Estrategia global: el caso de Nissan Motor Company

1. Al final de los 90s Nissan las deudas de Nissan llegaron hasta 21 billones de dólares a
esto se sumaba el contexto de crisis financiera, para sobrevivir al entorno competitivo
de la industria automotriz debía encontrar un aliado. Por ello firmaron un acuerdo con
Renault, ellos adquirieron el 36.8% de las acciones de Nissan, las razones de esta alianza:

- Aprovechar la sinergia y desarrollar proyectos en conjunto

- Unirse para tener el tamaño suficiente para competir globalmente.

2. Reducción de costos severa, una mayor economía de escalas y un programa de

reestructuración. El “Nissan Revival Plan” le dio un impresionante éxito a la empresa.
Nissan ha pasado de ser una compañía multi-regional a una corporación global
competitiva.

3. Algunas de las medidas que tomo Nissan en conjunto a Renault:

- En Japón, se vendio los automóviles a través de dos redes de distribuidores no
exclusivas: Yanase / France Motors network y parte de la red Nissan.
- En Europa, la alianza reorganizo las operaciones de ventas y marketing y ha establecido
una organización de mercado conjunta.
- En la región Asia-Pacifico, los autos se vendieron a través de la red existente de Nissan
y corporaciones independientes.
- En América del Sur, la alianza ha diseñado un gran proyecto en el área de ventas,
compras y fabricación.

4. En el 2011, se lanzó una hoja de ruta comercial a mediano plazo, Nissan Power 88, un
programa de seis años para el crecimiento. Para ellos: Los números 88 representan los
objetivos del 8% de cuota de mercado global y un margen de utilidad operativa del 8%.
El marco de tiempo de seis años refleja nuestra confianza para hacer lo necesario
inversiones estratégicas en productos, tecnologías y crecimiento geográfico que
beneficiarán a la compañía mucho más allá del final del plan.

5. En la actualidad Nissan:

- Implementó una estrategia agresiva que países emergentes y una estrategia para
vehículos compactos / de menor precio.
- Tiene promovió una estrategia de liderazgo basada en cero emisiones y conceptos de
comunidad inteligente.
- Nissan tiene fuerte apoyó una estrategia de asociación.
- La Alianza Renault-Nissan ha establecido alianzas con otros fabricantes de automóviles
como Daimler (Alemania), Dong Feng (China), Avtovaz (Rusia) y Ashok Leyland (India).
- Sigue una estrategia global basada en la reducción de costos y la localización de su
Productos (países emergentes).