FODA - PEYEA

MATRIZ FODA.
El anlisis FODA es una de las
herramientas esenciales que provee de
los insumos necesarios al proceso de
planeacin estratgica,
proporcionando la informacin
necesaria para la implantacin de
acciones y medidas correctivas y la
generacin de nuevos o mejores
proyectos de mejora.
MATRIZ FODA.
Es un mtodo para analizar:
Fortalezas.
Oportunidades.
Debilidades.
Amenazas.

En el proceso de anlisis FODA, se consideran
los factores econmicos, polticos, sociales y
culturales que representan las influencias del
mbito externo a la empresa, que inciden
sobre su quehacer interno.
OBJETIVOS.
Conocer la realidad de la situacin.

Tiene la finalidad de visualizar panoramas de
cualquier mbito aplicable a Empresas, Instituciones
o cualquier otro tipo de organizacin .

Visualizar la determinacin de polticas para atacar
debilidades y convertirlas en oportunidades.

Unidad de pensamiento unidad de accin.


COMPONENTES.

Interior


Exterior
Fortalezas
Debilidades
Oportunidades
Amenazas
Recursos humanos.
Tcnico.
Financiero.
Tecnolgico.
Microambiente.

Macroambiente.
FORTALEZAS.
Calidad Total del Producto.
Economas de escala.
Recursos Humanos bien capacitados.
Innovacin en Tecnologa.
Visin, Misin, Objetivos y Metas bien
definidos.
Servicio al Cliente.
Liquidez.
DEBILIDADES.
Altos costos de produccin.
Alta resistencia al cambio.
Retraso en la entrega de la mercadera.
Falta de planeacin.
Recursos humanos sin capacitacin.
Falta de Control Interno.
Tecnologa Obsoleta.
OPORTUNIDADES.
Nuevos Mercados.

Posibilidad de Exportacin.

Mercado en Crecimiento.
AMENAZAS.
Ingreso de nuevos competidores al sector.

Productos Sustitutos.

Ingreso de productos importados.
La matriz FODA parece ser un proceso sencillo y
directo pero puede tener problemas como:

1. GRADO DE OBJETIVIDAD.

2. PELIGROS DE GRUPOS DE ANLISIS:

INVULNERABILIDAD. Tener demasiado optimismo
ignorando signos de peligro
FALSA UNANIMIDAD. El silencio y la no intervencin no
son aprobatorios.
PRDIDA DEL PRINCIPIO DE RACIONALIDAD, Perder
capacidad analtica, volvindola irreal.


CONDUCTA ESTERIOTIPADA. Cdigos de
silencio.

EL SUBJETIVISMO. Situaciones anteriores que
pueden ser falsas en sus causas y ciertas en sus
consecuencias.

OPINIONES. Base en anlisis de hechos reales.

MEZCLAR OTRAS METODOLOGAS DE ANLISIS
NO COMPATIBLES. Crear escenarios simulados,
no es lo correcto; la matriz ayuda a analizar
situaciones actuales o previsibles de hechos
concretos y objetivos.


EL TEMOR. Se origina por el clima y la cultura
organizacional de la Empresa ignorar
situaciones visibles y previsibles.

LA MIOPIA. Suele surgir al momento de la
introspeccin y/o el anlisis.

MEZCLAR DIVERSAS POSICIONES JERRQUICAS.
Esto puede generar tambin el efecto MIOPIA,
ya que a mayor nivel jerrquico hay mayor
alejamiento de la realidad.


MEZCLAR DESPROPORCIONADAMENTE PERSONAS
DE MENTALIDAD MUY DIFERENTE. Equilibrio de
partes para garantizar mayor valor agregado.

CONSIDERAR QUE EL FODA ES UN FORMATO
UNICO: NO HAY RECETAS! Cada situacin es
diferente por lo tanto no existe un formato nico
de anlisis.

PERIODICIDAD DEL FODA. Cada cundo debe
hacerse un FODA?... Depende del dominio del
mercado, competitividad, condiciones polticas,
variaciones de precios.

Preguntas a responder en relacin con
nuestra competencia, de tal manera que
se establezca con mayor exactitud, la
verdadera situacin de la compaa.

1. Cules han sido nuestros mayores logros?
2. Cules han sido nuestras principales
deficiencias? Y qu medida tomar para
reducir al mnimos estas ventajas?
3. Cules son nuestras principales fortalezas? Y
Cmo aprovechar estas fortalezas desde una
perspectiva estratgica y operativa?


4. Cules son nuestras principales debilidades? Y
Cmo corregirlas para reducirlas al mnimo?

5. Qu factores externos fundamentales nos podra
afectar? Y Qu medidas tomar para abordarlos
en forma efectiva?

6. Cules son las principales oportunidades de
alcance? Y Qu podemos hacer para
aprovechar esas oportunidades?
PASOS.
1. Elaborar el
Diagnstico,
enlistando las
fortalezas,
debilidades,
oportunidades y
amenazas que
influyen sobre la
empresa.

Fortalezas.
F1
F2

Fn
Debilidades.
D1
D2

Dn
Oportunidades.
O1
O2

On
Amenazas.
A1
A2

An
PASOS.
Formar la Matriz
FODA indicando
las cuatro
estrategias
alternativas
conceptualmente
distintas.
Fortalezas
F1
F2

Fn
Debilidades
D1
D2

Dn
Oportunidades
O1
O2

On
FO
(Maxi Maxi)
Estrategia para
maximizar F y
O.
DO
(Mini Maxi)
Estrategia para
minimizar D y
maximizar O.
Amenazas
A1
A2

An
FA
(Maxi Mini)
Estrategia para
maximizar F y
minimizar A.
DA
(Mini Mini)
Estrategia para
minimizar D y
A.
Factores
Externos
Factores
Internos
EJEMPLO
UNIVERSIDAD NNNNN
Fortalezas:
Excelente imagen.
100% de los docentes cuentan como mnimo con
licenciatura.
Optimizacin de las instalaciones que permite brindar mejor
atencin a alumnos.
Convenios Internacionales.
Debilidades:
La desercin en el nivel superior representa problemas.
Contrato de personal docente si el perfil idneo para
impartir programas de alta calidad.
Sistemas educativos virtuales no son todava una
alternativa real a la educacin tradicional.
EJEMPLO
UNIVERSIDAD
Oportunidades:
Cambio del perfil demogrfico.
Aumento de la demanda de universidades calificadas.
Actualmente la educacin superior es considerada como
un factor determinante.

Amenazas:
Incursin de Universidades extranjeras en el mercado
nacional.
Migracin rpida del modelo de educacin presencial al
virtual.
Inestabilidad econmica en el ncleo familiar, situacin
que provoca temprana desercin.
Fortalezas
F1 Excelente imagen.
F2 100% de docentes
con licenciatura.
F3 Optimizacin de
instalaciones.
F4 Convenios Intls.
Debilidades
D1 Desercin en nivel
superior.
D2 Contrato docente
sin nivel idneo.
D3 Educacin Virtual
ineficiente.
Oportunidades
O1 Perfil demogrfico.
O2 Demanda de buenas
universidades
O3 Universidad factor
determinante.
Consolidar oferta
educativa.
Integrar nuevos modelos
educativos.
Fomento intercambios.
Disear medidas de
retencin de alumnos.
Impulsar el estudio
postgrado a docentes.
Congruencia entre
planes de estudio y
demandas del pas.
Amenazas
A1 Jvenes sin tendencia
vocacional
A2 Desempleo.
A3 Sit. Eco. del estudiante.
Optimizar instalaciones
eliminando obstculos a
innovaciones
tecnolgicas.
Fomentar el trabajo antes
de concluir estudios.
Promocin de un
programa de orientacin
vocacional y de apoyo
econmico.
Revisin del Modelo
Educativo de acuerdo a
necesidades productivas
Factores
Externos
Factores
Internos
FODA.
Cabe destacar la importancia en la
realizacin de este anlisis, el cual consiste
en poder determinar de forma objetiva,
en qu aspectos nuestra empresa tiene
ventaja respecto a la competencia y en
qu aspectos necesita mejorar para
poder ser competitiva; es imprescindible
efectuar el anlisis con objetividad y
sentido crtico.

PEYEA
MATRIZ DE LA POSICIN ESTRATGICA Y EVALUACIN DE LA ACCIN
Su marco es de cuatro cuadrantes e indica si
una estrategia que es agresiva, conservadora,
defensiva o competitiva es la ms adecuada
para una organizacin dada.
PEYEA.
Fuerza Financiera.
Ventaja Competitiva.
Estabilidad del Ambiente.
Fuerza de la Industria.
Dimensin Interna.
Dimensin Externa.
FUERZA FINANCIERA.
Rendimiento sobre la inversin.
Apalancamiento.
Liquidez.
Capital de Trabajo.
Flujos de Efectivo.
Facilidad para salir del mercado.
Riesgos implcitos en el negocio.
VENTAJA COMPETITIVA.
Participacin del Mercado.
Calidad del Producto.
Ciclo de Vida del Producto.
Lealtad de los clientes.
Utilizacin de la capacidad de la
competencia.
Conocimientos tecnolgicos.
Control sobre proveedores y distribuidores.
ESTABILIDAD DEL AMBIENTE.
Cambios tecnolgicos.
Tasa de inflacin.
Variabilidad de la demanda.
Escala de precios de productos competidores.
Barreras para entrar en el mercado.
Presin competitiva.
Elasticidad de la demanda.
FUERZA DE LA INDUSTRIA.
Potencial de crecimiento.
Potencial de utilidades.
Estabilidad financiera.
Conocimientos tecnolgicos.
Aprovechamiento de recursos.
Intensidad de capital.
Facilidad para entrar en el mercado.
PERFILES.
FF
EA
VC FI
Agresivo
Competitivo
Defensivo
Conservador
ANLISIS PRIMER Y SEGUNDO
CUADRANTE.
Estrategias agresivas:
Penetracin y desarrollo de mercado.
Integracin.
Diversificacin.

Estrategias conservadoras:
Penetracin de mercado.
Desarrollo del mercado.
Desarrollo del producto.
Diversificacin concntrica.
ANLISIS TERCER Y CUARTO
CUADRANTE.
Estrategias defensivas:
Atrincheramiento.
Desinversin.
Liquidacin.
Diversificacin concntrica.

Estrategias competitivas:
Integracin hacia atrs, hacia delante y
horizontal.
Penetracin en el mercado.
Desarrollo en el mercado.
Desarrollo del producto.
PASOS.
1. Seleccionar una serie de variables que incluyan la
fuerza financiera, la ventaja competitiva, la
estabilidad del ambiente y la fuerza de la industria.

2. Adjudicar un valor numrico de +1 (peor) a +6 (mejor)
a cada una de las variables que constituyen las
dimensiones FF y FI.

3. Asignar un valor numrico de 1 (mejor) 6 (peor) a
cada una de las variables que constituyen las
dimensiones VC, EA.



4. Calcular la calificacin promedio de FF, VC, EA, y FI
sumando los valores dados a las variables de cada
dimensin dividindolas entre la cantidad de
variables incluidas en la dimensin respectiva.
Anotar las calificaciones promedio de FF, VC, EA, y
FI en el eje correspondiente de la matriz PEYEA.

5. Sumar las dos calificaciones del eje X y anotar el
punto resultante en X. Sumar las dos calificaciones
del eje Y. Anotar la interseccin del nuevo punto
XY.

6. Trazar un vector direccional del origen de la matriz
PEYEA por el nuevo punto de la interseccin. Este
vector revelar el tipo de la estrategia
recomendable para la organizacin.

PROBLEMAS EN PEYEA.
Objetividad.
Personal que elabore la matriz.
Periodicidad.
Miopa.

EJEMPLO BANCO.
Fuerza Financiera Calificaciones
La razn de capital primario del banco es 7.23%,
que significa 1.23% sobre la razn generalmente
requerida de 6%
1
El rendimiento sobre activos del banco es
negativo 0.77, en comparacin con la razn
positiva promedio de la industria bancaria de
0.70
1
El ingreso neto del banco sum 183 millones, 9%
menos que el ao anterior
3
Los ingresos del banco aumentaron 7% a $3.46
mil millones
4
Total 9
EJEMPLO BANCO.
Fuerza de la Industria. Calificaciones
La desregulacin ofrece libertad geogrfica y
de productos
4
La desregulacin aumenta la competencia en
la industria bancaria
2
La ley bancaria interestatal de Pennsylvania
permite al banco adquirir otros bancos en
Nueva Jersey, Ohio, Kentucky, Distrito de
Columbia y Virginia Occidental.
4
Total. 10
EJEMPLO BANCO.
Estabilidad del Ambiente Calificaciones
Los pases menos desarrollados estn
registrando inflacin elevada e inestabilidad
poltica
-4
Con sede en Pittsburg, el banco siempre ha
dependido mucho de las industrias del
acero, el petrleo y el gas. Estas industrias
estn deprimidas.
-5
La desregulacin bancaria ha producido
inestabilidad en toda la industria
-4
Total -13
EJEMPLO BANCO.
Ventaja Competitiva Calificaciones
El banco ofrece servicios de procesamiento de
datos a ms de 450 instituciones en 38 estados.
-2
Los bancos superregionales, los bancos
internacionales y los no-bancos son cada vez
ms competitivos
-5
El banco tiene una enorme base de clientes -2
Total -9
CONCLUSIN DE BANCO.
Promedio de EA.
-13 / 3 = -4.33
Promedio de FI.
10 / 3 = 3.33
Promedio de VC.
9 / 3 = 3
Promedio de FF.
9 / 4 = 2.25
CONCLUSIN DE BANCO.
Eje X:
-3 + 3.33 = 0.33

Eje Y:
-4.33 + 2.25 = -2.08


ESTRATEGIA
COMPETITIVA.

FF
EA
VC FI
FODA VS. PEYEA.
Objetividad.
Planteamiento de Estrategias.
Factores internos y externos.
Toma de decisin mediante la formulacin de
estrategias.
Mtodo cuantitativo.