1) Modelo de negocios similares.

Identificación de amenazas y
oportunidades.
2) Los consumidores tienen a relacionar
¿Qué implicaciones los productos de las empresas de un
mismo grupo estratégico como
tienen los Grupos productos sustitutos uno del otro.
Estratégicos? 3) La amenaza más inmediata para la
rentabilidad de una empresa proviene
de sus rivales del mismo grupo.
4) Casa grupo puede afrontarse a
amenazas y oportunidades diferentes.

1) Cuando la industria que ofrece un

servicio o producto está compuesta
por pequeñas empresas y los
compradores son pocos y grandes.
2) Cuando un gran porcentaje de
¿Cuándo son pedidos totales en la industria de los
poderosos los proveedores depende de los
compradores.
compradores? 3) Cuando los compradores adquieren
en grandes cantidades. En tales
circunstancias, pueden usar su poder
de compra para negociar reducciones
de precios.
1) TASA DE CRECIMIENTO: El
crecimiento económico genera
expansión en los gastos de los clientes
aminorando la presión competitiva
dentro de una industria y dando la
oportunidad de expandir operaciones
obteniendo rendimientos mayores.
Todo lo contrario ocurriría si la
economía cae en un periodo de
¿Cuáles son las declive, ya que la reducción de los
gastos de los clientes aumentaría las
Fuerzas presiones competitivas, ocasionado
Macroeconómicas más de ese modo una guerra de precios en
industrias maduras.
importantes? 2) TASA DE INTERÉS: Puede determinar
la demanda de productos de una
empresa. Las tasas de interés son
importantes siempre que los clientes
pidan dinero prestado para financiar
la comprar de esos productos.
3) TIPOS DE CAMBIOS: El movimiento en
los tipos de cambio monetarios tiene
un impacto directo en la
 competitividad de los productos de
una empresa en el mercado global.
4) TASAS INFLACIONARIAS: Generan un
futuro incierto, en donde las empresas
están menos dispuestas a invertir
ocasionando que la actividad
económica se deprima y que a su vez
la economía caiga en recesión.

Menciona 3 Barreras
1) Economías de escala.
de Entradas para el 2) Lealtad a la marca.
Ingreso de 3) Regulación gubernamental.
4) Costo del cambio para el cliente.
Competidores 5) Ventajas absolutas de costos.
Potenciales

Para comprender las amenazas y

oportunidades que confrontan a la empresa y
usar este conocimiento para identificar las
estrategias que le permitan superar a sus
rivales. Con respecto a las oportunidades,
surgen cuando una empresa aprovecha las
¿Por qué realizar un condiciones de su entorno para formular e
implementar estrategias que la ayudan a
Análisis Externo? volverse más rentable mientras que las
amenazas, emergen cuando las condiciones
en el entorno externo ponen en peligro la
integridad y rentabilidad del negocio.
 1) Precio
Respecto a la rivalidad 2) Servicio
entre empresa. 3) Publicidad
4) Diseño de producto
Mediante qué factores 5) Gasto promocional
se puede impedir la 6) Actividades de venta directa
7) Soporte postventa
Lucha Competitiva.