Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

● Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en

establecer relaciones comerciales.

● Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las
tablas que encuentra a continuación.

1. Comportamiento del PIB

1.1.Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8

años, del PIB del país seleccionado.

PIB Constantes Crecimiento Crecimiento del PIB

Año (miles de millones de del PIB en el per cápita durante el
pesos) año año
2011 75 7.9% 6,221
2012 79.3 5.6% 4,07
2013 83.2 4.9% 3,387
2014 86.3 3.8% 2,199
2015 86.4 0.1% -1,508
2016 85.4 -1.6% -2,898
2017 87.4 3.0% 0,574
2018 88.6 1.4% 0,397

1.2. Análisis: en 2011 su crecimiento fue de 7.9% con respecto al año siguiente, ya que en el
2012 se ve un cambio del PIB de tan sólo el 5.6% en los dos años siguientes baja pero se
puede decir que se mantiene un buen estado con un 5.6% y 4.9% en 2014 también baja
pero no lo hace tan bruscamente como en los 2 años siguientes en donde podemos notar
una gran caída del 0.1% y -1.6 % y en los últimos años siguiente se recupera o aumenta un
poco pero no vemos en ello muchos cambios significativos. A partir de esto es claro que
no es un país muy estable en su PIB. observando una gran variaciòn cada año en los
ingresos del PIB, lo cual nos lleva a pensar en una economía muy variable que puede ser o
ha sido un poco inestable generando inseguridad al momento de querer invertir y llegado
el caso de presentarse la negociación se deben tener en cuenta los medios de pago y
seguros que nos permitan exportar con confianza para no perder dinero

2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestra los datos de devaluación, inflación y

aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país
seleccionado.
 Valor Salario % + o - del
Año INPC Inflación del Devaluación mínimo variación poder de
final dólar final compra
2011 104,5 4,47% 1,972.76 x 307.83 10.00% 3,50%
2012 109,8 5,10% 1,942.70 x 340.47 10.60% 3,01%
2013 112,8 2,72% 1,952.11 x 370.82 8.91% 1,32%

2014 116,8 3,59% 2,446.35 x 396.51 6.93% 1,12%

2015 121,5 3,97% 3,356.00 x 412.9 4.13% -3,52%

2016 123,6 1,73%1 3,434.89 x 426.92 3.40% 0,80%

2017 124,1 0,42% 3,092.65 x 437,5 2.48% 0,04%

2018 123,8 -0,22% 3,289.69 x 450 0,26%

2.2. Análisis: se observa con los datos anteriores que la inflación de este país ha sido variable
con respecto a cada año, el año más alto ha sido el 2012 con 5,10% y también notamos
algo muy importante y a favor de la inversión en este país es que posee una inflación baja
en el último año (2018) en comparación con otros países que la poseen en un nivel más
alto cosa que sería desfavorecedor para la empresa destinar más recursos para el manejo
de sus portafolios y por ello el promedio de inflación de este país es bueno para pensar en
inversión.

2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

La crisis financiera del Ecuador en 1999 sucedió durante el gobierno de Jamil Mahuad y
Gustavo Noboa, en que varios bancos privados de ese país cerraron o entraron a proceso
de rescate financiero pasando a manos del Estado ecuatoriano. Esta crisis está muy
relacionada con el conocido Feriado Bancario.

3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)

3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los
últimos 8 años en el país seleccionado.

Año Valor Variación

01/01/2011 914.00 18,2
31/12/2012 826.00 12,2
31/12/2013 530.00 13,2
31/12/2014
883.00 7,8
31/12/2015 1266.00 24,2
31/12/2016 647.00
 31/12/2017 459.00

31/12/2018 826.00 661

3.2. Análisis:
En el cuadro anterior y de acuerdo a EMBI, se aprecia un puntaje bueno para la inversión
extranjera, manteniéndose estable, asegurando confianza en la intención de invertir, teniendo
en cuenta que el mejor año fue el 20014 con diferencias grandes en los años subsiguientes.

- Para complementar esta información puede realizar consultas en la web u otras fuentes de
información confiables, indagando sobre los siguientes indicadores económicos: PIB,
inflación, devaluación, riesgo país y EMBI.
realizar un análisis sobre la viabilidad de negociación con el país escogido. Finalmente,
utilizando esta información, elabore una propuesta comercial que incluya los siguientes
puntos:

● Referencias comerciales.

● Instrumento de pago a utilizar.

● Riesgo a asumir.

● Alternativa y plazo de pago.

● Beneficios para el vendedor/exportador.

● Beneficios para el comprador/importador.

Bogota D.C. 9 de octubre 2019

señores

AGROAMBIENTE CIA. LTDA

Av. Colón Oe3-31

Quito, Ecuador

Oferta de venta y transporte de plaguicidas

Estimados Señores:
 Con el propósito y en el desarrollo de poder generar un mayor número de exportaciones,
por medio de la presente nosotros ACAY AGRO COLOMBIA S.A.S empresa dedicada a la
exportación de productos químicos básicos, cauchos y de uso agropecuario como los
plaguicidas en diversos países, ponemos en consideración de ustedes esta propuesta
comercial, con los más altos estándares de calidad y confiabilidad a nivel internacional,
logrando así ir posicionándonos entre los mejores en este sentido.

La propuesta comercial va dirigida a la empresa AGROAMBIENTE CIA. LTDA de Ecuador,

teniendo en cuenta que es un país con una economía muy dinámica y posee con Colombia
buenas relaciones comerciales.

● Referencias Comerciales

ACAY AGRO COLOMBIA S.A.S AGROAMBIENTE CIA. LTDA

● agroquímicos colombia S.A ● PQAC S.A

● agrotécnica colombia LTDA ● PQBA S.A
● chemists

Con la anterior tabla de referencia podemos ver que nuestro cliente escogido posee
grandes relaciones comerciales con empresas de diferentes países y con reconocimiento
mundial, así mismo que la empresa que propone la propuesta comercial lo cual es de gran
importancia y favorecimiento mutuo porque cada una puede darse a conocer en nuevos
mercados y ampliar el número de sus clientes.

● instrumento de pago a utilizar

El medio de pago a utilizar es la carta de crédito ya que nos aporta un buen nivel de
confianza entre ambas empresas teniendo en cuenta un buen tiempo de plazo y no será un
problema ya que ecuador es un país muy diversificado el cual posee gran variedad de
modalidades de pago.
 ● riesgo a asumir

Puede decirse que el riesgo no es muy alto ya que al utilizar como medio de pago una
carta de crédito genera más seguridad , sin embargo hay que tener presente los cambios en
la política debido a que pueden surgir nuevas medida gubernamentales y cabe resaltar que
un producto como los plaguicidas tienen normas muy diferentes con respecto a los demás
productos.

● alternativa y plazo de pago

La alternativa de plazo es a 90 días, pago fijo a la vista que debe quedar especificado en
la carta de crédito que se le girará al cliente.

● beneficios para el vendedor/exportador

Los beneficios para la empresa ACAY AGRO COLOMBIA S.A.S sería la posibilidad de
exportar a un país más, es decir atraería de su lado otras oportunidades de exportaciones y
relaciones comerciales porque sería posible la integración de nuevos clientes, lo cual
incrementa su posición, además se daría a conocer aún más en otro país.

● beneficios para el comprador/importador

La empresa AGROAMBIENTE CIA. LTDA tendría a su favor la adquisición productos de

excelente calidad y búsqueda del perfeccionamiento de nuevos productos, adquiere por otra
parte, una nueva relación comercial que le ayudará a incursionar en un nuevo mercado o en
un nuevo país como colombia , también cabe resaltar que tendría posibilidad de venderle
algunos de sus productos AGROAMBIENTE CIA. LTDA puesto que esta empresa no sólo
exporta sino que también importa.
 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

Banco mundial. (2019). Crecimiento del PIB per cápita (% anual) - Ecuador. Recuperado
de:https://datos.bancomundial.org/indicador/NY.GDP.PCAP.KD.ZG?end=2018&locations=E
C&start=2010