El CMT es un instrumento psicolgico diseado para identificar y valorar

objetivamente quince (15) factores de motivacin, el mismo puede aplicarse a

adolescentes y adultos con un nivel mnimo de cuatro aos de bachillerato o educacin
secundaria.
El tiempo estimado para la aplicacin de este cuestionario es de veinte (20) a treinta y
cinco (35) minutos.
El citado cuestionario consta de tres (3) partes. La primera de ellas est conformada
por cinco (5) tems y cada tem del grupo est representado por un factor de
motivacin, con la cual se determinan las Condiciones Motivacionales Internas,
aquellas de carcter intrnseco, travs de cinco (5) factores: Logro, Poder,
Afiliacin, Autorrealizacin y Reconocimiento. La segunda parte contiene
tambin cinco (5) grupos con cinco (5) tems cada grupo; se dise con la intencin de
conformar un perfil motivacional a travs de determinar los Medios Preferidos
para Obtener Retribuciones Deseadas en el Trabajo, y representada por cinco
(5) factores: Dedicacin a la Tarea, Aceptacin de la Autoridad, Aceptacin
de Normas y Valores, Requisicin y Expectacin. La tercera y ltima parte del
cuestionario la constituyen otros veinticinco (25) tems distribuidos de igual manera
que en las partes anteriores y proporciona un perfil de incentivos valorados por la
persona, es decir, sus Condiciones Motivacionales Externas, representadas en
cinco (5) factores: Supervisin, Grupo de Trabajo, Contenido del Trabajo,
Salario y Promocin.
En definitiva, el CMT consta de 75 tems que en conjunto representan 15 factores
motivacionales. Los tems estn representados en grupos de cinco y cada uno
operacionaliza un factor de motivacin. La persona examinada debe ordenar los tems
de cada grupo de acuerdo con la importancia que le va atribuyendo a los mismos,
vistos en conjunto y en relacin los unos con los otros; segn la seleccin hecha por el
examinado, quien debe atribuirle o asignarle un determinado valor a cada tems, entre
cinco (5) y un (1) punto, para indicar la mayor o menor importancia que les atribuye
respectivamente.
Este mecanismo de ordenamiento forzoso supone, para los examinados, en cada grupo
de tems, resolver un conflicto de inters y de valoracin, haciendo posible la
identificacin de las prioridades personales reales. Sin la exigencia del ordenamiento
forzoso la deseabilidad social, normal, de los tems dificultara notablemente obtener
un ordenamiento de los factores; en tal sentido, este tipo de ordenamiento conlleva a
que el valor que una persona concede u otorga a un factor deba descontrselo a otro,
ello nos permite inferir que los valores ms altos que se registren en un determinado
perfil motivacional revelan los valores, los intereses y las preferencias ms altas del
examinado, sin que ello signifique que los otros factores y sus respectivos valores sean
rechazados o despreciados por el examinado.

El mismo Toro lvarez aclara que el Cuestionario de Motivacin para el Trabajo -CMTes un instrumento diseado para recoger muestras de los quince (15) factores
motivacionales que contiene, no obstante el instrumento no describe en su totalidad el
fenmeno motivacional.
Las condiciones motivacionales internas estn dadas por cinco (5) factores claves:

Logro:

Se manifiesta a travs del comportamiento caracterizado por la intencin de inventar,

hacer y crear algo excepcional de obtener cierto nivel de excelencia, aventajando a
otros, con la finalidad de alcanzar metas o resultados. No se exhibe la accin al logro
cuando el grado de dificultad de la tarea o actividad es demasiado alto o bajo; la
dificultad en grado medio parece estimular mejor los comportamientos orientados al
logro.

Poder:

Este factor se expresa a travs de acciones que buscan ejercer dominio, control e/o
influencia, no slo en personas o grupos, sino adems sobre los diversos medios que
permitan adquirir, mantener o consolidar el control sobre las posiciones de mando,
influencia en los medios de comunicacin, la accin sobre los incentivos o
recompensas.

Afiliacin:

La afiliacin se manifiesta por la expresin de intenciones o la ejecucin de

comportamientos orientados a obtener o conservar relaciones de carcter afectivo
satisfactorias con las dems personas, donde la calidez de la relacin juega un papel
importantsimo.

Autorealizacin:

sta se evidencia por los deseos o la realizacin de actividades que permitan el empleo
en el trabajo de las habilidades y conocimientos personales y el mejoramiento de tales
capacidades y conocimientos.

Reconocimiento:

Se manifiesta por medio de la expresin de deseos o la realizacin de actividades

orientadas a obtener de los dems atencin, aceptacin, admiracin y credibilidad por
lo que la persona es, hace, sabe, o es capaz de hacer y ejecutar.

Medios Preferidos para Obtener Retribuciones Deseadas en el Trabajo.

Afirma Toro lvarez (1.990) que como en todos los fenmenos psicolgicos, se
observan grandes diferencias individuales tanto en las condiciones motivacionales

internas como en las externas, en tal sentido, las personas difieren en cuanto a los
medios que prefieren emplear para obtener retribuciones deseadas en sus respectivos
trabajos.
Shein (1.970) ejemplifica su contrato colectivo, relacin establecida entre el individuo y
la organizacin, explicando que si una persona est trabajando con eficiencia,
generando compromiso, lealtad y entusiasmo por la organizacin y las metas de sta, y
si obtiene satisfaccin en lo que realiza, es decir, en su trabajo, se establecen dos
condiciones: primero, el grado en que las expectativas del sujeto coinciden con las de la
organizacin; y, segundo, suponiendo que exista tal coincidencia, hay que considerar lo
que se intercambia: dinero por tiempo y trabajo, satisfaccin de las necesidades
sociales y de seguridad al contar con un empleo, calidad en los productos y esfuerzo
creador al servicio de los objetivos de la organizacin, o la posible combinacin de
stos y otros elementos.
Por su parte, Simon (1.957) asegura que el comportamiento de las personas en toda
organizacin es intencional, orientado a la obtencin de metas o resultados; por lo
consiguiente, en la medida en que las organizaciones provean posibilidades directas e
indirectas de alcanzar metas personales, en esa misma medida las personas estarn
dispuestas a considerar su vinculacin como miembro activo de la organizacin; a
cambio, el individuo recibe beneficios o retribuciones que le interesan, tal como
salario, buen trato, promocin, prestigio y la satisfaccin de varias necesidades. Por
supuesto, la participacin activa del individuo se expresa en su dedicacin a la empresa
en tiempo y esfuerzo, aceptando que las personas revestidas de autoridad definan y
limiten su comportamiento, es decir, aceptar relaciones de autoridad dentro de ciertos
lmites.
En cuanto a este tipo de condicin, referida a los medios preferidos para obtener
retribuciones deseadas en el trabajo, se desea determinar los valores o elementos que
la persona atribuye a varios tipos de desempeo en relacin con varios resultados o
retribuciones deseadas. Estas condiciones se encuentran delimitadas por cinco (5)
factores:

Dedicacin a la Tarea:

Este factor incluye modos de comportamiento caracterizados, ya sea por la dedicacin

de tiempo, el esfuerzo y la iniciativa en el trabajo, as como por el deseo de superacin
y de mostrar responsabilidad y calidad, adems, por derivar algn beneficio primario
del hecho mismo de la ejecucin. Se trata de la intencin de poner al servicio de la
tarea, recursos, medios y condiciones personales con que cuenta el individuo.

Aceptacin de la Autoridad:

Modos de comportamiento que manifiestan acato, reconocimiento y aceptacin, tanto

de las personas investidas de autoridad en la organizacin como de las decisiones y

actuaciones de tales personas. Comportamientos de sujecin a las determinaciones de

personas o dependencias con autoridad formal.

Aceptacin de Normas y Valores:

Este factor se evidencia a travs de modos de comportamiento que hacen realidad

valores, creencias o normas relevantes para el funcionamiento y la permanencia del
individuo dentro de una organizacin, evitando todo aquello que pueda causar
perjuicios al trabajo y a la empresa, cumpliendo sus normas y polticas, que permiten
el logro de sus objetivos y metas.

Requisicin:

Se expresa por medio de comportamientos que estn orientados a la obtencin de

retribuciones deseadas, influenciando directamente a quien puede concederlas, ya sea
a travs de la persuasin, la confrontacin o la solicitud directa personal, manifestando
la retribucin deseada, esperada.

Expectacin:

Comportamiento que evidencia expectativa, confianza y pasividad ante los designios de

la empresa o de sus personas envestidas de autoridad; en tal sentido, las retribuciones
deseadas se dan por iniciativa propia y benevolencia del patrono, ms que por mrito
personal

Condiciones Motivacionales Externas:

Esta dimensin comprende variables constituidas por eventos externos, y otras

personas o agentes; ambas coinciden en el hecho de contener variables externas al
organismo, propias del contexto laboral u organizacional y del puesto de trabajo o rea.
Este grupo de variables describen condiciones organizacionales y del puesto de trabajo
que estn en el contexto laboral de todo individuo, y cuyo anlisis, debe realizarse con
los criterios propios de su condicin de estmulos. La categora de los eventos externos
comprende factores intrnsecos motivacionales relacionados directamente con el
trabajo, y que permiten al individuo reaccionar ante una situacin dada. Por su parte,
las personas o agentes contiene los modos de comportamiento tpico de los jefes,
colegas y subalternos que, al igual que las otras variables extrnseca, en este caso,
pueden activar la aparicin de ciertas acciones a partir de la valoracin que se atribuye
a las condiciones externas, y dado que no todos los puestos de trabajo no son iguales,
resulta significativo identificar estas condiciones y el valor e inters que ellas puedan
revestir.
Se pretende con la identificacin de las condiciones motivacionales externas estudiar el
valor que cada individuo o persona atribuye a los distintos tipos de retribuciones por el
desempeo que una organizacin ofrece.

Los factores considerados en esta variable son cinco (5) tambin, a saber:

Supervisin:

Es el valor que todo sujeto atribuye a los comportamientos de consideracin,

reconocimiento o retroinformacin que brindan los representantes de la autoridad
organizacional hacia l.

Grupo de Trabajo:

Est representado por las condiciones sociales de todo empleo provee a las personas,
brindando la oportunidad de estar en contacto con otros, hacindose partcipe en
actividades colectivas, compartiendo, aprendiendo de otros y con otro, y la valoracin
que el individuo hace de tales condiciones.

Contenido del Trabajo:

Condiciones intrnsecas del trabajo que proporcionan a la persona que lo ejecuta varios
grados de autonoma, variedad, acceso a la informacin sobre su contribucin a un
determinado proceso o producto, y la valoracin que la persona hace de esas
condiciones.

Salario:

Este factor se manifiesta como las condiciones de retribucin econmica asociadas al

desempeo de un puesto de trabajo. Dependiendo de su grado y modalidad esa
retribucin puede proporcionar a la persona compensacin por el esfuerzo, prestigio,
seguridad de que puede atender las demandas de sus necesidades personales y las de
su familia; as como la valoracin que hace la persona de la compensacin econmica
percibida.

Promocin:

Es la perspectiva y la posibilidad de movilidad ascendente o jerrquica que un puesto

de trabajo permite a su desempeante dentro de una organizacin; de esa posibilidad
la persona puede derivar proyecciones personales de progreso, de prestigio y
aproximarse a situaciones de mayor responsabilidad.