GESTIN DE ORGANIZACIONES Y

EMPRENDIMIENTO

PLAN DE NEGOCIOS
Lic.Victoria Bringas Rios

SEGUNDA UNIDAD: EL EMPRENDIMIENTO Y LA

INTRODUCCIN AL PLAN DE NEGOCIOS

Sesin 8: EL PLAN DE NEGOCIOS

Qu es un plan de negocios?
Cmo se redacta?
Cules son sus diferencias con otros documentos de
planeamiento?
Tipos de planes de negocios
Estructura del plan de negocios

QUE ES UN PLAN
DE NEGOCIOS
Es un documento en el que el
emprendedor muestra informacin
relacionada con la unidad econmica de
produccin (empresa).
Los planes de negocios son diversos, pues
no existe una metodologa nica para
elaborarlos. Cada empresario puede por
tanto crear su propio plan, poniendo en el
sus propias ideas.

PARA QUE SIRVE

UN PLAN DE
NEGOCIOS

El
plan
puede
elaborarse para una
empresa de reciente
creacin o para una
que ya est operando
y tiene planes de
desarrollo.

PARA QUE SIRVE

UN PLAN DE
NEGOCIOS

Sirve para establecer las etapas

de desarrollo de un proyecto de
empresa.
Adems es una gua que facilita
la creacin o el crecimiento de
la empresa.
Es un documento que despierta
confianza a los inversionistas o
genera condiciones favorables
para obtener financiamiento.

PARA QUE SIRVE

UN PLAN DE
NEGOCIOS

Para reducir la
curva de
aprendizaje.

Para minimizar la
incertidumbre y el
riesgo del inicio o
crecimiento de una
empresa.

Para facilitar el
anlisis de la
viabilidad,
factibilidad tcnica
y econmica de un
proyecto.

PARA QUE SIRVE

UN PLAN DE
NEGOCIOS

Para replantear
objetivos, metas
y necesidades.

Para solicitar crditos o

inversiones adicionales
para ampliacin y/o
proyectos especiales.

Para comparar los

resultados obtenidos
con el plan original y
conocer las posibles
desviaciones.

COMO SE REDACTA
UN PLAN DE
NEGOCIOS

Redactar un plan de negocios no es una labor

sencilla, se requiere conocer el sector econmico
donde se desenvuelve la empresa.
Poseer habilidad para saber transmitir por escrito
lo que uno quiere comunicar.
Se escribe conforme se va consiguiendo la
informacin para cada una de las etapas del plan.
Es un documento que se escribe, se reescribe se
modifica en la medida que determinada
informacin resulta ms relevante que la anterior.

PARA ESCRIBIR UN
PLAN DE
NEGOCIOS
No es necesario que se completen las etapas
anteriores para pasar a una siguiente.
No existe una secuencia para su elaboracin
siendo su ndice algo referencial.
Cada participante que interviene en la
elaboracin debe ser proactivo, creativo, flexible
y tener conocimiento del negocio a emprender.
Se debe desarrollar teniendo un enfoque integral,
para determinar si un cambio en una de sus
etapas influye en las otras.

DIFERENCIAS CON
OTROS DOCUMENTOS
DE PLANEAMIENTO
HERRAMIENTA
OBJETIVO
DE
PLANIFICACIN

ALCANCE

ENFOQUE

PLAN DE
NEGOCIOS

Identificar la
oportunidad de
negocio y su
viabilidad.

Anlisis del entorno

Anlisis interno
Plan estratgico
Planes de accin

En el anlisis de
oportunidades y
viabilidad del plan.

PLAN
ESTRATGICO

Establecer el plan de
largo plazo de la
empresa.

Anlisis del entorno

Visin, misin
Objetivos
estratgicos

En la proyeccin de
la empresa.

ESTUDIO DE
FACTIBILIDAD

Conocer la viabilidad
de implementar un
proyecto de
inversin.

Estudio de mercado
Aspectos tcnicos
Aspectos financieros
Aspectos administ.

En evaluar la
viabilidad del
proyecto en
trminos tcnicos.

EVALUACIN DE
PROYECTOS

Conocer la
rentabilidad
econmica y
financiera.

En base al flujo de
caja se determina el
VAN y la TIR

En evaluar el
proyecto en
trminos de liquidez
y rentabilidad.

TIPOS DE PLANES
DE NEGOCIOS

Un plan de negocios tiene que mostrar la

viabilidad econmica, social, tcnica y
ambiental.
Existen muchos tipos de planes de negocios,
pero consideraremos los mas comunes:

TIPOS DE PLANES
DE NEGOCIOS

PLAN DE
NEGOCIOS PARA
UNA EMPRESA EN
MARCHA

PAN DE
NEGOCIOS PARA
UNA EMPRESA
NUEVA

PLAN DE
NEGOCIOS PARA
INVERSIONISTAS

PLAN DE
NEGOCIOS PARA
ADMINISTRADOR
ES

ESTRUCTURA DEL
PLAN DE
NEGOCIOS
La mayora de los modelos de planes de negocios tienen estas secciones:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.

Resumen Ejecutivo
Definicin del Sector Econmico
Descripcin de la Empresa
Identificacin del Producto (bien o servicio)
Anlisis del Mercado
Plan de Mercadeo
Anlisis Administrativo
Anlisis Tcnico
Anlisis Financiero
Anlisis de Riesgos
Anlisis Social
Documentos Soportes

ESTRUCTURA DEL
PLAN DE
NEGOCIOS

1. RESUMEN EJECUTIVO
Es la parte concisa del Plan de Negocios, contiene
cada seccin del plan, es corta. Pueda que sea lo nico
que lean del plan, por ello tiene que ser concreto,
preciso y atractivo. Es lo primero que se presenta pero
lo ltimo que se hace.
El Resumen Ejecutivo es una herramienta que
proporciona informacin precisa a los interesados, para
que se vean motivados en leer el resto del Plan de
Negocios con el fin de obtener una informacin
completa de los proyectos de la empresa.
Debe ser un documento de entre tres a siete pginas.

ESTRUCTURA DEL
PLAN DE
NEGOCIOS

2. DEFINICIN DEL SECTOR

ECONMICO
Permite al emprendedor conocer mejor el sector en la
economa donde ubicar su negocio.
Contribuye a conocer la competencia, porque ubica a
las empresas del sector.
Da una visin sobre la tendencia del desarrollo y
crecimiento del sector econmico al cual pertenece la
idea de negocios o el proyecto a emprender.

ESTRUCTURA DEL
PLAN DE
NEGOCIOS

3. DESCRIPCIN DE LA EMPRESA
Nos proporciona informacin necesaria de la empresa.
En esta parte se establece la visin y misin de la
empresa. Su razn de ser y hacia donde se proyecta
para el futuro.
Se establecen adems las metas y objetivos para
conseguir los resultados esperados.

ESTRUCTURA DEL
PLAN DE
NEGOCIOS

4. IDENTIFICACIN DEL PRODUCTO

En esta parte se deben tomar en cuenta los siguientes
aspectos del producto:
1. Caractersticas del producto.
2. Productos bsicos.
3. Ventajas competitivas.
4. Investigacin y Desarrollo (I & D).
5. Estado de la propiedad.

ESTRUCTURA DEL
PLAN DE
NEGOCIOS

5. ANLISIS DEL MERCADO

En esta parte de la elaboracin del plan se considera:
1. El anlisis de la demanda.
2. La segmentacin del mercado y mercado meta.
3. El anlisis de la oferta.
4. La investigacin de mercado.

ESTRUCTURA DEL
PLAN DE
NEGOCIOS

6. PLAN DE MARKETING
En esta parte del plan se tiene que mostrar todo lo
relacionado con estrategias, publicidad, ventas, canales de
distribucin, promocin y relaciones pblicas.
Es una de las principales partes del plan de negocios porque
aqu se determina como el producto ganar terreno en el
mercado donde le toque competir.

ESTRUCTURA DEL
PLAN DE
NEGOCIOS

7. ANLISIS ADMINISTRATIVO
Comprende los siguientes aspectos a tomar en cuenta:
1.
2.
3.
4.

Tipo de negocio y ventajas competitivas.

Estructura organizacional.
Marco legal de la organizacin.
Gestin del talento humano.

ESTRUCTURA DEL
PLAN DE
NEGOCIOS

8. ANLISIS TCNICO
Se encarga de definir e identificar las necesidades de
procesos productivos, materias primas, insumos,
recursos humanos, maquinaria y equipo, infraestructura
fsica y distribucin en planta.

ESTRUCTURA DEL
PLAN DE
NEGOCIOS

9. ANLISIS FINANCIERO
Es la parte correspondiente a la informacin financiera
que la empresa tiene que facilitar. Son los estados
financieros, los ratios que evalan rentabilidad, liquidez,
solidez, endeudamiento, rotacin de productos, etc.
Considera un balance inicial, gastos en desarrollar el
producto, gastos preoperativos, amortizacin de
diferidos, activos fijos, proyecciones de ventas y
produccin, presupuesto de materia prima,
depreciacin, gastos administrativos, pago de crditos y
proyeccin del flujo de efectivo.

ESTRUCTURA DEL
PLAN DE
NEGOCIOS

10. ANLISIS DE RIESGOS

Se establecen los diferentes tipos de riesgo que se
toman en cuenta por la enorme volatilidad de hoy en
da los mercados. Incluye el anlisis de las
consecuencias de los riesgos potenciales que puedan
ocurrir en el transcurso del proyecto y afecte su
viabilidad como: Riesgos ambientales, legales, del
mercado, financieros o riesgos relacionados con el
personal.

ESTRUCTURA DEL
PLAN DE
NEGOCIOS

11. ANLISIS SOCIAL

Se establece como repercute el negocio sobre el

conjunto de las personas, consideradas como mercado
potencial y analice las posibles incidencias negativas
sobre ellos, pues all radica en gran parte el xito del
negocio.

ESTRUCTURA DEL
PLAN DE
NEGOCIOS

12. DOCUMENTOS DE SOPORTE

1.
2.
3.
4.
5.

6.
7.

se tienen los siguientes documentos:

Cronograma de actividades.
Plan de accin.
Certificado de constitucin de la empresa.
Hojas de vida de los emprendedores y de los especialistas.
Patentes, marcas, derechos de autor, otros.
Contratos, alianzas estratgicas.
Planos, etc.