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ESTRUCURA TRABAJO FINAL

PLAN DE NEGOCIOS DE MARKETING

PARTE I: INVESTIGACIÓN DEL MERCADO


• Planteamiento del Problema: Explicación del sector y cómo se relaciona esta idea al
cliente que les ha tocado…
Ejemplo: Cliente Rosa y desarrollan una floristería, explicarán en el problema si la idea
de negocio se relaciona a su cliente y algunos ejemplos de historias de otras
floristerías en cualquier parte del mundo, también pueden trabajar con estadísticas o
cifras de negocios parecidos al que tienen en mente.

• Objetivos del Plan de Negocios: Se los proporcionaré yo, porque son los objetivos
que tendremos en esta materia.
OBJETIVOS PLAN DE NEGOCIOS
OBJETIVO GENERAL:
Desarrollar un Plan de Negocios para el Posicionamiento/Impulso/Proyección de___________
(empresa/producto) en el mercado.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
1. Diagnosticar la Situación Actual del Mercado para el posicionamiento de_____ (empresa/producto) en
_________ (lugar).

2. Determinar la mezcla de marketing basadas en la planificación estratégica para el posicionamiento de


____________ (empresa/producto) en ________________ (lugar).

3. Establecer las decisiones estratégicas de mercadeo para el posicionamiento de _______


(empresa/producto) en el mercado a través de gestiones efectivas de comunicación.

• Justificación: Por qué y para qué se les ocurrió desarrollar esta idea para el cliente.

• Delimitación Temporal y Geográfica: Tiempo (lo que dura nuestra materia) y


Espacio (alcance geográfico de su idea: zonal, regional, nacional o internacional)

PARTE II: SITUACIÓN ACTUAL DEL MERCADO


Explicación de lo estudiado y observado en relación a las condiciones y situación actual del
mercado al cual se desea entrar, a través de los Factores Internos y Externos:
Factores Macro Entorno (PESTEL):
 Políticos
 Económicos
 Socio-Culturales
 Tecnológicos
 Ecológicos
 Legales

Factores Micro Entorno:


 Mezcla de Mercadeo: (Recuerden enfocarlo en decisiones estratégicas según lo visto
en clases)
Producto/ Servicio: (DESCRIBIR MUY BIEN ESTE PUNTO DEL TRABAJO)
Plaza
Precio
 Operaciones
 Recursos
 Proveedores / Intermediarios (si aplica)

PARTE III: SEGMENTACIÓN


 Segmentación Geográfica
 Segmentación Demográfica
 Segmentación Psicográfica
 Segmentación Conductual
 Segmentación Tecnológica
 Segmentación Emocional

OJO: Recuerden que el cliente ya tiene sus características Psicográficas y Conductuales


bien definidas en el perfil que ya tienen, sólo deben colocar la información de cada una y
agregar la parte geográfica y en la demográfica sólo rango de edad, sexo y algún otro punto
que consideren relevante.
PARTE IV: PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA DE MARKETING
 Objetivos Mercadotécnicos
1 General
3 Específicos

 Matrices de Posicionamiento Estratégico


Matriz FODA
Matriz Factores Claves de Éxito

PARTE V: PRESENTACIÓN DE PROPUESTA

Estrategias – Ideas – Promociones – Actividades de Proyección (Promoción, medios,


comunicaciones, piezas, otros)

Promoción Deberán desarrollar todas las herramientas de proyección comunicacional


que consideren oportuno para la gestión de la marca.

(Desarrollo de muestra gráfica del Producto/Servicio)