CAPITULO 1: SELECCIN ESTRATGICA

Resumen Ejecutivo
La estrategia surge hace ms de 2500 aos, siendo los chinos los primeros en usar este trmino,
ligado al tema militar. Luego, para el ao 1960 se empieza a dar uso a este trmino en el proceso
de control y planeacin organizacional, para reducir el riesgo y potencializar las oportunidades.
Estrategia significa definir objetivos, acciones y recursos para pasar de una posicin actual a una
posicin deseada, teniendo en cuenta las restricciones de capacidad y potencia que se tienen.
Existen estrategias genricas que se fijan los negocios para competir, y segn Porter, son: el
liderazgo en costos, que requiere conocer los procesos que integran la cadena de valor para
generar un producto de calidad al menor costo; y el liderazgo en diferenciacin, refirindose a las
caractersticas que el cliente percibe como diferentes, y justifican un mayor precio por el valor
que generan.
De acuerdo al modelo de negocios y la promesa de valor, las estrategias genricas son: el
liderazgo en producto, lo que requiere gran innovacin y desarrollo; la boutique o productos a la
medida del cliente, que requiere un gran conocimiento de las necesidades del cliente; y la
excelencia operacional, que implica eficiencia y eficacia de los procesos de la cadena de
suministro.
Por medio de un anlisis vectorial de crecimiento, tambin se pueden determinar estrategias
genricas, ya que se analiza el producto con respecto al mercado, as:

Crecimiento horizontal: si se permanece en un mercado actual con un producto actual, la

estrategia a emplear es de consolidacin de mercados; si se redisean productos en un
mercado actual, la estrategia es innovacin y penetracin; si se disean nuevos producto
en un mercado actual, la estrategia es de investigacin y desarrollo.
Crecimiento vertical: indica ampliacin de mercados, y las estrategias son de penetracin,
de ingeniera de imagen, con nfasis en la comercializacin y publicidad.
Crecimiento combinado: Es buscar nuevos mercados con productos nuevos, empleando
estrategias de penetracin, investigacin y desarrollo.

El vector estratgico en este modelo, se define por la integracin de opciones estratgicas para
establecer proyectos y estrategias que materialicen el vector.
Otro modelo para generar estrategias genricas es el anlisis de portafolio competitivo, mediante
la matriz BCG, que relaciona la participacin en el mercado vs la tasa de crecimiento. En ella se
identifican 4 tipos de productos: la estrella, que representa los productos que tienen los ms altos
mrgenes de utilidad, pero tambin requieren gran inversin para mantenerse en el mercado; los
interrogantes, que necesitan gran inversin para mantenerse en el mercado, si tienen xito, se
convierten en estrellas, si no, se convierten en perro. El perro, son productos que se mantienen
slo si producen algn flujo de efectivo; y la vaca, son productos con gran participacin en el
mercado con poca inversin.

Esta matriz se usa para asignar los recursos entre los productos y maximizar las ganancias a largo
plazo, redistribuyendo el efectivo que producen las vacas, en aquellos productos que aseguran el
crecimiento y rentabilidad de la empresa.
Otro tipo de estrategias son las estrategias competitivas, refirindose a cursos de accin que le
sirven a una empresa en situaciones coyunturales.
Existe una herramienta para determinar estrategias de este tipo que es la matriz PEEA (Posicin
estratgica y evaluacin de acciones), la cual examina 4 factores: el poder de la industria, la
estabilidad ambiental, la ventaja competitiva y el poder financiero. Y, para evaluar alternativas
estratgicas, se emplea la matriz de atraccin de industria-fuerza, y la matriz poltica direccional.
En este sistema se debe tener en cuenta que, la fuerza financiera es importante cuando se
presentan condiciones econmicas adversas, permitiendo diversificarse a industrias ms
atractivas; la ventaja competitiva mantiene el alto margen de utilidades, la estabilidad ambiental
puede vencer la falta de poder financiero, y, la fuerza de la industria puede compensar la posicin
competitiva de una compaa.
Se tienen 4 paradigmas al respecto que son:

Segn Porter, clasifica en: estrategias de disuasin, que atenan conflictos con
competidores; ofensivas, que eliminan o delimitan la competencia; defensivas, que se
generan como respuesta a los ataques del competidor; y alianzas, que implica unir
esfuerzos.

Coopetencia: que se fundamenta en la cooperacin entre los actores del mercado, y se dan
alianzas temporales o permanentes con ellos.

Designio estratgico: que es competir por el futuro, mucho ms que por el presente. No
basta con planear y revisar los resultados del ao, hay que proyectarlos a futuro. Es
planear a largo plazo.

Estrategia del ocano azul: Significa crear un futuro en un sector industrial o de servicios,
en lugar de competir en los mercados ya conocidos. Se basa en el movimiento estratgico.

Hipercompetencia: es un modelo de competencia dinmica y agresiva. Se da en 4

escenarios: calidad/costo, innovacin, las plazas fuertes, y los bolsillos profundos. Se
fundamenta en la 7S.