I.

INFORMACIÓN GENERAL

CURSO : Desarrollo de Negocios 2

CÓDIGO : GD36
CICLO : 202101
CUERPO ACADÉMICO : Reyes Vizcarra, Harry Nelson
CRÉDITOS : 5
SEMANAS : 20
HORAS : 5 H (Teoría) Semanal
ÁREA O CARRERA : Administración y Gerencia del Emprendimiento

II. MISIÓN Y VISIÓN DE LA UPC

Misión: Formar líderes íntegros e innovadores con visión global para que transformen el Perú.

Visión: Ser líder en la educación superior por su excelencia académica y su capacidad de innovación.

III. INTRODUCCIÓN

Descripción: En la actualidad, los empresarios e inversionistas necesitan invertir en negocios que sean viables,
rentables, sostenibles, innovadores y escalables. Para ello necesitan una verificación a través de un documento
que sea sintético, fácil de leer, sustentado a través de datos y cifras. Para ello el alumno realizará un proyecto de
investigación orientado a otorgar una respuesta sólida, argumentada y coherente al reto empresarial
identificado. El reto empresarial es entonces definido como una oportunidad de mejora dentro de una
organización, así como también el desarrollo de un plan para la toma de oportunidades para la organización. El
estudiante será capaz de compartir información útil para la resolución de situaciones de negocios y de participar
activamente en la consecución de una meta común al equipo de trabajo.

Propósito: Curso de especialidad, de carácter teórico práctico, dirigido a los estudiantes del décimo ciclo, que
busca desarrollar las competencias generales de la universidad de Pensamiento innovador y razonamiento
cuantitativo y la competencia específica de la carrera Investigación e Innovación, todas a un nivel 3.

Según los Lineamientos de Carga hábil del alumno de pregrado EPE por lo estipulado por SUNEDU:
https://sica.upc.edu.pe/sites/sica.upc.edu.pe/files/MAT-PYL-
02%20V03%20LINEAMIENTOS%20DE%20CARGA%20ACAD%C3%89MICA%20EN%20PREGRADO%
20EPE%20(2).pdf.

Los alumnos de Pregrado EPE con código de admisión 2016 en adelante que no acrediten haber iniciado
estudios en el sistema de educación superior antes del año 2016, o no acrediten haber cursado un mínimo de
cinco años en dicho sistema, deberán elaborar y aprobar un trabajo de investigación conducente a la obtención
del grado académico de bachiller (en forma posterior a la aprobación por parte del alumno de los créditos
obligatorios y electivos respectivos contemplados en el Plan de Estudios), el cual se considera parte de la malla
curricular del programa académico cursado por el alumno.

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IV. LOGRO (S) DEL CURSO

Al finalizar el curso, el estudiante diseña un plan de oportunidades de negocios detectado previamente, de

manera creativa y ética.

Competencia 1: Pensamiento Innovador

Nivel de logro:3
Definición: Capacidad para detectar necesidades y oportunidades para generar proyectos o propuestas
innovadoras, viables y rentables. Planifica y toma decisiones eficientes orientadas al objetivo del proyecto.

Competencia 2: Razonamiento cuantitativo

Nivel de logro:3
Definición: Capacidad para trabajar con datos alfa-númericos y/o gráficos para resolver problemas del contexto
cotidiano para sacar conclusiones y contruir argumentos basados en resultados válidos.

Competencia 3: Investigación e innovación

Nivel de logro:3
Definición: Crea y desarrolla oportunidades de negocio empresariales a través de herramientas de investigación
para atender de forma innovadora las necesidades de la empresa en contextos de alta competitividad y
escenarios volátiles y cambiantes.

V. UNIDADES DE APRENDIZAJE

UNIDAD Nº: 1 ANÁLISIS DE MERCADO Y PLAN ESTRATÉGICO

LOGRO
Competencias:
Pensamiento innovador, razonamiento cuantitativo, investigación e innovación.

Al finalizar la unidad, el estudiante formula el plan estratégico.

TEMARIO
SEMANA 1
*Sesión 1 Presencial:
-Presentación del curso: docente, línea del tiempo, sílabo, AV, hoja de estilo, entre otros.

SEMANA 2
*Sesión 2 Presencial:
-Análisis del entorno: político, económico, social, tecnológico, legal.

SEMANA 3
*Sesión 3 Presencial:
-Análisis de la industria: cinco fuerzas competitivas de Porter.

SEMANA 4
*Sesión 4 Presencial:
-Visión, misión. Principios, valores. Equipo de trabajo
- Análisis interno.

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 SEMANA 5
*Sesión 5 Presencial:
-Objetivos. Análisis FODA Estrategia genérica.

SEMANA 6
*Sesión 6 Presencial:
-Investigación y validación de mercado.
-Segmentos de clientes.
-Tendencias y patrones.

Actividades de aprendizaje:
*Sesión 1: Exposición participativa.
*Sesión 2: Asesoría por grupos.
*Sesión 3: Asesoría por grupos.
*Sesión 4: Asesoría por grupos.
*Sesión 5: Asesoría por grupos.
*Sesión 6: Asesoría por grupos.

Evidencias de aprendizaje:
*Sesión 6: TP1: Formula un plan estratégico, en grupo a través de un informe de trabajo.

Bibliografía
ALCARAZ RODRÍGUEZ, Rafael Eduardo. El emprendedor de éxito.

Naturaleza del proyecto.

HORA(S) / SEMANA(S)
Semana 1, 2, 3, 4, 5 y 6

UNIDAD Nº: 2 PLAN DE MARKETING

LOGRO
Competencias:
Pensamiento innovador, razonamiento cuantitativo, investigación e innovación.

Al finalizar la unidad, el estudiante prepara un plan de marketing, basado en el estudio de mercado desarrollado.

TEMARIO
SEMANA 7
*Sesión 7 Presencial:
-Mercado objetivo.
-Planteamiento de objetivos.

SEMANA 8
Sesión 8 Presencial:
-Estrategia de marketing.
-Marketing mix.

SEMANA 9
*Sesión 9 Presencial:

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 -Proyección de la demanda y las ventas.
-Presupuesto de ventas.

Actividades de aprendizaje:
*Sesión 7: Exposición participativa y asesoría por grupos.
*Sesión 8: Asesoría por grupos.
*Sesión 9: Asesoría por grupos.

Evidencias de aprendizaje:
*Sesión 9: TP2: Prepara un plan de marketing, en grupo a través de un informe de trabajo.

Bibliografía
ALCARAZ RODRÍGUEZ, Rafael Eduardo. El emprendedor de éxito.

El mercado.

HORA(S) / SEMANA(S)
Semana 7, 8, 9

UNIDAD Nº: 3 PLAN DE OPERACIONES Y PLAN DE RR.HH.

LOGRO
Competencias:
Pensamiento innovador, razonamiento cuantitativo, investigación e innovación.

Al finalizar la unidad, el estudiante formula el plan de operaciones, tomando en cuenta la estructura organizacional de
su modelo de negocio.

TEMARIO
SEMANA 10
*Sesión 10 Presencial:
-Descripción del producto.
-Mapa de procesos.

SEMANA 11
Sesión 11 Presencial:
-Plan de producción.
-Presupuesto de Operaciones.

SEMANA 12
*Sesión 12 Presencial:
-Gestión de la calidad.

SEMANA 13
*Sesión 13 Presencial:
-La organización.
-RRHH.
-Planillas de sueldos y salarios. Presupuesto de gastos

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 Actividades de aprendizaje:
*Sesión 10: Exposición participativa y asesoría por grupos.
*Sesión 11: Asesoría por grupos.
*Sesión 12: Asesoría por grupos.
*Sesión 13: Asesoría por grupos.

Evidencias de aprendizaje:
*Sesión 12 y 13: TP3: Formula el plan de operaciones y de RRHH, en grupo a través de un informe de trabajo.

Bibliografía
ALCARAZ RODRÍGUEZ, Rafael Eduardo. El emprendedor de éxito.

Producción. Organización.

El mercado.

HORA(S) / SEMANA(S)
Semana 10, 11, 12 y 13

UNIDAD Nº: 4 PLAN FINANCIERO

LOGRO
Competencias:
Pensamiento innovador, razonamiento cuantitativo, investigación e innovación.

Al finalizar la unidad, el estudiante evalúa la rentabilidad del proyecto.

TEMARIO
SEMANA 14
*Sesión 14 Presencial:
-Plan de inversiones.
-Estructura de Gastos pre operativos y operativos.
-Capital de trabajo inicial.
-Estructura del financiamiento.

SEMANA 15
Sesión 15 Presencial:
- Estados financieros y flujo de caja.
-Flujo financiero / económico.
-Financiamiento no tradicional.

SEMANA 16
*Sesión 16 Presencial:
- Análisis de sensibilidad.
- Análisis de escenarios.
-Punto de equilibrio.
- Análisis de riesgos.

SEMANA 17

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 *Sesión 17 Presencial:
-Conclusiones y recomendaciones.
-Resumen ejecutivo.

SEMANA 18
*Sesión 18 Presencial:
-Sesión plenaria sobre pitch de negocios.
-Conclusiones del Curso: Asesoría del trabajo final

SEMANA 19
*Sesión 19 Presencial:
Entrega y sustentación del trabajo final.

Actividades de aprendizaje:
*Sesión 14: Exposición participativa y asesoría por grupos.
*Sesión 15: Asesoría por grupos.
*Sesión 16: Asesoría por grupos.
*Sesión 17: Asesoría por grupos.
*Sesión 18: Exposición participativa.

Evidencias de aprendizaje:
*Sesión 17: TP4: Formula el plan de finanzas en grupo a través de un informe de trabajo.
*Sesión 18: TF: Presenta todo lo aprendido en un trabajo final integrador.
*Sesión 19: TF como sustento de bachillerato: Presenta TF en formato hoja de estilo junto a formulario de autorización
de publicación.

Bibliografía
ALCARAZ RODRÍGUEZ, Rafael Eduardo. El emprendedor de éxito.

Finanzas.

HORA(S) / SEMANA(S)
Semana 14, 15, 16, 17, 18, 19

VI. METODOLOGÍA

El Modelo Educativo de la UPC asegura una formación integral, que tiene como pilar el desarrollo de
competencias, las que se promueven a través de un proceso de enseñanza-aprendizaje donde el estudiante
cumple un rol activo en su aprendizaje, construyéndolo a partir de la reflexión crítica, análisis, discusión,
evaluación, exposición e interacción con sus pares, y conectándolo con sus experiencias y conocimientos
previos. Por ello, cada sesión está diseñada para ofrecer al estudiante diversas maneras de apropiarse y poner en
práctica el nuevo conocimiento en contextos reales o simulados, reconociendo la importancia que esto tiene
para su éxito profesional.

Las actividades y productos desarrollados en el curso se sustentan sobre situaciones problemáticas en donde los
estudiantes, a través de la búsqueda de información (consulta en fuentes especializadas, entrevistas) desarrollen
una propuesta de solución pertinente y creativa utilizando la innovación como medio para desarrollar y
potenciar aprendizajes significativos. El cumplimiento del logro de cada una de las unidades responde a la base

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sobre la que se trabajará el siguiente, finalizando en una propuesta que engloba el trabajo realizado durante todo
el curso. El curso combina las siguientes sesiones y actividades de trabajo: Sesiones presenciales en aula con
todo el grupo y sesión plenaria de presentación de trabajos.

VII. EVALUACIÓN

FÓRMULA
10% (TP1) + 10% (TP2) + 10% (TP3) + 10% (TP4) + 60% (TF1)

TIPO DE NOTA PESO %

TP - TRABAJO PARCIAL 10
TP - TRABAJO PARCIAL 10
TP - TRABAJO PARCIAL 10
TP - TRABAJO PARCIAL 10
TF - TRABAJO FINAL 60

VIII. CRONOGRAMA
Módulo Regular

TIPO DE DESCRIPCIÓN NOTA NÚM. DE FECHA OBSERVACIÓN RECUPERABLE

PRUEBA PRUEBA
TP TRABAJO PARCIAL 1 SEMANA Unidad 1. Plan NO
6 estratégico y validación
de mercado
TP TRABAJO PARCIAL 2 SEMANA Unidad 2. Plan de NO
9 marketing
TP TRABAJO PARCIAL 3 SEMANA Unidad 3. Plan de NO
13 operaciones y RRHH
TP TRABAJO PARCIAL 4 SEMANA Unidad 4. Plan NO
17 financiero
TF TRABAJO FINAL 1 SEMANA Trabajo integrador final NO
19 y sustentación oral

IX. BIBLIOGRAFÍA DEL CURSO

https://upc.alma.exlibrisgroup.com/leganto/readinglist/lists/6305028840003391?institute=51UPC_INST
&auth=LOCAL

ANEXO

En este anexo, se encuentran los reglamentos que todo alumno está obligado a leer y a cumplir en su rol de estudiante
universitario en la UPC.
REGLAMENTO DE DISCIPLINA DE ALUMNOS :
https://sica.upc.edu.pe/categoria/reglamentos-upc/sica-reg-26-reglamento-de-disciplina-de-alumnos
REGLAMENTO PARA LA PREVENCIÓN E INTERVENCIÓN EN CASOS DE HOSTIGAMIENTO SEXUAL- UPC:
https://sica.upc.edu.pe/categoria/normalizacion/sica-reg-31-reglamento-para-la-prevencion-e-
intervencion-en-casos-de-hostiga