Entrevista relacionada con el

comercio internacional
Semana: 2

Nombre de los estudiantes:

Grupo # 2 Grupo#2
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Sede de estudio:
Sede Central

Docente:
Hialmar López Handres

Clase y Sección:
Mercadotecnia II - 409

Fecha de entrega:
Jueves, 03/02/2022
Objetivos Generales:

 Conocer que es la mercadotecnia Internacional basándose en la investigación de

como analizan las empresas locales el comercio exterior, de esta manera
comprendiendo el comercio internacional, y su finalidad con la mercadotecnia,
analizando la cultura, costumbres o preferencias de otro país diferente al nuestro
y de esta manera ´poder posicionar un producto o servicio que pueda ser
adquirido en otros países.

Objetivos Específicos:

 Indagar el proceso como una empresa nacional realizan sus operaciones para
vender sus productos o servicios y de qué manera establecen sus operaciones
basándose o relacionando con el marketing internacional.
 Investigar al negocio local su manera de operar y que posibilidades han
considerado de posicionar sus productos en otros países.
 Determinar de qué manera el comercio local han tenido la necesidad de innovar
sus productos en base a los mercados Internacionales.
INTRODUCCIÓN

La participación de mipymes, emprendedores medianas y pequeñas empresas en el

comercio internacional muchas veces es restringida por miles de motivos como la falta
de participación y conocimiento especializados, la falta de información acerca del tema
de los mercados internaciones, los obstáculos no arancelarios, las leyes y normas y el
acceso son muchos los que impiden a participar en él, cuanto más pequeñas son las
empresas más grandes son los retos.
Todo nuestro entorno de comercio el 60% es de pequeños y grandes emprendedores que
comenzaron desde abajo y se adentraron al mundo del comercio nacional donde se
desarrollan sin embargo muchos tienen la oportunidad de aventurarse y conocer nuevos
mercados, donde se aprende de nuevos costes y precios y como estos se obtendría
ganancia de su importe. Esta resiliencia ha quedado demostrada de sobra ya que se toma
decisiones que les han permitido continuar con su vida comercial y una de las
herramientas con las que consiguen sobreponerse a los vaivenes y constructoras ha sido
su inversión en el comercio internacional.
Esto no es tarea fácil para adentrarse al comercio internacional, con la frecuencia la
propia naturaleza de estas organizaciones hace imposible que este objeto se pueda
realizar sin ayuda externa afortunadamente cuentan con la posibilidad de dejar en manos
de profesionales este proceso.
La participación de las empresas y pequeños comerciantes es de las cuestiones examinas
por la OMC en los que las partes interesadas como el sector privado tienen la
oportunidad de poner relieve cuestiones que se consideran importantes.
Esto mejora los resultados económicos por ejemplo aumentar el área de la influencia de
los negocios se a interpretar en un aumento de las posibilidades de las ventas y de como
estas reaccionan y no solo hablamos de extender el mercado sino también de como las
empresas o pequeños empresarios aprender del comercio de estos de los países vecinos
o culturalmente similares.
Esto ha hecho que los resultados de muchos testimonios dentro del rubro han sido
aumentar el área de influencia de un negocio ya que se aumentan las posibilidades de
venta estudiar cuáles serán los países adentrados o el comercio cultural al cual desea
adentrarse. Incrementa el potencial puede cambiar la mentalidad con que trabaja una
empresa, encontrar nuevas oportunidades y nichos de mercados esté un equipo a
intervenir en mercados extranjeros.
Entrevista

1. ¿Qué piensa sobre el comercio mundial?

El comercio internacional se rige por los cambios que pueda ocurrir en la economía
mundial. Lo que se hace en comercio internacional no es sólo importar o exportar
productos, sino establecer relaciones, abrir nuevos mercados. Todo esto, según el
comportamiento que tenga el mercado mundial en cuanto a precios y variaciones de
oferta y demanda.

2. ¿cree que vender productos a otros países sea conveniente para un negocio
local?

Si es conveniente. #1 abre relaciones con otros países, se da conocer el producto local y

se amplía el mercado, eso genera ingresos y a la vez una economía estable tanto a la
empresa como al país.

3. Se vio en la necesidad cambiar o innovar algo en su empresa/ producto para

adaptarlos al mercado extranjero?
Innovar: la presentación del producto para incrementar mayor demanda de nuestros
productos.
Adaptarlos: tener calidad de producto en el mercado para mayor demanda.

4. ¿Hizo una investigación del mercado antes de expandir el negocio, de ser así
que aspectos tomó en cuenta?
1. Permisos legales para poder exportar producto al país estudiado.
2. Localización para adaptarse al mercado y aumentar el rendimiento.
3. alianzas con otros negocios.
4. Costos y rentabilidad.
5. Innovación dentro de la gestión rutinaria.

5. ¿Sus productos son elaborados en honduras u otro país?

¿De ser así dónde?
Nuestros productos son de Honduras.
La Ceiba, Atlántida.

6. ¿Qué estrategia usa para destacar su producto de la competencia

internacional?
Calidad de productos. Tener las herramientas requeridas e higiene para manipular los
productos de alimentos y así tener un producto de excelencia para el mercado
internacional.

7. ¿A qué países exporta su producto?

México, Estados Unidos, China, Corea y Japón.

8. ¿De ser así porque medio exporta terrestre, aéreo o marítimo?

Aéreo.

Ya que nuestro producto es 💯% seco y eso nos facilita al que producto llegue rápido a
su destino y sin problemas de humedad.

9. ¿Qué opina a cerca del importe de productos internacionales al mercado

nacional?
Con los permisos para poder abrir una empresa.
Nada es fácil pero tampoco imposible darse conocer en otros países no es fácil y
requiere de tiempo para poder obtener los permisos para abrir una empresa en el
extranjero.

10. ¿Qué retos presentas el comercio internacional para comerciantes

nacionales principiantes?
El reto más importante es no caer en la desesperación ya que el comercio internacional
hay mucha competencia, demanda, precios como en cualquier lado incluyendo nuestro
país.
Retos siempre salen en el comercio día a día, innovación, demanda, calidad, tiempo
entre otras. Lo importante es crear estrategias de negocios.

Y lo más importante es estudiar el mercado al que uno se quiere enfocar para tener un
panorama amplio por cualquier circunstancia que se presente.
Desarrollo

Lo primero a definir es que es el comercio internacional

Este es el intercambio de bienes y servicios entre otros países a través de canales

comerciales. Este proceso es algo fundamental para el desarrollo económico de las
naciones, gracias a esto permite el intercambio de bienes y/o servicios, generando así el
uso de otra moneada. De esta manera, el comercio internacional facilita la interacción
económica entre naciones, generando así una mayor prosperidad económica en las
naciones que se dedican al comercio internacional.
La realización de operaciones con divisas y las ausencias de regulaciones para limitar el
uso de estas para comprar bienes y/o servicios en países extranjero son algunos de los
elementos más importantes que hacen que el comercio mundial sea una de las
actividades económicas más importantes del mundo. Sin embargo, a veces puede ser
complicado. Por las regulaciones de exportaciones e importaciones de los demás países
así mismo por las reglas para las participaciones de los inversores.

Beneficios
Uno de los primeros beneficios serio que las exportaciones permiten a la empresa
realizar ganancias en el exterior, aumentando así su productividad y competitividad.
Además, ayuda a diversificar la economía y garantizan empleos e ingresos a largo
plazo. Por esta razón, la mano de obra es la parte más importante de las exportaciones
porque al tener una mano de obra productiva hace que la empresa sea más lucrativa.

Desventajas
Algunas veces, los inconvenientes del idioma o las dificultades de transporte pueden
presentar problemas al comercio exterior.
Además, hay muchos países con altos índices de comercio exterior, muchos de ellos
tienen restricciones en la importación o exportación de productos, servicios o personas.
También hay que tener en cuenta que se tiene que estar supervisando el desempeño de
cada en empresa en su país, la competencia, los permiso y costo de estos en algunos
países etc.

La empresa en que basamos esta investigación fue de Pesca y más S.A, es una empresa
que comercializa mariscos venden pescado seco, pepino de mar, camarón, caracol y
langosta la empresa pesca y luego distribuye/exporta el producto a honduras, México,
Estados Unidos, China, Corea y Japón.
Durante la entrevista el empresario nos dio a conocer que una de las mayores
dificultades que se enfrentó al momento de hacer este gran cambio en su empresa fue la
adaptación del producto en el mercado y como destacar lo entre la competencia
El reto más importante es no caer en la desesperación ya que el comercio internacional
hay mucha competencia, demanda, precios como en cualquier lado incluyendo nuestro
país.
Retos siempre salen en el comercio día a día, innovación, demanda, calidad, tiempo
entre otras. Lo importante es crear estrategias de negocios.
Sobre todo, cuando sumaron China y Japón a su lista ya que ellos poseen una cultura
muy distinta a le de nosotros tuvieron que investigar sobre cuáles son los mariscos de
mayor consumo y la cantidad que ocupaban para la distribución luego en cuanto a la
gran competencia que se encuentra en esos países una solución a este problema fue
crear nuevas estrategias de negocios que se acoplaran al mercado chino algunas de estas
estrategias fueron:
-Conocer el mercado.
-Ver cuáles eran las demandas de producto.
-Calidad de proceso.

- Y enfocarnos en un mercado amplio.

Conclusión

Pues nos queda muy claro después de analizar muy bien el hecho de que el comercio
internacional es muy bien visto por empresas locales, pues este abre camino de cierta
forma a que una empresa sea exitosa y que se disperse en el resto del mundo.
Al hablar sobre comercio internacional abarcamos muchos temas, cuando una empresa
decide comercializarse internacionalmente debe tomar muchos aspectos, ser cuidadoso e
inteligente. El comercio internacional a parte de beneficiar a la empresa también
beneficia a los clientes y aliados.
Para comercializar a nivel mundial debemos investigar a fondo sobre culturas y adaptar
todo de acuerdo a cada una de las naciones con las que se trabaja, porque especialmente
los mercadologos debemos tener en cuenta cada uno de esos productos, así como este
facilita la interacción económica entre naciones.
Una empresa al comercializarse se abre demasiadas oportunidades, pues este recibe
ganancias en el exterior a aparte de que se da a conocer con otras empresas; logrando a
conseguir una sociedad con otras empresas, haciendo que esta crezca más.
Bibliografía
Economipedia. 08 de Octubre de 2018. https:economipedia.com/definiciones/comercio-
internacional.html (último acceso: 03 de 02 de 2022).