FACULTAD DE

CONTADURÍA PÚBLICA
Y DE ADMINISTRACIÓN

Dr. Guillermo Villagra Fuentes

EV.2 “Microentorno económico de los negocios
y la rivalidad competitiva”
INTEGRANTES:

Rojas Silva Diego Iván Mat.1908919

Salazar Tamez Sabas Jhaziel Mat.1618436
Sifuentes Magallanes Blanca Guadalupe Mat.1914001
Tierrablanca Saucillo Michel Mat. 1497046
Torres Ramos Casandra Lizbeth Mat. 2036197

GRUPO: 6X
0
ENTORNO ECONÓMICO DE LOS NEGOCIOS
 EVIDENCIA 2

TABLA DE CONTENIDO
INTRODUCCIÓN .............................................................................................................................. 2
ANÁLISIS DEL ENTORNO DE LA INDUSTRIA (MICROENTORNO ECONÓMICO) ..... 3
COMPETENCIA ............................................................................................................................... 4
VISIONES SOBRE LA ORGANIZACIÓN INDUSTRIAL........................................................... 5
Paradigma estructura-conducta-desempeño ..................................................................... 5
COMERCIO ....................................................................................................................................... 5
DEFINICIÓN DE MERCADO EN SUPERMERCADOS......................................................... 5
DEFINICIÓN DE MERCADO RELEVANTE Y VENTA DE PAQUETES DE
PRODUCTOS ............................................................................................................................... 6
CONCENTRACIÓN DE MERCADO ............................................................................................. 6
RAZÓN DE LA CONCENTRACIÓN DE K-EMPRESAS (CK) ............................................. 7
BARRERAS DE ENTRADA ........................................................................................................... 7
ESCASEZ .......................................................................................................................................... 7
ENFOQUE DE EFICIENCIA O LA NUEVA RELACIÓN ECD.................................................. 8
OFERTA Y DEMANDA ................................................................................................................... 8
COSTO ECONÓMICO .................................................................................................................... 8
ELASTICIDAD DE LA DEMANDA ............................................................................................... 9
ADICIÓN PARA LA EVIDENCIA .................................................................................................. 9
1. ¿Cuáles han sido las mayores concentraciones de mercado a nivel mundial?
Describe el mercado, el porcentaje de concentración, las empresas participantes, el año
que fue desarrollado, los países participantes y el actuar de las autoridades. .................. 9
2. ¿Cuáles han sido las mayores concentraciones de mercado en México? Describe el
mercado, el porcentaje de concentración, las empresas participantes, el año que fue
desarrollado y el actuar de las autoridades. .......................................................................... 10
3. ¿Como ha sido la concentración de mercado o empresas, Postpandemia?? ............. 10
MAPA CONCEPTUAL .................................................................................................................. 11
CONCLUSIÓN ................................................................................................................................ 12
BIBLIOGRAFÍA .............................................................................................................................. 12

ENTORNO ECONÓMICO DE LOS NEGOCIOS 1

 EVIDENCIA 2

INTRODUCCIÓN
Para esta segunda evidencia, el equipo investigará sobre el entorno
microeconómico de los negocios, así como la rivalidad entre empresas, como
estudiantes seremos capaces de identificar claramente el modelo de rivalidad y
dinámica competitiva y sus elementos, así como las diversas acciones y respuestas
competitivas, definiremos los enfoques de la organización industrial.

Además de ello, los integrantes identificaremos y explicaremos los conceptos de

mercado, concentración de mercado y barreras de entrada, describiremos también
los conceptos de escasez, eficiencia, oferta, demanda, costo económico y
elasticidad precio de la demanda.

ENTORNO ECONÓMICO DE LOS NEGOCIOS 2

 EVIDENCIA 2

ANÁLISIS DEL ENTORNO DE LA INDUSTRIA (MICROENTORNO

ECONÓMICO)

Las industrias, están compuestas por un grupo de compañías que producen

productos que son sustitutos de otros. Y cuando las compañías compiten, influyen
unas en las otras. Generalmente, las industrias usan diversas estrategias
competitivas para poder obtener rendimientos superiores al promedio cuando éstas
compiten en una industria particular.

Modelo de las 5 fuerzas de la Competencia

Rivalidad entre Amenazas de

las compañías nuevas
que compiten entrantes

Poder de
Amenazas de
negociación
productos
de los
sustitutos
proveedores

Poder de
negociación de
los compradores

Amenaza de Nuevas Entrantes: Para esta sección es muy importante detectar las
nuevas entrantes, ya que pueden amenazar la participación de mercado de los
competidores existentes.

Poder de negociación de los proveedores:

1. Es dominada principalmente por unas cuantas compañías grandes y se
concentran en la industria a la que dirigen sus ventas
2. NO existen productos sustitutos satisfactorios para la compañía
3. Los bienes de los proveedores son fundamentales para el éxito de los
compradores en los mercados

ENTORNO ECONÓMICO DE LOS NEGOCIOS 3

 EVIDENCIA 2

Poder de negociación de los compradores:

1. Compran una parte considerable de la producción total de la industria.
2. Las ventas del producto que compran representan una parte significativa de
los ingresos anuales del vendedor.
3. Podrían optar por otro producto pagando poco o ningún costo por el cambio.
4. Los productos de la industria no son diferenciados o son estandarizados y
los compradores plantean una amenaza creíble en el supuesto de que se
integraran hacia atrás en la industria de los vendedores.

Amenaza de los Productos Sustitutos: Los productos sustitutos son bienes o

servicios provenientes de fuera de una industria dada que cumplen funciones
similares o iguales a las del producto que produce la industria

Intensidad de la rivalidad entre los competidores: Dado que las compañías de

una industria dependen unas de otras, las acciones que emprende una de ellas
suelen provocar respuestas. En muchas industrias, las compañías compiten
activamente entre sí. La rivalidad en la competencia se intensifica cuando una
compañía encara el reto de las acciones de un competidor o cuando reconoce una
oportunidad para mejorar su posición en el mercado.

COMPETENCIA

El concepto de competencia se refiere a la condición que prevalece en un mercado

según la cual la búsqueda y consecución de beneficios de cada empresa se hace a
expensas de los beneficios de otra u otras. Así mismo debemos resaltar que cuando
la demanda crece, todos los competidores pueden o no aumentar sus beneficios.
Existen dos elementos centrales de la estrategia competitiva empresarial:
1. Toda empresa busca aumentar sus benefícios
2. Este aumento se realiza generalmente a costa de algún otro competidor, ya
sea actual o potencial.

ENTORNO ECONÓMICO DE LOS NEGOCIOS 4

 EVIDENCIA 2

VISIONES SOBRE LA ORGANIZACIÓN INDUSTRIAL

Paradigma estructura-conducta-desempeño

Concretamente, la visión tradicional de ECD argumenta que la conducta y el

desempeño de las empresas son resultado de la estructura del mercado. Industrias
más concentradas (variable de estructura) reportarían mayores utilidades (variable
de desempeño), debido a las mayores posibilidades de colusión y menor
competencia (variable de conducta) que tendría el hecho de participar en un
mercado con un menor número de empresas.

Este enfoque acerca de la relación entre la estructura de un mercado y la conducta

y el desempeño de las empresas que participan en él tuvo una hegemonía
indiscutible por largo tiempo, tal vez porque una gran cantidad de trabajos empíricos
apoyaron la muy estudiada hipótesis de que una mayor concentración industrial
aumentaría los beneficios de las empresas.

COMERCIO
Desde una óptica formal, el mercado es la instancia donde se negocia solo un bien
o servicio. Un mercado es la instancia donde confluyen un conjunto de productos
que, como sustitutos, se afectan significativamente. Si ante una baja en el precio de
un producto no incluido en el ámbito de la definición inicial de mercado, es
relativamente fácil para los consumidores cambiarse a él, entonces la definición de
mercado debe ampliarse para incluir ese producto.

Según esta conceptualización, dos ubicaciones o áreas geográficas pertenecerán a

un mismo mercado si un aumento en el precio de un producto en una de estas
ubicaciones o áreas provoca un incremento “significativo” en la cantidad
demandada del mismo producto en
la otra ubicación.

DEFINICIÓN DE MERCADO EN SUPERMERCADOS

La definición de este mercado, como en la mayoría de los casos, depende de la

necesidad que ha de satisfacerse con ella. Si, por ejemplo, una empresa como
Nestlé desea analizar la capacidad de compra de sus productos, lo más razonable
es definir el mercado como el compuesto por todos los formatos anteriores, ya
que es la suma de esos formatos la que representa el grueso de las ventas para un
número importante de proveedores, tal como Nestlé.

ENTORNO ECONÓMICO DE LOS NEGOCIOS 5

 EVIDENCIA 2

Por su parte, si lo que se desea es definir el conjunto de consumidores que quieren

realizar sus compras del mes en solo una o dos visitas, la definición de mercado
más razonable sería la de aquél compuesto por los hipermercados y los
supermercados de mayor tamaño. Pero también la definición podría simplemente
requerir precisar el ámbito geográfico constitutivo de un mismo mercado.

DEFINICIÓN DE MERCADO RELEVANTE Y VENTA DE PAQUETES DE

PRODUCTOS

En una serie de mercados, las ventas ya no son a nivel de productos individuales,

pues lo que se comercializa es un conjunto o paquete de productos o servicios. Esto
es lo que sucede en el mercado de las telecomunicaciones, donde la venta de
telefonía fija tiende a realizarse en forma empaquetada con la venta de banda ancha
y TV Cable. Por esta razón, el precio individual de la telefonía fija ya no es el atributo
más importante en la decisión de compra del consumidor, sino otras características
como el ancho de banda, el número de señales de TV y el precio del paquete por el
conjunto de productos.

La existencia de empresas multiservicios y la importante demanda por ellos,

provoca un cambio en la dimensión de la competencia entre las empresas que
participan en el mercado de las telecomunicaciones. Para los consumidores que
tengan una (fuerte) preferencia por paquetes de multiservicios, la dimensión más
relevante de competencia será la de aquellas empresas que participen en la oferta
de ese conjunto de productos.

CONCENTRACIÓN DE MERCADO
Un mercado es un grupo de compradores y vendedores de un bien o servicio en
particular. Los compradores son el grupo que determina la demanda del producto y
los vendedores son el grupo que determina la oferta de dicho producto. La
concentración de mercado se refiere al número de empresas que participan en
la producción o venta de un bien dentro del sector al que éste pertenece.

En líneas generales, la concentración de mercado gira en torno a dos factores, el

número de empresas y su tamaño relativo.
Así, un mercado estará más concentrado cuanto menor sea el número de empresas
y mayor sea la diferencia entre sus tamaños.

ENTORNO ECONÓMICO DE LOS NEGOCIOS 6

 EVIDENCIA 2

RAZÓN DE LA CONCENTRACIÓN DE K-EMPRESAS (CK)

La razón de la concentración Ck mide el producto acumulado de las mayores k-
empresas de la industria en relación con el producto total.
Esto es, para el caso de las ventas:

En la fórmula anterior, el numerador muestra las ventas acumuladas en un periodo

por las k-empresas con mayores ventas en la industria, mientras que el
denominador muestra las ventas acumuladas, en ese mismo periodo, por todas las
empresas de esa industria (N).

BARRERAS DE ENTRADA

Costos en que tiene que incurrir una firma para ingresar a un nuevo mercado.
Barreras estratégicas a la entrada. Corresponden a aquellos impedimentos
construidos por las propias empresas establecidas por medio de acciones que
detengan, o al menos encarezcan, la entrada de potenciales rivales.
Barreras legales a la entrada. Corresponden a obstáculos originados en la
normativa por medio de los que se impide, o al menos se encarece, la entrada de
nuevas empresas a la industria por algún cuerpo legal.

Barreras naturales a la entrada. Corresponden a obstáculos derivados

fundamentalmente de la tecnología de producción, que se manifiestan cuando las
empresas establecidas producen con costos menores a los potenciales entrantes

ESCASEZ

La escasez surge de necesidades que exceden los recursos disponibles para

satisfacerlas. Como las necesidades son múltiples y crecientes, y los recursos son
limitados, la mayoría de las personas se enfrentan a un problema de escasez.
Bienes económicos o escasos son los que no están disponibles en tal medida que
alcancen para satisfacer todas las necesidades humanas.

ENTORNO ECONÓMICO DE LOS NEGOCIOS 7

 EVIDENCIA 2

Son los bienes económicos los que tienen valor de intercambio o, más
precisamente, un precio. Así, la relación entre la disponibilidad de
los bienes y las necesidades determinan el valor de cambio de los bienes.

ENFOQUE DE EFICIENCIA O LA NUEVA RELACIÓN ECD

Al contrario del enfoque tradicional ECD, una mirada actual a la organización

industrial establece que, si bien existen relaciones entre la estructura de un mercado
y el desempeño de sus empresas, estas relaciones no son ni mecánicas ni
unidireccionales. En particular, se postula que la conducta de las empresas afecta
en forma determinante su estructura y esta, a su vez, influye en su desempeño. De
esta manera, las empresas podrán alterar la estructura de un mercado mediante
conductas que involucren variables como investigación y desarrollo, publicidad,
capacidad, innovación y diferenciación de productos. Así, por ejemplo, la publicidad
podría ayudar a la concentración del mercado y a la creación de barreras a la
entrada aumentando la lealtad de los consumidores.

En términos de la conducta, y a diferencia del enfoque tradicional, el nuevo enfoque

ECD sugería que las altas utilidades y la concentración de la industria podrían
provenir también de una mayor eficiencia de las empresas o bien del
establecimiento de barreras estratégicas por parte de los operadores establecidos.

OFERTA Y DEMANDA

La oferta y la demanda son las dos fuerzas que hacen que las economías de
mercado funcionen. Estas fuerzas determinan la cantidad que se produce de cada
bien y el precio al que deben venderse.
Los términos oferta y demanda se refieren al comportamiento de las personas al
momento de interaccionar unas con otras en un mercado competitivo.

COSTO ECONÓMICO
Un concepto clave para entender cómo se asignan los recursos para satisfacer las
necesidades múltiples es el de costo de oportunidad, que se refiere al hecho de que
cuando adquirimos un bien o realizamos ciertas acciones, hay otros bienes que
dejamos de adquirir u otras acciones que dejamos de realizar, y que, por ende,
representan un costo. Más precisamente, el costo de oportunidad está asociado a
la mejor oportunidad perdida cuando se toma una determinada decisión.

ENTORNO ECONÓMICO DE LOS NEGOCIOS 8

 EVIDENCIA 2

El costo de oportunidad no aparece en la contabilidad, pero es un concepto

absolutamente relevante para las decisiones que cada uno debe tomar.

ELASTICIDAD DE LA DEMANDA

Este indicador mide la sensibilidad de la demanda a sus determinantes, incluyendo

el precio. Concretamente, la elasticidad precio de la demanda es el coeficiente que
relaciona la respuesta en la cantidad demandada ante un aumento en el precio, y
se define como el cambio porcentual en la cantidad demandada sobre el cambio
porcentual en el precio. Si, por ejemplo, ante el aumento de un 10% en el precio de
un producto, la cantidad demandada de este se reduce en un 5%, entonces la
elasticidad precio de la demanda por ese producto es de –0,5.

Se dice que una demanda es inelástica cuando la reacción porcentual en la cantidad

es menor al cambio porcentual en el precio. Por el contrario, se dice que es elástica
cuando la reacción porcentual en la cantidad es mayor al cambio porcentual en el
precio.

ADICIÓN PARA LA EVIDENCIA

1. ¿Cuáles han sido las mayores concentraciones de mercado a nivel mundial?

Describe el mercado, el porcentaje de concentración, las empresas participantes, el
año que fue desarrollado, los países participantes y el actuar de las autoridades.

Actualmente hay una guerra la cual ha dado paso a que el mercado de gas y
petróleo se disparará siendo este uno de los mercados con mayor fama en las
últimas 4 semanas por las ganancias de la empresa UBS Global Wealth
Management. Dando al tema de ser un Mercado de interés global por una inflación
donde el mercado amplió su poder de fijación de precios y de márgenes de
ganancia.
Para la concentración utilizáremos a 1 empresa grande del mercado de petróleo.
Nivel Global: Se encarga de regular el mercado La OPEP (organización de países
exportadores de petróleo) y de la mano de cada economía o contrato gubernamental
los 4 países con mayor involucración en el mercado son Estados Unidos de
América, Arabia Saudita, Rusia y China. La OPEP tiene 37% del control del
mercado.

ENTORNO ECONÓMICO DE LOS NEGOCIOS 9

 EVIDENCIA 2

2. ¿Cuáles han sido las mayores concentraciones de mercado en México? Describe

el mercado, el porcentaje de concentración, las empresas participantes, el año que
fue desarrollado y el actuar de las autoridades.

El mercado donde se encuentra CFE no hay competencia, pero es una empresa

con función social. Pero tiene patrimonio propio.
Se fundó el 14 de agosto 1937 y no hay otra empresa que compita directamente.
Y es regulado por el mismo gobierno por la ley de petróleos mexicanos en la
constitución en el artículo 25

3. ¿Como ha sido la concentración de mercado o empresas, Postpandemia??

Independientemente de la pandemia, o con los datos de política macroeconómica y

microeconómica que ha aplicado el actual gobierno, la política de competencia –si
todavía existe a lo largo de la crisis económica- no tendrá efectos positivos en el
grado de concentración de los mercados. Algunos opinamos que ni siquiera es un
gobierno de izquierda, pues ésta implica transformar la estructura de los grupos de
interés existentes. Debería haber una fuerte regulación para controlar los abusos de
los bancos, que desde 1990 brilla por su ausencia con sus elevadas tasas de interés
que impiden la democratización del crédito a favor de las mipymes y que no han
sido tocados ni por el pétalo de una rosa. La política de competencia, ante el
aumento de precios en determinados sectores, especialmente los que afectan a los
más vulnerables, y los miles de empresas que ya han quebrado en situaciones de
crisis, aumentarán la concentración de mercado ante la compra de estas empresas
quebradas por parte de los oligopolios multinacionales (Aeroméxico-Mexicana y
Sidral Mundet en la actualidad y la compra de bancos mexicanos a manos
extranjeros en 1995).
Uno de los riesgos de la recuperación económica postpandemia es un mayor
crecimiento en la tendencia previa a la crisis del aumento del poder de mercado de
las grandes empresas. En la medida en que éstas tienen más medios para resistir
a la crisis (mayores colchones y acceso a créditos), cabe esperar una mayor
concentración de mercado en un contexto de probables quiebras de muchas pymes,
con una menor capacidad de resistencia. Un excesivo poder de mercado puede
generar desincentivos al dinamismo empresarial con costes en términos de
crecimiento e innovación, lo que exige una adaptación de las políticas de
competencia.

ENTORNO ECONÓMICO DE LOS NEGOCIOS 10

 EVIDENCIA 2

MAPA CONCEPTUAL

11
ENTORNO ECONÓMICO DE LOS NEGOCIOS
 EVIDENCIA 2

CONCLUSIÓN

Como conclusión de esta evidencia podemos decir que el análisis del Microentorno
económico de un negocio se centra en el estudio de los clientes potenciales, la
competencia, los intermediarios y los proveedores, lo que ayuda a cualquier
empresa a definir las posibles estrategias para poder competir en el mercado, así
como también una rivalidad competitiva se trata de la fuerza más poderosa de todas
porque se refiere a la rivalidad real entre empresas del mismo sector, de una misma
industria, que ofrecen un mismo tipo de producto.
En este sentido intervienen diferentes variables como la concentración del sector,
diferenciación del producto, condiciones de costes, etc.
Analizar la rivalidad entre competidores nos permite comparar nuestras ventajas
competitivas con las de otras empresas rivales, y así formular estrategias que nos
permitan superarlas.

BIBLIOGRAFÍA

• N., GREGORY MANKIW. (2015). MICROECONOMÍA 6A ED. MÉXICO:

GENGAGE LEARNING

• TARZIJAN JORGE, PAREDES RICARDO. (NA). ORGANIZACIÓN

INDUSTRIAL PARA LA ESTRATEGÍA EMPRESARIAL 3A ED. MÉXICO:
PEARSON

• HITT MICHAEL A., IRELAND R. DUANE, HOSKISSON ROBERT E.,.

(2015). ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA, COMPETITIVIDAD Y
GLOBALIZACIÓN: CONCEPTOS Y CASOS 11A ED. MÉXICO: GENGAGE
LEARNING

12
ENTORNO ECONÓMICO DE LOS NEGOCIOS