INFORME EJECUTIVO N 003 (MARKETING LATERAL)

PARA:
DE: Elmer Quispe ahuincopa
ASUNTO: Resumen de Marketing Lateral
FECHA: 09/05/2011
HORAS: 7:30
El marketing lateral permite ampliar la utilidad, necesidades y objetivos de los
viejos productos para lograr un incremento en las ventas.
El marketing lateral, pretende ampliar la visin del marketing msall del proceso
secuencial y lgica en el que se basa, mediante la incorporacin del pensamiento
creativo.
El marketing lateral consiste en sacar el producto y servicio del contexto lgico en
el que se halla inmerso para trabajar sobre el buscndole nuevas perspectivas
llevndolo a una innovacin radical. Tambin implica utilizar viejos productos de
una forma nueva.
1. La revolucin de los mercados y de la dinmica competitiva
Los canales se concentran en manos de pocos distribuidores con mucho poder.
Los ciclos de vida de un producto se han reducido, siendo el lanzamiento de
nuevas marcas menos costoso.
Dentro de una categora dada se generan una gran cantidad de variedades.
La revolucin digital facilita la aparicin de nuevos productos y servicios,
acelerando el ritmo de la innovacin.
Del anlisis de estos puntos los autores concluyen la necesidad de innovar y de
generar nuevos productos a fin de sostener una estrategia competitiva.
2. El pensamiento tradicional en Marketing, Sus fortalezas y debilidades
en la actualidad
El marketing parte del estudio de las necesidades del consumidor (desarrollando
productos que respondan a las mismas, el identificar y seleccionar algunas
necesidades lleva a descartar otras.
La reiteracin de la segmentacin produce la hiper-segmentancion, lo que
disminuyela oportunidad de innovar generando productos exitosos.
3. Innovacin dentro de un mercado
Las innovaciones se producen en las categoras en las que compite el producto
bsicamente porque las metodologas para crearlas asumen que el mercado es
fijo.
El aumento o reduccin de cualquier caracterstica del producto o servicio
(modulacin)
4. Innovaciones fuera de mercado
Son productos o servicios que por s mismos crean una nueva categora o
mercado.

Se trata de un producto que es transformado lo suficiente como para adecuarlo y

satisfacer de esta manera nuevas necesidades o nuevas personas que
previamente no haban sido consideradas.
La creacin de nuevos mercados o categoras es la forma ms eficiente de
competir en mercados saturados.
5. marketing lateral y vertical
El marketing lateral debe ser comprendido como complementario del
marketingvertical, ya que utiliza las necesidades, pblicos, usos y situaciones
descartados en el proceso del marketing vertical para generar ideas frescas de
productos nuevos.
El objetivo pasa a ser la consideracin del mercado como no fijo,
reestructurndolo para obtener un nuevo mercado.
6. El proceso del Marketing lateral
Los pasos del Marketing lateral son:
Eleccin de un producto o servicio, Elegir un foco hacia donde queremos generar
un desplazamiento lateral, Provocar el desplazamiento, Pensar las formas de
conectar el vaco
6.1 Elegir un foco en el proceso de marketing
El nivel de definicin del mercado
El nivel de definicin del producto
El nivel del resto de los elementos del marketing mix
6.2 Generar un vaco de marketing (el desplazamiento)
El fundamento del marketing lateral es la creacin de un vaco (desplazamiento
lateral). Los autores proponen seis operaciones bsicas
Sustitucin
Inversin
Combinacin
Exageracin
Eliminacin
Reordenamiento
6.3 Realizacin de conexiones
La forma de realizar esto es utilizando la tcnica de la valoracin. Existen tres
tcnicas de valoracin posibles: seguir el proceso de compra, extraer lo positivo y
encontrar un nuevo lugar entorno o situacin.
7. El marketing lateral para cada uno delos niveles.
Las seis tcnicas presentadas anteriormente pueden ser aplicadas en cada uno
delos niveles elegidos de focalizacin, los autores recomiendan para cada nivel la
utilizacin de una determinada tcnica.
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