T puedes ganar tu Distrito!

Utiliza lo ms moderno en comunicacin para obtener votos y simpatizantes

(Extractos de la conferencia de Neuromarketing Electoral impartida por Jrgen
Klaric)
INCONSCIENTE COLECTIVO
"Dentro del inconsciente colectivo todos podemos ser diferentes, pero todos
tenemos algo en comn"
Si tu aprendes y descubres cul es la inteligencia colectiva de tu ciudad y
encuentras el cdigo comn simblico, tienes grandes posibilidades de mover las
masas"
El valor simblico mueve el inconsciente colectivo.
Una tcnica para encontrarlo es a travs de respiracin holotrpica
Se le pide a una persona sentarse en la obscuridad, en un lugar cerrado, con los
ojos tapados y que respire de forma rpida y profunda. Luego de dos o tres
minutos se le pide que diga cul es su primer recuerdo de cuando era joven
respecto a un una persona o qu significa el concepto "ganador de elecciones
2015" Su respuesta ser su impronta, producto del consciente colectivo.
MOVILIZADOR DE TODO ES EL MIEDO
No es tico ni se debe vender miedo porque el cerebro se cierra, el cerebro est
diseado para evadir el miedo
Hay que analizar el miedo de los ciudadanos para construir un producto anti
miedo
Necesitamos la habilidad de cubrir los miedos
Ejemplo: "el miedo no es que el PRI gane las elecciones, sino que sigan 60 aos
ms en el poder"
ARQUETIPOS
Definicin mental de algo o alguien
Supermn = Hroe
Algunos arquetipos ejemplo:
Del cambio
Rebelde
Desafo
Estabilidad
Bienestar
Administrador
Creativo
"En latinoamrica el 60 por ciento de la eleccin se resuelve con estos temas"
LOS TRES CEREBROS The Brain Triune
1.- Cerebro Racional Crtes (Decisiones racionales 15% del proceso de decisin)
Funcional, lgico y analtico
2.- Emocional Lmbico (Decisiones emocionales 30% del proceso de decisin)
Emocional, miedos, kinestesia y sensaciones
3.- Instintivo Reptil (Decisiones defensivas 55% del proceso de decisin)
Sobrevivencia, reproduccin, dominacin (poder), defensa y proteccin
Las tres razones ms instintivas del ser humano: alimentacin, guarida y salud
Por lo tanto: NO REALIZAR CAMPAAS BASADAS EN FOCUS GROUP, pues las
respuestas son totalmente racionales.

Los mensajes de campaa se construyen en la unin de los tres cerebros, en su

respectiva proporcin
RACIONAL 15% (racional) + EMOCIONAL (inconsciente) 30% + INSTINTIVO
(inconsciente) 55%
SUMAMOS FACTORES
Arquetipo para construir metforas e imgenes + Inconsciente colectivo para
construir promesas + Miedos para construir discursos + Arquetipo para vestir al
candidato
CODIGO DEL CANDIDATO - INFLUENCIA CORPORAL
Arquetipo (vestimenta del candidato)
Los actos pblicos y medios sociales (la postura del candidato)
Los smbolos imagen y promesa (sus mensajes)
La publicidad segmentada (venta de los mensajes a cada sector)
Comiendo: imgenes
Tocando: personas u objetos simblicos
Bailando: grupos
PRESENCIA DEL CANDIDATOS
LENGUAJE VERBAL (20% palabras cmo las dice)
TONO DE VOZ (55% entonacin)
LENGUAJE CORPORAL (25% como muevo el cuerpo)
PALABRAS OBLIGADAS DE UN CANDIDATO
ganar
lograr
mejorar
cambiar
transformar
estudiar
Mezclar las anteriores con
T
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