1 de

UNIVERSIDAD CIENTFICA DEL SUR

FACULTAD DE ADMINISTRACION DE
EMPRESAS CARRERA ADMINISTRACION DE
EMPRESAS - CPE
CARRERA FINANZAS CPE CARRERA MARKETING
CPE
CARRERA NEGOCIOS INTERNACIONALES - CPE

MARKETING INTERNACIONAL
Silabo
I. DATOS GENERALES
Curso:
Condicin
Cdigo:

MARKETING INTERNACIONAL
Obligatorio
CPE-305

Naturaleza

Teora y Prctica

N Crditos:
Requisitos:
Nmero de horas semanales:
Horario y Aula/Laboratorio

04
CPE-202
Teora y Prctica
Sede CPE

Semestre Acadmico

2014-IV 2 D O MODULO

Ciclo

III
Prot. Pedro Flores
Prof. Jos Garcia-Lomas

Responsable del curso

II. SUMILLA
El curso pretende generar un espritu de anlisis y activa participacin a travs del estudio de casos prcticos
contrastados con la teora, con el propsito de evaluar y disear estrategias que permitan competir en otros
mercados.
El marketing es unos de los pilares de toda organizacin que aspira mantenerse en el largo plazo, y la
importancia de globalizar las estrategias de marketing en diferentes mercados hacen del curso una
necesidad para el ejecutivo actual.
III. MACROCOMPETENCIAS
Objetivo General
Brindar al futuro profesional de Administracin y Finanzas, de conceptos tericos y prcticos que permitan competir
no solo a nivel local sino a nivel global analizando y desarrollando estrategias simuladas en cada caso.
Objetivos Especficos
Lograr que el participante adquiera una consistente base terica acerca del marketing global.
Generar un espritu de anlisis a travs de casos prcticos de simulen realidades y se fomente la toma
de decisiones en diferentes situaciones.
Hacer conocer la importancia de internacionalizar la empresa o marca entendiendo este aspecto como
una estrategia de crecimiento del negocio.
Dominar el desarrollo de un plan de marketing con variables globales, llegando a cuantificar la inversin del mismo.

2 de

IV. CONTENIDOS
PRIMERA UNIDAD: Negocios Internacionales
Microcompetencias:
Identificar la amplitud de los negocios y las oportunidades que se encuentran en los mercados

Importancia de la Cultura a nivel de cada pas meta.

Semana 1
Sesin 1.- Imperativo de los negocios internacionales
Sesin 2.- La Cultura (importancia de adaptacin)
SEGUNDA UNIDAD: Comercio y Polticas de Inversin
Microcompetencias:
Reconocimiento de las variables y consideraciones para el diseo del plan de marketing global.

Semana 2
Sesin 3.- Cambios de entorno de poltica global.
Sesin 4.- Panorama estratgico para el comercio y polticas de inversin.
TERCERA UNIDAD: Planeacin Estratgica

Microcompetencias:
Sentar base terica para la elaboracin del Plan Estratgico Global.
Semana 3
Sesin 5.- Globalizacin
Sesin 6.- Proceso de Planeacin Estratgica
CUARTA UNIDAD: Investigacin de Mercados Estrategia Global
Microcompetencias:
Desarrollar el proceso de planeacin estratgica a travs de la Investigacin.
Desarrollo de las estrategias ms conocidas en el mercado de bienes y servicios globales y el sustento de su
aplicacin
Semana 4
Sesin 7.- Investigacin de Mercados
Sesin 8.- Fijacin Objetivos estrategia Global. Examen Parcial
QUINTA UNIDAD: Plan de Operativo de Marketing
Microcompetencias:
Capacidad de realizar el plan operativo de marketing global.
Semana 5
Sesin 9.- Seleccin de Mercado Meta
Sesin 10.- Polticas de producto, precio, distribucin y promocional.
SEXTA UNIDAD: Cuantificacin y desarrollo del Mster Plan- Aspectos relevantes para la toma de decisiones

3 de
Microcompetencias:
Cuantificar las actividades para darle solucin a los problemas u oportunidades encontradas y evaluar el impacto
de inversin en sobre los objetivos planificados
Comprender aspectos que determinan la toma de decisiones en las organizaciones.

Semana 6
Sesin 11.- Cuantificacin de actividades estratgicas. Desarrollo del mster Plan de Marketing y evaluacin del impacto
sobre las ventas proyectadas.
SEPTIMA UNIDAD: Gobierno Corporativo
Semana 7
Sesin 12.- Gobierno Corporativo Medio ambiente Costos Recursos Humanos.

OCTAVA UNIDAD: Evaluacin Final

Semana 8
Sesin 13.- Sustento de Trabajo Final. Examen Final
Sesin 14.- Sustitutorio

V. METODOLOGA
Docente:
Diseo de clases utilizando la metodologa activa.
Presentacin de casos actuales para su anlisis
Apoyo con material audiovisual.
Estudiante:
Participante activo en la construccin de los temas.
Desarrollo de casos para que sirvan de entrenamiento futuro.

VI. MATERIALES

Textos digitalizados
Materiales en Power Point y otros formatos trabajados por el docente
Casustica seleccionada segn unidades temticas.

VII.

EVALUACIN

Examen Parcial

20%

Examen Final

20%

Evaluacin Continua

60%

VIII. BIBLIOGRAFIA DE
CONSULTA Texto base:
Czinkota Michael; Ronkainen Ilkka; Moffett Michael; Marketing Internacional; Cengage Learning Editores, Mxico 2008.
Kotler Philip, Marketing Management: Edicin del Milenio 2006
Kotabe Masaaki; Marketing Global 2008
Cateora Phillip; Marketing Internacional, 2008

IX. PLANA DOCENTE

Docente : Prof. Pedro Flores
E-Mail : pfp.flores@gmail.com

Docente : Prof. Jos Garcia-Lomas

E-Mail : jmgarcialomas@gmail.com