ANÁLISIS Y SELECCIÓN

DE ESTRATEGIAS
Por: Juan Antonio Ríos Chávez
 Análisis y selección de estrategias
◦ Para una planeación eficiente, es necesario considerar un conjunto de estrategias
alternativas que detallen ventajas, desventajas, los gastos que producen, beneficios,
etc.
◦ El proceso de identificar y evaluar las estrategias alternativas debe implicar a los
involucrados en la declaración de la misión y la visión de la organización. Lo anterior
permitirá adquirir un compromiso.
◦ Se debe contar con información de auditoría interna y externa, con la finalidad de
cristalizar estrategias viables.
◦ Una vez generada una lista de estrategias, es necesario clasificarlas con base en la
siguiente escala:

◦ 1: No debe ser implementada

◦ 2: Posiblemente debe ser implementada (Auxiliar)
◦ 3: Es casi un hecho que se debe implementar (Reemplazo)
◦ 4: Definitivamente se debe implementar (Prioridad)
Análisis y selección de estrategias

Etapa 1 Etapa 2 Etapa 3

Etapa 1.
Etapa 2. Entrada
Conciliaci
ón Matriz de Matriz de
Evaluación de Planeación
Matriz FODA
Factores Externos Estratégica
(EFE) Cuantitativa (MPEC)
Etapa 3.
Decisión
Matriz de Posición
Matriz de Perfil Estratégica y
Competitivo (MPC) Evaluación de
Acciones (SPACE)

Matriz de
Matriz de Boston
Evaluación de
Consulting Group

Formulación de Estrategias
Factores Internos
(BCG)
(EFI)
Etapa 1. Entrada
◦ Recopila la información necesaria de entrada que servirá para formular las estrategias.
◦ Una de las técnicas utilizadas en esta etapa es la Matriz de Perfil Competitivo (MPC),
dicha matriz identifica a los principales competidores de una organización así como
sus fortalezas y debilidades principales en relación con la posición estratégica de
alguna empresa que se toma como muestra.
◦ Existe una clasificación de los llamados factores críticos de éxito una MPC:

◦ 4: Fortaleza Principal
◦ 3: Fortaleza Menor
◦ 2: Debilidad Menor
◦ 1: Debilidad Principal
Matriz de Perfil Competitivo
Etapa 2. Conciliación
◦ La estrategia es la conciliación que cualquier organización realiza entre sus recursos
internos y las habilidades, las oportunidades y los riesgos creados por sus factores
externos.
◦ Para aportar a esta etapa, es necesario conocer la información de la derivada de la
etapa anterior.
◦ Esta etapa permite conciliar oportunidades y amenazas externas con las fortalezas y
debilidades internas.
◦ Por ejemplo, cuando una empresa con capital excesivo sondea empresas más
pequeñas en el ramo pero con marcada solvencia con la finalidad de absorberlas.
Conciliación de factores internos y
externos.
Matriz FODA
◦ Es una herramienta de conciliación que ayuda a los gerentes a desarrollar cuatro tipo
de estrategias:

◦ a) Estrategias FO (Fortalezas – Oportunidades)

◦ b) Estrategias DO (Debilidades – Oportunidades)
◦ c) Estrategias FA (Fortalezas – Amenazas)
◦ d) Estrategias DA (Debilidades – Amenazas)
Matriz FODA
◦ Para elaborar una matriz FODA es necesario:

◦ 1. Listar las oportunidades externas claves de la empresa

◦ 2. Listar las amenazas externas clave de la empresa
◦ 3. Listar las fortalezas internas claves de la empresa
◦ 4. Listar las debilidades internas claves de la empresa
◦ 5. Conciliar las fortalezas internas con las oportunidades externas y registrar el resultado de las
estrategias FO.
◦ 6. Conciliar las debilidades internas con las oportunidades externas y registrar el resultado de
las estrategias DO.
◦ 7. Conciliar las fortalezas internas con las amenazas externas y registrar las estrategias FA.
◦ 8. Conciliar las debilidades internas con las amenazas externas y registrar las estrategias DA
resultantes.
Matriz FODA para compañía de
cruceros
Factores
Internos

Factores
Externos
Ejemplo de FODA (caja de ahorro y
crédito)
Etapa 3. Decisión
◦ La etapa de decisión surge cuando se tienen alternativas estratégicas que son viables
y definidas en las dos etapas anteriores.
◦ En esta etapa se califican las estrategias con base en la escala del 1 al 4 con base en
el orden prioritario. Para tomar la decisión de la estrategias más viable es necesario:

◦ 1. Identificar el problema
◦ 2. Identificación de los criterios
◦ 3. Asignación de ponderaciones a los criterios.
◦ 4. Análisis de las alternativas.
◦ 5. Selección de alternativa.
◦ 6. Implantación de la alternativa.
◦ 7. Evaluación de la efectividad de la decisión.
 Matriz de Planeación Estratégica
Cuantitativa (MPEC)
◦ Los pasos para diseñarla son:
Ejemplo práctico:

Nombre de la empresa: “El jarocho”

“El jarocho” es un restaurante turístico con 10 años de servicio en el mercado, ubicado en

una casa colonial donde tienen ambientes personalizados propios.

Es un restaurante con una calidad del servicio y comida tal que se recibe la misma calidez si
vas por una copa de vino que para una cena más formal con la recepción de un pequeño
salón.

Su actividad comercial es: Restaurante – Bar

Se ubica en el centro de la Ciudad de México en la colonia Roma.

El jarocho
Platillo 1 Platillo
VIPS 2 ElPlatillo
portón 3 Potzolcalli
Platillo 4
 CONCLUSIONES

Platillo Zona Rentabilidad Inversión Flujo de caja Estrategia Observación

Es un plato de
Lomo de Positivo cocina
Sí Alta Alta Invertir
res mediterránea
muy solicitado
No es viable por
Trucha No Baja Alta Negativo Declinar
la zona
Costillas Plato gourmet
Altamente
de Sí Alta Muy Alta Invertir de cocina
Positivo
cordero mediterránea
Mo es viable por
Marinada No Negativa Alta Negativo Declinar
la zona