PROBLEMAS Y

DEFICIENCIAS DEL
FODA
&
LA MATRIZ PEYEA
 La matriz FODA parece ser un proceso sencillo y directo
pero puede tener problemas como

1. GRADO DE OBJETIVIDAD.

2. PELIGROS DE GRUPOS DE ANÁLISIS:

 INVULNERABILIDAD. Tener demasiado optimismo ignorando

signos de peligro
 FALSA UNANIMIDAD. El silencio y la no intervención no son
aprobatorios.
 PÉRDIDA DEL PRINCIPIO DE RACIONALIDAD, Perder
capacidad analítica, volviéndola irreal.
 CONDUCTA ESTERIOTIPADA. “Códigos de silencio”.

 EL SUBJETIVISMO. Situaciones anteriores que pueden

ser falsas en sus causas y ciertas en sus consecuencias.

 OPINIONES. Base en análisis de hechos reales.

 MEZCLAR OTRAS METODOLOGÍAS DE ANÁLISIS

NO COMPATIBLES. Crear escenarios simulados, no es
lo correcto; la matriz ayuda a analizar situaciones
actuales o previsibles de hechos concretos y objetivos.
 EL TEMOR. Se origina por el clima y la cultura
organizacional de la Empresa ignorar situaciones
visibles y previsibles.

 LA MIOPIA. Suele surgir al momento de la

introspección y/o el análisis.

 MEZCLAR DIVERSAS POSICIONES

JERÁRQUICAS. Esto puede generar también el efecto
MIOPIA, ya que a mayor nivel jerárquico hay mayor
alejamiento de la realidad.
 MEZCLAR DESPROPORCIONADAMENTE PERSONAS
DE MENTALIDAD MUY DIFERENTE. Equilibrio de
partes para garantizar mayor valor agregado.

 CONSIDERAR QUE EL FODA ES UN FORMATO

UNICO: NO HAY RECETAS! Cada situación es diferente
por lo tanto no existe un formato único de análisis.

 PERIODICIDAD DEL FODA. ¿Cada cuándo debe hacerse

un FODA?... Depende del dominio del mercado,
competitividad, condiciones políticas, variaciones de
precios.
 Preguntas a responder en relación con nuestra
competencia, de tal manera que se establezca con
mayor exactitud, la verdadera situación de la
compañía.

1. ¿Cuáles han sido nuestros mayores logros?

2. ¿Cuáles han sido nuestras principales deficiencias? Y
¿qué medida tomar para reducir al mínimos estas
ventajas?
3. ¿Cuáles son nuestras principales fortalezas? Y ¿Cómo
aprovechar estas fortalezas desde una perspectiva
estratégica y operativa?
4. ¿Cuáles son nuestras principales debilidades? Y ¿Cómo
corregirlas para reducirlas al mínimo?

5. ¿Qué factores externos fundamentales nos podría afectar? Y

¿Qué medidas tomar para abordarlos en forma efectiva?

6. ¿Cuáles son las principales oportunidades de alcance? Y

¿Qué podemos hacer para aprovechar esas oportunidades?
PASOS.
Fortalezas. Debilidades.
1. Elaborar el F1 D1
Diagnóstico, F2 D2
… …
enlistando las
Fn Dn
fortalezas,
debilidades,
Oportunidades. Amenazas.
oportunidades y O1 A1
amenazas que O2 A2
influyen sobre la … …
empresa. On An
 Fortalezas Debilidades
PASOS. Factores
Internos
F1 D1
F2 D2
 Formar la Matriz Factores … …
FODA indicando las Externos
Fn Dn
cuatro estrategias Oportunidades FO DO
alternativas O1 (Maxi – Maxi) (Mini – Maxi)
O2 Estrategia para Estrategia para
conceptualmente maximizar F y O. minimizar D y
distintas. … maximizar O.
On
Amenazas FA DA
A1 (Maxi – Mini) (Mini – Mini)
A2 Estrategia para Estrategia para
maximizar F y minimizar D y A.
… minimizar A.
An
EJEMPLO
UNIVERSIDAD NNNNN

 Fortalezas:
 Excelente imagen.
 100% de los docentes cuentan como mínimo con licenciatura.
 Optimización de las instalaciones que permite brindar mejor atención a
alumnos.
 Convenios Internacionales.
 Debilidades:
 La deserción en el nivel superior representa problemas.
 Contrato de personal docente si el perfil idóneo para impartir programas
de alta calidad.
 Sistemas educativos virtuales no son todavía una alternativa real a la
educación tradicional.
EJEMPLO
UNIVERSIDAD

 Oportunidades:
 Cambio del perfil demográfico.
 Aumento de la demanda de universidades calificadas.
 Actualmente la educación superior es considerada como un factor
determinante.

 Amenazas:
 Incursión de Universidades extranjeras en el mercado nacional.
 Migración rápida del modelo de educación presencial al virtual.
 Inestabilidad económica en el núcleo familiar, situación que provoca
temprana deserción.
 Fortalezas
Factores
F1 Excelente imagen.
Internos F2 100% de docentes con
licenciatura.
F3 Optimización de
Factores instalaciones.
Externos
F4 Convenios Intl’s.
Oportunidades Consolidar oferta educativa.
Integrar nuevos modelos
O1 Perfil demográfico.
educativos.
O2 Demanda de buenas Fomento intercambios.
universidades
O3 Universidad – factor
determinante.
Amenazas Optimizar instalaciones
eliminando obstáculos a
A1 Jóvenes sin tendencia innovaciones tecnológicas.
vocacional Fomentar el trabajo antes de
A2 Desempleo. concluir estudios.
A3 Sit. Eco. del estudiante.
Debilidades
D1 Deserción en nivel
superior.
D2 Contrato docente sin
nivel idóneo.
D3 Educación Virtual
ineficiente.
Diseñar medidas de retención
de alumnos.
Impulsar el estudio postgrado a
docentes.
Congruencia entre planes de
estudio y demandas del país.
Promoción de un programa de
orientación vocacional y de
apoyo económico.
Revisión del Modelo
Educativo de acuerdo a
necesidades productivas
PEYEA
MATRIZ DE LA POSICIÓN
ESTRATÉGICA Y
EVALUACIÓN DE LA ACCIÓN

Su marco es de cuatro cuadrantes e indica si una estrategia

que es agresiva, conservadora, defensiva o competitiva es
la más adecuada para una organización dada.
PEYEA.

• Fuerza Financiera.
Dimensión Interna.
• Ventaja Competitiva.

• Estabilidad del Ambiente.

Dimensión Externa.
• Fuerza de la Industria.
FUERZA FINANCIERA.
 Rendimiento sobre la inversión.
 Apalancamiento.
 Liquidez.
 Capital de Trabajo.
 Flujos de Efectivo.
 Facilidad para salir del mercado.
 Riesgos implícitos en el negocio.
VENTAJA COMPETITIVA.
 Participación del Mercado.
 Calidad del Producto.

 Ciclo de Vida del Producto.

 Lealtad de los clientes.

 Utilización de la capacidad de la competencia.

 Conocimientos tecnológicos.

 Control sobre proveedores y distribuidores.

ESTABILIDAD DEL AMBIENTE.
 Cambios tecnológicos.
 Tasa de inflación.
 Variabilidad de la demanda.
 Escala de precios de productos competidores.
 Barreras para entrar en el mercado.
 Presión competitiva.
 Elasticidad de la demanda.
FUERZA DE LA INDUSTRIA.
 Potencial de crecimiento.
 Potencial de utilidades.
 Estabilidad financiera.
 Conocimientos tecnológicos.
 Aprovechamiento de recursos.
 Intensidad de capital.
 Facilidad para entrar en el mercado.
PERFILES.
FF

Conservador Agresivo

VC FI

Defensivo Competitivo

EA
 ANÁLISIS PRIMER Y SEGUNDO
CUADRANTE.
 Estrategias agresivas:
 Penetración y desarrollo de mercado.
 Integración.
 Diversificación.

 Estrategias conservadoras:
 Penetración de mercado.
 Desarrollo del mercado.
 Desarrollo del producto.
 Diversificación concéntrica.
 ANÁLISIS TERCER Y CUARTO
CUADRANTE.

 Estrategias defensivas:
 Atrincheramiento.
 “Desinversión”.
 Liquidación.
 Diversificación concéntrica.

 Estrategias competitivas:
 Integración hacia atrás, hacia delante y horizontal.
 Penetración en el mercado.
 Desarrollo en el mercado.
 Desarrollo del producto.
 PASOS.

1. Seleccionar una serie de variables que incluyan la fuerza

financiera, la ventaja competitiva, la estabilidad del ambiente y la
fuerza de la industria.

2. Adjudicar un valor numérico de +1 (peor) a +6 (mejor) a cada

una de las variables que constituyen las dimensiones FF y FI.

3. Asignar un valor numérico de –1 (mejor) –6 (peor) a cada una de

las variables que constituyen las dimensiones VC, EA.
4. Calcular la calificación promedio de FF, VC, EA, y FI
sumando los valores dados a las variables de cada dimensión
dividiéndolas entre la cantidad de variables incluidas en la
dimensión respectiva. Anotar las calificaciones promedio de
FF, VC, EA, y FI en el eje correspondiente de la matriz
PEYEA.

5. Sumar las dos calificaciones del eje “X” y anotar el punto

resultante en “X”. Sumar las dos calificaciones del eje “Y”.
Anotar la intersección del nuevo punto “XY”.

6. Trazar un vector direccional del origen de la matriz PEYEA

por el nuevo punto de la intersección. Este vector revelará el
tipo de la estrategia recomendable para la organización.
PROBLEMAS EN PEYEA.
 Objetividad.
 Personal que elabore la matriz.

 Periodicidad.

 Miopía.
EJEMPLO BANCO.
Fuerza Financiera Calificaciones
La razón de capital primario del banco es 7.23%, que 1
significa 1.23% sobre la razón generalmente requerida de
6%
El rendimiento sobre activos del banco es negativo 0.77, en 1
comparación con la razón positiva promedio de la industria
bancaria de 0.70

El ingreso neto del banco sumó 183 millones, 9% menos 3

que el año anterior
Los ingresos del banco aumentaron 7% a $3.46 mil 4
millones
Total 9
EJEMPLO BANCO.
Fuerza de la Industria. Calificaciones

La desregulación ofrece libertad geográfica y de 4

productos
La desregulación aumenta la competencia en la industria 2
bancaria
La ley bancaria interestatal de Pennsylvania permite al 4
banco adquirir otros bancos en Nueva Jersey, Ohio,
Kentucky, Distrito de Columbia y Virginia Occidental.

Total. 10
EJEMPLO BANCO.
Estabilidad del Ambiente Calificaciones

Los países menos desarrollados están registrando -4

inflación elevada e inestabilidad política

Con sede en Pittsburg, el banco siempre ha dependido -5

mucho de las industrias del acero, el petróleo y el gas.
Estas industrias están deprimidas.

La desregulación bancaria ha producido inestabilidad -4

en toda la industria
Total -13
EJEMPLO BANCO.
Ventaja Competitiva Calificaciones

El banco ofrece servicios de procesamiento de datos a -2

más de 450 instituciones en 38 estados.
Los bancos superregionales, los bancos internacionales y -5
los no-bancos son cada vez más competitivos

El banco tiene una enorme base de clientes -2

Total -9
CONCLUSIÓN DE BANCO.
Promedio de EA. Promedio de FI.
-13 / 3 = -4.33 10 / 3 = 3.33

Promedio de VC. Promedio de FF.

9/3=3 9 / 4 = 2.25
 CONCLUSIÓN DE BANCO.
FF

 Eje X:
 -3 + 3.33 = 0.33

 Eje Y:
 -4.33 + 2.25 = -2.08
VC FI

 ESTRATEGIA

COMPETITIVA.

EA
FODA VS. PEYEA.
 Objetividad.
 Planteamiento de Estrategias.

 Factores internos y externos.

 Toma de decisión mediante la formulación de

estrategias.
 Método cuantitativo.