,11
2011 45.887.959.478,40 1,6% 147.035.774,45
2010 44.242.692.227,69 2,5% 142.825.798,52
2009 42.629.314.000,12 -2,8% 138.687.932,04
 1.2. Análisis:

En el año 2009 el crecimiento fue de -2,8% con respecto al año siguiente 2010 se ve un
cambio con un crecimiento de 2,5% el 2011 vuelve a caer al 1,6% para el año 2012 sube al
2,2% de crecimiento del PIB para el 2013 baja al 1,7% para los siguientes 2 años se
mantiene en un promedio 2,6% y 2,9% finalmente para el 2016 cae al 1,5%. Con estos
resultados podemos analizar que este país no es estable
con referencia al PIB ya que tiene muchas variaciones en su crecimiento y en estos tiempos puede tener
muchas trasformaciones .

2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y aumento o
pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país seleccionado.

Valor Salario + o - del

Año INPC Inflación del Devaluación mínimo % poder
final dólar final variación de
compra
2016 2,07% 3,050.98 3.703.880,02
2015 0,73% 2,743.39 3.704.093,41
2014 0,76% 2,000.33 3.704.144,44
2013 1,50% 1,869.10 3.704.147,63
2012 1,74% 1,797.79 3.704.257,72
2011 2,96% 1,846.97 3.703.592,58
2010 1,50% 1,898.68 3.703.211,68
2009 2,72% 2,153.30 3.346.307,06

2.2. Análisis:
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2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

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Nota: para complementar esta información puede realizar consultas en la web u otras fuentes
de información confiables, indagando sobre los siguientes indicadores económicos: PIB,
inflación, devaluación, riesgo país y EMBI.

Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice un análisis sobre la
viabilidad de negociación con el país escogido. Finalmente, utilizando
esta información, elabore una propuesta comercial que incluya los siguientes puntos:

Referencias comerciales.

Instrumento de pago a utilizar.

Riesgo a asumir.

Alternativa y plazo de pago.

Beneficios para el vendedor/exportador.

Beneficios para el comprador/importador .

 Propuesta comercial

Sincelejo Sucre 01 nov 2018

Señores

TIENDAS FALABELLA

51 West 34th Street Nueva York

GERENTE GENERAL

David Buelvas

el calzado colombiano kasper ofrece obciones ala cadena de ALMACENES MACY´S para adquir sus productos
teniendo encuenta que es una empresa reconocida a nivel internacional con pprecencia en varios paises

REFERENCIAS COMERCIALES

TIENDAS LA POLA

FALABELLA

EXITO

CARREFUR

INSTRUMENTOS DE PAGO

Acreditivo (Carta de Crédito o Crédito Documentario)

Brindando seguridad a ambas partes exportador e importador con el animo de ofrecer a TIENDAS MACY¨S una
oferta con mayor plazo de pago

RIESGOS A ASUMIR

VARIABLES EN LA TASA DE CAMBIO

RIESGOS POLITICOS

RiesgoS operativoS

ALTERNATIVAS Y PLAZOS DE PAGO

Las alternativas de pago cordinadas con el comprador fue pago fijo a la vista con un plazo a 90 dias tal cual
como se encuentra en la carta de de credito.

BENEFICIOS PARA EL VENDEDOR EXPORTADOR

Los veneficios que se genran para calzado colombiano kasper son un reconocimiento de su marca anivel
internacionaltambien y tambien Crecimienti empresarial

La imagen de la empresa mejora en relación con proveedores, bancos y clientes

El crecimiento y consolidación de cualquier empresa, ya que los mercados internos son demasiado
competitivos.

Mayor demanda mayor MAYOR PRODUCION MAYOR GANANCIA-

BENEFICIOS PARA EL COMPRADOR IMPORTADOR

Sin nunguna duada el mayor veneficio del coprador es el pago con carta de credito ya que brinda flexividad para
pagar

Adquirir nuevos productos para sus para sus tiendas es un beneficio ya que tiene divecidad paara sus clientes

Adquirir productos de exelente calidad inovando

Desarrolle esta evidencia en la herramienta de su preferencia y envíe el archivo al instructor a
través de la plataforma virtual de aprendizaje.

Pasos para enviar la evidencia:

1. Clic en el título de la evidencia.

2. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.
3. Dejar un comentario al instructor (opcional).
4. Clic en Enviar.

Nota: esta evidencia es de carácter individual. Recuerde revisar la guía de aprendizaje con el
fin de verificar que ha realizado todas las evidencias propuestas, saber cómo desarrollarlas y
entregarlas correctamente.

Criterios de evaluación
Verifica el comportamiento de los mercados financieros, monetarios, sus índices y el
movimiento del mercado internacional en el corto, mediano y largo plazo, para tomar
decisiones de un negocio de acuerdo con los planes de negociación y los objetivos de la
empresa.

Evalúa el comportamiento de los procesos de los sistemas financieros y monetarios, las

políticas del gobierno y las comerciales, las tasas de cambio, los tipos de monedas, la
devaluación y revaluación, para establecer su incidencia en las actividades de
importación y exportación según los criterios de decisión de un negocio, establecidos por
la organización.

http://es.inflation.eu/tasas-de-inflacion/estados-unidos/inflacion-historica/ipc-inflacion-estados-unidos-
2016.aspx
https://www.datosmacro.com/pib/usa

http://dolar.wilkinsonpc.com.co/dolar-historico/