Como se elabora un PLAN de VENTAS y PLANTILLAS

PE176G

Planificacin y gestin comercial 1

Este libro explica como se hace un plan de ventas e incluye plantillas para elaborarlo
Est dividido en dos partes, la 1 terica: Qu es y como se elabora un PV, y la 2 prctica: Plantillas y ejemplos

Muchas gracias por tu confianza.

Producto basado en un diseo original y textos de L. Dertios ampliado por A.D. Esteve, les agradecemos sus aportaciones.

Observaciones

Producto
gratuito

no
no modificable
modificable
no
no vendible
vendible

Este libro, a diferencia de otros productos de nuestra web, no es totalmente modificable, disculpa.
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informacin

comenzar

PLAN de VENTAS

Parte 1 -

Esta parte explica qu es y cmo se

en la parte siguiente encontrars ejemplos y plantil

Si quieres saber ms y tener herramientas ms potentes y profesi

estamos a tu servicio todos lo

Incluye 3 hojas
A - Qu es un Plan de Ventas?

Nociones bsicas sobre lo que debe in

B - Plan de ventas por PRODUCTO Explica como se hace un plan de vent

C - Plan de ventas por ORIGEN

Explica como se hace un plan de este

Que es y como se hace

qu es y cmo se hace un Plan de Ventas,

ars ejemplos y plantillas para elaborarlo de forma sencilla.

ms potentes y profesionales vistanos o ponte en contacto con nosotros,

s a tu servicio todos los das del ao

sicas sobre lo que debe incluir un plan de este tipo

o se hace un plan de ventas por producto

o se hace un plan de este tipo

ir a CMO ...?
ir P.V. PRODUCTO
ir P.V. ORIGEN

QU ES UN PLAN de VENTAS?
1

PLAN DE VENTAS
El Plan de Ventas es la parte del plan de marketing de una empresa o proyecto que concreta cules son los
objetivos de venta y especifica de qu forma se conseguirn cuantificndolo en un presupuesto.
En algunos casos (en funcin de la estructura y los hbitos de la empresa) el plan de ventas comprender tambin un
plan de acciones comerciales.
Aunque no hay un "modelo general" para elaborarlo, todo Plan de Ventas debe incluir, como mnimo:
1- Las PREMISAS sobre las que se ha basado su elaboracin.
Una "premisa" es, por ejemplo, el precio medio por venta o el ratio de venta por presentacin.
2- El PROCESO de VENTA, debe definir y cuantificar todo el proceso de ventas.
Por ejemplo (servicios) nmero de contactos obtenidos por medio o canal, nmero de presentaciones, nmero de
ventas, etc.
3- El PRESUPUESTO TOTAL reflejando las ventas en unidades y facturacin (como mnimo), los costes generados
por dichas ventas y el margen bruto previsto (idealmente).
4- El PRESUPUESTO PERIODIFICADO Y DISTRIBUIDO POR ZONAS y-o CANALES (si es el caso).
El presupuesto se distribuir por meses (y aos en algunos casos) y se repartir por zonas, canales, vendedores o
delegaciones, etc. segn sea el caso).

TIPOS DE PLAN DE VENTAS

Hay dos grandes tipos de plan de ventas en funcin de la actividad tipo de empresa:
1 PLAN por PRODUCTO: Especialmente til para empresas que comercializan productos de consumo, parte
de las ventas por producto y sus variaciones para elaborar las diversas previsiones y presupuestos.
2 PLAN por ORIGEN: Interesante para empresas de servicios y otras, parte de los contactos (potenciales
clientes) obtenidos por las acciones de marketing y los ratios de conversin para llegar a las previsiones de venta.

PLAN de VENTAS por PRODUCTO

los 2 puntos clave:

1

El PRECIO de VENTA
A- Definir el precio-tarifa idneo.
B- Acertar el precio neto real (despus de dtos.).
Lo que importa es el precio neto promedio total

Las PREVISIONES DE VENTA en unidades

A- Saber prever variaciones de productos con histrico.
B- Estimar correctamente nuevos productos.

EL PLAN DE VENTAS por PRODUCTO

Este Plan de Ventas parte de la cartera de productos existente y, producto por producto o por familia,
define:
1- Las PREMISAS, como mnimo:
Precio de venta previsto para el ejercicio, a efectos de calcular la facturacin.
Puede ser precio de venta unitario (bruto y sin descuentos... que luego debern ser reflejados) o directamente precio neto de
venta unitario (promedio).

Precio de compra o coste m.v. (material para la venta) por unidad vendida, a efectos de calcular el
margen bruto (no siempre incluido pero muy recomendable).
El plan deber reflejar cualquier otra premisa relevante para el desarrollo del mismo y, sobretodo, la poltica de precios y
costes deber haber sido estudiada en profundidad: son puntos clave para el logro de los objetivos econmicos de la empresa (ver
detalles ms abajo).

2 La previsin de VENTAS UNITARIAS POR PRODUCTO:

Realizar las estimaciones de venta por producto correctamente es uno de los puntos clave para el xito del plan y es
extremadamente recomendable dedicarle tiempo, tcnica y atencin (ver detalles ms abajo) .

3 El PRESUPUESTO:
Presupuesto total:
Con precios, costes y ventas unitarias totales determinadas, ser fcil calcular el presupuesto de ventas total.

Presupuesto por zonas (y canales, si es el caso):

Finalmente slo quedar distribuir el presupuesto total por zonas, vendedores y-o canales. Para hacerlo, lo importante ser
conocer y determinar la cuota (%) que cada zona o canal tendr en el presupuesto y aplicarla adecuadamente con una hoja de
clculo. No obstante es preciso analizar bien las cuotas asignadas y tener en cuenta la influencia de los diversos productos o
familias, estacionalidad, etc. en cada zona o canal.

DEFINIR EL PRECIO DE VENTA ADECUADO

Dos puntos clave a tener en cuenta:
1 Hay que recordar que el precio que debe establecerse en el plan, no es el "precio-tarifa" sino el ingreso neto que se
obtendr en cada venta, por esta razn es muy importante establecer una poltica de precios, promociones y descuentos que al final - nos proporcione el nivel de ingresos y margen bruto deseado.
2 El segundo factor a considerar en la definicin de los precios es el volumen de ventas de cada producto. Lo que
realmente importa, es el ingreso neto promedio total que conseguiremos. Para ello es vital tener en cuenta el "peso" que
cada producto tiene en el conjunto de la facturacin.

Calcular los precios:

Naturalmente la primera consideracin que debe hacerse es tener muy presente el mercado, un precio (neto) slo es
adecuado si: (1) Es aceptable por el mercado y (2) Cumple con los objetivos y estrategias de marketing de la empresa.
Teniendo en cuenta lo anterior, la forma de calcular el precio de venta (en grandes lneas) es:
Calcular los costes: (a) Coste de compra unitario (b) Costes de transformacin, produccin y-o servicio (coste de las
ventas) (c) Costes de marketing (d) Gastos generales (de la empresa) a repercutir en el producto en cuestin (e) Gastos
financieros a repercutir en el producto (unitarios o %) y cualquier otro gasto previsible.
Definir el margen de beneficio sobre ventas que se desea obtener y repercutirlo sobre los costes.
Calcular el precio: Los clculos anteriores nos proporcionarn el precio "neto" de venta "deseable" a dicho precio habr
que repercutirle un % que absorba los descuentos y las promociones previstas, ello nos dar el "precio tarifa" deseable...
tendremos que verificar que dicho precio se ajusta al mercado y a nuestros objetivos de marketing.

clculo de precios, ver recomendados

LAS PREVISIONES de VENTA

Cmo prever las ventas?:
Tenemos que distinguir dos situaciones:
1- Nuevos productos o negocios donde no hay experiencia previa, no hay histrico.
En estos casos deberemos recurrir a la investigacin de mercados (tarea de marketing) y a la experiencia en productos o
situaciones de mercado similares.

2- Productos o empresas con histrico (llevan tiempo en el mercado).

Para presupuestar la evolucin de un producto o negocio con histrico, disponemos - adems de la experiencia de mtodos estadsticos de previsin.
Previsin en caso de nuevos productos o proyectos:
Como se ha comentado, en estos casos, la previsin requerir de una investigacin de mercado ms o menos
compleja en funcin de las necesidades y posibilidades, dicha investigacin es una funcin del marketing y escapa a
este "opsculo".
Independientemente de lo anterior, dichas previsiones podrn hacerse o ajustarse en base a dos parmetros:
- El volumen de ventas necesario para obtener la rentabilidad esperada.
- La experiencia en productos o negocios similares (que deber ratificar que dichas ventas son factibles).
Lamentablemente (lo digo por el bajo grado de fiabilidad que se da) las previsiones basadas en la "experiencia" son
las ms frecuentes en la pequea y mediana empresa.
En ltima instancia es bueno decir que - a falta de estudios en profundidad - siempre ser deseable una
investigacin del entorno que tenga en cuenta la observacin de la competencia y las opiniones de la fuerza de
ventas y-o los distribuidores. El objetivo de esta investigacin ser determinar si las "ventas mnimas" son alcanzables
razonablemente.
Previsin de ventas para productos (o negocios) con histrico:
Estas previsiones son notablemente ms fciles de realizar, lo habitual es realizarlas en dos fases:
1 Desarrollar un "pronstico" de ventas usando mtodos matemticos, los ms habituales son:
- Proyecciones de tendencia mediante funciones estadsticas: Tendencia lineal, potencial, exponencial, etc.
Cada una de estas funciones tiene mayor o menor grado de idoneidad segn la situacin del propio producto y el
comportamiento histrico de sus ventas.
- T.A.M. u otros mtodos similares de previsin.
Suelen ser bastante fiables en caso de productos con desarrollos estables y con un cierto histrico (24 meses).

2 Ajustar el "pronstico" con la experiencia y la informacin disponible.

Una vez generado el pronstico, el paso siguiente es ajustarlo en base a la experiencia y la informacin
disponible: Estacionalidad, status del producto, situacin del mercado o de un mercado concreto, etc.
... en definitiva: usando el sentido comn y las opiniones de aquellos que estn cercanos al mercado.

previsiones de venta, ver

recomendados

PLAN de VENTAS por ORIGEN

ESPECIALMENTE RECOMENDABLE PARA EMPRESAS DE SERVICIOS
Parte del nmero de contactos y sus ratios de conversin para determinar el nmero de ventas.
Se suele usar el precio medio por venta como medida para el clculo de la facturacin.
Este tipo de plan debe adaptarse a las especificidades de cada proceso comercial.

los 3 puntos clave

1

Las PREVISIONES de CONTACTOS

A- Realizar un plan de acciones de marketing previo.
B- Cuantificar adecuadamente los contactos que
proporcionar cada una de dichas acciones.

DEFINIR el PRECIO DE VENTA promedio

A- Definir el precio de venta adecuado .
B- Estimar correctamente el % de venta de cada.
producto o servicio para establecer el precio medio.

Los RATIOS de EFICIENCIA

A- Disponer de los ratios reales (anteriores) y aplicarlos.
B- Ajustarlos objetivamente en caso necesario.

EL PLAN DE VENTAS por ORIGEN

Este Plan de Ventas, define e incluye los siguientes puntos bsicos:
1- PREMISAS:
Precio medio por cada venta, a efectos de calcular la facturacin.
Puede ser precio medio bruto (sin descuentos... que luego debern ser reflejados) o directamente precio medio y neto por cada
venta.

Ratios de venta a efectos de calcular el total de ventas obtenidas.

Dichos ratios pueden ser diversos o, simplificando, uno esencial: ratio de venta total (contactos/ventas).
Otros (segn negocio o sector)

Pueden ser: Coste promedio del material por venta, % de ventas por tipo de servicio, etc.
El plan deber reflejar cualquier otra premisa relevante para el desarrollo del mismo y, sobretodo, la poltica de precios y costes
deber haber sido estudiada en profundidad: son puntos clave para el logro de los objetivos econmicos de la empresa.

2 La previsin de NMERO DE CONTACTOS:

Prever correctamente el nmero de contactos que nos proporcionar cada accin de marketing emprendida es vital
para el desarrollo del propio plan. Es recomendable realizar un plan detallado al respecto que cuantifique no slo los costes,
tambin los rendimientos y los resultados.
3 El PRESUPUESTO:
Presupuesto total:
Con precio medio y nmero de ventas determinadas, ser fcil calcular el presupuesto de ventas total.

Presupuesto por zonas (y canales, si es el caso):

Finalmente slo quedar distribuir el presupuesto total por zonas, vendedores y-o canales. Para hacerlo, lo importante ser
conocer y determinar la cuota (%) que cada zona o canal tendr en el presupuesto y aplicarla adecuadamente con una hoja de
clculo. No obstante es preciso analizar bien las cuotas asignadas y tener en cuenta la influencia de los diversos productos o
familias, estacionalidad, etc. en cada zona o canal.

LOS PASOS INCLUIDOS EN EL PLAN

Proceso

Ejemplo

El plan sigue el proceso natural de venta, determina:

1

Nmero de CONTACTOS
Contacto es: cliente o comprador potencial

Nmero de PRESENTACIONES efectuadas

Presentacin es: entrevista o accin de venta

Nmero de VENTAS realizadas

Venta es: pedido o compra (del cliente)

Ventas x precio medio = FACTURACIN

La respuesta a mis acciones de

marketing me proporcionar:
25 llamadas telefnicas
50 respuestas a un mailing
25 visitas de publicidad
Total: 100 contactos

Con los 100 contactos conseguir

hacer 50 presentaciones
El resto de contactos se perdern, no
habr cita o no vendrn.
Total: 50 presentaciones
Ratio C/P: 50%
Con las 50 presentaciones,
conseguir 15 ventas
El resto se perdern ...
Total: 15 ventas
Ratio P/V: 30%
Ratio Ventas: 15% (total)
15 ventas a un precio medio de
1.000 son 15.000 de
facturacin.

DEFINIR EL PRECIO MEDIO CORRECTO:

A tener en cuenta:
Hay que recordar que el precio que debe establecerse en el plan, no es el "precio-tarifa" sino el ingreso neto MEDIO que se
obtendr en cada venta, por esta razn es muy importante establecer una poltica de precios, promociones y descuentos que al final - nos proporcione el mix de ingresos y margen bruto deseado.
Para ello es vital tener en cuenta el "peso" que cada producto tendr en el conjunto de las ventas.

Calcular los precios:

Naturalmente la primera consideracin que debe hacerse es tener muy presente el mercado, un precio (neto) slo es
adecuado si: (1) Es aceptable por el mercado y (2) Cumple con los objetivos y estrategias de marketing de la empresa.
Teniendo en cuenta lo anterior, la forma de calcular el precio de venta (en grandes lneas) es:

1 Fijar precios de venta adecuados (lista de precios), por cada producto o servicio:

Calcular los costes: (a) Coste de material por cada venta (b) Coste directo de prestacin del servicio (c) Costes de
marketing (d) Gastos generales (de la empresa) a repercutir (e) Gastos financieros (unitarios o %) y cualquier otro gasto
previsible.
Definir el margen de beneficio sobre ventas que se desea obtener y repercutirlo sobre los costes.
Calcular el precio: Los clculos anteriores nos proporcionarn el precio "neto" de venta "deseable" a dicho precio habr
que repercutirle un % que absorba los descuentos y las promociones previstas, ello nos dar el "precio tarifa" deseable...
tendremos que verificar que dicho precio se ajusta al mercado y a nuestros objetivos de marketing.
2 Establecer el precio medio (importe medio de cada venta) previsible:

Lo haremos fcilmente teniendo el cuenta el precio de cada servicio y la cuota esperada de ventas que dicho
servicio tendr respecto al total.

clculo de precios, ver recomendados

PLAN de VENTAS

Parte 2 - Plantillas y ejemplos

Esta parte incluye dos plantillas para elaborar planes de venta:

La primera es para hacer el plan de ventas de un producto (hoja 2a), la segunda es para una empresa de servicios
(hoja 2b).
Incluye tambin dos ejemplos de resmenes para presentar (son de muestra y no estn operativos).
Para ms informacin, vistanos o ponte en contacto con nosotros:

Incluye 3 hojas
2a - Plan Ventas Emp. SERVICIOS

Plantilla para elaborar el plan de una empresa de servicios

ir a PV Servicios

2b - Plan Ventas PRODUCTO

Plantilla-ejemplo para elaborar el plan de ventas de un producto

ir a PV Producto

2c y 2e - Ejemplos Plan de Ventas Ejemplos de resmenes e informes de un plan de ventas

ir a Ejemplos

Plan de Ventas 1- PREMISAS

Origen contactos Ratio Vta P. Medio C. Medio
Publicidad
Telemarketing
Recomendaciones
Prospecting ventas

22.00%
21.20%
50.00%
28.00%

1,000
1,000
1,000
1,000

780
780
780
780

Plan de Ventas 2 - Previsin de CONTACTOS mensuales

Contactos-mes
Publicidad
Telemarketing
Recomendaciones
Prospecting ventas

Diciembre
100
110
121
133

Enero

Febrero

Marzo

Abril

Mayo

Junio

Julio

Agosto

Septiembre

Octubre

Septiembre
0
0
0
0
0

Octubre

0
0
0
0
0

Septiembre
0
0
0
0
0

Octubre

0
0
0
0
0

Septiembre
0
0
0

Octubre

0
0
0

Noviembre

Plan de Ventas 3 - PRESUPUESTO ANUAL de VENTAS

Nmero Ventas
Publicidad
Telemarketing
Recomendaciones
Prospecting ventas
Total

Facturacin
Publicidad
Telemarketing
Recomendaciones
Prospecting ventas
Total

Diciembre
22
23
61
37
143

Enero

Diciembre
22,000
23,000
61,000
37,000
143,000

Enero

Febrero
0
0
0
0
0

Marzo
0
0
0
0
0

Febrero
0
0
0
0
0

Abril
0
0
0
0
0

Marzo
0
0
0
0
0

Mayo
0
0
0
0
0

Abril
0
0
0
0
0

Junio
0
0
0
0
0

Mayo
0
0
0
0
0

Julio
0
0
0
0
0

Junio
0
0
0
0
0

Agosto
0
0
0
0
0

Julio
0
0
0
0
0

Agosto
0
0
0
0
0

0
0
0
0
0

Noviembre
0
0
0
0
0

0
0
0
0
0

Noviembre
0
0
0
0
0

0
0
0

Noviembre
0
0
0

RESUMEN ANUAL
Nmero de Ventas
Venta total
Coste total
Margen total

143
143,000
111,540
31,460

78.00%
22.00%

Plan de Ventas 4 - Distribucin del PRESUPUESTO POR ZONAS

TOTAL VENTAS por ZONA

CUOTA POR ZONA

Zona 1
Zona 2
Zona 3

Zona - Mes

10.00%
15.00%
75.00%

Diciembre
Zona 1
14,300
Zona 2
21,450
Zona 3
107,250

Zona 1

100%

14,300

Zona 2

21,450

Zona 3

107,250

Enero

Febrero
0
0
0

Marzo
0
0
0

Abril
0
0
0

Mayo
0
0
0

Junio
0
0
0

Julio
0
0
0

Agosto
0
0
0

Plan para un PRODUCTO

Plan de Ventas - Plantilla 2

Si lo deseas aqu puedes hacer un sencillo plan de un producto a modo de prctica

Sigue los pasos numerados del 1 al 3 (ABAJO), lee los comentarios situados en las celdas con borde rojo (ponte encima).
Este plan es muy sencillo, si quieres ms y mejores prestaciones visita nuestra web o contctanos: atencion@e.ditor.com

Plan de Ventas 1- Clculo del PRECIO de VENTA

Coste por unidad

Costes variables en %

Coste compra (ud)

Transformacin (ud)

Margen sobre ventas %

Rappels y dtos.
Comisiones
Gastos financieros

Precio PROPUESTO

0.00
Precio calculado por la hoja

Precio CONFIRMADO
Si prefieres otro precio, ponlo aqu

Total
2

Total

0.00

0.00%

Plan de Ventas 2 - Previsin de VENTAS en UNIDADES

Mes Septiembre
100
Venta Prevista
0

Octubre

Noviembre Diciembre

Enero

Febrero

Marzo

Abril

Mayo

Junio

Julio

Agosto

Venta UNIDADES

RESUMEN ANUAL
100
0
0
0

Venta en unidades
Venta total
Coste total
Margen total
3

0.00%
0.00%

Plan de Ventas 3 - Distribucin del PRESUPUESTO POR ZONAS

TOTAL VENTAS por ZONA

CUOTA POR ZONA

Zona 1
Zona 2
Zona 3

Zona - Mes
Zona 1
Zona 2
Zona 3

10.00%
15.00%
75.00%
Septiembre
0
0
0

Zona 1

100%

Zona 2

Zona 3

Octubre
0
0
0

Noviembre Diciembre
0
0
0
0
0
0

Enero

Febrero
0
0
0

Marzo
0
0
0

plan de ventas profesional

recomendado

Abril
0
0
0

Mayo
0
0
0

Junio
0
0
0

Julio
0
0
0

Agosto
0
0
0

0
0
0

RESUMEN - Presupuesto Anual de Ventas

Miempresa
VENTAS PREVISTAS

Total

entas previstas cartera actual productos 20,460.00 58.36%

Ventas previstas nuevos productos 14,601.00 41.64%
Total ventas previstas 35,061.00
Ventas acumuladas
EVOLUCIN PREVISTA de las VENTAS

Enero

Marzo

Abril

Mayo

Junio

1,100.00
785.00

1,210.00
863.50

1,320.00
942.00

1,430.00
1,020.50

1,540.00
1,099.00

1,650.00
1,177.50

1,760.00
1,256.00

1,870.00
1,334.50

1,980.00
1,413.00

2,090.00
1,491.50

2,200.00
1,570.00

2,310.00
1,648.50

1,885.00
1,885.00
1,100.00

2,073.50
3,958.50
2,310.00

2,262.00
6,220.50
3,630.00

2,450.50
8,671.00
5,060.00

2,639.00
11,310.00
6,600.00

2,827.50
14,137.50
8,250.00

3,016.00
17,153.50
10,010.00

3,204.50
20,358.00
11,880.00

3,393.00
23,751.00
13,860.00

3,581.50
27,332.50
15,950.00

3,770.00
31,102.50
18,150.00

3,958.50
35,061.00
20,460.00

2014

Febrero

TOTAL

TOTAL
11,340
35,061.00
3.09
16,293.60
18,767.40
53.53%

% Anter.
CARTERA
509.68%
1,860
88.50% 20,460.00
-69.08%
11.00
75.20%
9,300.00
101.80% 11,160.00
3.53%
54.55%

Ventas

2,000
1,500
1,000
500
0

Venta productos cartera

10

11

12

30,000
25,000
20,000
15,000
10,000
5,000

2014

Nuevos productos

11

12

2014

3,500

2015

2,500
2,000
1,500
1,000
500
0

10

11

12

23,751
20,358
17,154
20,460
14,138
18,150
11,310
15,950
8,671
13,860
11,880
6,221
10,010
3,959
8,250
1,885
6,600
5,060
3,630
2,310
1,100

10

11

Facturacin comparada

10

2014

11

12

2015

40,000
35,000

27,333

3,000

Productos cartera

Facturacin comparada

2015

10

31,103

Diciembre

Facturacin acumulada

40,000

4,000

Noviembre

plan de ventas
profesional
recomendado

35,061

Octubre

35,000

4,500

Septiembre

con funciones
desactivadas

4,500
4,000
3,500
3,000
2,500
2,000
1,500
1,000
500
0

Venta nuevos productos

Ventas comparadas

Agosto

HOJA de
EJEMPLO

% Anter. NUEVOS PR.

0.00%
9,480
10.00% 14,601.00
10.00%
1.54
0.00%
6,993.60
20.00%
7,607.40
4.55%
52.10%

Venta Total

2,500

Julio

2015

Unidades vendidas
1,860
Facturacin 18,600.00
Precio Medio de venta
10.00
Coste de las ventas v/compra
9,300.00
Margen bruto v/compra
9,300.00
% Margen bruto v/compra
50.00%

Ejercicio 2015

12

30,000
25,000
20,000
15,000
10,000
5,000
0

10

11

12

Estimaciones de venta a 5 aos

MiEmpresa
Concepto

2015

2016

2015 2019

2017

2018

2019

Unidades vendidas

11,340

11,680 3.00%

12,147 4.00%

12,755 5.00%

13,520 6.00%

Venta productos cartera

Venta nuevos productos

20,460.00
14,601.00

39,724.11 94.16%
0.00

45,444.39 14.40%
0.00 0.00%

52,488.26 15.50%
0.00 0.00%

61,201.32 16.60%
0.00 0.00%

TOTAL VENTAS

35,061.00

39,724.11 13.30%

45,444.39 14.40%

52,488.26 15.50%

61,201.32 16.60%

Precio Medio de venta

Coste de ventas v/compra
Margen bruto v/compra
% Margen bruto v/compra

3.09
16,293.60
18,767.40
53.53%

3.40 10.00%
17,285.88 6.09%
22,438.23 19.56%
59.25% 5.73%

3.74 10.00%
18,516.63 7.12%
26,927.75 20.01%
59.25%
=

4.12 10.00%
20,025.74 8.15%
32,462.52 20.55%
61.85% 2.59%

4.53 10.00%
21,864.10 9.18%
39,337.21 21.18%
64.28% 2.43%

Ventas

70,000

Total Ventas

70,000

60,000

60,000

50,000

50,000

40,000

40,000

30,000

30,000

20,000

20,000

10,000

10,000

HOJA de
EJEMPLO

con funciones
desactivadas

2015

2016

2017

CARTERA

2018

2015

2019

2016

2017

NUEVOS PRODUCTOS

NUEVOS PRODUCTOS

Venta en unidades

2019

Ventas y margen

70,000

13,520

2018
CARTERA

60,000
50,000

12,755

40,000

12,147

30,000

11,680
11,340

20,000
10,000
0

2015
2015

2016

2017

2018

2019

VENTAS

2016

2017

COSTE DE LAS VENTAS

2018

2019

MARGEN BRUTO

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