Universidad Dr Andrés Bello

Psicología aplicada a la empresa

Lic. Nelson Wilfredo Romero

Integrantes:
Harold Emmanuel Salguero Rodríguez
Susana Michelle Alfaro Garcia
 PRINCIPALES TEORÍAS
MOTIVACIONALES: APROXIMACIÓN
CLÁSICA: DESDE LA MECÁNICA
INTERNA MASLOW, DESDE LA
MECÁNICA EXTERN LA TEORÍA DEL
REFORZAMIENTO.
 La teoría de las necesidades de
Maslow
En 1943, Maslow propone su “Teoría
de la Motivación Humana” la cual tiene sus raíces en las
ciencias sociales y fue ampliamente utilizada en el campo
de la psicología clínica; a su vez, se ha convertido en una
de las principales teorías en el campo de la motivación,

la gestión empresarial y el desarrollo y comportamiento

organizaciona
Según Abraham Maslow, un psicólogo
humanista, nuestras acciones nacen de la
motivación dirigida hacia el objetivo de cubrir
ciertas necesidades, las cuales pueden ser
ordenadas según la importancia que tienen para
nuestro bienestar.
Teoría del reforzamiento
Explica la conducta voluntaria del cuerpo,en
su relación con el medio ambiente, basados en un
método experimental. Es decir, que ante un
estímulo, se produce una respuesta voluntaria, la
cual, puede ser reforzada de manera positiva o
negativa provocando que la conducta operante se
fortalezca o debilite.
 En qué se basan los reforzadores?

Primarios Secundarios Generalizado

Positivo Negativo
El Reforzador Negativo, tiene importancia en dos tipos de aprendizaje

CONDICIONAMIENTO DE ESCAPE: Es cuando se aplica un castigo,

pero este se termina cuando se produce una conducta, es decir, es cuando
se aprende a dar una respuesta que elimina o hace desaparecer una
situación que resulta desagradable.
CONDICIONAMIENTO DE EVITACIÓN: Es cuando, se eliminan o
reducen estímulos que anteriormente han estado seguidos de estímulos
aversivos.
 Extincion Castigo
Proceso mediante el cual una conducta deja de
Consiste en presentar un estímulo aversivo o retirar
emitirse al descontinuar el reforzamiento que la
un reforzador inmediatamente después de una
mantenía. Una conducta o respuesta se acaba
conducta, disminuyendo o eliminando la
porque deja de recibir lo que la hace existir.
probabilidad de repetición de dicha conducta.
 Conclusión
Integración de ambas teorías. Combinar la teoría de Maslow sobre las
necesidades humanas con la de Skinner el reforzamiento puede ser
efectivo. Esto permite a las empresas no solo entender las motivaciones
internas, sino también influir en su comportamiento mediante estrategias
de refuerzo positivo y negativo.
Gracias por su
atención!!