UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables Econmicas y de Negocios

110007 - Estrategia de ventas.

FASE A: ANALIZAR LA MATRIZ DE ANSOFF PARA LA ESTRATEGIA DE

NUEVOS PRODUCTOS

VIVIANA ESPERANZA CUTA PREZ _ 1.053.512.761

PRESENTADO A:
HUGO ALBERTO MARTINEZ JARAMILLO
TUTOR DE ESTRATEGIA DE VENTAS
GRUPO: 110007_12

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

ESTRATEGIA DE VENTAS
ESCUELA ECACEN
04 / 11 / 2017
 UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD
Escuela de Ciencias Administrativas, Contables Econmicas y de Negocios
110007 - Estrategia de ventas.

DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD

Plantear una estrategia de mercados y de productos, utilizando la Matriz de Ansoff, con el

fin de realizar el anlisis pertinente, para la colocacin de nuevos productos.

Estrategias de penetracin del mercado para la empresa Bimbo Colombia.

Bimbo debe invertir ms recursos en el personal de ventas, especialmente en la parte
de capacitaciones sobre la forma de ofrecer un excelente servicio al cliente y la
plicacin de estrategias efectivas de merchandising, as como en la aplicacin de
incentivos al personal por su desempeo, esto permitir que Bimbo cuente con
personal capacitado, motivado y comprometido en el rea de mercadeo y de este
modo atiendan de la mejor manera a los clientes, en pro de fidelizarlos y convencerlos
para que adquieran los productos.
Bimbo debe aumentar la frecuencia de uso de sus productos, mediante el desarrollo
de campaas publicitarias en medios como la televisin y las redes sociales, en donde
publique anuncios que expliquen de manera creativa los beneficios de consumir
productos Bimbo diariamente para mantener una salud estable.

Ofrecer tarjetas de fidelizacin a los clientes, de acumulacin de puntos y descuentos

atractivos por volumen de compras, esto permitir que los clientes aumenten la
frecuencia de compra de los productos Bimbo y al mismo tiempo se sientan
satisfechos y atrados con los productos que ofrece la empresa.

Tambin es viable, que por ejemplo en temporadas como navidad, reduzca los
precios de sus productos.

Aplicar acciones de venta cruzada, por ejemplo Bimbo puede desarrollar combos
o grupos de artculos donde mezcle productos diferentes pero que sean
complementarios a las necesidades del tipo de cliente.

Obsequiar a los clientes artculos publicitarios tales como lapiceros, llaveros,

camisetas que lleven consigo el logo o la marca de la empresa Bimbo.

Para impulsar las ventas de los productos en los puntos de venta de Bimbo, es
necesario que se lleven a cabo degustaciones, demostraciones o exhibiciones del uso
o funcionamiento de los productos.

Hacer un estudio minucioso de las caractersticas, gustos y preferencias de cada

segmento al que se dirige, para luego introducir mejoras en los productos.
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BIBLIOGRAFIA

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