Logística

Logística. UTP, 2023 1

 Unidad II:

Selección de proveedores
Matriz de Kraljic
Temario:
Logro 2
Saberes previos
Transformación
Conversemos – Saberes previos
¿Qué vemos?, ¿Qué es lo más importante?

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 Matriz de Kraljic

Logro específico Al término de la sesión, el alumno,

explicará el uso y funcionalidad de la
matriz de Kraljic como herramienta
principal para establecer una
estrategia de compras adecuada

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 Recordando la clase anterior
¿Qué es una estrategia ¿Cuáles son los pasos
de compras? para definirla?

¿Cómo “exploto” una

categoría de productos?

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Gestión de compras – Matriz de Kraljic

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Gestión de compras – Matriz de Kraljic

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Proceso de compras – Matriz de Kraljic

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Proceso de compras – Matriz de Kraljic

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Proceso de compras – Matriz de Kraljic

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Proceso de compras – Matriz de Kraljic

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Gestión de compras – Matriz de Kraljic

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 Gestión de compras – Matriz de Kraljic
Balance entre las
oportunidades,
debilidades o riesgos
de los productos

Elaborar estrategias
a medio o largo
plazo

Establecer planes de
acción a corto plazo

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Gestión de compras – Matriz de Kraljic
Gestión de compras – Matriz de Kraljic
Gestión de compras – Matriz de Kraljic
 Matriz de Kraljic
Descripción de la actividad grupal:

Como nuevo Responsable de Compras, el equipo de Dirección te ha pedido

definir una nueva Estrategia de Compra para la empresa de carácter industrial a
la que te has incorporado recientemente.

Se pide:

• Definir al menos ocho categorías de compra de productos (incluir varios

materiales en cada una de ellas).
• Elaborar la matriz de Kraljic (al menos 2 categorías por cuadrante).
• Elaborar una o dos estrategias por cuadrante describiendo el plan de acción.
• Definir y comentar un plan estratégico para una de las categorías clave.
 Matriz de Kraljic
Conclusiones:
• Una vez se aplica la matriz, el análisis posterior podría dividirse en cuatro pasos:
 Clasificación de la cartera de compras.
 Análisis de mercado
 Posicionamiento estratégico
 Planes de acción.

• La matriz de Kraljic permite tres estrategias básicas: explotar, equilibrar y

diversificar
• La matriz de Kraljic es una herramienta analítica eficaz que identifica áreas de
mejora en la estrategia de compras del negocio, pero ante todo ayuda a gestionar
mejor sus recursos
 ¡Gracias!

Gestión de la Cadena de Abastecimiento. UTP, 2023 19