UNIVERSIDAD DE CIENCIAS Y ARTES

DE CHIAPAS.
FACULTAD DE CIENCIAS ODONTOLOGICAS Y SALUD
PUBLICA.

MATERIA: Administración, Gestión y Mercadotecnia Odontológica.

DOCENTE: Mtro. Rosas Sánchez Rolando.

EQUIPO: Ruiz López Itzel Alejandra.

Morales Rodríguez Magaly Yareldi.
Bruno León Stefanny Brillit.

SEMESTRE: 7

GRUPO: “A”

FECHA: 29/09/2022
FIJACIÓN
DE
PRECIOS.
 EL PRECIO.

La fijación de precios debe ser un acto justo, que represente el valor que le
agregamos a nuestro servicio y que tome en cuenta las características de
nuestros clientes-pacientes.
 ELEMENTOS GENERALES.

La fijación del precio de la consulta debe

ser un acto justo, el cual refleje
verdaderamente la dinámica de los gastos
en que se incurre y el valor de la destreza
desarrollada en los años de formación
clínica .

 Reputación del dentista

 Ubicación y tipo del consultorio
 Satisfacción del cliente
 Mercado objetivo

Es mucho más justo y solidario

establecer costos diferenciados
con base en un estudio
socioeconómico, práctica poco
factible en el ejercicio privado
de la odontología.
Es recomendable que el dentista adopte la visión de
empresario y que identifique que su consultorio
es una microempresa que en el futuro deberá
generar ingresos suficientes para la satisfacción
de sus propias necesidades.
 DEFINICIÓN EN ECONOMIA.

◍ utilidad es un ◍ valor es una medida ◍ el precio es el

atributo de los cuantitativa que valor monetario de
productos o refleja el grado de un producto o
servicios que les intercambio de un servicio.
permite satisfacer producto o servicio
una necesidad, es por otro.
decir, la utilidad
indica para qué me
sirve un bien o un
servicio.

Otro factor importante es entender qué es el precio.

 HONORARIOS.

En la mercadotecnia sanitaria, preciso es “la cantidad de dinero que se

cobra por un producto sanitario o la suma de valores que el consumidor
intercambia por el beneficio de tener o usar un producto o servicio de
salud”.
El precio esperado es la cantidad de dinero en que los usuarios de manera
consciente o inconsciente valoran la atención que recibirán; es decir, es lo
quepiensan que vale la consulta o la atención odontológica. Debido a que se trata de
la opinión de los usuarios, este precio no es una cantidad específica, sino un rango
en el que se incluyen todas las opiniones. Así, llega a decidirse que el “precio
esperado” para una intervención dental oscila entre 250 y 390 pesos, por ejemplo.

PRECIO ESPERADO.
 COMPETENCIA.

La existencia de varios dentistas que ofrecen servicios a un mismo mercado

influye sobre la determinación del precio. Aunque una tendencia habitual es
no establecerse en zonas donde se estima que hay gran oferta, es
conveniente recordar que los mercados de fácil acceso y con posibilidades
de utilidades estimulan la competencia.
 TIEMPO DE PERMANENCIA EN EL
MERCADO.

Otro factor que interviene en la fijación de precios es el que tiene que ver
con el tiempo que lleva establecido un consultorio. Cuando se decide
penetrar en un mercado nuevo, es posible fijar un precio que se convierta
en ventaja competitiva. Es innegable que los dentistas con más tiempo han
logrado generar lealtad en sus pacientes y tienen más libertad para
modificar el costo de sus servicios
 METODOS PARA LA GIJACIÓN DE
PRECIOS.

De entre los métodos utilizados para la fijación de precios, dos son los
aplicables a los servicios de salud, y en particular a los odontológicos;
precios basados en el costo extra y precios basados en la competencia del
mercado

 Orientación hacia las utilidades.

 Orientación hacia la productividad del
consultorio.
 Orientación hacia mantener el estado
actual
 ORIENTACIONES HACIA LAS.

◍ UTILIDADES. Esta ◍ PRODUCTIVIDAD DEL

orientación puede ONSULTORIO. Existen
hacerse considerando dos maneras de
un rendimiento incrementar la
determinado de acuerdo productividad del
con el volumen total consultorio: aumentar
de consultas de un el número de consultas
periodo o según el o ampliar el mercado
monto de la inversión objetivo.
del consultorio
Consiste en determinar el costo total de una consulta y agregarle la
utilidad que se desee. Por ejemplo, supóngase que los materiales y
el trabajo para 10 amalgamas tienen un costo de $1,000.00 y que
otros gastos ascienden a $300.00. El costo total es $1,300.00 y se
establece un margen de beneficio del 5% sobre el costo total, lo que
arroja un costo extra de $65.00. Éste, sumado al costo total, da
como resultado $1,365.00, por lo que los honorarios por una
amalgama son de $136.50. (Estos costos son imaginarios y no
reflejan el comportamiento actual del valor de los insumos debido a
las fluctuaciones del peso frente al dólar).

METODO DEL COSTO EXTRA.

 COSTOS.
1. Según el volumen de la actividad en bienes y
servicios producidos:

◍ Costos fijos. Son los ◍ Costos variables. Son

que no dependen del los costos que cambian
número de consultas o según la cantidad de
servicios otorgados, consultas o servicios
es decir, se mantienen otorgados, es decir, a
constantes sin mayor número de
importar el número de consultas son mayores
consultas dadas o los costos variables.
servicios prestados. Es el valor de los
Estos costos se materiales,
generan incluso si nos medicamentos,
e dan servicios y reactivos, etc., que
entre ellos se se consumen por
encuentran los consulta o servicio.
salarios, interese y
alquileres.
“la suma de esfuerzos y recursos que se han invertido para
producir algo útil” y también se refiere a “lo que se sacrifica o
se desplaza en lugar de la cosa elegida”. E
 2. Según su relación con el servicio o producto:

◍ Costos directos. Son ◍ Costos indirectos. Son

los gastos los formados por
inequívocamente aquellos gastos que no
identificados con la pueden asociarse
consulta o servicios rápidamente con el
otorgados. Es el valor servicio. Entre éstos
del trabajo y se encuentran las
materiales que se depreciaciones de
incluyen en la mobiliario y equipo,
prestación de un papelería y la energía
servicio dental eléctrica.
 3. Según la duración del beneficio del costo:

◍ Costos de inversión. ◍ Costos de operación.

Es el valor de las Son los que se
adquisiciones cuya originan por la
duración es de largo administración del
plazo, como los consultorio, como los
edificios, maquinaria inventarios (unidades
y sistemas. dentales,
instrumental,
medicamentos, etc.)
seguros.
 4. Desde el punto de vista económico:

◍ Costo promedio ◍ Costos marginales. ◍ Costos de

total. Son los que Son los costos oportunidad. Son
resultan de dar una adicionales los que se derivan
consulta para cada ocasionados por dar de atender un
nivel de una consulta más en aspecto en lugar de
productividad. cada nivel de otro antes planeado
productividad y que en el momento
es menos rentable o
beneficioso.
 5. Desde el punto de vista contable:

◍ Costos incurridos o ◍ Costos estimados. Es

históricos. Es el el que se calcula que
sacrificio monetario se incurrirá para dar
en que se incurrió una consulta o
para lograr un servicio en el futuro;
objetivo. Primero se su objetivo es
realiza el gasto y pronosticar un costo
después se hace su total.
registro. Se conocen
también como costos
reales porque indican
lo que costó dar una
consulta o servicio.
 ◍ FIJACION DE PRECIO CON
BASE DE LA COMPETENCIA.

“
Este método requiere un estudio del
comportamiento de los consultorios dentales
que ofrecen servicios al mismo mercado
objetivo. Las posibilidades son establecer
honorarios iguales, por debajo o por encima
de la competencia.
 PRECIOS CON BASE DE LA COMPETENCIA.

◍ Precio igual que el ◍ Precio por debajo ◍ Precios por arriba

de la competencia. de la competencia. de la competencia.
Esta elección se Esta decisión es Por lo general es
hace cuando el poco útil en la posible aplicar
servicio que se mercadotecnia esta estrategia
presta no tiene sanitaria. Como se cuando el servicio
diferencia verá más adelante, que se ofrece es
importante con el el mercado diferente al
otorgado por otros sanitario no ofertado por los
profesionistas y se responde a la demás o cuando se
está actuando en un oferta como lo ha formado una
mercado muy hacen los demás amplia reputación y
competitivo. Dicha mercados. Es falso reconocimiento
situación se da en creer que por dentro del mercado
las áreas en las cobrar honorarios y del gremio
que hay muchos más bajos que el odontológico.
dentistas resto de los
establecidos y que dentistas que
ejercen la misma actúan sobre un
especialidad mercado objetivo,
se tendrá una
clientela mayor.
GRACIAS POR SU ATENCIÓN.
EQUIPO #4.