Licenciado en Psicologa, Universidad Nacional de Crdoba Master en Administracin de Empresas, Universidad Catlica de Crdoba Master en Sociosemitica, Centro de Estudios Avanzados UNC. Doctorando en Semitica, Centro de Estudios Avanzados UNC. Director de la Licenciatura en Comercializacin, MTD, Universidad Siglo 21 Profesor de la Materia Comportamiento del Consumidor y Seminario Final UE 21 Director de Custometric , investigacin de mercados .Trabajos desarrollados para Prez Companc, CTI, Tarjeta Naranja, Banco Galicia, La Voz del Interior, entre otros
2- Carta al alumno.
Estimado alumno:
Finalmente, has llegado a cumplimentar el primer ciclo de tu carrera, lo cual es un gran logro. Felicitaciones!
En esta etapa, como universidad nos interesa generar instancias en las que podamos y puedas evaluar los conocimientos alcanzados hasta el momento. Para ello, existe un examen denominado EFIP 1 (Examen Final de Integracin Presencial) que tiene como objetivo generar una instancia evaluativa en la que el alumno pueda dar cuenta de los conocimientos adquiridos en las principales reas terico - metodolgicas de la disciplina.
Se trata, como su nombre lo indica, de un examen integrador, es decir de una instancia que apunta a evaluar tu capacidad de comprensin y aplicacin de los conocimientos adquiridos, a una situacin relacionada con el Marketing. En ella debers poner en marcha soluciones provistas por los contenidos desarrollados en las materias que has cursado hasta el momento.
Esta instancia de evaluacin es sumamente importante dado que es tambin una instancia de aprendizaje, en tanto tendrs la posibilidad de integrar, proceso que deriva necesariamente en una excelente forma de aprender y dimensionar lo que uno ha adquirido.
En esencia, cuentas con todas las herramientas para resolver el examen, en tanto ya has aprobado las materias que el mismo comprende. Pero, ms all de esto, se te brindar en esta gua una serie de bases y orientaciones para que prepares el examen y, con el debido esfuerzo de tu parte, lo superes con xito.
Veamos entonces algunos detalles.
3- Introduccin general al examen.
El examen gira en torno a la resolucin de una propuesta de investigacin de mercados, la cual deber ser desarrollada por el alumno de manera escrita y defendida de manera oral. La estructura base para la resolucin de la situacin propuesta est provista por la materia Seminario de Prctica.
El caso provisto se presenta como una situacin en la que se plantea que una empresa o institucin requiere obtener datos del mercado y, a partir de ello, se solicita a alumno que resuelva como hacerlo, es decir que elabore una propuesta de investigacin con todos los detalles pertinentes.
Si se ha respondido adecuadamente, se pasa a una instancia oral en la que se defiende la propuesta desarrollada Aqu se te preguntar sobre tu propuesta y los criterios para desarrollarla. En la mesa examinadora, habr profesores de algunas materias que son claves en tu proceso formativo. Los profesores examinarn atentamente tu defensa oral y podrn solicitarte que vincules contenidos de otras materias con el caso que ests trabajando en el examen. Las materias adicionales que estn incluidas en el examen son:
- Comportamiento del consumidor - Seminario de Prctica - Marketing 1 - Estrategia - Estadstica 1 - Investigacin de Mercados
Como vers, cada una de estas materias posee una ntima relacin con la temtica general propuesta para el EFIP. Marketing 1 es una materia bsica de la que se espera puedas extraer conceptos fundamentales relacionados con una situacin de mercado Lo mismo sucede con Estrategia, la cual te aporta herramientas para el anlisis de los escenarios y de los modelos de planificacin, a partir de los cuales puedes pensar ms claramente en los proyectos de investigacin Estadstica 1 es una materia instrumental de la cuale obtendrs criterios y herramientas para pensar las problemticas de muestreo y anlisis de datos Comportamiento del consumidor ha de ubicarte en la lgica de la mirada hacia el cliente y, de hecho, te servir para pensar los tipos de investigaciones que puedes desarrollar. Por ltimo, Investigacin de Mercados y Seminario de Prctica son materias centrales de la cuales obtendrs todos los lineamientos bsicos para desarrollar la propuesta que se te solicite en el EFIP.
Debes pensar entonces en repasar y tener presentes en el momento de examen, los contenidos principales de las materias mencionadas.
4- Objetivo general de la evaluacin.
Examinar la capacidad del alumno para dar respuesta al planteo de una problemtica de investigacin de mercados, integrando para ello conceptos terico metodolgicos adquiridos durante el cursado de su carrera
5- Esquema conceptual del examen:
Si bien arriba se ha explicado en que consiste el examen, cabe agregar que el mismo se desarrollar en dos etapas. La primera, en la que se debe desarrollar la propuesta y responder las preguntas formuladas (etapa de examen escrito) durar aproximadamente una hora y media. A partir de all, se corrige el examen y el alumno pasa a la defensa oral del mismo, siempre y cuando se haya aprobado la instancia escrita. La etapa de defensa oral, en la que se solicitarn aclaraciones y relacin de la propuesta con los contenidos de las otras materias mencionadas, durar aproximadamente una hora. Ambas instancias (escrita y oral), podrn extenderse en tiempo, pero entre ambas no debern superar las 3 hs.
6- ndice de contenidos que se evaluarn especficamente.
Lo que a continuacin se detalla es el ndice de los contenidos que integrarn el examen EFIP 1. Estos contenidos se refieren a las consignas del examen escrito y su defensa oral, no incluyndose aqu el detalle de las materias complementarias (sealadas en el punto 3), dado que los contenidos de las mismas se encuentran en sus respectivos programas.
Los contenidos a tomarse en cuenta en el examen EFIP 1, se dividen en :
Aspectos tericos del desarrollo de un proyecto de investigacin Aspectos vinculados al desarrollo de la propuesta en si y de los criterios involucrados en dicho desarrollo Capacidad de lectura crtica de un estudio de mercado ya realizado
A continuacin se detallan los tres tems mencionados.
6.1 Aspectos Tericos
Repaso de los principales aspectos tericos a aplicar a partir de la estructura de una propuesta de investigacin:
1.- La propuesta de investigacin. Funcin. Componentes.
2.- Definicin de problema de decisin. Importancia para la investigacin. Formas de redactarlo. Errores ms comunes al momento de su redaccin.
3.- Objetivos de Investigacin. Objetivos principales y especficos. Formas de redactarlos. Ejemplos de objetivos de investigacin ms comunes.
4.- Metodologa de investigacin. Los tipos de investigacin ms pertinentes para cada caso. Las tcnicas cualitativas y cuantitativas. Criterios para su aplicacin. Tamao de la muestra. Clculos estadsticos. Significado de cada nmero empleado. Procedimientos de muestreo. Ventajas y desventajas de cada uno. Definicin de la poblacin. Instrumentos de recoleccin de datos.
5.- Cronograma de actividades: estimacin de tiempos para cada etapa de la investigacin.
6.- Costos/Presupuesto: precios de referencia en el mercado. Impacto de los valores en la propuesta metodolgica.
7.- Evaluacin crtica de una propuesta de investigacin profesional
6.2- Elaboracin de una Propuesta de Investigacin
1.- Presentacin de las formas para resolver una propuesta de investigacin. Explicacin de criterios utilizados.
2.- Desarrollo de una propuesta de investigacin por parte del alumno.
6.3- Lectura crtica a un estudio de mercado
1.- Presentacin de diversos informes de investigacin de mercados. Su estructura.
2.- Resultados estadsticos. Formas alternativas de presentar la informacin.
3.- Lectura crtica por parte del alumno de la metodologa utilizada y de los resultados obtenidos. Propuestas de alternativas metodolgicas.
7- Bibliografa o papers que deben utilizarse como apoyo del EFIP 1.
Bibliografa bsica:
ZIKMUND, William G. (1998) Investigacin de Mercados (6ta. Edicin), Prentice Hall, Mxico
Papers oblgatorios:
ROQU, Gonzalo (2005) Algunos aspectos prcticos en la confeccin de una propuesta de Investigacin de Mercados Apuntes de clase.
ROQU, Gonzalo (2005) Algunos comentarios de una presentacin Apuntes de clase.
Bibliografa complementaria: Se seleccionarn algunos captulos de los siguientes libros (detallados ms adelante):
AAKER, David A. y DAY, George (1989) Investigacin de Mercados (3ra. Edicin), Prentice Hall, Mxico
CHURCHILL, Gilbert A. (1992) Basic Marketing Research (second edition), The Dryden Press, United States of America
DILLON, William R., MADDEN, Thomas J. y FIRTLE, Neil H. (1997) La Investigacin de Mercados Entorno de Marketing (3ra. Edicin), McGraw Hill, Espaa
KINNEAR, Thomas C. y TAYLOR, James R. (1998) Investigacin de Mercados (5ta. Edicin), McGraw Hill, Colombia
SOLER, Pere y PERDIGUER, Agustn - Prcticas de Investigacin de Mercados Siete investigaciones completas Ediciones Deusto S.A., Espaa
8- Orientacin General del Aprendizaje.
Sobre como preparar el examen, debes tomar en cuenta las siguientes recomendaciones.
1) Dado que el examen tendr contenidos relacionados con la resolucin del un tema de Investigacin de Mercados, adems de las materias que resultan anexas, debes poner nfasis en la revisin de: a) Material de estudio de cada materia que incluye el EFIP b) Revisin de las guas de aprendizaje, las cuales te sern remitidas.
2) Debes poner nfasis en ensayar, tal como lo hicieras en la materia Seminario de Prctica, la resolucin y justificacin de propuestas de investigacin de mercados. 3) Por ltimo, poner acento en los temas de cada materia incluida en el EFIP, en cuanto al manejo de los conceptos y trminos tcnicos.
Para cualquier duda sobre la preparacin del examen, debes comunicarte con el tutor de la carrera: Aldo Merlino.
Sugerencia de profesores que constituyan el tribunal del Efip 1
Profesor de Seminario de Prctica: Gonzalo Roqu Profesor de comportamiento del Consumidor, (Tutor de la carrera): Aldo Merlino Profesor de Estadstica: Gonzalo Murillo Profesor de Estrategia o Marketing 1: Varas, Ferraresi o Basn.