Tecnológico Nacional de México.

Campus Álvaro Obregón.

Ingeniería en Gestión Empresarial.
Sistemas de Información de la Mercadotecnia.
604
“Neuromarketing Racional, Emocional y
Reptiliano.”
Montoya Vera Juan Luis.
N° Control. 181210133
30 de Marzo de 2021.
Profesor. Guerra Baron Alan Marco.
 Neuromarketing: Racional, Emocional y Reptiliano.

Cerebro racional (Córtex).

Este cerebro es razonado y consciente, analítico y creativo. Supone en superficie las tres cuartas
partes de nuestro cerebro. Genera las actitudes, comportamientos, conductas y pensamientos
reflexivos, los que tenemos que meditar y valorar y conducen las decisiones que dirigen nuestra
vida.

Los anuncios de productos de limpieza.

Estos suelen utilizar argumentos racionales para confirmar su eficacia, apoyados siempre en
imágenes demostrativas en las que se resuelve un problema (normalmente muy magnificado) de
manera sencilla gracias al buen funcionamiento del producto.

Hay que tener en cuenta que depende del producto es conveniente utilizar un tipo de publicidad u
otra, ya que no es lo mismo anunciar un detergente que un perfume de lujo, por ejemplo.

Cerebro emocional (Límbico).

Este cerebro para comprar quiere conexión con el vendedor o el canal de venta, siente la marca, le
gusta comprender la historia. Evitar las emociones negativas y reforzar las positivas. Sentirse
cómodo y feliz, para ellos nada mejor que preguntarle cómo se siente, que necesita.
 Mc Donald’s y sus campañas publicitarias.

La marca Mc Donald’s, crea campañas publicitarias que muestran aquellos personajes que dejo o
están dejando grandes recuerdos en la infancia de millones de personas y se genera una sensación
de emoción o nostalgia que atrae a los clientes a consumir su producto.

Cerebro primitivo (reptil).

Se trata de la parte más primitiva del ser humano, donde habitan sus instintos. He aquí la
clave de ser una marca realmente poderosa, ya que el reto está en saciar el hambre y el
deseo de los consumidores. El Instinto, la reproducción, el placer, la lucha, el
funcionamiento de la respiración o el aparato circulatorio o el digestivo dependen de él.

Tiendas comerciales (La comer, Walmart, Chedraui).

Este cerebro entiende muy bien lo visual, tangible y concreto y en Neuromarketing lo saben
bien. Es el del “Compre ahora”, “Fin de existencias”, “Único”, “Solo hoy”, “Disfrute ya de
sus vacaciones y páguelas en n meses”, “2X1″, “3X2”, etc.
 Bibliografía

GRACIA, RUBÉN DE. Cómo compra tu cerebro (y el de tus clientes). s.f.

https://aulavirtual.aobregon.tecnm.mx/mod/assign/view.php?id=17116 (último
acceso: 27 de Marzo de 2021).

nivel, Alto. Los 3 cerebros del consumidor para hacerles llegar tu marca. 06 de Junio de
2013. https://www.altonivel.com.mx/marketing/36186-los-3-cerebros-de-tu-marca-
y-tu-consumidor/ (último acceso: 27 de Marzo de 2021).

Piñeiro, Felipe Pérez de Madrid. Vender a los tres cerebros…. 17 de Agosto de 2018.
https://vasavender.com/vender-a-los-tres-cerebros/#El_Cerebro_Reptiliano (último
acceso: 27 de Marzo de 2021).