Universidad Alas Peruanas

CIENCIAS EMPRESARIALES Administracin y Negocios Internacionales V ciclo

Cuestionario de preguntas
Curso: Logstica Integrantes: Morris Gonzales, Joselyn Velsquez Camacho, Lucila Garay Mauricio, Nancy Morales Diaz, Raquel

INTRODUCCION

En el presente trabajo presentaremos un anlisis sobre el un tema que ha logrado muchos beneficios econmicos, sociales, tecnolgicos, laborales al pas, El comercio internacional. Analizaremos las razones de su crecimiento tan oportuno, del porque se da este fenmeno y en que nos beneficia a nosotros como ciudadanos y como organizacin. Que implica hacer comercio internacional, que metodologas existen para poder ingresar a mercados internacionales con nuestros productos, que proceso de negociacin debemos seguir para lograr un acuerdo comercial, y como los tratados de libre comercio logran beneficios para nuestro pas.

PREGUNTAS A DESARROLLAR

1. Analice Ud. Las razones del crecimiento Comercial Internacional. Cuando hacemos referencia a comercio internacional, se refiere al intercambio de mercancas que se realiza entre un pas y el resto del mundo. Ningn pas puede ser autosuficiente, por ello requiere y necesita obtener productos de otros pases. Los pases realizan comercio internacional desde hace ya buen tiempo por dos razones bsicas: Especializacin y aprovechar economas de escala. Con el paso del tiempo podemos observar claramente un importante crecimiento del comercio internacional. Hemos considerado algunos factores que son los causantes del crecimiento del comercio internacional y que en ocasiones se interrelacionan, entre estos:

La expansin y el incremento rpido en la tecnologa (globalizacin tecnolgica). Las empresas se vuelven ms globales, deben ser ms flexibles y adaptables a los cambios del entorno, sobre todo tecnolgico: Transporte es ms rpido, las comunicaciones permiten control a distancia. La importante disminucin de las barreras aduaneras para el trfico de bienes, servicios y recursos permiten a las empresas aprovechar mejor las oportunidades internacionales, pues se han suprimido numerosas clusulas que establecan cantidades mximas a exportar, al igual que se han disminuido, suprimidos aranceles e impuestos a las mercancas. Otro factor es el desarrollo de servicios de apoyo es decir instituciones o sistemas que dan mayor facilidad para realizar movimientos financieros, contratos de crdito bancario, acuerdos que garanticen el cumplimiento del pago del comprador. La homogeneizacin de los gustos y costumbres de los consumidores facilitan en gran medida las exportaciones de productos estandarizados. El incremento en la estabilidad poltica y econmica es un factor fundamental que favorece el comercio. El fomento de las exportaciones como factor que favorece el desarrollo, por parte de numerosos pases.

2. Haga un anlisis de los beneficios de perfeccionamiento de los medios de transporte para el comercio internacional.

El comercio internacional de mercancas requiere que los bienes sean transportados desde su lugar de origen a un lugar de destino, denominmosle transporte internacional, lo que implica transporte de una pas a otro y para lograr un perfeccionamiento de sus medios debemos conocer, analizar los aspectos referidos a este, es decir los riesgos de traslado de las mercaderas, los procesos operativos que cada medio de transporte genera, para la seleccin del medio de transporte apropiado, se debe tener en cuenta: El tipo de mercadera a exportar El empaque y embalaje Las urgencias de envo El manipuleo que deba hacerse de la carga La disponibilidad de medios de transporte Tarifas (cotizacin)

En la medida en la que los medios de transporte sean lentos y costosos, la distancia geogrfica constituir una barrera para el intercambio de buena parte de los bienes y servicios. 3. Explique Ud. Cules son las etapas de la Negociacin Internacional? El objetivo de cualquier proceso negociador es conseguir un acercamiento entre las posiciones de cada parte hasta llegar al acuerdo final. Este proceso se desarrolla a lo largo de una serie de etapas

1. Toma de contacto: identificaremos a la empresa con la que se va a negociar y, dentro de ella, a la persona o personas a las que se va a realizar la propuesta.

Una vez hecha esa identificacin, hay que conseguir una entrevista. Es esencial conseguir entrevistas con personas que tengan poder de decisin. 2. Preparacin: Una vez que se ha logrado acceder a la empresa, es esencial preparar la negociacin. Siempre hay que acudir a una negociacin con unos objetivos claros acerca de lo que se quiere conseguir. Al establecerlos, se estn determinando los criterios para juzgar el grado de xito que se desea alcanzar. 3. Encuentro: El primer encuentro con la contraparte es decisivo para un buen desarrollo de la negociacin. El negociador debe adoptar un comportamiento que permita crear un clima favorable. Tiene que ofrecer una informacin positiva de la empresa que representa, de los productos y de l mismo, ya que a travs de su comportamiento est transmitiendo la imagen de su empresa. 4. Propuesta: Una vez que las empresas ya se conocen, se pasa a realizar la propuesta. Al principio de la negociacin es mejor evitar los conflictos de intereses y los obstculos potenciales que podran hacer fracasar la negociacin. Por ello, como norma general, deben hacerse propuestas que sean fciles de entender y de llevarse a cabo. 5. Discusin: La etapa de discusin es la ms intensa y la que suele ocupar la mayor parte del tiempo. Ambas partes deben estar muy atentas a lo que tienen que hacer y a lo que hace el otro. Generalmente, comienza con las objeciones que hace la parte a la que se ha realizado la propuesta y contina con un intercambio de posiciones. En principio, las objeciones son buenas ya que demuestran el inters de la otra parte en seguir negociando. Permiten conocer los intereses del interlocutor y, si se resuelven favorablemente, se habr avanzado mucho en la negociacin 6. Cierre: Una vez que se han negociado las concesiones se acerca el momento final. El negociador internacional se enfrenta a dos tipos de tensin. La primera es la incertidumbre bsica de toda negociacin: se conseguir un acuerdo o habr que abandonar y echar a perder todo el esfuerzo realizado? La segunda es aquella que nos empuja a terminar la negociacin antes de que la contraparte nos pida ms concesiones. Todo ello hace que el cierre sea el momento crtico en una negociacin. Es ms fcil saber cmo cerrar que cundo cerrar. 4. Cules son las estrategias de ingreso a los mercados internacionales? Estrategias para ingresar a mercados internacionales A. Etapa previa 1. Anlisis de fortalezas y debilidades Endgenas de la empresa. 2. Anlisis de Amenaza y Oportunidades Exgenos a nivel: sectorial, provincia o nacional. 3. Anlisis de Recursos con que cuenta la propia empresa.

4. Fijar objetivos. 5. Analizar que oportunidades brinda el mercado al que se desea ingresar. De ste anlisis debe surgen 3 posibles salidas: NO seguimos adelante con el proyecto. Seguimos adelante previa modificaciones antes de continuar. Seguimos adelante y pasamos a la siguiente etapa. B. Etapa de Seleccin del mercado Para lo cual es necesario llevar a cabo una serie de actividades, estas son: Investigacin de mercado: Analizamos mercados alternativos. Seleccin del mercado: Analizando Variables Cualitativas y Cuantitativas. Anlisis del mercado: Mercado objetivo. C. Definir la estrategia de insercin en el mercado A nivel nacional Directa: Produzco y vendo. Indirecta: Vendo a travs de terceros. Distribuidores, representantes, Agentes o comisionistas, etc. Mixta: combino las dos alternativas anteriores. Corporativa: Vendo a travs de consorcios, cooperativas, UTES, etc.

A Nivel Internacional Estrategia primaria: Exportacin directa. Inversin en el exterior Transferencia de tecnologa Estrategia Secundaria: Leasing: Procedimiento por el cual una entidad financiera (arrendadora) a peticin de su cliente (locatario) compra los bienes de terceros los cuales son arrendados al cliente que har uso de ellos por un perodo determinado de comn acuerdo. Debiendo pagar peridicamente una suma en concepto de alquiler. Intercambio compensado.

Contratos de managment: Contrato por el cual una empresa toma el control administrativo y organizacional de otra empresa (tambin puede ser a nivel nacional) a cambio de una remuneracin. Subcontratacin: Una empresa (dadora de ordenes) le compra a otra (tomador de ordenes) la realizacin de una parte de los actos de produccin o prestacin de servicios, conservando la responsabilidad econmica final. Franchising: Mecanismo de distribucin generalmente ligados a marcas reconocidas, por el cual el cedente provee al concesionario las tcnicas para administrar, organizar, elaborar y para brindar los servicios que sean necesarios, a cambio de una remuneracin.

D. Fijar objetivos de Comercializacin: Participacin del mercado. Una metodologa de diseo de estrategias de comercializacin para empresas con fines de lucro. La direccin estratgica como nuevo estilo de direccin empresarial que busca adecuar la gerencia contempornea a los cambios que se estn produciendo ha comenzado a introducirse y a ser aplicada en nuestras organizaciones con resultados satisfactorios. En este contexto nuestras organizaciones se encuentran ante la necesidad de cambiar sus mtodos de gestin, as como su filosofa, teniendo en cuenta que el centro de atencin de las empresas son sus clientes, con sus necesidades y deseos, lo que requiere de el empleo de tcnicas modernas de direccin empresarial, adecuadas a nuestras condiciones y basadas en las mejores y ms avanzadas prcticas contemporneas. Debe destacarse que la planificacin comercial es un proceso, que exige de los directivos la aplicacin de la metodologa adecuada que le permita analizar sistemticamente la relacin de su organizacin con el entorno y la reflexin sobre los resultados que se pueden esperar de la aplicacin alternativa de diferentes medios de accin, adecuadamente combinados al efecto. Tiene dentro de sus principales ventajas la necesidad de reflexionar constantemente sobre las tendencias de su organizacin y el mercado, da la base para una mejor definicin de los objetivos y polticas, lo que le permite disminuir los riesgos. Adems de posibilitar una mejor asignacin de los recursos, y una mejor coordinacin entre los diferentes departamentos, posibilita estar mejor preparados para reaccionar ante los cambios bruscos del mercado o ante las acciones de los competidores, y una mayor coordinacin de esfuerzos y recursos, para lo que exige tiempo y esfuerzos y la necesidad de ser flexible y capaz de adaptarse al cambio rpidamente.

5. Haga un anlisis de los TLC firmados por el Per e indique su importancia. Un tratado de libre comercio (TLC) es un acuerdo comercial vinculante que suscriben dos o ms pases para acordar la concesin de preferencias arancelarias mutuas y la reduccin de barreras no arancelarias al comercio de bienes y servicios. Los tratados de libre comercio son importantes porque es la manera de expandirse, abrir nuevos mercados. Un tratado de libre comercio garantiza la entrada con mayor competitividad, as Per no tenga tratado de libre comercio con China existen comerciantes que actualmente envan mercancas a ese pas, el tratado lo que busca es eliminar aranceles y dems impuestos o barreras que encarecen el producto al pas de destino. Con la firma de un tratado se negocia un paquete de productos los cuales entran con preferencias arancelarias, es decir si a China llegan materias primas provenientes de Per actualmente deben pagar un arancel que finalmente es trasladado al consumidor, lo que encarece el producto frente a los dems competidores que puedan tener beneficios arancelarios. A parte de estos beneficios entendemos que los tratados son de doble va, es decir as como vendemos ciertos productos tambin compramos otros, y la ventaja que representan estos dos pases est representada en su posicin tecnolgica y desarrollo que ostentan, estamos hablando de dos de las ms grandes economas del mundo, donde podemos obtener tecnologa que mejore nuestros procesos de produccin y genere una mayor competitividad a nivel mundial. Los Tratados de Libre Comercio forman parte de una estrategia comercial de largo plazo que busca consolidar mercados para los productos peruanos con el fin de desarrollar una oferta exportable competitiva, que a su vez genere ms y mejores empleos. La experiencia muestra que los pases que ms han logrado desarrollarse en los ltimos aos son aquellos que se han incorporado exitosamente al comercio internacional, ampliando de esta manera el tamao del mercado para sus empresas. La necesidad de promover la integracin comercial como mecanismo de ampliacin de mercados es bastante clara en el caso del

Per, cuyos mercados locales, por su reducido tamao, ofrecen escasas oportunidades de negocios y, por tanto, de creacin de empleos.

WEB GRAFIA http://www.buenastareas.com/ensayos/ http://es.scribd.com/doc/7749971/Negociacion-Internacional http://www.aulafacil.com/marketinginternacional/Lecc-5i.htm http://www.buenastareas.com/ensayos/ http://www.slideshare.net/hidelbrando/qu-es-el-comercio-internacinal http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe/index.php?option=com_content&view=article&id=48%2