Análisis externo

Identificación de oportunidades y amenazas

La formulación de estrategias empieza con un análisis de las fuerzas que conforman la
competencia que existe en la industria en la que opera una compañía. La meta es entender las
oportunidades y amenazas a las que se enfrenta la empresa y usar este conocimiento para
identificar las estrategias que le permitan superar a sus rivales.
Las oportunidades Surgen cuando una compañía puede aprovechar las condiciones de
su ambiente para formular e implantar estrategias que le permitan
ser más redituable.
Las amenazas Se presentan cuando las condiciones del ambiente externo ponen en
peligro la integridad y rentabilidad del negocio de la compañía.

Quienes son los rivales de la compañía…….

Definición de La industria es un grupo de compañías que ofrecen productos o
industria servicios que son sustitutos cercanos entre sí, quiere decir que
satisfacen las mismas necesidades básicas de los clientes. Los
competidores son los rivales de la compañía, son aquellos que
atienden las mismas necesidades básicas del cliente.

El punto de partida Identificar la industria en la que compite la compañía. Para ello

del análisis externo debemos conocer las necesidades básicas del cliente que atiende la
es: compañía

Sector e industria Sector: es un grupo de industrias muy relacionadas.

Industria y segmentos Los segmentos de mercado son diversos grupos de clientes de un

de mercado mercado que pueden diferenciar entre si con base en sus diferentes
atributos y demandas específicas. Los límites de las industrias pueden
cambiar según las necesidades de los clientes o el surgimiento de
tecnología
Modelo de las 5 fuerzas de Porter
Michael Porter
Modelo de las cinco fuerzas
En cuanto a identificar los
límites de una industria, la
tarea de los administradores
es analizar las fuerzas
competitivas en el ambiente
de la industria para identificar
las oportunidades y amenazas.
Porter opina que entre más
intensa sea cada fuerza, más
limitada será la capacidad de
las compañías establecidas
para aumentar sus precios y
obtener más ganancias.
Una fuerza competitiva
poderosa puede considerarse
como amenaza porque
deprime las ganancias.
Una fuerza competitiva débil
puede considerarse una
oportunidad porque permite a
una compañía tener más
ganancias.
1. Riesgo que entren nuevos competidores
Son compañías que actualmente no rivalizan en una
industria, pero tienen capacidad para hacerlo si lo
deciden.
Las economías a escala
Lealtad a la marca
Ventajas absolutas de costos
Costos de cambiar de clientes u normas oficiales
2. Rivalidad entre compañías establecidas en la
industria.
Esto se refiere a la lucha competitiva entre compañías
establecidas en una industria para ganar participación de
mercado de las otras.
Precios
Diseño del producto
Publicidad
Promoción
Ventas directas y servicio de apoyo después de la venta
3. El poder de negociación de los compradores
Se refiere a la capacidad para negociar la disminución de
precios que cobran las compañías en la industria o de
aumentar los costos de estas demandando una mejor
calidad del producto y servicio. Los compradores poderosos
pueden considerarse una amenaza
4. Poder de negociación de los proveedores
El poder de negociación de aquellos que proporcionan
insumos a la industria, como materiales, servicio y mano
de obra. Este poder se refiere a la capacidad de estos
para aumentar los precios de los insumos o elevar de
otro modo los costos de la industria
5. Productos sustitutos
Son los productos de diferentes negocios o industrias
que pueden satisfacer necesidades semejantes de los
clientes.
Fuerzas complementarias Empresas complementarias también deben ser tomadas en
propuesta por Andrew Grove consideración

También es importante en el análisis externo tomar en consideración:

Grupos estratégicos
Análisis de los ciclos de
vida industriales
Compañías que tienen un modelo de negocio similar. Estos grupos
de compañías se les llama grupos estratégicos, y también pueden
considerarse como amenazas u oportunidades
Involucra el análisis del ciclo de vida o evolución de la industria,
reconoce 5 etapas: embrionarias, en crecimiento, de despliegue,
maduros y en declive

Y también debemos tomar en consideración el Macro Ambiente

Fuerzas políticas y legales:

Cambios en las leyes y disposiciones. Son consecuencias se desarrollos
El Macro ambiente políticos y legales en una sociedad y afectan a las empresas
Fuerzas demográficas:
Cambios en las características de la población, edad, sexo, origen
étnico y clase social.
Fuerzas globales: la globalización, cambio en el nivel de vida de los
países.
Fuerzas macroeconómicas: la economía mundial influye en las
empresas
Fuerzas sociales:
Costumbres, valores cambiantes que afectan a la industria
Fuerzas tecnológicas:
Ritmo tecnológico acelerado, este cambio tecnológico acelerado
puede hacer que los productos se vuelvan obsoletos de la noche a la
mañana.