UNIVERSIDAD NACIONAL DE PIURA

FACULTAD DE CIENCIAS SOCIALES Y EDUCACION

DESARROLLO DE LA PERSONALIDAD
Profesor: Psic. Jorge F. Marchena Jáuregui, MSc.

CAPÍTULO 8
MOTIVACIÓN Y EMOCIÓN

Los psicólogos definen la motivación como la necesidad o el deseo que activa

y dirige nuestro comportamiento.

• La motivación es el hecho de activar y orientar la conducta, la fuerza que está

detrás de nuestra ansia por la comida, por la intimidad sexual, y nuestro deseo de
lograr alcanzarlas.

• Algunas conductas motivadas aumentan la excitación, el objetivo es obtener una

excitación óptima.

• Para alcanzar una meta, las personas han de tener suficiente activación y energía,
un objetivo claro y la capacidad y disposición de emplear su energía durante un
período de tiempo lo suficientemente largo para poder alcanzar su meta.

Para alcanzar una meta, las personas han de tener suficiente activación y
energía, un objetivo claro y la capacidad y disposición de emplear su energía
durante un periodo de tiempo lo suficientemente largo para poder alcanzar su meta.

El elemento más importante de la motivación reside en la manera como nos

sentimos emocionalmente en una situación determinada.

Un elemento primordial es la manera de sentir nuestras EMOCIONES

TIPOS DE MOTIVACIÓN

La motivación está constituida por todos los factores capaces de provocar,

mantener y dirigir la conducta hacia un objetivo.

• Podríamos hablar de dos tipos de motivación:

– Primaria.
– Secundaria.
Los motivos primarios: nos ayudan a satisfacer necesidades básicas, tales como la
alimentación, bebida, calor y alojamiento.
– Estas necesidades han de satisfacerse para asegurar la supervivencia y no
pueden ser alteradas fácilmente mediante el ejercicio de la voluntad.

– Algunas de ellas son cíclicas (comer y dormir) y la intensidad con la que se sienten
aumenta y disminuye de un modo más o menos regular.

• La motivación secundaria: son adquiridos o aprendidos y las necesidades que

satisfacen pueden o no, estar indirectamente relacionados con los motivos
primarios.

Algunos de ellos podrían ser:

– Amistad.
– Libertad.
– Honor.
– Poder.
– Riqueza.
– Fama.
– Amor.
– Etc…

TEORÍA JERÁRQUICA DE MASLOW SOBRE MOTIVACIÓN

1. Necesidades Fisiológicas básicas.

Sed, hambre, aire, sueño, sexo…

2. Necesidades de Seguridad.
Seguridad interna y externa. Ausencia de peligro.

3. Necesidades Sociales.
Compañía del ser humano, amor, aceptación, pertenencia al grupo

4. Necesidades de Ego y estima.

Éxito, aprobación, competencia y reconocimiento, autovaloración y respeto a sí
mismo.

5. Necesidades de autorrealización.
Es el nivel ideal para cada individuo. Autosuperación. Plena autorrealización del ser
humano, dejar huella, trascender, desarrollar su talento al máximo.

TIPOS DE MOTIVACIÓN PRINCIPALES: LA NECESIDAD DE PERTENENCIA

• El ser humano necesita de su entorno social, no solo existe una profunda
motivación para saciar nuestro hambre o el apetito sexual, también necesitamos
sentirnos unidos a otras personas.

¿CUÁLES SON LAS VENTAJAS (SATISFACCIÓN) DE LAS

RELACIONES SOCIALES?:

– El carácter social del ser humano encuentra sus orígenes en la necesidad de

agruparse para garantizar su supervivencia.

– El ser humano obtiene un sentimiento de felicidad al establecer relaciones

sociales.

– Nos aumenta la autoestima si nos sentimos aceptados y amados por los seres
significativos.

– Al romper lazos sociales experimentamos la necesidad de mantener nuestra

pertenencia en un grupo.

– Disponer de un entorno social también aporta beneficios positivos a nuestra salud.

• Nuestra conducta social busca aumentar el grado de pertenencia, aceptación e

inclusión social.

EMOCIONES

Definición

Una emoción es un estado afectivo que experimentamos, una reacción subjetiva al

ambiente que viene acompañada de cambios orgánicos (fisiológicos y endocrinos)
de origen innato, influidos por la experiencia.

Las emociones tienen una función adaptativa de nuestro organismo a lo que nos
rodea

Es un estado que sobreviene súbita y bruscamente, en forma de crisis más o

menos violentas y más o menos pasajeras.

En el ser humano la experiencia de una emoción generalmente involucra un

conjunto de cogniciones, actitudes y creencias sobre el mundo, que utilizamos
para valorar una situación concreta y, por tanto, influyen en el modo en el que se
percibe dicha situación.
Los 6 tipos de emociones

Existen 6 categorías básicas de emociones.

 MIEDO: Anticipación de una amenaza o peligro que produce ansiedad,

incertidumbre, inseguridad.
 SORPRESA: Sobresalto, asombro, desconcierto. Es muy transitoria. Puede dar una
aproximación cognitiva para saber qué pasa.
 AVERSIÓN: Disgusto, asco, solemos alejarnos del objeto que nos produce
aversión.
 IRA: Rabia, enojo, resentimiento, furia, irritabilidad.
 ALEGRÍA: Diversión, euforia, gratificación, contentos, da una sensación de
bienestar, de seguridad.
 TRISTEZA: Pena, soledad, pesimismo.

Si tenemos en cuenta esta finalidad adaptativa de las emociones, podríamos decir que tienen
diferentes funciones:

 MIEDO: Tendemos hacia la protección.

 SORPRESA: Ayuda a orientarnos frente a la nueva situación.
 AVERSIÓN: Nos produce rechazo hacia aquello que tenemos delante.
 IRA: Nos induce hacia la destrucción.
 ALEGRÍA: Nos induce hacia la reproducción (deseamos reproducir aquel suceso
que nos hace sentir bien).
 TRISTEZA: Nos motiva hacia una nueva reintegración personal.

Las emociones poseen unos componentes conductuales particulares, que son la manera en que
éstas se muestran externamente. Son en cierta medida controlables, basados en el aprendizaje
familiar y cultural de cada grupo:

 Expresiones faciales.
 Acciones y gestos.
 Distancia entre personas.
  Componentes no lingüísticos de la expresión verbal (comunicación no verbal).

Los otros componentes de las emociones son fisiológicos e involuntarios, iguales para todos:

 Temblor.
 Sonrojarse
 Sudoración
 Respiración agitada
 Dilatación pupilar
 Aumento del ritmo cardíaco

Estos componentes son los que están en la base del polígrafo o del “detector de mentiras”. Se
supone que cuando una persona miente siente o no puede controlar sus cambios fisiológicos,
aunque hay personas que con entrenamiento sí pueden llegar a controlarlo.