UD COMERCIO EXTERIOR

Semana 2
01 CONECTEMOS

• Realizamos una infografía sobre: Agentes de

Distribución Física Internacional

Fuente: freepik.es
 01 CONECTEMOS

✔ ¿Qué entendemos por exportación ?

✔ ¿Qué tipos de carga de comercialización hay?
✔ ¿Cuál es la importancia de los acuerdos globales
internacionales?

Imagen 2. Pensando. Freepik.

https://www.freepik.es/home
 01 CONECTEMOS

Logro de la sesión: Al finalizar la sesión, el estudiante

identifica la oferta exportable e importable en el
contexto económico actual, a través de prácticas de
negocios internacionales.
Esta semana trabajaremos lo siguiente:
5. Oferta exportable e Importable
6. Los acuerdos de integración económicos
7. Las instituciones que contribuyen con los negocios
internacionales
8. Fuerzas no controlables en los negocios internacionales
5. Oferta exportable
e Importable
 02 CONSTRUYAMOS

¿Qué es la oferta exportable?

La oferta exportable es el producto
competitivo que cumple con los
estándares de calidad, con la capacidad
de abastecimiento continuo y sostenido
en función de los volúmenes exigidos
por el comprador, en un determinado
mercado, en el momento requerido.
• https://padlet.com/jchinchaypa/qu-productos-exporta-per-
• v1c06oqk05izbxk3
https://www.youtube.com/watch?v=Cs85a5s17Qk&t=73s
 02 CONSTRUYAMOS

LA EXPORTACIÓN
• Es la salida legal de mercancías nacionales o nacionalizadas y servicios para su
uso o consumo en el exterior, efectuada en determinadas condiciones. Para ello
se debe cumplir una serie de requisitos legales y operativos establecidos por
los distintos organismos involucrados en el proceso exportador.
• La Ley General de Aduanas considera las siguientes modalidades de
Exportación:

Exportación sin valor comercial

EXPORTACIÓN DEFINITIVA: Cuando (operaciones que involucren menor
el valor FOB de la mercancía sea cuantía que comprende el equipaje,
Exportación Temporal superior a los US$ 5,000, se requiere menaje de casa, donaciones, así como
la intervención de un Agente de las muestras, obsequios, mensajería
Aduana para la tramitación. internacional y otras mercancías, cuyo
valor FOB no exceda de US$ 2,000).

https://www.elperuano.pe/noticia/204582-el-peru-exporta-5000-diferentes-
productos-al-mundo
 02 CONSTRUYAMOS

Objetivos del plan estratégico nacional exportador

• Visión del Plan Estratégico Nacional Exportador: El Perú, país exportador de una oferta
de bienes y servicios competitivos, diversificado y con valor agregado.

• Misión del Plan Estratégico Nacional Exportador: Incrementar sostenidamente la

exportación de bienes y servicios; y promover la imagen del Perú como país exportador.

(MINCETUR, 2015)
 02 CONSTRUYAMOS

Los objetivos estratégicos del PENX

Los cuatro objetivos estratégicos orientados a mejorar la competitividad del sector son:
• Lograr una oferta estratégicamente diversificada, con significativo valor agregado, de calidad y
volúmenes que permitan tener una presencia competitiva en los mercados internacionales.
• Diversificar y consolidar la presencia de las empresas, productos y servicios peruanos en los
mercados de destino priorizados.
• Contar con un marco legal que permita la aplicación de mecanismos eficaces de facilitación del
comercio exterior, fomente el desarrollo de la infraestructura y permita el acceso y la
prestación de servicios de distribución física y financieros en mejores condiciones de calidad y
precio.
• Desarrollar una cultura exportadora con visión global y estratégica que fomente capacidades de
emprendimiento y buenas prácticas comerciales basadas en valores. (MINCETUR, 2015)
 02 CONSTRUYAMOS

¿Qué tipos de carga de comercialización internacional existen?

Según su tratamiento documentario:

Carga que no requiere control

Mercancía documentario particular para
libre ingresar o salir del territorio
nacional.

Carga que requiere permisos

emitidos por entidades Mercancía
gubernamentales que gestionan el Restringida
ingreso/salida del tipo de producto.

Carga que no puede

Mercancía
Prohibida ingresar o salir del
territorio nacional.
(MINCETUR, 2015)
 02 CONSTRUYAMOS

Producto tradicional de exportación

Desde un punto de vista técnico para el comercio internacional, un producto es

considerado como "tradicional" cuando el valor agregado en su proceso
de producción u obtención no es lo suficientemente importante como para
transformar su esencia natural. (MINCETUR, 2015)
 02 CONSTRUYAMOS

Producto no tradicional de exportación

Son los productos que se han exportado desde principios de período pero que,

en vista de que los montos exportados son relativamente pequeños, no son

considerados tradicionales.
(MINCETUR, 2015)
 02 CONSTRUYAMOS
Productos bandera del Perú

Los productos bandera del Perú son los productos o expresiones culturales cuyo
origen o transformación han ocurrido en el territorio peruano con características
que representan la imagen del Perú fuera de este país.

La Comisión Nacional de Productos Bandera (COPROBA) es el organismo

peruano que tiene por fin lograr una oferta exportable y consolidar su presencia
en mercados internacionales.
(MINCETUR, 2015)

PRODUCTO TRADICIONAL DE EXPORTACIÓN

02 CONSTRUYAMOS
¿Cuáles son nuestros productos bandera?

Pisco Camélidos Lúcuma Gastronomía Algodón

Sudamericanos

Maca Cerámica de Espárragos Café orgánico Joyería de Plata

Chulucanas

Caballo Peruano
de paso Quinua Cacao
Imagen 3. Productos bandera del Perú. (s.f.). Recuperado de http://www.mincetur.gob.pe/comercio/OTROS/penx/index.html
 02 CONSTRUYAMOS

Marca país

Imagen 4. Perú [JPG]. Recuperado de

https://peru.info/es-pe/

La marca país de toda una nación es desarrollar de manera colectiva una ‘imagen
país’ que proteja su reputación internacional y su imagen en el exterior. Y, a la
vez, funcione como un sello de calidad nacional que pueda ser usado por sus
empresas, sus productos o para el desarrollo de sus servicios y/o eventos.
(La República, 2012)
 02 CONSTRUYAMOS
Proceso de internacionalización a través de la exportación
EXPORTACIÓN OCASIONAL
• La empresa cumple con pedidos esporádicos del exterior, pero sin iniciar una
operación activa.
EXPORTACIÓN REGULAR
• Se comprometen más recursos y se reserva parte de su capacidad de producción
para el mercado internacional.
EXPORTACIÓN DIRECTA, filiales de venta en el extranjero
• Se entra en contacto con intermediarios o compradores finales en el otro país y se
hace cargo de todos los trámites. Para ello, tendrá que contar con un departamento
de exportaciones, etc.
EXPORTACIÓN INDIRECTA, subsidiarias de producción en el extranjero
• Se realiza mediante intermediarios independientes que se hacen cargo de todos los
trámites del proceso. Los distintos tipos de intermediarios son: COMPRADOR
EXTRANJERO Y COMERCIANTE.
(Diario del exportador, 2017)
 02 CONSTRUYAMOS

Evaluar el potencial de la empresa:

Estrategia de exportación • Evaluado sobre la base de las oportunidades y recursos de la empresa.
• Determinar si existe un mercado para sus bienes y servicios, y
posteriormente, evaluar si será capaz de cubrir con las expectativas de
El diseño de una estrategia de producción deseadas.
exportación es fundamental Obtener asesoría en exportación:
• Solicitar asesoría en el Departamento de Comercio del Gobierno del país.
para evitar los errores antes • Se necesitará la asesoría de bancos, abogados, empresas
comercializadoras, etc.
mencionados y sirve de guía
Seleccionar mercado(s):
para la toma de decisiones. Si se • Pasiva: la empresa se adentra en los mercados aprendiendo por medio de
ferias comerciales, anuncios o artículos de publicaciones comerciales.
quiere tener una estrategia • Activa: La empresa busca los mercados donde se exportan productos
exitosa, la gerencia debe seguir similares a los suyos.
Formular e implantar una estrategia de exportación:
los siguientes pasos (Ferro, s.f.):
• Definir sus objetivos de exportación a seguir, las tácticas a utilizar y el
establecimiento de fechas límite para la realización de sus actividades.
 02 CONSTRUYAMOS

Exportaciones peruanas al mundo

¿Cuáles serán los principales

productos que el Perú exporta?

Imagen 5. Trade Map. Recuperado de https://www.trademap.org/Index.aspx

 02 CONSTRUYAMOS

¿Qué es importación?

La importación: Es un proceso por el cual cualquier

producto o servicio es recibido dentro de las fronteras de
un Estado con propósitos comerciales, generalmente se
realiza bajo condiciones específicas. Su importancia radica
en que permite a los ciudadanos adquirir productos que no
se producen en su país Imagen 6. Importación [JPG]. Recuperado de https://st4.deposit
photos.com/1007566/21234/v/450/depositphotos_212349484-
stock-illustration-cart-delivery-service-with-set.jpg

o que tienen mejor calidad o menor precio. En Perú, para

nacionalizar los productos importados se debe pagar
aranceles -impuestos aplicables a los productos
extranjeros.
 02 CONSTRUYAMOS
¿Sabías que…?

El impuesto ad valorem (A/V) grava la importación de todos los bienes, tomando su

base imponible (valor CIF aduanero) tiene una tasa impositiva que puede ser de 0%,6%
y 11%.

Por ejemplo:
• La importación de fresas (frutillas) cuya subpartida nacional es 0810.10.00.00 es de
6% (A/V).
• Las camisas para hombres o niños de algodón cuya subpartida nacional está registrada
con 6205.20.00.00 es de 11% (A/V)
(MINCETUR, 2014)
 02 CONSTRUYAMOS

¿Qué tipos de importaciones existen?

Independientemente de la denominación específica otorgada en cada país por las

respectivas legislaciones aduaneras nacionales, para fines didácticos se considera que
existen dos tipos de importaciones: la directa y la indirecta. (MINCETUR, 2014)
Del listado identifica aquellos productos que pueden ser libres, restringido y prohibido de
importar.
PRODUCTOS: SÍ / NO ¿Por qué?
• Neumáticos usados: ……………………………………………………........
• Ropa de niños: …………………………………………………………………….
• Pisco: …………………………………………………………………………………..
• Celulares: ………………………………………………………………………………
• Calculadora: ………………………………………………………………………….
6. Los acuerdos de
integración económicos
 02 CONSTRUYAMOS

Integración económica

Introducción

• Integración económica es el término usado para describir los distintos aspectos mediante los
cuales las economías son integradas, también se conoce como el modelo por medio del cual
los países pretenden beneficiarse mutuamente a través de la eliminación progresiva de
barreras al comercio. (Cornejo, 2010)
 02 CONSTRUYAMOS

Características de los procesos de integración:

⮚ Es usual que los estados a juntarse sean de estados soberanos.

⮚ Los Estados emprenden el proceso integrador en forma voluntaria.

⮚ Como todo proceso se debe avanzar por etapas, es decir, el proceso debe ser gradual.

⮚ Las etapas deben ser cada vez más profundas y dispersas; de allí la necesidad de la
progresividad y la convergencia del proceso.

⮚ Por último, el proceso de integración se inicia con acercamientos económicos, pero

lentamente también va abarcando e incluyendo nuevos temas de las áreas sociales,
culturales, jurídicas, y hasta políticas de los países miembros. (Cornejo, 2010)
 02 CONSTRUYAMOS

Procesos de integración económica

 02 CONSTRUYAMOS

Los acuerdos de integración económica

La integración económica es el proceso de reducción o eliminación de barreras

comerciales, además de la coordinación fiscal y monetaria entre dos o más países.

Existen diversos acuerdos de integración entre países, divididos en:

• Acuerdos regionales
• Acuerdos bilaterales
• Tratados de Libre Comercio
 02 CONSTRUYAMOS

Bloques comerciales regionales

Los principales bloques comerciales

regionales son:

• Unión Europea (UE):

• TLCAN (NAFTA en inglés)

• CAN-Comunidad Andina de Naciones

Imagen 8. Bloques comerciales regionales [JPG]. Recuperado de https://userscontent2.emaze.com/images/
• Foro económicos Asia-Pacífico (APEC) 9cd1624a-16c6-4c5f-b81b-ce72246069dc/fcf6973f-0c31-47fd-93c3-e529c2ee95fapng

• Mercosur
 02 CONSTRUYAMOS

Unión Europea

La UE colabora
activamente con los La UE defiende y apoya
La Unión Europea (UE) países o las a la industria y la
es una entidad agrupaciones empresa de la UE
geopolítica que cubre regionales para trabajando para eliminar
gran parte del negociar acuerdos las barreras al
continente europeo. Es comerciales. Estos comercio, de modo que
una asociación acuerdos conceden un los exportadores
económica y política acceso mutuamente europeos obtengan
única en el mundo, beneficioso a los condiciones equitativas
formada por 27 países. mercados de la UE y a y acceso a otros
los de los países de que mercados.
se trate.
02 CONSTRUYAMOS

La UE exporta cada día cientos de millones de euros

en mercancías e importa por cientos de millones de
euros más. Es la primera exportadora mundial de
productos manufacturados y servicios, y el mayor
mercado de importación para más de ochenta
países.

En conjunto, los países de la UE representan el 16 %

de las importaciones y exportaciones mundiales.
 02 CONSTRUYAMOS

Tratado de libre comercio de • Los principales productos exportados a los EE.UU.

América del Norte: Canadá- son: minerales/metales, textiles, productos
USA-México. pesqueros, petróleo crudo, café, cacao, artesanías,
paprika, alcachofa, uva, mango, mandarina,
espárragos.
• EE.UU. es uno de los principales mercados de destino
de exportación de productos Peruanos.
(Acuerdos comerciales del Perú, s.f.)

Este acuerdo permite potenciar el desarrollo económico

del Perú a través del comercio, con expectativas de
comercio nunca antes experimentadas, teniendo de
forma consolidada un acceso perenne a mercados muy
grandes.
Imagen 10. TLCAN [JPG]. Recuperado de
https://pocamadrenews.files.wordpress.com/2008/10/tlcan.jpg
 02 CONSTRUYAMOS
CAN – Comunidad andina de naciones Comunidad Andina de Naciones,
originalmente fundada como Pacto
El 26 de mayo de 1969, cinco países sudamericanos (Bolivia, Andino, e incluía a Chile y Venezuela.
Colombia, Chile, Ecuador y Perú) firmaron el Acuerdo de
Cartagena, con el propósito de mejorar, juntos, el nivel de vida de
sus habitantes mediante la integración y la cooperación
económica y social.

En 1993, los países andinos eliminaron entre si los aranceles y

formaron una zona de libre comercio, donde las mercaderías
circulaban libremente. Se liberalizó también los servicios,
especialmente de transporte en sus diferentes modalidades.

(Acuerdos comerciales del Perú, s.f.) Imagen 11. CAN [JPG]. Recuperado de https://www.ecured.cu/
images/thumb/7/7b/Can.jpg/250px-Can.jpg
 02 CONSTRUYAMOS

MERCOSUR
A partir del 1 de enero del 2012 todos los productos
peruanos destinados a Argentina o Brasil tienen una
preferencia arancelaria de 100%, es decir ingresan
con arancel cero a dichos países. Asimismo, los
productos originarios del Perú con destino a
Paraguay o Uruguay que hagan uso de las
preferencias arancelarias del ACE 58 gozan de
arancel cero desde el 1 de enero de 2017.

El Acuerdo de Complementación Económica N° 58

(ACE 58) se suscribió entre los Gobiernos de la
República Argentina, de la República Federativa del
Brasil, de la República del Paraguay y de la República
Oriental del Uruguay, Estados Partes del Mercado
Común del Sur (MERCOSUR) y el Gobierno de la Imagen 12. MERCOSUR [JPG]. Recuperado de https://i.pinimg.com/564x/41/13/17/411317d48cc4ee09
República del Perú el 30 de diciembre de 2005 f51e832e614eee7a.jpg

(Acuerdos comerciales del Perú, s.f.)

 02 CONSTRUYAMOS

¿Qué es un Tratado de Libre Comercio?

Un Tratado de Libre Comercio (TLC) es un acuerdo

comercial vinculante que suscriben dos o más países
para acordar la concesión de preferencias arancelarias
mutuas y la reducción de barreras no arancelarias al
comercio de bienes y servicios. A fin de profundizar la
integración económica de los países firmantes, un TLC
incorpora además de los temas de acceso a nuevos
mercados, otros aspectos normativos relacionados al Imagen 13. Banderas [JPG]. Recuperado de https://www.istockphoto.com/
comercio. Los TLC tienen un plazo indefinido, es decir, es/foto/banderas-nacionales-de-estados-unidos-y-perú-3d-ilustración-
imágenes-de-archivo-gm1126950829-296865256
permanecen vigentes a lo largo del tiempo por lo que
tienen carácter de perpetuidad.
(Hill, 2010)
 02 CONSTRUYAMOS

CANADÁ EFTA [AELC]

• El Tratado de Libre Comercio Perú–Canadá • El Tratado de Libre Comercio Perú-EFTA o AELC

entró en vigencia el 1 de Agosto de 2009. (Asociación Europea de Libre Comercio,
conformada por Islandia,
• Algunos productos que se exporta desde Perú
a Canadá son: metales, minerales, aceite de • Liechtenstein, Noruega y Suiza), entró en
pescado, harina de pescado, mandarinas, vigencia con Suiza, Liechtenstein e Islandia en
uvas, café mangos, paltas, alcachofa, 2011; y con Noruega entró en vigencia el 01
espárragos, filetes de pescado congelado, de julio de 2012.
cacao, textiles, prendas de vestir y artesanías.
• Algunos productos peruanos que se exporta a
• Algunos productos que se importa de Canadá los Estados EFTA: metales, minerales, café,
son: trigo, cebadas, arvejas, papel prensa en cacao, espárragos, paltas, prendas de vestir,
rollos, teléfonos móviles, montacargas, harina de pescado, aceites de pescado, café,
maquinaria minera, tornos y productos espárragos,trucha, filetes congelados de
químicos. pescado, naranjas y mangos.
(MINCETUR, 2015)
7. Las instituciones que
contribuyen con los negocios
internacionales
 02 CONSTRUYAMOS

Organización Mundial del Comercio (OMC): ¿Cómo surge?

En los 80´s la realidad comercial y económica mundial era diferente.

Los principales cambios en la economía mundial fueron:
✔ Comercio más complejo e importante.
✔ Surgen barreras no arancelarias y subvenciones
✔ Globalización de la economía.
✔ Comercio de Servicios.
✔ Incremento de inversiones internacionales
Entonces los países analizan la situación del GATT y sus miembros deciden resolver el tema y
crean la OMC luego de una serie de Rondas de Negociaciones (Rondas de Uruguay desde
1986 – 1994).
 02 CONSTRUYAMOS

Acuerdo General sobre Aranceles y Comercio (GATT)

Antecedentes: Surge el GATT 1947. Acuerdo General sobre aranceles aduaneros y

comercio

Conjunto de Garantiza un
normas acordadas Tribunal entorno comercial
multilateralmente. internacional. estable.

Foro de Contrato
negociaciones vinculante.
comerciales.
 02 CONSTRUYAMOS

Organización Mundial del Comercio (OMC)

• Funciones:
Administra los acuerdos comerciales surgidos en su interior.

Foro para negociaciones comerciales entre países.

Brinda solución a diferencias comerciales entre sus miembros.

Supervisa las políticas comerciales nacionales.

Brinda asistencia técnica y formación en comercio a países en
Imagen14. WTO [JPG]. Recuperado de
https://www.wto.org/images/wtomenus/lo desarrollo.
go_en.gif

Coopera con otras entidades internacionales.

(World Trade Organization, s.f)
 02 CONSTRUYAMOS

El Fondo Monetario Internacional (FMI)

• Inició sus operaciones en 1946 e inicialmente los países miembros fueron 44.
• En la actualidad pertenecen al FMI 187 países.
• Rinde cuentas a los gobiernos de sus países miembros. (FMI, 2018)
Funciones:

Poner a
disposición de los
Facilitar la
Coadyuvar a países miembros
Fomentar la expansión y el
Fomentar la establecer un con dificultades de
cooperación crecimiento
estabilidad sistema balanza de pagos
monetaria equilibrado del
cambiaria. multilateral de (con las garantías
internacional. comercio
pagos. adecuadas) los
internacional.
recursos de la
institución.
 02 CONSTRUYAMOS

Banco Mundial (BM)

Su objetivo principal es apoyar el crecimiento económico
de los países, intentando que las naciones
económicamente más atrasadas llegasen al mismo nivel
que las más adelantadas.

Para ello el Grupo Banco Mundial concede préstamos a

Gobiernos, instituciones oficiales y entidades privadas con
garantía del Gobierno.

Pertenecen en la actualidad 187 países (38 en el inicio)

que aportan una cuota variable y su poder de decisión
está en relación con su aportación económica.
 02 CONSTRUYAMOS

CÁMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL

Para lograr esta misión, la CCI cuenta con un amplio

La misión de la CCI es fomentar el comercio y la
grupo de miembros, que son empresas de más de
inversión entre las empresas del mundo en los
130 países que realizan operaciones
distintos sectores, así como ayudarlas a enfrentarse
internacionales, así como organizaciones
a cada uno de los retos y oportunidades que la
empresariales, entre ellas las Cámaras de Comercio
globalización ofrece.
de los diferentes países.
8. Fuerzas no controlables en
los negocios internacionales
 02 CONSTRUYAMOS

FUERZAS NO CONTROLABLES EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

• En los negocios internacionales existen componentes que los exportadores deben

evaluar haciendo un estudio de mercado adecuado a los países que se pretende
vender.

• Existen fuerzas que no podemos controlar, pero que será necesario darnos el tiempo
de investigar antes de tener la intención de ingresar al mercado, entre las más
representativas tenemos al entorno: Económico, Cultural y Legal.
 02 CONSTRUYAMOS

ELCONTROLABLES
FUERZAS NO ENTORNO EXTERIOR
EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

E. Económico

E. Cultural

E. Legal
 02 CONSTRUYAMOS

Entorno Económico

• ¿Qué tamaño tiene el mercado?

• ¿Cómo es el mercado?

Potencial, características, la evolución del mercado en los

Imagen 15. Caramelo [JPG]. Recuperado de
http://www.ambrosoli.cl/historia/
últimos años.

Ejemplo: Tendrá que considerar el porcentaje y número de

habitantes que compone la población infantil.
 02 CONSTRUYAMOS

Dentro del entorno económico se puede analizar:

• El Producto Nacional Bruto (PNB): El valor de la producción final de bienes y servicios de

un país nos da una idea sobre su riqueza y su capacidad de compra.

Diferencia per cápita entre Mozambique y Suiza.

Mozambique USD 500 / Suiza USD 41.000.

• Aspectos Demográficos: El tamaño de la población, la distribución de edades, índices de

natalidad, mortandad.

China, India y EEEU comprenden el 42% de la población mundial.

 02 CONSTRUYAMOS

Entorno Cultural

Dentro del entorno Cultural se puede analizar:

Imagen 16. United Benetton [JPG]. Recuperado de
http://dineroclub.net/2018/12/17/publicidad-
controversial-de-benetton/
• El Idioma puede ser una barrera de entrada,
muchas veces es necesario utilizar el Argot de
la audiencia.

• Lenguaje no oral como gestos, la mímica, los

Imagen 17. Pulgar arriba [JPG]. Recuperado
signos, etc. de
https://www.stickpng.com/es/img/gente/man
os/pulgar-arriba-foto
 02 CONSTRUYAMOS

Entorno Cultural
Factores de comportamiento
• Las empresas a través de sus gerencias deben
tener exacta comprensión de los valores,
actitudes y creencias de la sociedad, esto les
lleva a tomar decisiones apropiadas al medio
cultural y social en el país anfitrión
• El cumplimiento de los acuerdos sociales y
culturales por parte de las empresas preceden al Imagen 18. Trabajo en equipo [JPG]. Recuperado de
https://lifestyle.americaeconomia.com/sites/lifestyle.amer

éxito de la operaciones en los mercados icaeconomia.com/files/styles/gallery_image/public/

oficina_monitos.jpg?itok=zEf-2jGK

extranjeros
Fuente: Elaboración propia
 02 CONSTRUYAMOS

Entorno Legal

El comercio y las inversiones están reguladas de

distinta forma por los gobiernos.

• Licencias

• Aranceles En

• Impuestos
Imagen 19. Libro [JPG]. Recuperado de
• Barreras Técnicas https://www.freepik.es/foto-gratis/abogado-sentado-
martillo-contrato-libro-mesa_3775756.htm

Fuente: Elaboración propia

 • El docente solicita que los estudiantes
identifiquen los diversos tipos de carga de
comercialización internacional y analicen los
Actividad tipos de mercancías que existen en el comercio
internacional.
aplicativa 1
 • El docente conforma grupos y solicita que los
estudiantes identifiquen las características del
proceso de integración económico y los bloques
Actividad comerciales en los negocios internacionales y
expliquen en qué consisten.
aplicativa 2 • Se realiza una plenaria y se brinda
retroalimentación a las intervenciones.
 • El docente organiza a los estudiantes en equipos
y se les pide que busquen cuáles son las fuerzas
controlables y no controlables de los negocios
internacionales en ejemplos propuestos por el
Actividad docente.
aplicativa 3
 Presenta y Planificación del proyecto: Presentación
de un informe con la elección de la oferta
exportable (acuerdos de integración, la información
del abanico de ofertas exportables actualizada y el
análisis de las necesidades a partir de datos
obtenidos de la investigación).
Presentación
Se toma en cuenta lo siguiente:
de la evidencia
● El docente, organiza a los estudiantes en sus
AA1 equipos de trabajo para que para terminar su
evidencia evaluativa.
● Realizan la presentación.
03 REFLEXIONEMOS

El docente formula las siguientes

preguntas:

- Qué fue lo más importante que aprendieron

en esta sesión? ¿Por qué?
- ¿Por qué creen que lo trabajado el día de
hoy les será útil?
- ¿Cómo pueden aplicar lo aprendido?

Imagen 12. Pregunta. Freepik.

https://
www.freepik.es/home
03 REFLEXIONEMOS

El docente comparte un Jamboard para

que los estudiantes compartan las ideas
principales de la sesión.

Luego, el docente comparte las ideas

principales de la sesión y complementa
las ideas a modo de resumen.

Fuente: freepik.es
 04 REFERENCIAS

• Acuerdos comerciales del Perú (s.f.). Acuerdo de Promoción Comercial PERÚ-EE.UU.

Recuperado de http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe/index.php?
option=com_content&view=category&layout=blog&id=55&Itemid=78
• Acuerdos comerciales del Perú (s.f.). Acuerdo de Libre Comercio entre Perú - Comunidad
Andina. Recuperado de
http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe/index.php?option=com_content&view=category&lay
out=blog&id=95&Itemid=118
• Acuerdos comerciales del Perú (s.f.). Acuerdo de Complementación Económica entre Perú y los
Estados Parte del MERCOSUR (Argentina, Brasil, Uruguay y Paraguay). Recuperado de
http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe/index.php?option=com_content&view=category&lay
out=blog&id=100&Itemid=123
• ALADI. (s.f.). Preguntas Frecuentes. Recuperado de
http://www.aladi.org/sitioaladi/?page_id=603
 04 REFERENCIAS
• Cornejo, E. (2010). Comercio internacional. Hacia una gestión competitiva. Lima: San
Marcos.
• Diario del exportador (2017). El proceso de internacionalización y consolidación de la
empresa en el exterior. Recuperado de https:// www.diariodelexportador.com/2017/11/el-
proceso-de-internacionalizacion-y.html

• Ferro, J. (s.f.). Comercio exterior: Viaje a los grandes negocios. Recuperado de

https://bit.ly/2GKnTrn

• Hill, C. (2010). Negocios internacionales: competencia en el mercado global. 8va edición. Madrid:
Mc Graw Hill.

• La República (2012). ¿Qué es una Marca Perú? Sepa por qué es importante. Recuperado de
https://larepublica.pe/economia/648310-que-es-una-marca-peru-sepa-por-que-es-
importante/
 04 REFERENCIAS

• MINCETUR (2013). El ABC del Comercio Exterior. Recuperado de

https://www.mincetur.gob.pe/wp-content/uploads/documentos/comercio_exterior/
Sites/Pecex/lecturas_complementarias/01_GUIA_DE_CAPACIDADES_GERENCIALES.pdf
• MINCETUR (2014). Comercio exterior. Recuperado de https://www.mincetur.gob.pe/wp-
content/uploads/documentos/comercio_exterior/
Sites/Pecex/herramientas/MinceturLibro2014.pdf

• MINCETUR (2015). Plan estratégico nacional exportador. Recuperado de

https://www.mincetur.gob.pe/plan-estrategico-nacional-exportador/

• Yachir, F. (1995). Bloques regionales en la economía mundial. Recuperado de

http://www.revistas.unam.mx/index.php/pde/article/view/29277
Gracias