Resumen “La mejor conferencia de NEUROMARKETING / Jürgen Klarić”

JÜRGEN KLARIC busca con la conferencia cambiar la perspectiva que hasta hoy tienen todos frente al marketing
publicitario que conocemos, todas las empresas o compañías que en algún momento tuvieron un éxito han perdido
o reducido sus ventas por no seguir explorando o buscando respuestas a la mejora continua del marketing y
publicidad de sus productos y servicios. El marketing utilizado por las compañías no garantiza hoy en día una venta
segura, no siempre preguntar o encuestar al consumidos les dará la respuesta de lo que realmente quieren; se debe
llegar a entender que está pasando en la mente humana se debe unir la ciencia con el marketing y la publicidad si
aplicamos lo científico lo podemos entender de una mejor forma. Los estímulos que mueven a los consumidores no
siempre son lo que realmente quiere; los seres humanos son muy básicos en donde no se debe preguntar es
importante seducir su cerebro. ¿El por qué estamos ciegos? Se define en creer en la verdad absoluta no confiar en la
ciencia en no avanzar y seguir con lo que ya se conoce como lo tradicional, no pensar más allá o en el mayor de los
casos la universidad nos confunde o no utilizar herramientas y técnicas para estar actualizados. Hoy en dia la
información es posible extraerla si se utiliza tecnologías como en el caso de Dry Senser que nos permite visualiar lo
que el consumidor ve y que tipo de recordación le genera en un ambiente de estudio puede generar resultados muy
productivos. En el Neuromarketin el 85% de las decisiones que toma el consumidor son subconsciente solo hay un
15% de racionalidad el ser humana tiene un poder de decisión más por convicción. Hay tres tipos de cerebro el
primero es el funcional, analítico y lógico el cual tiene la capacidad para hablar; el segundo son las emociones, los
miedos, las sensaciones y la kinestesia como se expresa el cuerpo es su forma de expresión el cual es más visible en
las mujeres; el ultimo es el reptiliano el de la capacidad de supervivencia, defensa, protección es más visible en los
hombres. Los seres humanos utilizan los 5 sentidos con el neuromarketing se debe atrapar al consumidor, en
Latinoamérica la tv es el medio en el cual se conecta más. Las neuroInsigth:

 Todo está en los ojos: los ojos son las ventanas del alma, la atención se centra y el cerebro es fascinado.

 Lo sencillo nos gusta más: entre más sencillo cautiva más el cerebro.

 El daño reversible: El cerebro es atraído por la adrenalina del peligro.

 Completa la imagen: no dejar ver totalmente dejar un poco a la imaginación.

 Las formas orgánicas son bien recibidas: Las curvas seductoras.

 Búsqueda de lo tangible. Ver y tocar para creer.

 Dispersión del elemento, según el género: la visión del hombre es de tunes y la de la mujer es panorámica.

 Atención a los simbolismos metafóricos: Enfocado en las imágenes.

 La creatividad también se planifica: Captar la atención teniendo en cuenta como es percibida por el cerebro.

 El papel emociona más que lo digital: Lo plasmado en papel tiene tendencia a ser muy atractiva.

 El género evalúa de forma diferente los estímulos: Lo unisex no funciona.

 El cerebro agradece el buen humor: lo divertido hace mas receptivo