FUERZAS INTERNAS

AREA FUNCIONAL

FACTORES INTERNOS Sistema econmico bien controlado, con rea contable, presupuesto financiado en su totalidad, y un buen planeamiento a futuro. Capacidad gerencial y buen manejo en las relaciones laborales, con un buen diseo del organigrama. Falta de Capacitaciones, incentivos, promociones y una constante evaluacin del personal tcnico y administrativo. Estudio de mercado de las zonas que abarcamos, estamos innovando con un nuevo producto. Clientes con poca informacin del producto, pero interesados a conocerlo. No existen marcas posicionadas, somos los primeros en esa zona No se cuenta con anlisis de costo del marketing Existe el servicio post-venta y es reconocida por el cliente Proveedores estudiados y elegidos con recomendacin, confiable, eficientes. Infraestructura nueva, con capacidad, maquinas y equipos en buen estado. Cumplimiento de estndares de calidad, con polticas y sistema de control de costos No existen polticas para la mejora de procesos, a medida que nos afirmemos en el mercado se buscaran. No existe un sistema contable integral, solo un rea contable, buscando el control econmico de la empresa. Capacidad gerencial adecuada, con la contratacin de un gerente con experiencia. Un buen acceso a fuentes de financiamiento, con una gestin tributaria eficiente. Intervencin de accionariado e inversionista en la toma de decisiones. Buen sistema de remuneracin, y reas organizadas eficientemente. No contamos con polticas de contratacin ni de despidos. No se conoce polticas de capacitacin Sistema que responde a los requerimientos de los usuarios. Buen sistema de informacin entre reas, para la toma de decisiones.

FORTALEZA / DEBILIDAD F F D F D F D F F F F D D F F F F D D F F

ADMINISTRACION Y GERENCIA

MARKETING Y VENTAS

OPERACIONES/LOGISTI CA

FINANZAS Y CONTABILIDAD

RECURSOS HUMANOS SISTEMAS DE INFORMACION Y COMUNICACIN

Comunicacin entre el personal, clientes y proveedores.

Falta de sistema de seguridad, con software requeridos.

DESARROLLO: D No est integrada a los planes y presupuesto de la empresa. Existen capacidades y recursos para lograrlo. MEJORA CALIDAD F Existen capacidades y recursos para lograrlo. Si est entre los planes y el presupuesto. TECNOLOGIA/INVESTIG ACION Y DESARROLLO MEJORA PRODUCTIVIDAD F Existen capacidades y recursos para lograrlo. La mejora de la productividad forma parte de los planes y presupuesto. F F

AUTOMATIZACION Y SISTEMATIZACION No est integrada a los planes y presupuesto de la empresa.

MATRIZ DE EVALUACION DE LOS FACTORES INTERNOS

FACTORES DETERMINANTES DEL EXITO N FORTALEZAS 1 Sistema econmico bien controlado, con rea contable, presupuesto financiado en su totalidad, y un buen planeamiento a futuro. 2 Capacidad gerencial y buen manejo en las relaciones laborales, con un buen diseo del organigrama. 3 Estudio de mercado de las zonas que abarcamos, estamos innovando con un nuevo producto. 4 No existen marcas posicionadas, somos los primeros en esa zona PESO 0.03 0.02 0.04 0.1 VALOR 3 3 3 4 PONDERACION 0.09 0.06 0.12 0.4

5 6 7 8

Existe el servicio post-venta y es reconocida por el cliente Proveedores estudiados y elegidos con recomendacin, confiable, eficientes. Infraestructura nueva, con capacidad, maquinas y equipos en buen estado.

0.06 0.08 0.02 0.03 0.05 0.02 0.04 0.04 0.04 0.01 0.04 0.04 0.66 0.04 0.08 0.08 0.05 0.02 0.02 0.02 0.01 0.01 0.01 0.34 1

3 3 3 3 4 3 3 3 3 3 3 3

0.18 0.24 0.06 0.09 0.2 0.06 0.12 0.12 0.12 0.03 0.12 0.12 2.13

Cumplimiento de estndares de calidad, con polticas y sistema de control de costos 9 Capacidad gerencial adecuada, con la contratacin de un gerente con experiencia. 10 Un buen acceso a fuentes de financiamiento, con una gestin tributaria eficiente. 11 Intervencin de accionariado e inversionista en la toma de decisiones. 12 Buen sistema de remuneracin, y reas organizadas eficientemente. 13 Comunicacin entre el personal, clientes y proveedores. 14 Sistema que responde a los requerimientos de los usuarios. 15 Buen sistema de informacin entre reas, para la toma de decisiones. 16 Comunicacin entre el personal, clientes y proveedores. N 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 SUBTOTAL DEBILIDADES Falta de Capacitaciones, incentivos, promociones y una constante evaluacin del personal tcnico y administrativo. Clientes con poca informacin del producto, pero interesados a conocerlo. No se cuenta con anlisis de costo del marketing No existen polticas para la mejora de procesos, a medida que nos afirmemos en el mercado se buscaran. No existe un sistema contable integral, solo un rea contable, buscando el control econmico de la empresa. No contamos con polticas de contratacin ni de despidos. No se conoce polticas de capacitacin Falta de sistema de seguridad, con software requeridos. El desarrollo no est integrado a los planes y presupuesto de la empresa. El AUTOMATIZACION Y SISTEMATIZACION no est integrado a los planes y presupuesto de la empresa. SUBTOTAL TOTAL

1 1 1 2 2 2 2 2 2 2

0.04 0.08 0.08 0.1 0.04 0.04 0.04 0.02 0.02 0.02 0.48 2.61

La Matriz MEFI cuenta con 26 factores determinantes del xito, 16 fortalezas y 10 debilidades, un nmero adecuado de factores. El valor de 2.61 indica que la empresa est al nivel promedio superndolo por poco. Para superar sus

debilidades y aprovechar sus fortalezas; es decir se posea las capacidades de una sostenible competitividad en el mercado, pero hay cosas que mejorar. Antes del proceso de expansin la Empresa debera superar sus debilidades ya que sera un paso estratgico para sus estrategias de crecimiento empresarial.

ANALISIS DEL ENTORNO EXTERNO

El presente diagnstico de las reas funcionales de la empresa se orienta a identificar los Factores del xito de la Matriz de Evaluacin Externa segn sean Oportunidades y Amenazas. En ese sentido, primero se ha identificados y evaluado las fuerzas segn respondan a: Fuerzas Polticas, gubernamentales y legales Fuerzas Econmicas y Financieras Fuerzas Sociales, Culturales y Demogrficas Fuerzas Ecolgicas y Ambientales Fuerzas Cientficas y Tecnolgicas Luego se proceder a seleccionar aquellos FACTORES DE XITO que formaran parte del anlisis de la Matriz de Evaluacin de Factores Externos Presentacin del Caso mbito de desarrollo: Departamento de Ancash y Arequipa Rubro: Construccin de infraestructura para el sector Minero Servicios que ofrece: Trabajos de movimientos de tierras, obras de concreto estructural y montaje electromecnico y servicios anexos (topografa, laboratorios, control de calidad, oficina tcnicas, logstica) ORGANIZACIN: Directorio, Gerencia General, Gerencia Operaciones y Proyectos, Gerencia Administrativa y RRHH, Gerencia de Ingeniera y Control de Proyectos.

FUERZAS POLITICOS, GUBERNAMENTALES Y LEGALES Fuerzas Anlisis de Importancia (Peso Segunda Columna Matriz MEFE) Favorecer que el mercado de la empresa se ampli y se tenga mayor posibilidades de trabajo e importacin de maquinarias Respuesta de La Empresa (Valor Tercera Columna Matriz MEFE) La empresa se orienta al sector de construccin de infraestructura para el desarrollo de la minera, falta identificar y desarrollar otros servicios en otros segmentos de mercado que se ven impactados por el crecimiento econmico. Inicio su diversificacin de mercado al desarrollar sus servicios en Arequipa, siempre en apoyo a la minera. La empresa requiere consolidar su posicin en el mercado en Ancash para ofrecer sus servicios en otros segmentos de construccin. Inicio su diversificacin de mercado al desarrollar sus servicios en Arequipa, siempre en apoyo a la minera.

Existencia de leyes nacionales que promueven la inversin extranjera

Existencia de polticas de contratacin de empresas locales en las mineras.

Por ser empresa local tiene mayor posibilidad de contratacin.

FUERZAS ECOMOMICAS Y FINANCIERAS Anlisis de Importancia (Peso Segunda Columna Matriz MEFE) Los precios del cobre no obstante la inestabilidad del mercado burstil recupero los niveles de 2008 (cada en el 2009).Sin embargo el plomo registra una cada vertiginosa Incremento significativo del precio del oro. En tiempos de crisis se valida esta situacin por lo que favorece el inters de inversiones mineras y la mayor demanda de servicios de construccin Aumento por mejores precios de materias primas pero en pocas de crisis mundial se puede ver afectada por la cada de la demanda en pases desarrollados Incremento significativo de inversiones privadas. pero Respuesta de La Empresa (Valor Tercera Columna Matriz MEFE) La empresa es dependiente de las tendencias del sector minero, le falta desarrollar otros segmentos de mercado. La empresa es dependiente de las tendencias del sector minero, en particular el oro; pero le falta desarrollar otros segmentos de mercado. La empresa es reconocida en este segmento de mercado.

Fuerzas Produccin minero metlica

Cotizacin del oro

Exportacin de productos mineros

Inversiones mineras

La empresa es dependiente de las tendencias del sector minero, le falta

tambin se puede ver afectada por desarrollar otros segmentos de la crisis mundial mercado. Sector construccin Incremento aun en periodo de crisis mundial. Puede ser afectado por reduccin del gasto gubernamental por crisis internacional La empresa no aprovecha la demanda de este segmento de mercado que en el corto plazo si bien puede reducir su disponibilidad presupuestal, se priorizarn obras como consecuencia de la campaa electoral.

FUERZAS SOCIALES, CULTURALES Y DEMOGRAFICAS Fuerzas Anlisis de Importancia (Peso Segunda Columna Matriz MEFE) Respuesta de La Empresa (Valor Tercera Columna Matriz MEFE)

Gran parte de la poblacin no conoce las Poco conocimiento social diferentes ventajas que tienes el uso de este de la construccin no material para la construccin de tabiquera a convencional drywall diferencia de entidades como bancos o supermercados Crecimiento en la Demanda En la actualidad ya existen muchas empresas por parte de instituciones que estn actuando en este campo debido a la demando por parte de instituciones como bancos mercados hipermercados como totus metro plaza norte etc.

La empresa desarrolla un mtodo por el cual se informara a la gente de las diferentes ventajas que se pueden obtener en el uso de este material La empresa desarrolla un plan de competitividad basado en un asesoramiento y calidad del producto y buscar reducir ganancias a la empresa en un inicio

FUERZAS ECOLOGICAS Y AMBIENTALES Fuerzas Anlisis de Importancia (Peso Segunda Columna Matriz MEFE) Respuesta de La Empresa (Valor Tercera Columna Matriz MEFE)

construccin no convencional drywall es mas limpio

Ya que no se usa mortero ni el concreto en muros y viguetas cielorrasos esto trae consigo poca contaminacin de donde botar los residuos

La empresa adecua sus equipos y mtodos de produccin y de realizacin del material para que todo este de acuerdo ha lo esperado

El problema del agua y su derroche no se ven La empresa adecua sus equipos y envueltos en el proceso de la construccin del mtodos de construccin de este Es una construccin no drywall ya que se basa atreves de los perfiles y material para cumplir con lo referido convencional al seco las placas de yeso ya prefabricado unidos con

perno cintas etc.

Uso del material usado

se ha determinado que el 80 por ciento de este material es reciclable

Loa empresa tendra esto en cuenta tambin podramos ofrecer una opcin para gente que quiera reciclar estos materiales ya usados

FUERZAS TECNOLGICAS Y CIENTFICAS Fuerzas Anlisis de Importancia (Peso Segunda Columna De Matriz MEFE) Uno de los problemas con este material es que no existe en le Per unas normas que te certifiquen los lmites y consideraciones a tomar el los parmetros de diseo Respuesta de La Empresa (Valor Tercera Columna Matriz MEFE) La empresa apoyara estudios que se quieran realizar para obtener normas y desarrollara ciertos estudios que certifiquen con normas los beneficios del drywall

Estudio tecnolgico en el Per del drywall

MATRIZ
AUSTRALWALL Factores Determinantes del xito Peso Valor Oportunidades LA SUSCRIPCION DE ACUERDOS COMERCIALES ENTRE EL PERU Y PAISES CON MERCADOS MAS GRANDES(EE.UU, UNION EURPOEA,ASIA) 0.01 2 PROMOCION Y PROTECCION DE LA INVERSION EXTRANJERA POR PARTE DEL ESTADO PERUANO. 0.01 2 LA EXISTENCIA DEL CANON MINERO PARA LAS REGIONES 0.16 4 LA PROMOCION DE MAYORES DESTINOS TURISTICOS EN LAS REGIONES DEL PERU, POR PARTE DEL ESTADO PERUANO. 0.1 3 POLITICAS DE CONTRATACION PUBLICAS DE EMPRESAS LOCALES 0.15 4 CREDITOS OTORGADOS POR EL FONDO MI VVIENDA 0.15 3 MINISTERIO DE VIVIENDA CREA PROGRAMA 0.15 4 Ponderacion

0.02

0.02 0.64

0.3 0.6 0.45 0.6

SOCIAL PARA ZONAS RURALES DEL PAIS INDICE RIESGO PAIS EN EL PERU CRECIMIENTO DEL SECTOR CONSTRUCCION EN EL PERU LA V CUMBRE CHINA-AMERICA, SE ESPERA QUE SE CIERREN NEGOCIOS POR MAS DE 100MILLONES DE DOLARES SUBTOTAL AMENAZAS CRISIS GRIEGA PODRIA AFECTAR EL COMERCIO CON EL PERU SUBTOTAL

0.01 0.2

4 4

0.04 0.8

0.01

0.02 3.49

0.05

0.1 0.1