INICIE SU

NEGOCIO
DE CONSTRUCCIN
ORGANIZACIN INTERNACIONAL DEL TRABAJO
INICIE SU NEGOCIO DE CONSTRUCCIN (ISUNCO)
CONTENIDO
INTRODUCCIN...........................................................................................................
I. AUTO-EVALUACIN.............................................................................................
II. DESARROLLA TU IDEA DE NEGOCIO...............................................................
III. IDENTIFIQUE SU MERCADO Y DESARROLLE UN PLAN DE MERCADEO.
6
IV. ORGANIZA TU EMPRESA.................................................................................
V. DETERMINA LOS COSTOS DE TUS PRODUCTOS O SERVICIOS.................
VI. DETERMINA LA INVERSIN REQUERIDA......................................................
VII. CONTROLA LAS FINANZAS DE TU NEGOCIO...............................................
VIII. ELIGE LA FORMA LEGAL DE TU EMPRESA..................................................
IX. EVALA TU INFORMACIN, ELABORA UN PLAN DE ACCIN PARA
INICIAR TU NEGOCIO........................................................................................
X. VOCABULARIO DE TRMINOS RELACIONADOS AL INICIO Y
OPERACIN DE UN NEGOCIO.........................................................................
XI. PASOS PARA INICIAR TU NEGOCIO DE CONSTRUCCIN...........................
INICIE SU NEGOCIO DE CONSTRUCCIN
(ISUNCO)
INTRODUCCIN
Este material didctico que consta de un Manual y un Cuaderno de trabajo
est concebido para ser el primer paso en la formacin empresarial y como tal
est concebido.
Contiene las herramientas bsicas que pueden ayudarlo a comenzar con pie
firme una nueva empresa en el mundo de la competencia.
El contenido abarca desde la idea inicial, la organizacin de la empresa, el
manejo del mercado, la determinacin de costos de productos o servicios,
hasta identificar las fuentes de financiamiento ms idneas para sus
necesidades.
a metodolog!a utilizada lleva paso a paso al naciente empresario, a trav"s de
te#tos contenidos en mdulos los que son complementados por un cuaderno
de trabajo.
$espu"s de haber estudiado y dominado los temas el nuevo empresario ser
capaz de manejar e#itosamente diversas t"cnicas, m"todos y desarrollar
habilidades muy importantes para el desarrollo de su empresa.
INICIE SU NEGOCIO DE CONSTRUCCIN
I. AUTO-EVALUACIN
En el nuevo negocio que usted pronto iniciar como contratista de obras de
construccin en su calidad de empresario usted ser la persona ms
importante, por lo tanto el "#ito o fracaso de la misma depender en primer
lugar de sus caracter!sticas y habilidades personales.
%ntes de iniciar, usted debe hacer un anlisis de las caracter!sticas y
habilidades que se necesitan para manejar este peque&o negocio de forma
e#itosa.
'niciar su negocio es un gran paso y cambiara su vida, usted ser responsable
del manejo y del "#ito mismo, esta responsabilidad significar mucha presin,
pero tambi"n puede darle muchas satisfacciones y buenos ingresos.
El "#ito de su negocio estar relacionado directamente con las arater!st"as
# $a%"l"dades &ue posea o'o e'presar"o(ontrat"sta)

*A+,-. /# u,les son estas arater!st"as del E'presar"o0
Bueno. o'o e'presar"os
de una '"ro e'presa
tene'os &ue1
Ad&u"r"r o'pro'"sos
2antenernos
'ot"3ados
Asu'"r r"es4os
To'ar de"s"ones
Tener el apo#o 5a'"l"ar
(
Para formar nuestra empresa
no hay discriminacin, pueden
participar todos los que estn
aptos para trabajar, no importa
el sexo, la raza, religin,
partido poltico, etc.
Lo importante es que usted quiera y sepa trabajar, adems tenga espritu
empresarial.
!i, porque el trabajo de construccin es
cosa seria, a la par que trabajar duro,
hay que buscar mas clientes y nue"os
proyectos.
#dems estar al tanto de todo, de la
competencia, de los precios, de las
licitaciones y muchas cosas ms.
Ta'%"6n. o'o e'presar"os de%e'os poseer los s"4u"entes ono"'"entos
# $a%"l"dades1

7) $ebemos poseer las $a%"l"dades t6n"as necesarias para brindar el
servicio.
8) $ebemos poseer los conocimientos necesarios de cmo ad'"n"strar
un ne4o"o, sacar cuentas y llevar registros.
9) $ebemos poseer los ono"'"entos necesarios en la rama de la
onstru":n)
)
Ta'%"6n tene'os &ue prepararnos o'o ontrat"stas
...Nadie nace sabiendo...
*or eso cuando pensamos en iniciar nuestro negocio de construccin puede
ser que no tengamos en ese momento ni las habilidades ni las caracter!sticas
necesarias, sin embargo estas se pueden adquirir y desarrollar.
Trabajando en el mejoramiento de
tus puntos dbiles los puedes
convertir en puntos fuertes, por
ejemplo:
+ablando con amigos, familiares u
otros contratistas e#itosos.
,bservando a otros contratistas
e#itosos.
%sistiendo a actividades de
capacitacin cada vez que haya una
oportunidad.
eyendo libros o folletos sobre las habilidades y asuntos que necesites
conocer mejor.
Nuestra s"tua":n 5"nan"era)))
Cuando vamos a iniciar nuestro nuevo negocio de construccin sabemos que
necesitaremos capital para comprar herramientas y equipos. Es probable
tambi"n que en un inicio no podamos recibir un pr"stamo bancario por los
montos que necesitemos.
En muchos casos tenemos que echar mano de nuestros propios fondos
personales para arrancar el negocio, pero no todos. -i su familia no tiene otra
fuente de ingresos, sus gastos personales debern ser cubiertos con sus
ahorros, hasta que el negocio genere ingresos.
Ahora en tu cuaderno de trabajo haz los ejercicios de los temas 1, 2 y
3.
.
II. DESARROLLA TU IDEA DE NEGOCIO
O sea que en los primeros das de vida
del negocio, mientras este no genere
ingresos, utilizaremos hasta nuestros
ahorros si es necesario separando
solamente lo que necesitamos para
sobrevivir...
PREPARE SU PERF! "E #E$%&%
Un perfil de negocio es un documento
que describe en detalle todos los
aspectos de su negocio, dan una descripcin detallada sobre a que se
dedicar su empresa y como operar.
Preparar un perfil le ayudar a pensar con cuidado y a detectar si eiste
alguna debilidad en su idea de negocio. Un perfil de negocio le brinda la
oportunidad de probar su idea en el papel y no en la realidad.
Antes de 're'arar el 'er(il tenemos )ue hacernos al*unas
're*untas b+sicas,
/. !"u# servicios ofrecer su negocio de construccin$ 0+orizontal,
vertical1 02iene las habilidades t"cnicas necesarias para brindar
eficientemente el servicio1 02iene el personal necesario1
%. !"ui#n comprar sus servicios$ !Personas privadas, el gobierno, la
alcalda, alguna O&'$ !(ender sus servicios slo en su municipio o
tiene capacidad de salir de #l$
). !Porqu# comprarn sus servicios$ !Por su calidad$ !Por sus precios$
*. !+mo ofrecers sus servicios$ !+mo se darn cuenta los probables
clientes de los servicios que estar brindando$ !"u# mecanismos
utilizar para esto$
3
Estas son las 'artes 'rinci'ales de un 'er(il de ne*ocio...
,. Presentacin- descripcin breve
del servicio que se va a ofrecer.
%. .dentificacin del mercado y plan
de mercadeo- !qu# servicio voy a
ofrecer, cmo lo voy a ofrecer,
dnde lo voy a ofrecer, desde
cuando lo ofrecer#, quien es
nuestra competencia$ etc.
). Organizacin del negocio/ !cmo
funcionar el negocio, con
cuntas personas y que
habilidades tendrn$
*. .nversin- !con cuanta plata podemos arrancar$
0. 1inanciamiento- !cunto podremos vender, cunto gastaremos, cunto
nos quedar de ganancia$
2. 1orma 3egal del negocio- !ser cooperativa, sociedad en colectivo,
etc.$
III. IDENTIFIQUE SU MERCADO Y DESARROLLE UN PLAN DE
MERCADEO.
...Para tener #ito, su negocio necesita clientes...
Todas las personas que podran desear
obtener sus servicios como constructor
conforman su !"#$%&'".
Estas son las personas instancias para las
cuales trabaja trabajar en el futuro.
Hay otros contratistas que ofrecen servicios
iguales a los suyos. Estos son sus
competidores que al igual que usted tiene
sus puntos fuertes y sus puntos d!biles.
4
Es importante entender las caractersticas de sus clientes y competidores
para preparar un plan de mercadeo que permita atraer clientes y as
asegurar el !"ito de su negocio.
&%#%&E A -US &!E#-ES...
Los clientes son las personas ms importantes para tu
negocio. Si no proporcionas lo que ellos desean, al precio que
estn dispuestos a pagar y los tratas con respeto, ellos
conseguirn los servicios en otro lugar.
Pre*.ntate siem're,
0Cules son los diferentes tipos de clientes de tu negocio1
05u" es lo ms importante de cada obra1 0a calidad1 0El precio1
05u" precios estn dispuestos a pagar los clientes1
0$nde estn los clientes y dnde quieren que se les preste el servicio de
construccin1
0En que fechas ocurre la mayor demanda para los servicios de construccin1
6
(AY DIFERENTES MANERAS DE AVERIGUAR SOBRE LOS
CLIENTES POTENCIALES)
/. +ablando con personas que tu piensas que puedan estar interesadas en
pedir tus servicios de construccin.
(. +ablando con la %lcald!a 7 otras ,rganizaciones del 8obierno, sobre
tus planes y las necesidades de construccin que ellos tienen.
). Escuchando lo que opinan los clientes sobre tus competidores.
.. %veriguando con tus proveedores que materiales tienen buena salida y
se piden mucho.
&%#%&E A -US &%/PE-"%RES...
A'rende de tus
com'etidores
Cunto mejor conozca a tus
competidores estars en mejor
capacidad para que tu negocio
tenga "#ito.
Encuentra las respuestas a las
siguientes preguntas9
/. 05u" precios cobran ellos1
(. 0Cul es la calidad de las obras que construyen1
). 0Cmo promocionan sus servicios para conseguir contratos1
.. 05u" servicios adicionales ofrecen1
3. 0Cuentan con equipos y herramientas modernas1 02ienen un personal
capacitado y bien remunerado1
4. 0Cules son sus puntos fuertes y d"biles1
:
Pre'ara un Plan de /ercadeo.
#ontando con informacin sobre tus clientes y competidores puedes
usar !sta para preparar un $lan de %ercadeo. &na manera de
prepararlo es seguir las '($ del %ercadeo)
* P
*. Producto.
+. Precio.
,. Pla-a.
'. P#'!'$+,-
PRODUCTO)
a4 !"u# tipo de servicio ofreces$
b4 !"u# tipo de obra puedes construir$
./doquinar calles0
.%antener caminos0
.1evestir cauces0
.#onstruir reparar
casas o peque2os
edificios1
c4 !"u# calidad, dise5o, y tipo de materiales vas a usar$
;
PRECIO)
a) Cunto vas a cobrar a tus clientes por tus servicios?
Para eso tienes que saber-
1. Cules son tus costos
2. Cunto estn dispuestos a pagar tus clientes
. Cuales son los precios de tus competidores.
PLAZA)
-e refiere al lugar donde estar ubicado tu negocio. Es importante para un puesto de
venta un taller, pero, para una micro<empresa de construccin no lo es tanto, ya
que por lo general tu empresa es ms fcil de localizar en la obra que ests
ejecutando.
Plaza, es para ti, el rea donde quieres o puedes traba6ar- tu barrio, el
municipio, el departamento...
PROMOCION)
!romoci"n significa informar y atraer a tus clientes para que pidan tus
servicios.
7i estableces una microempresa nueva
de construccin, #sta debe hacerse
conocida lo ms pronto posible.
3o ms importante que debes
preguntarte es-
!8 qu# clase de clientes debo
orientarme$ !Organizaciones del
gobierno$ !3a alcalda$
!Personas privadas$
Para despu#s decidir como hacerte
conocer.
Cuando desarrolles tu traba#o, debers $acerlo con un grupo.
%s siempre bueno conocer cules son las &ortale'as,
/=
!7abes qui#n
puede hacer mi
construccin
eficientemente
$
3a
+onstructora
9 y : es
;pida y
eficiente.
oportunidades, debilidades y amena'as del grupo, por eso es
necesario que completes las siguientes &rases(
3os puntos fuertes de nuestro producto radican en lo siguiente-
3as oportunidades que se nos presentan para surgir en estos
momentos son-
3os aspectos en los cuales nuestro grupo todava es d#bil son los
siguientes-
3os factores que nos amenazan con frenar nuestro avance son los
siguientes-
En tu cuaderno de trabajo haz los ejercicios de los temas del 0 al
11.
//
IV. ORGANIZA TU EMPRESA
Para Organizar tu peque5a empresa tienes que saber que es lo que
se necesita hacer, y tener el personal necesario para poder
hacerlo.
O#.%-+/%# es) coordinar recursos fsicos econmicos y 3umanos para
lograr tus objetivos y metas.
Las di&erentes personas que estn dentro o alrededor de una
peque)a empresa son(
EMPRESA
a4 Tu como propietario administrador
b4 Tus socios
c4 El personal que trabaja en la
empresa
d4 5amiliares tuyos de tus socios
e4 /sesores e"ternos
f4 $roveedores
g4 #lientes
a4 <u, como due5o del negocio tienes que desarrollar ideas, metas y
planes de accin para el negocio/ tienes que organizar y motivar a la
gente que traba6a en el negocio para realizar los planes de accin/ y
tienes que controlar que los planes se e6ecuten.
b4 7i el negocio pertenece a ms de una persona, los due5os son
llamados =socios=.
/(
%ntre ellos comparten la responsabilidad para las di&erentes tareas
en el negocio. *ay que poner por escrito, en &orma clara y precisa,
las responsabilidades y compromisos de cada socio.
c4 Para hacer todas las tareas del
traba6o, se necesita contratar
personal.
>s muy importante antes de
que busque el personal que vas
a contratar, que describas las
tareas y las habilidades que
deber tener tu personal para
poder realizar bien el traba6o.
9espu#s de esto ya puedes decidir con cuanta gente se podrn realizar
las tareas.
d4 7i incluyes a miembros de tu familia como socios o como parte del
personal, es muy importante tratar a los familiares con los mismos
derechos y obligaciones que el resto de la gente que traba6a como
personal de la empresa.
e4 8sesores eternos te pueden ayudar con asesora legal o de
contabilidad, as como en otros aspectos que necesites ayuda. 3os
8sesores pueden provenir de un gremio de contratistas o de alguna
institucin que brinde capacitacin. Por e6emplo, los proveedores de
materiales de construccin tienen que traer los materiales a tiempo, con
buen precio, pueden ofrecer cr#dito, informacin sobre nuevos
productos, etc#tera.
f4 8l final, el +liente, es el principal persona6e de una empresa. 7in el
cliente no hay empresa, por eso debe drsele a #ste toda la atencin
posible.
/)
LA ORGANIZACIN DE TU EMPRESA
La organi'aci"n de tu empresa
tiene que ser amplia y +e,ible,
de tal &orma que permita
adecuarse a los cambios y
necesidades del traba#o y
especialmente a la demanda de
tus servicios.
-na microempresa de
construcci"n cuando ya est
bastante desarrollada, contar
con un gerente, la mayor.a del
personal traba#ando en la
producci"n, qui's alguna
persona en ventas /para
conseguir nuevos contratos) y
alguien en la administraci"n
Ahora haz los ejercicios del tema 12 de tu cuaderno de
trabajo.
V. DETERMINA LOS COSTOS DE TUS PRODUCTOS O SERVICIOS
COSTO DE PRODUCTOS O SERVICIOS
Los costos son los montos de
dinero que gasta el negocio
para producir y vender sus
servicios. Si no sabes c"mo
calcular tus costos, tendrs
di0cultades 0nancieras.
!orque tu utilidad o ganancia es igual a la cantidad de
lo que has vendido, menos lo que has gastado en
poduci el sevicio, es decir lo que te $a costado
producirlo.
En cada negocio s!lo ha" dos tipos de costos#
1. Costos 1irectos
2. Costos 2ndirectos
/.
COSTOS DIRECTOS
Costos Diectos, son todos aquellos costos que estn
relacionados directamente a la obra de construcci"n. Los costos
directos se dividen en costos directos de materiales /materiales de
construcci"n y otros materiales para la obra) y costos directos de
mano de obra /por e#emplo, el salario de los traba#adores de la
obra)
COSTOS INDIRECTOS
Costos Indiectos, son todos aquellos costos que tienen que ver
indirectamente con la obra de construcci"n. !or e#emplo, el
alquiler de una o0cina para la microempresa, la depreciaci"n de
las mquinas o $erramientas, el costo de un administrador para la
empresa el cual administra varias obras.
Los costos indirectos de la empresa tienen que ser cubiertos por
las di&erentes obras que e#ecuta la empresa.
Los me#ores bene0cios de una microempresa estn en la reducci"n
de costos. 1esde la compra de materiales 3 insumos y el mane#o
de $erramientas, $asta la obra 0nal, se debe tratar de reducir
costos al m,imo.
REDUCIR COSTOS
SIGNI;ICA
Eliminar desperdicios.
Eliminar el trabajo defectuoso.
Emplear 3erramientas en buenas
condiciones.
1educir movimientos en el proceso de
construccin.
6ptimi-ar el uso de mquinas y equipos.
El mantenimiento adecuado de tus
mquinas y equipos.
#omprar con buenos precios
/3
Para calcular costos, el contratista tiene que seguir * pasos-
1. Calcular el costo de los
materiales que se usan
directamente en la obra.
2. Calcular el costo de
mano de obra directa en
la obra.
. Calcular los costos
indirectos por obra.
4. Sumar los costos
directos de materiales y
mano de obra, ms los
costos indirectos por
obra lo que da el costo
total de la obra.
VI. DETERMINA LA INVERSIN REQUERIDA
8ntes de que puedas iniciar tu negocio necesitas dinero para varios
pagos, este dinero es lo que se conoce como- +8P.<83 .&.+.83,
aunque por lo general en el negocio de la construccin se traba6a
principalmente con los adelantos de los clientes, lo cual es una
especie de financiamiento...
5odo negocio necesita capital inicial para cubrir ciertos gastos,
antes de que se puedan recibir ingresos por sus servicios( por
e#emplo, para comprar equipo equipos o $erramientas, o tambi3n
para pagar salarios.
/4
<ienes que hacer gastos para
establecer tu negocio ?lo que
se conoce como gastos de Pre
@.nversin- herramientas,
equipo, muebles, gastos
legales4, y hay gastos iniciales,
como- salarios, publicidad,
alquiler de un local, luz, agua,
tel#fono, fletes.
Puede pasar mucho tiempo hasta
que puedas financiar estos
gastos con los ingresos de tu
negocio.
<anto los gastos de pre @inversin, como los gastos iniciales se
pueden financiar de diferentes maneras-
1. Con sus a$orros personales, si los tiene.
2. Con pr3stamos de amigos " &amiliares.
. Con pr3stamos de alg6n 7anco, 89:, " cualquier
otra instituci"n 0nanciera.
4. Con pr3stamos de alguna instituci"n o empresa del
gobierno.
Ahora haz los ejercicios de los temas 13, 10, 11 de tu
cuaderno de trabajo.
/6
VII. CONTROLA LAS FINANZAS DE TU NEGOCIO
>s esencial organizar y controlar las finanzas de tu negocio. Para eso se
utiliza la Planificacin 1inanciera y el ;egistro +ontable.
3a Planificacin 1inanciera te ayudar a conocer qu# suceder
probablemente con tu negocio en el futuro, a trav#s de-
%stimar tus costos y ventas /ingresos) durante tu primer
a)o en el negocio.
1eterminar si tu negocio comen'ar a darte utilidades y
cundo lo $ar durante el primer a)o.
2denti0car los problemas 0nancieros que puedas tener
durante el primer a)o, y buscar soluciones antes de que
los problemas se presenten.
Solicitar un pr3stamo a un banco y;o alguna instituci"n
0nanciera, presentando una imagen clara del desarrollo
de tu negocio.
+uando inicies tu negocio, hay dos cosas muy importantes que
observar-
$% &ue o'tenga ganancias% (utilidades)
*% &ue no e+istan po'lemas de liquide,%
/:
Para ayudarte a estimar y controlar tu utilidad y liquidez, debers
preparar dos planes financieros.
0. U- 12%- &" V"-3%4 5 C'43'4)
!or mes debes estimar cules son tus ventas o los
ingesos po ta'a-os eali,ados, descontando de ellos
/tambi3n por mes) sus costos /costo directo de material,
costo directo de mano de obra, costos indirectos) " los
impuestos que tienes que pagar. %l resultado es tu utilidad
o ganancia neta para ese a)o.
Si $as completado tu plan de <entas y Costos y resulta que
tu utilidad o ganancia no es su0ciente /o incluso que $aya
una p3rdida), $ay que tomar medidas como las siguientes(
Si los ingresos por las obras de construcci"n son muy
ba#os, $ay &orma de aumentar los ingresos? =ui's tus
precios son muy ba#os, se pueden aumentar los precios?
=ui's los costos de materiales de construcci"n son muy
altos, puedes reducirlos? o si se est desperdiciando
muc$o material, en qu3 &orma se puede reducir este
desperdicio?
Son muy altos los costos por mano de obra, o la
remuneraci"n tuya como gerente? *abr que pensar en
c"mo reducir los costos de mano de obra o tu
remuneraci"n.
6. Un plan de .lu-o de Ca-a
%l +u#o de ca#a se puede preparar por semana, mes,
trimestre o a)o.
/imeo $ay que estimar tus ingresos en el per.odo previsto(
%l e&ectivo al inicio del per.odo, mas los ingresos por traba#os
$ec$os, mas otros ingresos nos dan el total del e0ectivo
disponi'le.
/;
1espu3s se estiman las salidas de e&ectivo /los egresos)(
egresos por costo directo de los materiales, por costo directo
de la mano de obra, por costos indirectos, por inversiones en
equipos y otros egresos, dan el total de salidas de e&ectivo.
>estando del total de e&ectivo disponible el total de salidas
de e&ectivo, y vas a tener tu saldo 0nal de ca#a.
Si tu plan de +u#o de e&ectivo muestra que tu negocio puede
quedarse sin liquide' /sin &ondos) en un mes, tambi3n tienes
que tomar medidas(
!uedes aumentar tus ingresos por obras terminadas o
avan'adas?
!uedes reducir los costos de materiales?
!uedes obtener materiales al cr3dito?
%s necesario comprar $erramientas nuevas o puedes
alquilar equipo, en ve' de comprarlo?
Si el resultado de la plani0caci"n de tu +u#o de ca#a es
positivo, signi0ca que los ingresos son mayores que los
egresos, lo que es signo de una buena gesti"n, el negocio va
caminado bien y las decisiones que $as tomado $an sido
buenas.
Ahora haz los ejercicios de los temas 12 y 13 de tu cuaderno
de trabajo.
(=
VIII.ELIGE LA FORMA LEGAL DE TU EMPRESA
<oda empresa tiene una forma legal que debe estar de acuerdo a las
leyes y regularizaciones del pas al que pertenece. 3as formas legales
ms comunes que adoptan los negocios son-
%mpresa individual.
Sociedades mercantiles.
o Sociedad de >esponsabilidad Limitada /S>L)
o Sociedad ?n"nima /S.?)
%mpresa asociativa o Cooperativa.
3a eleccin de cual forma legal escoger para tu empresa es importante,
porque cada una de las distintas formas legales tienen distintos costos y
beneficios. Pero me6or veamos ms en detalle este aspecto que es vital
para que puedas iniciar tus actividades de forma legal.
TIPOS DE ORGANIZACIN EMPRESARIAL
3a persona que desea formar una peque5a o microempresa ?PA:>4, antes
de decidirse por una forma 6urdica determinada, debe analizar la
naturaleza de la empresa a formar, para poder conocer las venta6as que
le pueden brindar las diferentes formas 6urdicas establecidas en todos
los pases y que son muy parecidas, principalmente en el caso de los
pases de la ;egin 8ndina.
%,isten en el sector de la peque)a y microempresa inquietudes
sobre las &ormas #ur.dicas o legales que se pueden elegir para
legali'ar su empresa.
Las &ormas #ur.dicas consideradas, abarcan tanto al sector
servicios como al productivo, y no e,iste distinci"n en el mismo, si
se trata de una grande, mediana, peque)a o microempresa.
!or tanto depender del anlisis previo de cada de0nici"n el que
deber acompa)arse adems del anlisis de otros &actores, para
(/
determinar la conveniencia de seleccionar una determinada 0gura
#ur.dica para una peque)a o micro@empresa espec.0ca.
A4'$+%$+'-"4, E!1#"4% I-&+7+&8%2 5 S'$+"&%&"4.
8nalizando las formas 6urdicas empresariales de los pases de la
;egin 8ndina, las diferentes formas organizativas que pueden
adoptar las empresas pueden ser de tres formas- 8sociaciones,
>mpresas .ndividuales y 7ociedades.
1SOCI1CIN
%s aquella en que los socios aportan de manera permanente, sus
conocimientos, actividades, etc., con un ob#etivo que no es el de
obtener utilidades monetarias o lucrativas. %sta 0gura #ur.dica no
le corresponde a las !AB%S, ya que una empresa debe buscar
siempre la obtenci"n del bene0cio.
E2/RES1S INDI3IDU14ES#
%s una &orma empresarial ideal para una empresa reducida en
tama)o. Suele utili'arse no solo para empresas con un solo titular,
tambi3n se usa como m3todo para iniciar una actividad
empresarial, si no se dispone de capital para mantener una
sociedad, con el 0n de constituirse en esa modalidad
posteriormente. 1ic$o de otra manera, las %mpresas 2ndividuales
son aquellas cuyo propietario es una persona natural o individual.
%n este tipo de empresa, el due)o aporta prcticamente el capital
y el traba#o de direcci"n.
((
SOCIED1D#
<e la vamos a eplicar ms detalladamente...
>s la asociacin de varias
personas que ponen en
comBn, traba6o, capital o
ambas cosas a la vez. >sto
da lugar al nacimiento de
una entidad con
personalidad diferente de
la de cada uno de los
asociados, denominada
empresa de sociedades, la
cual representa la unin de
las personas e inter#s que
la constituyen.
O sea, es el contrato por el cual dos o ms personas convienen en
aportar bienes en comBn, con el ob6eto de dividirse los beneficios que
puedan resultar.
Una 7ociedad es una >mpresa de propiedad colectiva. >n este tipo de
empresa, los propietarios que son dos o ms personas y se les llaman
=socios=, participan colectivamente en los beneficios y son responsables
con6untamente de la p#rdida en que incurra la >mpresa si esto llega a
suceder.
D+9"#"-3"4 3+1'4 &" S'$+"&%&"4 ' E!1#"4%4.
>isten diferentes tipos de sociedades o de compa5as de propiedad en
colectivo.
1esde el punto de vista legal, las peque)as empresas o
microempresas, pueden adoptar di&erentes tipos de organi'aci"n
empresarial en sociedad. ? continuaci"n se comentan algunos
tipos de organi'aci"n empleados con mayor &recuencia.
a.@ Comunidad de 7ienes.
b.@ Sociedad ?n"nima
c.@ Sociedad de >esponsabilidad Limitada
()
d.@ Sociedad Cooperativa
-na descripci"n resumida de cada tipo de organi'aci"n, se
muestra a continuaci"n(
1%5 CO2UNID1D DE 6IENES
Consistente en que varias personas que con ciertos porcenta#es
ponen en com6n bienes y derec$os de una actividad. %l n6mero
m.nimo de socios es dos y el aporte social es en capital, bienes y
traba#o. 9o $ay un desembolso inicial m.nimo. La participaci"n de
los socios en proporci"n a su aportaci"n en la gesti"n. La
responsabilidad es ilimitada, es decir es personal y solidaria y con
todos sus bienes.
6%5 SOCIED1D 1NNI21
La sociedad ?n"nima es una persona #ur.dica &ormada por la
reuni"n de un &ondo com6n, suministrado por accionistas
responsables s"lo $asta el monto de sus respectivas acciones,
administradas por mandatarios revocables, y conocida por la
designaci"n del ob#eto de la empresa.
*ay que distinguir entre las sociedades por acciones y las que son
por intereses. La acci"n se distingue de los intereses /tomada esta
palabra como derec$o de la sociedad), en que aquella es
negociable, que es igual en el valor de cada unaC que se entrega
por t.tulos separados y adems, en el modo de transmisi"n,
n6mero de socios que las poseen y en la responsabilidad limitada
a ese valor.
La sociedad an"nima e#erce la actividad econ"mica a nombre de
todos, como un nombre com6n por eso se llama an"nima, porque
no representa a ninguno y s. al capital.
La sociedad an"nima puede constituirse por acto inmediato o por
acto sucesivo denominado constituci"n por escritura p6blica o por
suscripci"n p6blica. %n esta 6ltima &orma el contrato se
per&ecciona con la aceptaci"n de los socios de los aportes en
dinero o en especie por documento p6blico.
5odos los que 0rman la escritura constitutiva son socios
&undadores, por lo que cada uno de ellos es responsable, civil y
penalmente.
(.
7/o qu8 se llama an!nima9
!orque no e#erce la actividad econ"mica a nombre propio de los
socios o de ciertos socios, sino a nombre de la designaci"n que se
esco#a para la persona #ur.dica y donde los socios no se conocen.
Se pretende llamarla, instituci"n por acciones, porque la
representaci"n del capital por acciones es su esencia.
/opiedad E+clusiva#
%l nombre de la sociedad an"nima es una propiedad e,clusiva de
la sociedad a quien corresponde.
C%5 SOCIED1D DE RES/ONS16I4ID1D 4I2IT1D1
%s una sociedad en que cierto n6mero limitado de socios se
agrupan pero no son responsables sino por su aporte en la
sociedad, a6n cuando esta responsabilidad, en ciertos casos
puede e,tenderse a una suma adicionalC las cuotas o
participaciones no son negociables ni traspasables sino en &orma
especial. Se requiere un capital cuyo l.mite menor lo se)ala la leyC
es por lo general, pro$ibida para las grandes empresas /bancos,
seguros, etc.
D%5 SOCIED1D COO/ER1TI31
%n cada pa.s, 3sta &orma de sociedad tiene un marco legal
espec.0co muy parecido.
%l marco #ur.dico de cada pa.s de0ne los tipos de cooperativas que
se pueden organi'ar. %stas se constituyen en ?samblea :eneral
que celebran los interesados, en la cual se aprobarn los
estatutos, se suscribir el capital inicial y se elegirn los miembros
de los "rganos administrativos. %l acta de 3sta ser el documento
constitutivo de las cooperativas.
1entro de esta serie de &ormas organi'ativas y dependiendo del
inter3s de los miembros, es como pueden con&ormarse las
peque)as y Bicro@%mpresas. Sin embargo, e,isten ciertas venta#as
o desventa#as que deben considerarse para tomar la decisi"n
sobre una u otra &orma #ur.dica.
V"-3%:%4 5 &"47"-3%:%4 &" 2%4 9'#!%4 '#.%-+/%3+7%4.
(3
7on venta6as o desventa6as segBn su naturaleza 6urdica, las que podran
tener aquellas PA:>7 que se conformaran en una u otra de las formas
6urdicas eplicadas en el prrafo anterior.
Como se e,puso antes, cuando se va a decidir una &orma #ur.dica,
se debe anali'ar primero la naturale'a de la empresa a con&ormar
y dependiendo de sus caracter.sticas, determinar la &orma #ur.dica
que ms te convenga.
!or e#emplo si no e,iste un gran capital, si no se van a emitir
acciones, es l"gico que se con&orme seg6n la &orma #ur.dica que no
contenga los requisitos de controlar acciones y a tener accionistas.
%l ser una !AB% /peque)a o microempresa), implica ciertas
venta#as, aunque m.nimas, que le otorgan los dispositivos legales
de promoci"n, los que $abr.a que tener en consideraci"n en el
anlisis antes de tomar la decisi"n.
7i se observan las definiciones, la gran divisin de las formas
organizativas eplica por qu# una empresa puede estar constituida por
un propietario Bnico o empresa individual, o por una sociedad de uno u
otro tipo.
(eamos me6or los diferentes tipos-
PROPIETARIO NICO O EMPRESA INDIVIDUAL)
%ste tipo de empresa es sencillo constituir.
%n algunos pa.ses es su0ciente con una
simple inscripci"n en las o0cinas de los
gobiernos locales /municipios) y no es
necesario que e,ista un acta de su
constituci"n legal, bastara cumplir con los
di&erentes registros en las di&erentes
instancias gubernamentales se)aladas,
tales como alcald.a municipal direcci"n
general de ingresos, y los di&erentes entes
y ministros que regulan la actividad
especi0ca a que se dedicar la empresa.
1entro de esta variedad de &ormas organi'ativas y dependiendo
del inter3s de los miembros, es como pueden con&ormarse las
!AB%S.
(4
Sin embargo, e,isten ciertas venta#as o desventa#as que deben
considerarse para tomar la decisi"n sobre una u otra &orma
#ur.dica.
V"-3%:%4.
1. La constituci"n de la empresa no esta su#eta a
documentaci"n legal
2. 9o tiene que compartir los bene0cios con nadie
. %l propietario tiene entera libertad para decidir.
4. La empresa puede responder sin demora a las necesidades y
oportunidades a medida que se presentan.
D"47"-3%:%4.
1. La responsabilidad del propietario es 6nica e ilimitada, por lo
que debe responder por la totalidad de las deudas
contra.das por la empresa con todo lo que posee, incluida su
vivienda y otros bienesC o sea, no s"lo con el activo de los
bienes de la empresa.
2. Se suele disponer de menor capital de otras &ormas de
empresas, ya que s"lo una persona aporta.
. !or lo general tropie'a con mayores di0cultades para obtener
0nanciamiento a largo pla'o.
4. La empresa depende de una solo persona, por tanto es
menos estable, toda ve' que la ausencia de 3ste por motivo
de salud o cualquier otra ra'"n, puede obstaculi'ar o
impedir sus actividades.
COMUNIDAD DE BIENES)
7a#o este nombre podr.an colocarse las Comunidades en general
y todo aquel grupo de personas que con variada proporci"n pone
en com6n bienes y derec$os de una actividad.
V"-3%:%4.
(6
1. La motivaci"n de cada socio para dedicar sus me#ores
es&uer'os es grande, dado que participan directamente en
los bene0cios.
2. La responsabilidad de reunir un mayor capital para la
empresa.
. Son varias las e,periencias que se dedican a imprimir
dinamismo a la empresa.
D"47"-3%:%4.
1. La responsabilidad de los integrantes es ilimitada.
2. %l 0nanciamiento a largo pla'o es di&.cil.
SOCIEDAD ANNIMA)
V"-3%:%4)
1. La responsabilidad del accionista esta limitada generalmente
a lo que $a invertido en sus acciones.
2. La propiedad de las acciones pueden trans&erirse &cilmente.
. La empresa tiene gran estabilidad y permanenciaC por
e#emplo, si un accionista que es al mismo tiempo el gerente
general, &allece o se ausenta por cualquier ra'"n, esta
continua e,istiendo y puede continuar sus actividades.
4. !ara una sociedad an"nima es relativamente &cil conseguir
capital considerable, por los aportes de numerosos
inversionistas y por la emisi"n de varios tipos de acciones y
de t.tulos a largo pla'o puede $acer.
D. Le resulta relativamente &cil obtener cr3dito a largo pla'o
o&reciendo importantes activos como garant.a.
E. Los propietarios o accionistas pueden de#ar la direcci"n en
manos de altos empleados especiali'ados en la
administraci"n de empresas.
(:
F. !or lo general este tipo de empresas es grande y su personal
es numeroso, entre los cuales se encuentran los especialistas
que necesitan.
D"47"-3%:%4.
1. Las actividades a que pueden dedicarse deben estar
claramente consignadas en los estatus y no podrn
dedicarse a actividades di&erentes sin que la ley los castigue.
2. %stn obligados a a#ustarse a una serie de normas y que le
imponen los diversos dispositivos legales, as. como presentar
numerosos in&ormes y declaraciones a di&erentes organismos
estatales.
. Su constituci"n es costosa con relaci"n a las otras &ormas
#ur.dicas.
SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA
V"-3%:%4
1. La responsabilidad del accionista esta limitada generalmente
a su participaci"n o aporte.
2. Su caracter.stica en el proceso de toma d decisiones y de
gesti"n es muy similar al de la Sociedad ?n"nima, estando
e,ceptuada de una serie de trmites obligatorios de
declaraciones a las entidades de control gubernamental.
. :o'a de relativa &acilidad de conseguir 0nanciamiento, en
contraste con las %mpresas de !ropiedad 2ndividual.
4. %l socio de mayor participaci"n puede delegar a otro socio o
contratar a un e,perto para dirigir la empresa sin perder sus
derec$os sobre la misma.
D"47"-3%:%4.
1. Las actividades a que pueden dedicarse deben estar
claramente consignadas en los estatus y no podrn
dedicarse a actividades di&erentes sin que la ley los castigue.
(;
2. %stn obligados a a#ustarse a una serie de normas y que le
imponen los diversos dispositivos legales.
. 1e tratarse de una empresa unipersonal, e,iste gran
di0cultad en de0nir los l.mites de la responsabilidad, pues no
es &cil determinar donde comien'an y terminan los derec$os
del propietario tanto como persona natural cuanto como
persona #ur.dica.
SOCIEDAD COOPERATIVA)
%n algunos pa.ses ya no e,isten las venta#as que ten.a las
cooperativas, en cuanto a e,oneraci"n de impuestos y otras
&acilidades para operar. ?ctualmente son tratadas como cualquier
otra sociedad mercantil que debe cumplir con todos las e,igencias
de inscripci"n, tramitaci"n y aportes 0scales.
!ero a6n as. siguen presentando algunas venta#as en los sectores
manu&actureros, de comercio y de servicios.
V"-3%:%4
1. 5odos los socios son due)os por partes iguales, por lo que
participan en el traba#o con sus me#ores es&uer'os. -n socio
es igual a un voto. 9o importa la antigGedad ni los aportes
que $ayan e&ectuado anteriormente.
2. La posibilidad de obtener 0nanciamiento de 8rganismos no
:ubernamentales /89:Hs) que apoyan al sector es alta.
. Iacilidad de acceso a programas de capacitaci"n para los
socios en aspectos espec.0cos de gesti"n de cooperativas.
4. Los bene0cios se reparten en proporci"n a la actividad
desarrollada.
D. La toma de decisiones es colectiva, por lo que se aprovec$a
todos los puntos de vista acertados del colectivo.
D"47"-3%:%4.
1. La responsabilidad de los integrantes es limitada.
)=
2. Cada socio act6a en nombre de la sociedad y sus actos crean
obligaciones tanto para la empresa como para los socios.
. %s di&.cil para un socio vender su parte de la sociedad.
4. La toma de decisiones no es tan gil ya que tiene que
consultarse con todos los miembros.
D. La condici"n de socio no es trans&erible.

P8-3'4 &" +-3"#;4 1%#% "2 %-<2+4+4 &" 2%4 &+9"#"-3"4 9'#!%4
:8#=&+$%4.
+uando se va a constituir una empresa,
es conveniente analizar las venta6as y
desventa6as que cada una de las
formas 6urdicas le presentan, este
anlisis podra tener como puntos de
inter#s los siguientes-
1. *asta d"nde se e,tiende la responsabilidad de los
inversionistas por las deudas de la empresa en cada tipo de
estructura #ur.dica?
2. =u3 estructura permite la mayor +e,ibilidad en la direcci"n
de la empresa?
. %n qu3 medida cada estructura debe a#ustarse a las
modalidades previstas por las leyes del pa.s?
4. 9ecesitar la empresa de ms capital en el &uturo pr",imo y
en qu3 cantidades?
D. =u3 trmites y gastos e,igir la constituci"n de la empresa,
seg6n las distintas &ormas de organi'aci"n?
E. Cul ser la naturale'a de la empresa y qu3 estructura
#ur.dica se adaptar me#or a sus actividades?
)/
Pero es realmente importante analizar, antes de decidirse por el tipo de
empresa, las venta6as que le confiere leyes particulares a las peque5a
empresas y a la fabricacin de determinados productos.
MARCO LEGAL DE LAS PYMES.
%n pa.ses en v.as de desarrollo e,iste un tratamiento #ur.dico
especial para las !AB%S, estas leyes contemplan generalmente la
protecci"n de la peque)a producci"n industrial y artesanal,
incentivos 0scales para la peque)a y micro empresa, programas
de relan'amiento del modelo cooperativista, etc.
%s necesario en cada caso, e&ectuar un anlisis del marco legal
vigente que in+uye en la decisi"n de adoptar una &orma
empresarial &rente a otras.
Ahora haz en tu cuaderno de trabajo el ejercicio )ue corres'onde al
tema n.mero 14.
)(
IX. EVALA TU INFORMACIN, ELABORA UN PLAN DE ACCIN PARA
INICIAR TU NEGOCIO.
<oda la informacin que un >mpresario necesita, debe ser obtenida y
presentada en un perfil de negocio.
+ada seccin del perfil del negocio debe ser terminada cuidadosamente.
>ste es un documento muy
importante. <e proporciona una
oportunidad de probar tus ideas
de negocios en el papel, en lugar
de probarla en la realidad.
Cuando el per0l est3
completo, puedes evaluar la
in&ormaci"n y decidir si sigues
adelante con tu idea de iniciar
el negocio.
Si tomas la decisi"n de iniciar tu negocio, se te presentarn
muc$os asuntos que atender. La me#or manera de organi'ar tu
traba#o es P reparar un P lan de A ccin que te muestre qu8 se
necesita $acer, quien lo reali'ar y cuando se llevar a cabo
cada actividad.
.niciar tu &egocio sin la preparacin necesaria aumenta las posibilidades
de fracaso de tu empresa.
Ahora haz en tu cuaderno de trabajo los ejercicios corres'ondientes
a los temas 15, 26 y 21.
))
X. VOCABULARIO DE TRMINOS RELACIONADOS AL INICIO Y
OPERACIN DE UN NEGOCIO
1ccionistas( %mpresarialmente $ablando es alguien que posee
acciones en una sociedad an"nima y, por lo tanto, es
considerado propietario.
1ctivo( Cualquier propiedad que tu negocio posea, que tenga un
valor monetario. -n negocio puede tener di&erentes tipos de
activos, por e#emplo( e&ectivo, inventarios, mquinas o
ve$.culos.
Capital accionaio( %l dinero que los accionistas entregan a una
sociedad an"nima por las acciones.
Capital inicial( %l dinero necesario para iniciar un nuevo negocio.
%l capital inicial es utili'ado para los desembolsos del negocio
antes de que las ventas generen ingresos.
Cago po costos indiectos( -n porcenta#e que los
comerciantes minoristas y mayoristas necesitan agregar a los
costos de cada art.culo, para cubrir el total de sus costos
indirectos. Se usar como cargo un porcenta#e para calcular
los costos indirectos por art.culo.
Cliente( -na persona o negocio que compra mercader.as o
servicios a tu empresa en &orma peri"dica.
Competido( -n negocio que o&rece productos o servicios
similares a los tuyos.
Costeo( %s la manera en que calculas los costos totales de
&abricar y vender un producto o proveer un servicio.
Costos( 5odo el dinero que tu negocio gasta en &abricar y vender
tus productos o servicios. Los costos pueden dividirse en
costos directos y costos indirectos.
Costos de mano de o'a diecta( 5odo el dinero que tu negocio
gasta en sueldos, salarios y bene0cios para los empleados que
traba#an en la producci"n de los productos o servicios que tu
empresa vende. Los comerciantes minoristas o mayoristas no
tienen costos de mano de obra directa.
).
Costos de mateiales diectos( 5odo el dinero que tu negocio
gasta en pie'as o materiales que llegan a ser parte de, o estn
directamente relacionados con los productos o servicios que tu
empresa vende. !ara un comerciante minorista o mayorista,
los costos de materiales directos son los costos de compra y
venta de mercader.as.
Costos diectos( 5odos los costos que estn directamente
relacionados a los productos o servicios que tu empresa
vende. Los costos directos estn divididos en costos de
materiales directos y costos de mano de obra directa.
Costos indiectos( 5odos los otros costos, e,cepto los costos
directos, en los que incurre el negocio para su
&uncionamiento. Los costos indirectos no estn relacionados
directamente con un producto o servicio en particular.
Costos totales( 5odo el dinero que tu negocio desembolsa en los
costos directos e indirectos para elaborar y vender un
producto o proveer un servicio.
C8dito( %s le acuerdo con los proveedores para e&ectuar los
pagos en &ec$a &utura. 56 recibes mercader.a o servicios del
proveedor pero no tienes que pagar inmediatamente. !or
e#emplo( si tienes un cr3dito de J d.as, debes pagar en ese
lapso. !la'o de pago que se otorga a los clientes.
Cuenta( Secci"n del libro de registro contable donde anotas todas
las transacciones con respecto a un rea de tu negocio.
Cuentas po co'a( -na cuenta en el libro de registro que
muestra la cantidad de dinero que le deben a tu negocio.
Depeciaci!n( La perdida de valor de la maquinaria u otro activo
0#o /con la e,cepci"n de los terrenos), que tengan un valor
importante y una duraci"n larga. La depreciaci"n es un gasto
para tu negocio.
Deudas (cuentas po paga)( una cuenta en el libro de
registros que muestra el dinero que tu negocio le debe a
terceros.
Disti'uci!n( Signi0ca c"mo $aces llegar tus productos o
servicios a tus clientes /distribuci"n directa, distribuci"n
mayorista y distribuci"n minorista).
)3
Disti'uci!n ma"oista( <enta de tus productos en grandes
cantidades a minoristas y luego 3stos lo venden a
consumidores 0nales.
Disti'uci!n minoista( <enta de tus productos a talleres y a
tiendas, quienes despu3s los venden a los consumidores
0nales.
Empesaio( -na persona que inicia o dirige un negocio.
Escitua de sociedad( -n acuerdo entre dos o ms personas
para empe'ar #untos un negocio.
Estado de ganancia " pedida( %s el in&orme sobre cuanto de
utilidad o de p3rdida $a tenido tu negocio durante un per.odo,
por e#emplo seis meses o un a)o.
Estuctua ogani,acional( La manera como se organi'a el
personal de un negocio, en departamentos, por reas o de
alguna otra manera. La estructura organi'acional te indica las
tareas por $acer, las personas encargadas y la l.nea de
comando.
.actua( -n documento que te indica lo que tienes que pagar por
las mercader.as o materiales que $as recibido. -na &actura
detalla qu3 $as comprado y te indica cunto debes pagar, la
&ec$a en que debes $acerlo, a qui3n y c"mo debes pagar. Si es
una &actura emitida por tu negocio, detalla lo que $as vendido
y cunto debes cobrar.
.lu-o e0ectivo( Bovimiento de ingresos y egresos de dinero en tu
negocio durante un periodo determinado.
.omato de costos de mano de o'a( -n &ormato que
&abricantes y empresas de servicios pueden usar para calcular
las $oras traba#adas y el pago mensual para cada traba#ador
en el negocio. %l &ormato de costos de mano de obra te
proporciona la in&ormaci"n para calcular los costos de mano
de obra directa por art.culos, para cualquier producto o
servicio de tu negocio.
.omato de costos del poducto( -n &ormato en el cual se
puede calcular el costo total de cualquier producto en tu
negocio. *ay un &ormato de costos del producto para
&abricantes y empresas de servicios y un &ormato de costos del
producto para comerciantes minoristas y mayoristas.
)4
.omato de costos indiectos( -n &ormato que puedes emplear
para obtener el total mensual de costos indirectos para tu
producto en tu negocio. %l &ormato de costos indirectos te
proporciona la in&ormaci"n para calcular los costos indirectos
por art.culo, para cualquier producto o servicio en tu negocio.
Gaant:a( <alor que se entrega como prenda en la solicitud de un
pr3stamo. Compromiso de reposici"n o compostura que
adquiere un vendedor con un comprador sobre un art.culo
vendido.
Idea de negocio( %s una representaci"n mental sobre un negocio
potencial que especi0ca lo que piensas vender, a qui3n le
venders, por qu3 los clientes comprarn tu producto o
servicio y c"mo piensas vender los mismos.
Ingeso( 5odo el dinero que ingrese al negocio que no sea un
pr3stamo ni parte del patrimonio.
Inteeses( %l precio pagado por el prestatario al prestamista por
el uso de los &ondos prestados.
Inventaios( todos los productos que tu negocio tiene para
vender y todas las materias primas o repuestos que tu negocio
mantiene y usa para elaborar tus productos.
Investigaci!n de mecado( Conseguir in&ormaci"n sobre tus
clientes.
4e"es la'oales# Son reglas establecidas por el gobierno que le
indican los requisitos m.nimos a cumplir con relaci"n a su
personal.
4i'o de cuentas# -n libro donde se anotan todos los ingresos y
egresos de dinero del negocio.
2ateia pima# Bateriales usados por un negocio para &abricar
productos para vender.
2ecadeo( 5odo lo que $agas para averiguar qui3nes son tus
clientes, qu3 es lo que necesitan y desean. %l suministro de
productos o servicios que ellos necesitan. Ii#ar los precios que
ellos estn dispuestos a pagar. %ntregar los productos o
proporcionar los servicios con oportunidad. %l in&orme y la
promoci"n necesarias para que compren sus productos o
)6
servicios. Las cuatro@! de mercadeo son( !roducto, !recio,
!la'a, !romoci"n.
Empesa de manu0actua( -na empresa que trans&orma
materias primas en productos elaborados y los vende a los
usuarios, minoristas o mayoristas.
Empesa de sevicios( -na empresa que provee asesor.a
especiali'ada o mano de obra.
Negocio ma"oista( -n negocio que compra mercader.as a una
empresa de manu&actura y las vendan a los negocios
minoristas.
Negocio minoista( %s cuando se compra mercader.a de un
&abricante o mayorista y se vende a los consumidores 0nales.
/agos de pe 5opeaci!n( 5odos los pagos que deben ser $ec$os
antes de que un negocio pueda empe'ar a vender.
/agos opeativos( 5odos los pagos que se deben $acer para
operar el negocio.
/asivo( %l dinero que su negocio adeuda a terceros.
/atimonio( Lo que queda despu3s de deducir todos los pasivos
de los activos. %s lo que el negocio le debe al propietario.
/8dida( %s el resultado de las operaciones de un negocio. Se
tiene p3rdida cuando la cantidad de dinero que egresa del
negocio por costos es mayor que el monto de dinero que
ingresa por sus operaciones.
/e;l del negocio( 1ocumento que describe en detalle aspectos
principales proyectados en un negocio.
/lan de acci!n( -n plan que muestra lo que se requiere $acer,
qui3n lo reali'ar y cundo se llevar a cabo.
/lan de <u-o de e0ectivo( !royecci"n que muestra cunto dinero
se estima que ingrese y egrese de su negocio durante un
periodo &uturo.
/lan de mecadeo( -n plan que especi0ca qu3 vender tu
negocio, qu3 precio cobrar, d"nde y c"mo vender y c"mo
proporcionar sus productos o servicios.
):
/lan de ventas " costos( un plan de negocios que muestra
gastos y bene0cios que un negocio proyecta en un per.odo
&uturo, por e#emplo un a)o.
/la,a( -na de la cuatro K!K del mercadeo. %s el lugar donde tu
negocio est ubicado.
/ecio( -na de las cuatro K!K del mercadeo. %n mercadeo signi0ca
0#ar una cantidad que los clientes estn dispuestos a pagar.
/oducto( -na de las cuatro K!K de mercadeo. %n mercadeo
signi0ca el bien o servicio que el cliente desea.
/omoci!n( %n mercadeo, promoci"n signi0ca in&ormar y atraer
clientes para comprar sus productos o servicios.
/omoci!n ventas( 5odas las actividades que se $acen para
in+uenciar a los clientes para que compren ms, cuando ellos
llegan a tu negocio.
/opiedad individual( -na &orma legal de negocio que es
propiedad de una sola persona, quien tiene responsabilidad
ilimitada por las deudas del negocio.
/u'licidad( %n mercadeo, es una &orma verbal, escrita o
audiovisual de $acer conocer tu producto o servicio. Se
emplean &rases, dibu#os, imgenes( etc. 2n&ormar a la gente
para lograr que se interesen en comprar tus mercader.as o
servicios.
Registo conta'le( ?notaci"n sistemtica de la in&ormaci"n
acerca de las transacciones de negocios, en orden cronol"gico.
Seguidad ocupacional( Bedidas tomadas por el due)o de un
negocio para salvaguardar la seguridad del personal en el
lugar de traba#o.
Seguo( Contrato con una compa).a de seguros que se
compromete a pagar por p3rdidas o da)os, a cambio de pagos
regulares que se conocen como primas.
Sociedad an!nima( -na &orma legal de sociedad en la que la
propiedad es de los accionistas. La responsabilidad por las
deudas del negocio est limitada al monto de sus acciones.
);
Sociedad mecantil( Iorma legal de un negocio, &ormada por dos
o ms personas dependiendo del tipo, su responsabilidad
puede ser limitada e ilimitada por las deudas que adquiera el
negocio.
Socios de negocios( 1os o ms personas que con#untamente
poseen un negocio.
Utilidad( 2mporte de dinero que un negocio obtiene como
ganancia. Se tiene utilidad cuando la cantidad de dinero que
ingresa al negocio es mayor que la cantidad de dinero que
sale del negocio.
Utilidad neta( La cantidad de dinero que queda despu3s de
$aber deducido todos los costos incluyendo los impuestos.
3alo agegado( %s la suma de componentes que se a)aden a los
productos y;o servicios y en las operaciones del negocio.
3entas( 5ransacci"n comercial de bienes o servicios en un
negocio.
.=
XI. PASOS PARA INICIAR TU NEGOCIO DE CONSTRUCCIN
8 continuacin te mostramos los pasos que tienes que dar para iniciar tu
negocio de construccin. 8nalzalos y realiza una por una las tareas que
se aconse6an-
0. AUTO-EVALUACIN EMPRESARIAL.
6. DESARROLLA TU IDEA DE NEGOCIO.
>. IDENTIFICA TU MERCADO Y DESARROLLA UN PLAN DE
MERCADEO.
*. ORGANIZA TU EMPRESA.
?. DETERMINA LOS COSTOS DE TUS PRODUCTOS O
SERVICIOS.
@. DETERMINA LA INVERSIN REQUERIDA.
A. CONTROLA LAS FINANZAS DE TU NEGOCIO.
B. ELIGE LA FORMA LEGAL PARA TU EMPRESA.
C. EVALA TU INFORMACIN Y ELABORA UN PLAN DE
ACCIN PARA EL INICIO DE TU NEGOCIO.
./
CCC8hDDD ... y antes que se me
olvide, les voy a decir que para
traba6ar en el sector de la
construccin, como empresa, se
tienen que hacer dos cosas muy
importantes-
,. >star registrado como
contratista, es decir,
tener tu licencia del
:inisterio de
<ransportes o de
+onstruccin ?de acuerdo
al pas4, ya que es este
ministerio el que norma
todo lo relacionado a la
construccin.
%. >star inscrito como
contratista en el
:unicipio de tu localidad.
8dems de los otros trmites de tipo legal, como son los del ;egistro
PBblico, los de ingresos, etc.
&uidado ol7idas al*uno, 'ero, 'or si acaso, te los
recuerdo en la si*uiente '+*ina.
.(
Antes de terminar, 7amos a recordar los 'asos necesarios 'ara
constituir la microem'resa de construcci8n,
$% Si vas a ta'a-a solo (como pesona natual)#
1ebes acudir al >egistro !6blico de la propiedad mercantil
para solicitar tu inscripci"n. Si vas a llevar libros en tu
empresa, debes presentarlos para ser sellados e inscribirlos.
*% Si la empesa va a se egistada como pesona -u:dica#
1ebes acudir ante un abogado y notario p6blico para que te
elabore un acta de constituci"n de la empresa, la que
despu3s debers presentar al >egistro !6blico de la
!ropiedad Bercantil.
1ebes llevar libros contables sellados y certi0cados.
=% Si la empesa se con0omaa como coopeativa#
Se debe presentar la solicitud ante el Binisterio respectivo,
en su 1irecci"n :eneral de Cooperativas, presentando el
acta constitutiva, la constancia de $aber recibido las $oras
de cooperativismo 0#adas por la ley, el estudio de &actibilidad
y los siguientes libros( tres de actas /del conse#o de
administraci"n, de asamblea general y de #unta de vigilancia)
y dos libros de contabilidad /diario y mayor).
>% Si la empesa se constitu"ea como sociedad an!nima#
1eber elaborarse ante 9otario !6blico la escritura de
constituci"n, en la que se estipulen los estatutos, nombres
de los accionistas, n6mero de acciones y &orma de pago,
miembros de su #unta directiva y otras in&ormaciones.
%n la renta se debe pagar un porcenta#e establecido
calculado en &unci"n al capital social de la sociedad.
.)