PROGRAMA DE ESTUDIOS

I. IDENTIFICACIÓN

Asignatura : EMPRENDEDORISMO
Área : Profesional
Trimestre : Décimo Sexto
Código : Em48
Prerrequisito : Marketing I
Carga horaria : 33
Horas semanales :3

II. FUNDAMENTACION

La UNIGRAN dentro de su programa de Marketing promueve un curso de

Emprendedores Universitarios, con la finalidad de contribuir a la difusión de la
cultura emprendedora en la comunidad universitaria para la detección temprana de
universitarios con potencial emprendedor. La importancia que la UNIGRAN
concede a estas políticas se ve refrendada por la existencia de varios instrumentos
de apoyo a los emprendedores universitarios, que lo convierten en una de las
Facultades más activas en este campo.

Este curso aspira a desarrollar actitudes emprendedoras de los estudiantes,

propiciando un análisis favorable y una evaluación satisfactoria de los principales
aspectos del Plan de Negocio, con la utilización de técnicas del desarrollo personal
y empresarial que conlleven a la capacidad competitiva y a la adquisición de la
auto confianza para la búsqueda de oportunidades de la creación de nuevos
negocios.

III. OBJETIVOS
1. Desarrollar una actitud emprendedora y favorable enfocada al análisis y a la
evaluación de los principales aspectos de un negocio, posibilitando el ejercicio
de la autogestión.
2. Identificar los mercados más favorables para el desarrollo del Plan de
Negocio, utilizando las técnicas y métodos de investigación, sus áreas y su
aplicación.
3. Describir el Plan de Marketing y su aplicación en la empresa o negocio
explicando la estrategia de inserción al mercado del negocio propio.
4. Identificar sus características emprendedoras personales y las desarrollen
conforme a sus objetivos.
5. Comprender la importancia de las herramientas a ser utilizadas en la creación
y puesta en marcha de la propia empresa.
6. Elaborar y aplicar sus propias ideas en proyectos fundamentados en realidades
propias del mercado.
7. Valorar las ventajas del pensamiento positivo como contribución al logro
exitoso de los objetivos propuestos en nuestro contexto cultural, social,
económico y ambiental.

IV. CONTENIDO

UNIDAD I
La cultura empresarial emprendedora
Nuevos mercados
Plan de marketing para PyMES
Plan de negocio

UNIDAD II
La cultura empresarial emprendedora
El Emprendedor
Introducción
El Empresario
El Emprendedor
Características del Emprendedor
Cuando decidir
Las Ideas Emprendedoras
Las Ideas
Las Ideas Emprendedoras

UNIDAD III
La Creatividad
Capacidad de trabajo
La oportunidad
FODA
Espíritu Empresarial
Espíritu Empresarial
Elementos necesarios para la preparación de un proyecto
Proteger la Idea
Determinación del Mercado Objetivo
Tipos de oportunidades potencialmente atractivas

UNIDAD IV
Historia de Emprendedores
La historia de Tejedurías Naiberger
Cotexga SA (Confecciones Textiles García) y el lavadero de prendas SVH
La Textil Erre & Erre
Sonder diseñando ropa deportiva
Ropa diseñada para grandes mujeres
Nuevos mercados
Investigación de Mercado
Investigación de Mercado
Proceso de Investigación de Mercado
La Investigación
Datos Primarios y Secundarios
Información
Segmentación de Mercado
Segmentación de los Datos
Segmentación de Mercado
Selección de un Mercado
Encuestas
Como se realiza el Sondeo
Cazadores de Tendencias
Los cazadores de tendencias, también denominados coolhunters
¿Quiénes son?
¿Qué hacen?
La capacidad de percibir e introducirse en el mundo del consumo del futuro
Saber ver lo que no ven los demás
Preparación de Encuestas
Construcción del cuestionario
Diseño de la muestra
Muestreo
Tipo de muestreo
Modelo de Encuesta

UNIDAD V
Marketing básico para PyMES
Introducción al Marketing
El sistema Mercadotécnico
La satisfacción del cliente
Necesidades y motivación
Necesidades de comunicación
Diferencia entre Ventas y Marketing
Estrategia de Administración y las 4 P
Mercadotecnia Social
El concepto de mercadotecnia social
Empresa – Consumidores – Sociedad
Principios del gerenciamiento de la administración
Importancia de la Administración de Marketing
Administración de la demanda

UNIDAD VI
Las Cuatro P
Las 4 P
Producto -Plaza – Promoción – Precio
Desarrollo de las 4 P
Importancia relativa de las cuatro P
Actividad de marketing de las 4 P
Ciclo de Vida del Producto
Desarrollo de cada fase del ciclo de vida del producto
Esencia de las estrategias en el estadio de ciclo de vida del producto
Ciclo de vida del Producto – Introducción – Crecimiento – Madurez - Declive
Estrategias de crecimiento
Estrategias de madurez
Estrategias de declive

UNIDAD VII
Plan de negocio
¿Qué es un Plan de Negocio?
¿Qué es un Plan de Negocio?
Como elaborar un Plan de Negocio
¿Por qué razón es necesario contar con un plan de negocios?
Plan de Negocio
Preguntas guías
Objetivos del Plan de Negocio
Objetivos del Plan de Negocio
Composición del Plan de Negocio
Elaboración del Plan de Negocio
Importancia de la Planificación de Venta
Planificación de Ventas
Elementos Básicos
Las 5 Ideas Básicas de la Planificación
Las Etapas del Proceso de Planificación
Elaboración Textual del Plan de Negocio
¿Qué se busca?
Componentes
Análisis de Sensibilidad
Escriba su Plan de Negocio
Elabore su Plan de Negocio
Elaboración Presupuestaria del Plan de Negocio
Formato para la elaboración del presupuesto
Análisis de Infraestructura
Ventas
Costos
Rentabilidad

V. ESTRATEGIAS METODOLÓGICAS
Se busca que el estudiante aplique los conocimientos adquiridos en aula con
valores internos fomentados por la formación universitaria y cuidando los aspectos
que componen al ser humano y el medio ecológico ambiental.
De esta manera se trabaja el aspecto interno del estudiante, logrando así el
aprendizaje “desde adentro” conduciendo al alumno a descubrirse a sí mismo y
descubrir los distintos aspectos de las posibilidades emprendedoras de las
necesidades del mercado.
Se realizará, en la medida de las posibilidades, una actividad práctica, consistente
en la presentación de un Plan de Negocio sobre una idea a desarrollar por distintos
grupos de estudiantes.

VI. EVALUACIÓN

Según lo estipulado en el Reglamento General de la UNIGRAN, para tener derecho

a presentarse a las pruebas de evaluación final, el alumno deberá llenar los
siguientes requisitos:
Haber asistido al 75 % de las clases
Haber presentado el/los trabajos prácticos exigidos por la Cátedra.
Haberse presentado a la prueba parcial del trimestre respectivo.
Tiene derecho a presentarse a prueba de Evaluación Final del trimestre respectivo,
el alumno que haya cumplido con el proceso de evaluación (prueba parcial y
trabajo práctico).

El porcentaje de participación en la calificación final será la siguiente:

Los trabajos prácticos constituirán un 20% de la nota final de la materia.
Las evaluaciones parciales constituirán a su vez otro 30% de la nota final.
La nota obtenida en la prueba final, cualquiera sea la modalidad de la prueba,
corresponde al 50% de la calificación definitiva de la asignatura.
VII. BIBLIOGRAFÍA

Básica
● Piattini, Mario. (2002). Auditoria Informática: Un enfoque práctico. RA-MA.
● Echenique García, José Antonio. Auditoría en Informática. (2ª ed.). México:
McGraw- Hill.
● Governance Institute. (2000). (4ª ed.). Ilinois: Cobit 3701 Algolquin Road.

Complementaria
● Curso de preparación para examen CISA
● ALCARAZ RODRIGUEZ, RAFAEL EDUARDO. 2001. El emprendedor del éxito:
Guía de planes de negocios. 2°ed. McGRAW-HILL. 316 p.
● GERBER, MICHAEL E. 1997. El mito del emprendedor. Paidós Empresa. p.
● KOTLER, PHILIP Y ARMSTRONG, GARY. 1991. Fundamentos de
mercadotecnia. 2°ed. México. Prentice – Hall. 654 p.
● SEBRAE. 2007. Como elaborar un plan de negocio. Brasil: Serviço Brasileiro
de Apoio às Micro e Pequenas Empresas. p.