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DETERMINACIÓN DEL PRECIO

ANTECEDENTES:

En la actualidad la fijación de precios se ha convertido en una de las más importantes y


complicadas decisiones que se deben tomar en las empresas, dado los constantes cambios en
las condiciones de los mercados y la cada vez más fuerte competencia.

El cálculo de precios es una tarea flexible y compleja para lo cual habrá que seleccionar una
estrategia adecuada, la estrategia seleccionada dependerá de los objetivos y de las condiciones
actuales del mercado. Por lo tanto, estas son flexibles y pueden modificarse en cualquier
momento.

SIGNIFICADO DEL PRECIO:

El precio puede definirse como el sacrificio en términos monetarios que alguien debe hacer para
adquirir un producto o servicio deseado. También podemos decir que el precio es una expresión
de valor, la estimación por parte de vendedor del valor percibido por el cliente del producto o
servicio en cuestión. Este valor representa atributos tanto tangibles como utilidad duración y
calidad, como también beneficios intangibles expresión tales como imagen, disponibilidad y
servicio incluido.

IMPORTANCIA DEL PRECIO:

El precio de un producto influye en los salarios, la renta, las tasas de interés y las utilidades. Es
el regulador fundamental del sistema económico, porque influye en la asignación de los factores
de la producción: el trabajo, la tierra y el capital. Los salarios altos atraen el trabajo, las altas
tasas de interés atraen al capital, y así sucesivamente. Como asignante de los recursos, el precio
determina que se producirá (oferta) y a quien obtendrá los bienes y los servicios producidos
(demanda).

EN QUE CONSISTE LA DETERMINACION DE PRECIOS

Es el proceso que tiene las empresas para poner precios a sus productos o servicios y tienes
como medida estratégica la técnica del “PRICING”, es considerada como actividad de rutina que
depende en gran medida del desempeño de ventas y el éxito de la organización involucrada,
Tanto la distribución, la promoción y la definición del producto son elementos primordiales para
llegar hasta la fijación de precios.

¿QUE ES EL PRICING?

El Pricing es una técnica que se enfoca en fijar precios que le aporten valor al cliente, pero
también determina precios de venta que sean rentables para cada negocio. Cuando se establece
una estrategia de Pricing basada en el valor que el cliente obtiene por los resultados, dejas de
lado la forma tradicional de evaluar los precios de venta de un producto y/o servicio, es decir,
el precio basado en el coste.

ELEMENTO DE LA TÉCNICA PRICING

1.- Desarrollo de la estrategia de mercadotecnia (Realizar análisis de mercadotecnia,


segmentación, “targeting” y posicionamiento)

2.- Tomar decisiones de la mezcla de mercadotecnia (Definir el producto, la distribución y las


tácticas de promoción)

3.- Estimar la curva de demanda (Comprender como la cantidad demandada varía con el precio)

4.- Calcular costo (incluir costos fijos y variables asociados con el producto)

5.- Comprender factores ambientales (Evaluar acciones probables de la competencia y estar al


tanto de temas legales del mercado)

6.- Establecer los objetivos del “Pricing” ( Estabilización del precio, margen de ganancia,
maximización del ingreso).

DETERMINACIÓN DE LOS COSTOS DE UN PROYECTO.

Es un proceso que se ocupa principalmente del costo de los recursos necesarios para completar
las actividades del cronograma de un proyecto. Los procedimientos de cálculo para la
determinación de los costos dependen del tipo de actividad de la empresa o del proyecto, estos
pueden mejorar la toma de decisiones y se usa para reducir el costo y tiempo de

ejecución, y mejorar la calidad y el rendimiento del producto entregable del proyecto La


determinación de costos permite conocer:

 Cuál es el costo unitario de un artículo, esto es, lo que cuesta producirlo

 Cuál es el precio a que debemos venderlo

 Cuáles son los costos totales en que incurre la empresa.

 cuál es el nivel de ventas necesario para que la empresa, aunque no tenga utilidades,
tampoco tenga pérdidas. Es decir, cuál es el punto de equilibrio.

 Qué volumen de ventas se necesita para obtener una utilidad deseada.

 cómo se pueden disminuir los costos sin afectar la calidad del artículo que se produce.

 Cómo controlar los costos.


COSTOS DE PRODUCCIÓN.

El costo de producción expresa la magnitud de los recursos materiales, laborales y monetarios


necesarios para alcanzar un cierto volumen de producción con una determinada calidad.

El costo de la producción está constituido por el conjunto de los gastos relacionados con la
utilización de los activos fijos tangibles, las materias prima y materiales, el combustible, la
energía y la fuerza de trabajo en el proceso de producción, así como otros gastos relacionados
con el proceso de fabricación, expresados todos en términos monetarios.

Los costos de producción se componen de:

 Materias primas: son aquellos materiales que entran y forman parte del producto
terminado
 Mano de obra directa: es la que se utiliza para transformar la materia prima en el
producto terminado
 Mano de obra indirecta: es la necesaria en el área de producción, pero no intervine
directamente en la transformación de las materias primas, ejemplo: personal de
supervisión jefes de turno, personal de control de calidad, etc.
 Materiales directos: son parte auxiliar en la presentación del producto terminado,
ejemplo: etiquetas envase
 Insumos: ejemplo: agua, energía eléctrica, combustibles, detergentes, etc.
 Mantenimiento: se contabiliza por separado. El mantenimiento puede ser preventivo y
correctivo al equipo y a la planta.

EXISTEN DIVERSOS TIPOS DE COSTOS DE PRODUCCIÓN SIENDO ESTOS:


COSTOS ADMINISTRATIVOS

Los costos administrativos es aquel que está relacionado


específicamente con el trabajo administrativo, son los
recursos necesarios para las operaciones y manejos dentro
de una empresa, los gastos o costos que la empresa aplica
para la realización de trámites y movimientos internos.
Estos costos son manejados, reportados y distribuidos por
los gerentes y administradores. Los costos administrativos
son generados principalmente por

los sueldos de gerentes, secretarios, administradores,


contadores y demás personal, que no influye en forma
directa en el proceso de producción.

COSTOS POR ADQUISICIONES.

Es el coste total invertido para formalizar una venta. El costo de


adquisición representa el sacrificio económico para adquirir un bien y
ponerlo en condiciones de ser utilizado en la actividad, este incluye el
precio de compra, fletes, seguros, honorarios del despachante de
aduana, trámites de registro en el caso de

bienes cuyo dominio debe inscribirse, costo de la función de compras,


la construcción de plataformas, el montaje, los ensayos de puesta en
marcha, el entrenamiento del personal, etc.

INVERSIÓN TOTAL.

Son todos los gastos que se efectúan para la adquisición de determinados factores o medios
productivos, los cuales permiten implementar una unidad de producción. La inversión total
comprende la adquisición de todos los activos fijos o tangibles y diferidos o intangibles para
iniciar las operaciones de la empresa, con excepción del capital de trabajo.
CRONOGRAMA DE INVERSIONES (FLUJO DE CAJA DE LOS PROYECTOS)

El flujo de caja se define a partir de la distribución en el tiempo


de los pagos y los cobros efectuados en el proyecto. Entre los
primeros estarían los pagos a proveedores por compra de
materias primas, pagos a subcontratistas, gastos de mano de
obra de la empresa, gastos financieros, costes de alquiler, y
cualesquiera otros pagos procedentes de la utilización de
recursos en el proyecto. Entre los cobros están los pagos del
cliente, promotores, servicio de deuda y los procedentes de
subvenciones si las hubiera.

PUNTO DE EQUILIBRIO

Se dice que una empresa está en su punto de equilibrio cuando no genera ni ganancias, ni
pérdidas, es decir cuando el beneficio es igual a cero. Si nos quedamos en el punto de equilibrio
solamente se logra recuperar la inversión más no obtendrá una ganancia. El punto de equilibrio
sirve para saber cuántos productos se deben realizar y vender para recuperar esa inversión y así
sobrepasar ese punto de equilibrio produciendo y vendiendo más para lograr obtener ganancia.

El punto de equilibrio lo podemos clasificar de la siguiente manera:

 Punto de equilibrio económico

 Punto de equilibrio productivo

El punto de equilibrio económico y productivo, representan el punto de partida para indicar


cuantas unidades deben de venderse si una compañía opera sin pérdidas.

BALANCE GENERAL.

El balance general es un documento estático que representa la


situación económica y financiera de una empresa, es decir, el
patrimonio, y recoge con la debida separación el activo, el
pasivo y el patrimonio neto. Este balance no es útil para ver la
evolución de la empresa sino para consultar los datos
mencionados en un

momento dado. Se realiza cada año al finalizar el ejercicio


económico de la empresa (balance final), aunque también se
suelen elaborar balances al inicio del ejercicio (balances de
apertura), y balances con una periodicidad mensual, trimestral
o semestral (balances parciales).