Nombre de la Actividad:

Características para la elección del público objetivo - Ensayo

Unidad de Aprendizaje:

Medios Publicitarios

Alumno: Guillermo Santillán Cerón

Profesora: Maribel Rivero Pérez

Grupo: 2RX13

Fecha Entrega: enero 23, 2020

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Introducción

Comenzaré por definir que es un Público Objetivo: Básicamente se refiere al consumidor

representativo o ideal al cual se dirige una campaña publicitaria o al comprador al que se
aspira seducir o convencer para que adquiera un producto o servicio. También se le
conoce como Target, mercado objetivo o mercado meta. Es muy importante conocer
adecuadamente las características de nuestro público, ya que si lo hacemos
correctamente representara mayores ventas e ingresos. Es importante definir el público
ideal, basándose en datos reales o cierta especulación. Todo esto es clave para que la
propuesta comercial tenga éxito y sea rentable. Conocer a nuestro público objetivo
también significa saber cómo se comunica, qué otros gustos tienen además del producto
o servicio que deseamos ofrecerle, y eso nos permite llegar a él de una manera más
cercana, con mensajes que le resulten relevantes e interesantes, meternos en su mundo
para hacerle saber que tenemos justo lo que está buscando.
Existen diferentes factores para poder identificarlo.
Características para la elección del público objetivo
 Sociodemográficas: agrupan a los individuos en función de la edad (seniors, baby
boomers, generación X, generación Y o Millennials), sexo, estado civil, tamaño de la
familia, nivel de estudios, clase social, cultura, etnicidad.
 Geográficas: Se opta por dirigirse comercialmente a una región geográfica concreta:
Nacional, estatal, comunidad, zona costera, zona urbana. En la mayoría de los casos,
existen diferencias en los gustos de los consumidores, atendiendo a la especialización
geográfica, de ahí a que la segmentación geográfica sea tan importante para asegurar
resultado positivos.
 Socioeconómicas: Toma en cuenta nivel de ingresos (nivel económico), clase social y
horizonte de consumo.
 Psicográficas: Personalidad, estilo de vida y sistema de valores de los consumidores,
actitudes e intereses. Se puede clasificar en 8 grupos:
o Innovadores: seguros de si mismos y personas de éxito.
o Pensadores: maduros, idealistas y responsables
o Triunfadores: Centrados en la carrera profesional y la familia
o Experimentadores: entusiastas e impulsivos.
o Creyentes: Tradicionales y conservadores.

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 o Luchadores: modernos y en busca de aprobación.
o Creadores: trabajadores incansables y expresivos.
o Supervivientes: buscadores de seguridad y negados al cambio.
 Patrones de comportamiento: Con base en la conducta de los usuarios, aficiones,
afiliación política, religión, tipo de alimentación, sensibilidad al precio, lealtad a la
marca.
 Precio: En función de los ingresos de los hogares se crea una oportunidad para definir
el público objetivo. Es evidente que, si los ingresos personales van variando en función
del tipo de cliente, una empresa podrá ofrecer algunos productos más económico,
algunos a un precio medio, y otros más caros.
 Hábitos de compra: compradores online, compradores impulsivos, compradores
ocasionales.
Para una segmentación más específica podemos utilizar herramientas de investigación
como encuestas y grupos focales, así como incorporar otras variables cualitativas. Esto
ayudará a entender más al público objetivo y a diseñar estrategias más efectivas.
Tomando en cuenta esto, se podrá definir adecuadamente el público objetivo para una
marca, producto o campaña. Sin embargo, es importante considerar que las necesidades
y preferencias de los consumidores pueden variar, ya sea como respuesta a hechos
concretos en la sociedad o al simple paso del tiempo. Es importante prestar atención a la
aparición de nuevas tendencias de consumo para ajustar el plan de acuerdo con las
necesidades reales del mercado.

Conclusión
Teniendo en cuenta cada una de las características de público antes descritas, se podrá
garantizar que un producto o servicio salga al mercado de una manera muy bien perfilada.
Elegir al público objetivo no tiene por qué ser complicado para ser efectiva. Solo toca poner
sobre la mesa todos los puntos de arriba y llevarlos a la práctica.
La correcta selección del público nos ayuda a poder determinar con precisión las
necesidades de cada grupo, de tal manera que una organización las pueda atender mejor,
ofreciéndole a cada uno de ellos un producto o servicio adecuado.
Definir claramente nuestro público objetivo, nos permite ser más eficientes a la hora de
seleccionar los medios publicitarios que utilizaremos, diseñar o redactar nuestro anuncio
o mensaje publicitario, y definir nuestras demás estrategias publicitarias, ya que no todos
los públicos tienen acceso a los mismos canales publicitarios ni reaccionan por igual ante
el mismo tipo de mensaje (aún si vendiéramos un mismo tipo de producto, podríamos
necesitar diferentes medios y mensajes para cada tipo de público).
Por el contrario, una mala elección del público lleva a casos de fracaso empresarial, por
lo que resulta obvio que algo no funciona por haber omitido el paso fundamental de
seleccionar correctamente al público.

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Bibliografía
https://definicion.de/publico-objetivo/
https://www.entrepreneur.com/article/263512
https://grupoacir.com.mx/blog/definir-tu-audiencia-es-fundamental-en-una-estrategia-publicitaria/
https://danicavero.com/definir-mi-publico-objetivo/
https://miguelangeltrabado.es/plan-marketing-digital-publico-objetivo/
https://www.esan.edu.pe/apuntes-empresariales/2015/10/marketing-como-definir-publico-
objetivo/
https://www.emprendepyme.net/tipos-de-segmentacion-de-mercado.html
https://rockcontent.com/es/blog/tipos-de-segmentacion-de-mercados/
https://www.abtasty.com/es/blog/segmentacion-de-mercado-definicion-tipos-y-estrategia/