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Diseo 7y gestin
de
comunicaciones
integradas de
marketing
DIRECCIN DE MARKETING
14
Cul es la mezcla de
comunicaciones y cmo debera
establecerse?
Qu es un programa integrado
Copyright 2012 Pearson /Direccin de Marketing 14E
de comunicaciones de
marketing
17-2
Comunicaciones de marketing
17-3
Publicidad
Promocin de
ventas
Relaciones pblicas
y publicity
Marketing directo
Marketing interactivo
Marketing de boca
en boca
Ventas personales
17-4
Promocin de ventas
Concursos, juegos, rifas
y loteras
Incentivos y obsequios
Muestras
Ferias y exposiciones
comerciales
Demostraciones
Cupones
Devoluciones de
efectivo
Programas de
17-5
continuidad
Relaciones pblicas y
publicity
Kits de prensa
Discursos
Seminarios
Informes anuales
Donaciones a caridad
Publicaciones
Relaciones con la comunidad
Cabildeo
Medios de identidad
17-6
Presentaciones de
ventas
Juntas de ventas
Programas de
incentivos
Muestras
Ferias y exposiciones
comerciales
Marketing directo e
interactivo
Catlogos
Correo
Telemarketing
Compras
electrnicas
Compras por
televisin
Fax
Correo electrnico
Correo de voz
Sitios Web
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17-8
17-9
La campaa ideal
17-10
Pasos en el desarrollo de
comunicaciones eficaces
17-11
Necesidad de la categora
Conciencia de marca
17-12
17-13
17-14
Estrategia creativa
Mensajes
informativos o
mensajes
transformativos
17-15
17-16
17-17
No personal
17-18
Mtodo alcanzable
Mtodo del porcentaje de ventas
Mtodo de paridad competitiva
17-19
Caractersticas de la mezcla
Publicidad
Capacidad de
penetracin
Expresividad
amplificada
Control
Promocin de
ventas
Capacidad de
captar la atencin
Incentivo
Invitacin
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Caractersticas de la mezcla
Relaciones pblicas
y publicity
Alta credibilidad
Capacidad de llegar
a compradores
difciles de alcanzar
Dramatizacin
Eventos y
experiencias
Relevantes
Atractivos
Implcitos
17-22
Caractersticas de la mezcla
Marketing directo
Personalizado
Actual
Ventas personales
Interaccin personal
Cultivo
Marketing de
boca en
boca
Influyente
Personal
Oportuno
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Pearson
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